33 慷慨解囊
從肖祺的辦公室出來(lái)，白霧馬上去找高邱。
研發(fā)部的密碼門照例是高邱的助理——莫隨鳴——開的，莫隨鳴也照例對(duì)白霧展開了轟炸式的審問(wèn)：找高總干什么！有預(yù)約嗎？要問(wèn)的問(wèn)題是關(guān)于新項(xiàng)目的還是舊項(xiàng)目的？是量產(chǎn)產(chǎn)品還是試產(chǎn)產(chǎn)品等，他名義上是高邱的助理，其實(shí)是高邱的門衛(wèi)和保姆，主要負(fù)責(zé)隔絕外面的人對(duì)高邱的騷擾。
白霧跟他打過(guò)交道，都習(xí)慣了。
“你跟高總說(shuō)，我找他是來(lái)跟他商量密西西比項(xiàng)目的，”白霧不急不躁，親切地笑道：“我保證他一聽到‘密西西比’四個(gè)字，肯定比聽到中獎(jiǎng)了還興奮，說(shuō)不定他還會(huì)親自出來(lái)迎接我呢！”
莫隨鳴見(jiàn)白霧口氣怎么大，不敢怠慢，將信將疑地進(jìn)去通報(bào)了。
一分鐘不到他就出來(lái)了，叫白霧進(jìn)去，一副“高總出來(lái)迎你？做夢(mèng)吧你！”的表情。
穿越三重門，白霧來(lái)到最里間的小辦公室，辦公室還是一如既往地凌亂，高邱也還是一如既往地伏在案前搗鼓測(cè)距儀，手上拿著焊槍，電腦上一排排程序代碼正在急速運(yùn)行，但高邱并沒(méi)有白霧想象的那樣一聽密西西比有消息，就一蹦三尺高。
“高總，您在忙啊？”白霧打招呼道。
高邱沒(méi)理她。
她也不著急，自從上兩次和高邱談過(guò)樣機(jī)申請(qǐng)單和豪爽公司的Bug后，她也算對(duì)高邱有了比較多的了解，知道高邱的腦袋里只有一根弦，除了研究技術(shù)，他對(duì)什么都不關(guān)心，哪怕人與人之間最基本的禮貌，因此她就站在門邊干等。
約摸三四分鐘后，高邱放下焊槍，轉(zhuǎn)頭扶了扶眼鏡，道：“你是白……白什么來(lái)著？”
“白霧?！卑嘴F連忙提醒。
高邱道：“你說(shuō)你是來(lái)談密西西比項(xiàng)目的，是什么意思？我又不是密西西比的人，你跟我談什么？”
白霧便將密西西比的進(jìn)展跟高邱說(shuō)了，特別強(qiáng)調(diào)了她自從答應(yīng)高邱開發(fā)密西西比之后所做的努力，最后說(shuō)到她此行的目的上，道：“也就是說(shuō)，現(xiàn)在我們已經(jīng)拿到了美國(guó)總部產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)系方式，下一步就是跟他建立聯(lián)系，我主張直接去美國(guó)拜訪Eric，但是我們部門的經(jīng)理和老板認(rèn)為上門拜訪成本太高，不支持我這么做。所以我想問(wèn)問(wèn)您，您能不能幫忙？”
“把你的收款碼打開?！备咔竦?。
“?。俊卑嘴F沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“啊什么！我轉(zhuǎn)錢給你??！”高邱又道。
白霧完全沒(méi)想到高邱一丁點(diǎn)猶豫都沒(méi)有，就直接轉(zhuǎn)賬，渾渾噩噩地打開收款碼，只覺(jué)手機(jī)一震動(dòng)，一筆轉(zhuǎn)賬就轉(zhuǎn)了進(jìn)來(lái)，白霧一看數(shù)字，1字后面居然跟了5個(gè)0，十萬(wàn)塊！她更是傻眼，只覺(jué)手機(jī)都比平時(shí)重了不少，道：“高總，你怎么轉(zhuǎn)這么多??！”
高邱道：“又不是白給你的，沒(méi)用完的你得還我！花出去的錢也記得開票?！?p> 白霧聽了這句話，心里又氣又笑，一下眼睛就濕了。
“還有事嗎？”
白霧還沒(méi)回過(guò)神，高邱又開始趕人了。
“有。”白霧連忙收拾心情，說(shuō)另一件重要的事：“高總，您知道，我這次去拜訪Eric，肯定也要像平時(shí)一樣，給他講解PPT，然后展示樣品。一想到樣品，我就想起一個(gè)問(wèn)題。您知道，密西西比對(duì)產(chǎn)品性能的要求很高，但是我們現(xiàn)有產(chǎn)品的性能都很一般，拿到Eric面前，可能沒(méi)什么吸引力，畢竟他們十年前的產(chǎn)品都比我們最新款的產(chǎn)品還先進(jìn)。我們要是拿不出讓他眼前一亮的東西，我估計(jì)這趟拜訪起不到什么作用。”
