第三十八章 手提電話

　　手表的液晶顯示在無(wú)情地蹦著數(shù)字，天色漸黑，北風(fēng)乍起，楊軍站起身，跺跺腳，再坐下。

　　飽受嚴(yán)冬和感情上無(wú)情的雙重夾擊，他從外到里透心涼，幾乎要被冰封死。

　　楊軍焦灼不安，胡思亂想。

　　伊丹是不可以原諒的！

　　就算我千不好萬(wàn)不好，你也不能上陳海濤的賊船。況且，我對(duì)你忠心耿耿，寵愛(ài)有加，你卻離我而去！

　　他忽而變得惱羞成怒，不行！還得找她說(shuō)明白。找她說(shuō)明白，怎么說(shuō)？告訴她陳海濤曾經(jīng)將自己整垮？

　　不行，伊丹本來(lái)就覺(jué)得我不行。我再把責(zé)任推到陳海濤身上，豈不弄巧成拙。

　　陳海濤財(cái)大氣粗，略施小惠便可讓姑娘動(dòng)心，這是自己無(wú)法做到的。楊軍思前想后，陷入無(wú)邊的困惑中。

　　一直以來(lái)，楊軍的工作和生活處在不確定狀態(tài)，伊丹為此同楊軍進(jìn)行了無(wú)休止的爭(zhēng)吵，兩個(gè)人筋疲力盡，伊丹厭倦都是值得理解的。

　　可我現(xiàn)在的工作不錯(cuò)啊。對(duì)了，我還得告訴她我的新工作。

　　寒風(fēng)中熬過(guò)幾個(gè)小時(shí)，楊軍不再義憤填膺、血沖霄漢。哎！看來(lái)和伊丹的關(guān)系真要完蛋了，他為他的BJ愛(ài)情之夢(mèng)的破滅徹底絕望了。

　　想到真要和伊丹分手，楊軍心中頓生出戀戀不舍的苦酸滋味。

　　終于沒(méi)等到伊丹回來(lái)。楊軍牙關(guān)緊咬，強(qiáng)壓住邪火，像個(gè)落魄的流浪漢，咬牙切齒從路邊上扶起歪倒的自行車，跨上，恨恨地離開(kāi)了。

　　失掉伊丹的愛(ài)情，讓楊軍苦不堪言。而他在短短時(shí)間里，暢通通訊器材公司的事業(yè)卻為他開(kāi)啟了光明前景。

　　不知不覺(jué)中，迎來(lái)了又一個(gè)春天。

　　上一年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)達(dá)了前所未有的快速發(fā)展高度，GDP攀升至13.5%，下海經(jīng)商成為越來(lái)越多公職人員和國(guó)營(yíng)企業(yè)員工的職業(yè)選項(xiàng)。

　　從滿大街不斷冒出的大小商店、商超、商場(chǎng)就能看出，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入人心。

　　經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放十多年的發(fā)展，人們漸漸適應(yīng)了社會(huì)生活的活躍氣氛，也越來(lái)越容易接受改革開(kāi)放帶來(lái)的新生事物，包括新觀念、新思維、新產(chǎn)品。

　　適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，大批科技公司涌現(xiàn)，同時(shí)科技產(chǎn)品大量進(jìn)入尋常百姓家。

　　楊軍工作的暢通公司也是在這一背景下誕生，并開(kāi)始運(yùn)作的，雖說(shuō)是國(guó)營(yíng)企業(yè)，內(nèi)部運(yùn)作完全市場(chǎng)化。

　　其時(shí)正逢尋呼機(jī)（BP機(jī)）用戶陡增。這種最初僅為商人青睞的玩意，很快傳到民間，受到普通市民喜歡。

　　掌中小機(jī)器方便了尋找，縮短了人與人之間交往的時(shí)間，不到一年，漢字顯示機(jī)基本上取代了數(shù)字顯示機(jī)，有什么留言直接一目了然。

　　更新之快出乎很多經(jīng)營(yíng)者預(yù)料。當(dāng)初三四千元一個(gè)尋呼機(jī)都沒(méi)有遏住狂買(mǎi)勢(shì)頭，如今眼看著千元千元地狂跌，價(jià)格滑落到兩千以下。

　　此時(shí)不買(mǎi)更待何時(shí)，人們的購(gòu)買(mǎi)熱情空前高漲。經(jīng)過(guò)10多年努力，普通人花上千把塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)BP機(jī)已經(jīng)不在話下。

