第三十九章 信條

　　“你要多少？”楊軍離開電話柜臺，湊過去低聲問。

　　“800多個?！蹦侨嘶卮稹?p>　　“不少?！睏钴娦睦锉P算，不動聲色問：“要什么牌子的？”

　　“當(dāng)然摩托羅拉。我們要的多是不是應(yīng)該更便宜吧。”

　　“看來還得要最好的尋呼臺吧，騰訊達(dá)？”楊軍問。

　　“是?！蹦侨艘贿吙垂衽_里各款式尋呼機(jī)一邊低聲說，腳步慢慢挪向門。

　　暢通公司從沒有賣過這么大量的零售，所有的營業(yè)員都是新手，經(jīng)理沒有在，誰都不敢拍板。大家你看我，我看你。

　　怎么辦？

　　楊軍快速思考，一次要這么大量可是打著燈籠難碰上，錯過了豈不可惜。

　　他不動聲色說：“這樣吧，我們經(jīng)理沒在，太大的主我們也做不了，給你5%的回扣怎么樣，這是極限了，我們還得頂著被我們頭臭罵的雷。”

　　“少點(diǎn)吧?！蹦侨艘荒槻桓吲d說，“我聽說別的地方至少10%。”

　　“不會吧，我可只是聽說3%，因?yàn)槟枚?，我才咬咬牙提高了兩個百分點(diǎn)?！睏钴姽麛嗟鼗卮穑z毫沒有不讓步的意思。

　　來人不說話了，眼睛轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)?！澳阍偬睃c(diǎn)?！彼f。

　　楊軍不斷搖頭。

　　來人又說：“要現(xiàn)金?！?p>　　“行。既然給你，當(dāng)然給現(xiàn)金了?！?p>　　他的同事小王擔(dān)心經(jīng)理知道他自行做主會不答應(yīng)，事情鬧大了，弄不好丟飯碗，低聲對他說：“這樣做行嗎，頭可沒有給我們殺價(jià)的權(quán)力。”

　　楊軍對他耳語：“只能我們頂雷了?！?p>　　“那好吧，我們可以成交。多少錢一臺？”來人問。

　　楊軍指指柜臺下的標(biāo)簽說：“你看，2050元一臺，我給你1950元?！?p>　　“開玩笑了。”來人嚷道，氣鼓鼓地說下去：“不是告你了嗎，我的量特別大，最高只能1850，降200?！?p>　　“朋友，比你量大的我們見多了，真的不算什么。”楊軍滿不在乎地說，同時(shí)用目光制止住同事小王質(zhì)疑的眼神，小王會意地附和楊軍點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“好吧！”楊軍堅(jiān)定地說，“我們咬咬牙，就1900元吧。成交？”

　　“好。一言為定?！眮砣艘彩峭纯烊?。

　　做了銷售，楊軍篤定的信條是，不拒絕任何一單生意，無論顧客購物的價(jià)格貴賤、無論顧客衣冠楚楚還是衣衫襤褸，只要有生意做，絕不放過。

　　因此，他根本不會在能力完全達(dá)不到情況下放棄，而是千方百計(jì)促成。

　　半年中，他遇到過各種難題和形形色色顧客，頑固的信條有幾次折騰得他身心俱憊，但他堅(jiān)定不拔，窮盡辦法解決難題。

　　一次次歷練逐漸養(yǎng)成了他對每一次生意的敏感，也養(yǎng)成了他迅速處理果斷完成的習(xí)慣。

　　“明天你給我們送貨，貨到后我付錢?！?p>　　“后天行嗎？寬容兩天。”

　　“也好。來之前給我們打電話。保修單呢？”來人又想起一個問題。

　　“保修好說，我們今天晚上把保修單備好，發(fā)貨時(shí)一并給你。“楊軍對他耳語：“既然你住家離這兒近，回扣你到這里拿?！?p>　　來人在提貨單上寫下姓名何新民、詳細(xì)地址和聯(lián)系電話。

　　來人走后，幾個同事大眼瞪小眼：“楊軍，你真夠膽大的，我們手里只有20臺，你竟敢應(yīng)下800臺，瘋了？”

　　“沒有?！睏钴娦睦镆簿o張，他說：“丟了這么大的客戶不是太可惜了？”