“你說(shuō)得對(duì)?！币徽f(shuō)到技術(shù)，高邱馬上沉思起來(lái)。
白霧道：“現(xiàn)在我們性能最好的產(chǎn)品是E9，名義上最遠(yuǎn)可以測(cè)200米，可是精度只能達(dá)到±2毫米，而且三萬(wàn)Lux光照強(qiáng)度下，超過(guò)15米，精度就會(huì)超標(biāo)，這個(gè)性能比密西西比60米版的中端款還差一大截。我們要引起Eric的注意，起碼要比他們現(xiàn)有的產(chǎn)品好一點(diǎn)才行，哪怕只好一點(diǎn)點(diǎn)?！?p> “超過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)不難，”高邱道：“畢竟他們的技術(shù)已經(jīng)是十年前的了。”
白霧一聽有戲，笑道：“我就知道您搞了這么多年研究，肯定藏了一大堆新技術(shù)。聽您說(shuō)第一版的E9性能很好，后來(lái)因?yàn)锽OM成本高，生產(chǎn)又慢，老板叫您把整個(gè)技術(shù)方案都換成了現(xiàn)在這個(gè)低性能版，那是不是說(shuō)，第一版可以滿足密西西比的要求？您手里還有第一版的樣機(jī)嗎？”
高邱道：“你聽我把話說(shuō)完！E9我現(xiàn)在能達(dá)到的最佳性能是三千Lux以下，最遠(yuǎn)測(cè)距300米，20米內(nèi)精度保持±1毫米，20米以外每增加10米，誤差增大0.5毫米；三萬(wàn)Lux以上，10米內(nèi)精度保持±1毫米，20米以內(nèi)保持±2毫米，距離越長(zhǎng)，誤差也會(huì)相應(yīng)地增大。除了最大量程以外，其他參數(shù)基本與密西西比的DS60持平。但你別高興太早，我說(shuō)的持平是指跟密西西比十年前的技術(shù)持平?！?p> “您的意思是，現(xiàn)在他們?nèi)绻M(jìn)新產(chǎn)品，要求會(huì)比DS60嚴(yán)格得多？”
肖祺道：“肯定的！”
“那怎么辦？”白霧明白，她們倆說(shuō)的“嚴(yán)格”，不是一般的嚴(yán)格，高總苦心孤詣研究五六年才達(dá)到密西西比十年前的水平，那密西西比的代工廠萊卡這五六年肯定也沒(méi)閑著，他們又把測(cè)距儀的技術(shù)推向了什么高度，她不敢想象，問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，她已經(jīng)感覺(jué)到這個(gè)項(xiàng)目比她預(yù)計(jì)的還要難。
“技術(shù)研發(fā)需要時(shí)間?！备咔衲?。
看樣子高邱也不知道該怎么辦。
“照您這么說(shuō)，這一趟美國(guó)之行我們都不用去了?！卑嘴F以前以為高邱天天搗鼓測(cè)距儀，技術(shù)應(yīng)該與密西西比很接近了，誰(shuí)知按高邱的說(shuō)法，可能還差五六年，便嘆道：“銷售沒(méi)樣品就跟律師手里沒(méi)證據(jù)一樣，辯護(hù)能力再?gòu)?qiáng)，也打動(dòng)不了法官??！我把公司吹得再厲害，Eric也不會(huì)相信的。”
“去！當(dāng)然要去！”高邱道：“就算為我爭(zhēng)取時(shí)間，也一定要去！”
“爭(zhēng)取時(shí)間？什么意思？”白霧不解。
“我的意思是，你是個(gè)不錯(cuò)的銷售，我相信你有能力在條件不足的情況下跟客戶建立合作。”高邱道：“雖然我們現(xiàn)在的核心參數(shù)只跟密西西比的舊產(chǎn)品持平，優(yōu)勢(shì)不大，但你是不是可以在功能上想辦法？E9有個(gè)錨點(diǎn)測(cè)距，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有，或許你可以在這個(gè)功能上做文章，先把合作搞起來(lái)。后續(xù)我再給產(chǎn)品做優(yōu)化，給我四到五年，我一定能追上萊卡，再搞清楚密西西比比萊卡更先進(jìn)的秘密?！?p> 白霧聽完高邱這番話，終于明白了高邱的邏輯，原來(lái)高邱一心想與密西西比合作，只是想搞清楚，為什么密西西比的測(cè)距儀由萊卡代工，它的性能卻比萊卡還好一大截？搞清楚這個(gè)秘密，就意味著找到了通向測(cè)距技術(shù)的世界巔峰。
