歷歷往事仍然在李陽(yáng)的腦海中來(lái)回穿梭……
眼前這個(gè)穿著雪白色短袖襯衫的男孩，讓李陽(yáng)想起了當(dāng)初的自己。只是當(dāng)時(shí)李陽(yáng)在來(lái)武漢時(shí)甚至連一個(gè)皮箱都沒(méi)有。
兩件襯衣，兩條休閑褲，一雙運(yùn)動(dòng)鞋，一個(gè)廉價(jià)的背包就已經(jīng)足夠容納了。
“李陽(yáng)…李陽(yáng)？”
付磊的聲音終于是把李陽(yáng)從記憶中拉了回來(lái)。付磊將右手搭在他的肩膀上，關(guān)切地問(wèn)道：“怎么了，外面這么熱，怎么還不進(jìn)去？”
“師傅，我就是覺(jué)得有點(diǎn)難過(guò)?！崩铌?yáng)緩緩蹲了下來(lái)，雙手掩面。
“怎么，還在想房子的事？”付磊點(diǎn)燃一根煙，也彎身蹲下，和李陽(yáng)并肩一起。
“其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)，主要看勤奮，還有最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持！”
“其實(shí)……你這都不算什么。”
付磊緩緩地吸了兩口煙，開(kāi)始回憶起自己的經(jīng)歷，并一字一句地講給李陽(yáng)聽(tīng)。
“我還在做經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)客戶在我手上看中了月半彎小區(qū)的一套房源。當(dāng)時(shí)業(yè)主的掛牌價(jià)是260萬(wàn)，后來(lái)經(jīng)過(guò)三天的周旋，我終于把價(jià)格談到230萬(wàn)了。
本來(lái)230萬(wàn)的價(jià)格客戶也已經(jīng)勉強(qiáng)同意了，卻想不到在簽約的當(dāng)天……”
付磊用中指撣了兩下煙灰，繼續(xù)說(shuō)道：“想不到就在準(zhǔn)備簽約的時(shí)候，業(yè)主又臨時(shí)跳價(jià)了，低于240萬(wàn)就不賣?！?p> “我仍然記得客戶當(dāng)時(shí)那種失望的神情，他氣沖沖地站起來(lái)直接就走了。后來(lái)是電話不接，微信也不回。我知道，他肯定是不肯再相信我了。”
“李陽(yáng)，你說(shuō)，這是不是到嘴的鴨子說(shuō)飛就飛了？”
付磊習(xí)慣性地用幽默輕松的口吻為李陽(yáng)講述著他的故事。
李陽(yáng)有所動(dòng)容，深埋的頭又抬了起來(lái)，仔細(xì)聆聽(tīng)著師傅的話。
“這還不算什么，最讓我感到難過(guò)的是另外一件事。”
煙已經(jīng)燃到只剩三分之一，付磊干脆直接丟棄了，又重重地踩了一腳，讓它徹底熄滅。
他繼續(xù)認(rèn)真地對(duì)李陽(yáng)講述著另一個(gè)關(guān)于他的故事，只是這次的神情卻不再像之前那樣的輕松。
“那是2014年，我剛剛?cè)肼毑痪谩Ｓ幸粋€(gè)進(jìn)店的客戶是我接待的，他指定要華榮小區(qū)的房子。
三室兩廳，樓層不能太高，老人住，另外一定是要東邊戶。我那段時(shí)間是廢寢忘食，因?yàn)橄到y(tǒng)上沒(méi)有這樣的房子，我就每天一有空就守在小區(qū)門(mén)口，把招牌一放，只要有人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看，我就會(huì)立馬上前，詢問(wèn)他們有沒(méi)有房子要賣。”
“這樣持續(xù)了兩個(gè)多月，終于是有一套合適的房源被我給挖了出來(lái)?！?p> 付磊說(shuō)完，又抽出一根香煙，不緊不慢地點(diǎn)燃，隨后深吸兩口。
“那后來(lái)，這個(gè)客戶看中了嗎？”李陽(yáng)關(guān)切地問(wèn)道。
付磊將兩縷濃厚的煙緩緩?fù)铝顺鰜?lái)，又深吸一口，繼續(xù)說(shuō)道：
“看中了，當(dāng)然是看中了，房子一出來(lái)我就約他出來(lái)實(shí)地看房，而且，各方面都很符合他的要求。”
“房子是176萬(wàn)，他當(dāng)時(shí)是我讓我談到166萬(wàn)。如果談好了可以直接簽約。我反復(fù)跟業(yè)主打電話議價(jià)，都沒(méi)有什么效果，那個(gè)王阿姨是一分不讓。
后來(lái)我提著水果上門(mén)跟業(yè)主談價(jià)，終于是讓業(yè)主松了口，從一分不讓少到170萬(wàn)。我立馬就跟客戶打電話說(shuō)明了情況?！?p> “那后來(lái)呢？客戶定了嗎？”
“后來(lái)，后來(lái)這個(gè)人就像人間蒸發(fā)了一樣，聯(lián)系不上了?！?p> “怎么會(huì)這樣？是覺(jué)得價(jià)格還是太高了嗎？”
“是啊，我也這樣想過(guò)，但是就算這樣，也不至于直接斷絕聯(lián)系吧。而且從頭到尾，我對(duì)他都是畢恭畢敬的，專業(yè)方面上我到處請(qǐng)教，自認(rèn)為沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)任何細(xì)節(jié)，服務(wù)上也一直是不折不扣，每次看房我都是接他來(lái)又送他回去。”
李陽(yáng)和付磊一問(wèn)一答，此刻，李陽(yáng)的注意力全都集中在師傅身上。
“直到有一天，我路過(guò)華榮小區(qū)的時(shí)候，親眼看見(jiàn)他拎著一個(gè)裝滿水果的塑料袋走進(jìn)了這套房子。那時(shí)我才意識(shí)到……我被利用了?！?p> “我才知道，他要么找到了業(yè)主私下成交，要么讓我把房子找好然后在別的中介那里簽了合同?！?p> 付磊的故事講完，第二根煙又快燃燒殆盡。
“太過(guò)分了！”
一旁的李陽(yáng)又握緊了小拳頭，一縷憤憤不平的怒火在雖然窮困，但仍然年輕氣盛充滿正義感的李陽(yáng)心中燃燒了起來(lái)。