　　“哪來這么多錢進(jìn)貨？這么個讓利法弄不好容易賠啊?！蓖?lián)摹?p>　　“是個問題。”楊軍想，讓利確實(shí)太多，必須從尋呼臺找優(yōu)惠支持，否則利潤太薄可就賠本賺吆喝，沒法向經(jīng)理交待。

　　再想想剛才就顧嘴里逞強(qiáng)，800多臺尋呼機(jī)連影子都沒有，楊軍心虛得直冒冷汗。

　　公司進(jìn)貨都是從批發(fā)市場走，太大量，而且價(jià)格壓得又很低，從批發(fā)進(jìn)貨已經(jīng)不可能了，必須趕緊去尋呼臺想辦法了。

　　......

　　第二天一早，楊軍叫上主管進(jìn)貨的小王同去尋呼臺。

　　小王心里打鼓，總覺得楊軍膽子大得沒譜，一點(diǎn)把握沒有的事竟敢答應(yīng)下來，怕經(jīng)理怪罪下來把自己牽扯進(jìn)去，又怕買方臨時(shí)變卦退貨，公司沒法收場遭受損失，找了許多借口不愿意去。

　　楊軍好說歹說，做了提成對半分等一大堆承諾，才算拉上小王，匆忙趕往位于二環(huán)路西南角的尋呼臺。

　　其實(shí)小王并不認(rèn)識尋呼臺臺長，楊軍怕繞過他直接進(jìn)貨，違反公司工作流程，堅(jiān)持讓他一起去。

　　半途上，小王接到尋呼，女朋友的父親突然腦中風(fēng)，正在趕往協(xié)和醫(yī)院。這還了得，小王掉頭，風(fēng)風(fēng)火火去了醫(yī)院，也算是擺脫了難纏的楊軍。

　　楊軍走進(jìn)四四方方的寫字樓，探頭探腦，企圖溜進(jìn)著名的騰訊達(dá)尋呼臺。被緊靠臺階辦公室里，一個看似和善、目光有些刁鉆的女秘書懷疑成可疑分子，擋在門外。

　　火急火燎的楊軍臉上立馬堆出笑容，這是他對付難對付的人慣常手法，百試不爽。

　　他眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，聲稱是臺長的小舅子，家里有急事找臺長。女秘書張口閉口“我們鄭站長”，竟也讓楊軍輕而易舉知道了臺長的尊姓。

　　女秘書領(lǐng)著走到站長辦公室，門虛掩著，里面隱隱約約傳出說話聲。她推開門，房間里有些暗。

　　楊軍抻頭向里看，見鄭站長正對著電話發(fā)脾氣，他抬頭，見女秘書身后的楊軍，一指桌旁靠墻壁的沙發(fā)說：“稍等一下。”

　　楊軍略施小計(jì)騙過女秘書，自鳴得意。他搶先一步，嬉皮笑臉邁進(jìn)辦公室，反身幾乎貼著女秘書的臉說聲謝謝，向門外輕輕推了一把女秘書，把門掩好，女秘書被擋在門外。

　　房間很大，楊軍一進(jìn)屋，感覺距離坐在窗戶邊、棗紅色老板桌后面轉(zhuǎn)椅上的鄭站長很遠(yuǎn)。

　　沙發(fā)椅上坐下，楊軍隨便觀察房間的布置。

　　這間房裝飾得相當(dāng)文儒，一面墻并排靠著五個書柜和一個衣柜。書柜只有上面一層排列書籍，看樣子是大部頭工具書，對面是兩個黑色單人沙發(fā)，中間是茶幾。

　　他打量著正在接電話的鄭站長。

　　約莫40多歲，渾圓的身體被乳白色襯衫包裹著，一條咖啡色的絲綢領(lǐng)帶突出在外，腦袋圓圓的，五官好像畫在臉上，兩側(cè)頭發(fā)很黑，頭頂稀少的頭發(fā)向一邊倒去，一張噘噘的嘴不大，但是說出話如同咆哮。

　　很快，楊軍的注意力集中在鄭站長打電話的內(nèi)容上來。

　　“你小子怎么這么笨。300臺竟然每臺降到1000元?！胱屧蹅兌己任鞅憋L(fēng)呀，你、你、膽子也忒大了，誰給你的權(quán)利？！”聽得出他在呵斥。