與萊卡面對(duì)面的較量，與密西西比的平等溝通，令高邱興奮癡狂，這場(chǎng)擂臺(tái)賽，他只想盡快開始！
至于合作方式，他不關(guān)心。
順著這個(gè)思路，白霧很快就想到了一個(gè)與Eric談判的切入點(diǎn)，但她很快又找到這個(gè)方法的漏洞，道：“高總，您剛才說(shuō)用功能吸引Eric的注意力，我覺(jué)得可以一試，但我擔(dān)心，密西西比不是以功能多而著稱的品牌，他們的追求的是尖端的性能，我怕功能再好，他們也看不上。所以我建議，我還是先給Eric發(fā)郵件問(wèn)問(wèn)他的意見(jiàn)，再?zèng)Q定去不去美國(guó)，您看可以嗎？”
高邱道：“郵件你可以發(fā)，美國(guó)你也必須去?！?p> 白霧不禁啞然失笑，之前她心心念念想去美國(guó)，現(xiàn)在不想去了，卻又被人逼著去，說(shuō)實(shí)話，她現(xiàn)在口袋里有錢，能去她當(dāng)然想去，她只是擔(dān)心，長(zhǎng)途跋涉拜訪客戶萬(wàn)一取不到預(yù)期的效果，她就浪費(fèi)了高邱的信任和金錢，她過(guò)意不去。
因此她還是決定先聯(lián)系Eric再說(shuō)，為了打消高邱冒進(jìn)的念頭，她開玩笑道：“高總，萬(wàn)一我去美國(guó)，Eric看不上我們現(xiàn)有的樣品，逮著我只問(wèn)我們未來(lái)的技術(shù)，我應(yīng)付不來(lái)怎么辦？”
“這倒是個(gè)問(wèn)題?！备咔竦?。
高邱掐了掐自己的脖子沉思片刻，道：“那就這樣，我和你一起去！”
白霧聽了，只覺(jué)腦袋里嗡的一聲響，知道高邱是吃了秤砣鐵了心要她去美國(guó)了，想到帶高邱去面見(jiàn)密西西比這么專業(yè)的客戶，的確大有裨益，便認(rèn)真和他討論起出國(guó)事宜來(lái)，誰(shuí)知高邱連護(hù)照都沒(méi)有，白霧真是想笑笑不出，想氣氣不出。
高邱去不成美國(guó)，白霧就只能退而求其次，請(qǐng)高邱幫忙準(zhǔn)備幾個(gè)代表準(zhǔn)針頂尖水平的樣品，給她帶走。
高邱自然滿口答應(yīng)。
高邱翻箱倒柜找了一陣，又叫莫隨鳴翻箱倒柜找了一陣，才找了幾個(gè)高性能版本的E9樣品，高邱拿在手上翻來(lái)覆去地看，又覺(jué)得這里有瑕疵，那里不完美，與白霧寫郵件的心態(tài)一樣，總覺(jué)得最好的樣品都配不上密西西比，最后不得已，便問(wèn)白霧何時(shí)出發(fā)，他打算重新特制兩個(gè)超出以往所有樣品的頂級(jí)樣品，給白霧帶去見(jiàn)客戶。
白霧道：“六點(diǎn)下班我準(zhǔn)時(shí)來(lái)拿吧！我打算今天就出發(fā)，去趕最近的航班，爭(zhēng)取明天下午到美國(guó)，后天早上拜訪Eric。下班之后我還得回家一趟，收拾一下行李，你的樣品越早給我，我就越早出發(fā)?！?p> 高邱點(diǎn)頭贊同。
談完正事，白霧又起了一點(diǎn)好奇心，問(wèn)道：“高總，老板是不是跟你提過(guò)密西西比的事情？”
高邱馬上投身到了準(zhǔn)備樣品的工作中，一邊拆E9的螺絲，一邊說(shuō)：“幾天前他是問(wèn)過(guò)我密西西比的事，問(wèn)我現(xiàn)在的技術(shù)離密西西比的差距有多大，我說(shuō)說(shuō)大也大，說(shuō)不大也不大，看他怎么看，然后他就說(shuō)，你在推這個(gè)項(xiàng)目，問(wèn)我有沒(méi)有必要，我說(shuō)有必要，而且不小心說(shuō)漏嘴，說(shuō)你之前答應(yīng)過(guò)我，要把它開發(fā)出來(lái)的，他也就沒(méi)說(shuō)什么了?！?p> 白霧總算明白了肖祺那個(gè)靈機(jī)一動(dòng)的眼神的含義，當(dāng)即謝過(guò)高邱，離開了研發(fā)部。
還沒(méi)回到座位，她就一邊走一邊在手機(jī)上搜索去美國(guó)的航班，隨著頁(yè)面打開，最近一趟航班的信息展現(xiàn)在她眼前，她只看了一眼，就被嚇呆了。
因?yàn)檫@趟飛機(jī)的起飛時(shí)間是凌晨一點(diǎn)。
起飛地點(diǎn)是香港。