　　在長(zhǎng)達(dá)半年的實(shí)習(xí)期間，楊軍被安排在公司門(mén)市部，美其名曰“從基層做起”。

　　在楊軍到來(lái)之前，這間180平方米的門(mén)臉裝修剛剛竣工。它是電信研究所為了搞活，把三層小樓的底層改裝的，位置不十分理想，在西直門(mén)外靠近街角的胡同里。

　　周圍除了低矮簡(jiǎn)陋的餐館、雜貨店、冷飲店和低檔服裝店外，幾乎看不到上檔次像樣的門(mén)臉。明顯反襯出暢通通訊器材商店的迥異。

　　暢通的招牌很是巨大，藍(lán)底白字的“暢通通訊器材“粗厚雄渾，幾乎從底層的門(mén)框上方到二層窗戶下面，讓人從很遠(yuǎn)處，不必抬頭就可見(jiàn)到。

　　從落地玻璃幕墻向里望去，里面的裝潢、擺設(shè)也是藍(lán)白相間，透亮明快整潔，很有科技?xì)庀ⅰ?p>　　在這樣的環(huán)境里工作，楊軍備感耳目一新。從站柜臺(tái)的第一天開(kāi)始，楊軍重新體會(huì)推銷的樂(lè)趣。

　　工資完全依靠銷售額提成，長(zhǎng)期在社會(huì)上闖蕩，有沒(méi)有固定工資，穩(wěn)定收入，楊軍已經(jīng)看得很淡。

　　重要的是這里做銷售，做普通人看來(lái)是高端科技產(chǎn)品的銷售，在感受高科技對(duì)人生活影響的同時(shí)，看到了這個(gè)以科技為導(dǎo)向的無(wú)線通訊市場(chǎng)的高利潤(rùn)回報(bào)和廣闊前景。

　　大學(xué)里只學(xué)過(guò)通訊和無(wú)線通訊常識(shí)，對(duì)于什么尋呼機(jī)聞所未聞，于是他產(chǎn)品性能原理入手透徹鉆研。

　　他找來(lái)摩托羅拉、快譯通、中橋、英泰克品牌的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、線路圖，對(duì)照實(shí)物鼓搗、拆卸。

　　以至于從楊軍這里購(gòu)買(mǎi)尋呼機(jī)，用戶通常不僅會(huì)使用基本的尋呼功能和查詢功能，其他輔助功能也一并掌握。這在當(dāng)時(shí)銷售員中并不多見(jiàn)。

　　手提電話步尋呼機(jī)后塵，成了市場(chǎng)上的暢銷貨。

　　幾年前它的面世曾經(jīng)有所轟動(dòng)，不過(guò)，距離普通人還是比較遙遠(yuǎn)，要兩三萬(wàn)塊一部，楊軍開(kāi)始做這行時(shí)，也是上萬(wàn)元。

　　在給老三拉貨時(shí)候，老三已經(jīng)手持這種叫做大哥大的手提電話了，本地通話要6毛錢(qián)1分鐘，而且雙向收費(fèi)，打長(zhǎng)途通常沒(méi)一會(huì)兒就10來(lái)塊錢(qián)。

　　即使老三鼓弄了那么多錢(qián)，他跟前如果有固定電話時(shí)，還是打固定電話。

　　因此，楊軍上手推銷大哥大，不算很陌生。不過(guò)如此昂貴的物品，他是不敢大卸八塊地反復(fù)擺弄研究，而是把性能構(gòu)造功能背得滾瓜爛熟。

　　手提電話跟尋呼機(jī)的內(nèi)部構(gòu)造差不多，并非非常復(fù)雜，也是集成線路等有效零件的組合安裝。

　　傍晚，平地炸雷，路上的行人小跑著找地方躲雨，實(shí)際上這場(chǎng)暴雨并沒(méi)下多少就變成了綿綿細(xì)雨。

　　遇到這種天氣，除了個(gè)別人在門(mén)口面向馬路避雨，偶爾向里商店里張望，或是進(jìn)店，假裝想買(mǎi)，走馬燈似遛遛走人。此刻店里冷冷清清的。

　　經(jīng)過(guò)一段試運(yùn)轉(zhuǎn)，店堂的布局有了調(diào)整，大致分為三部分：正對(duì)店門(mén)的柜組主營(yíng)最紅火的漢顯尋呼機(jī)和少許數(shù)字尋呼機(jī)，左側(cè)是手提電話，也稱做模擬手機(jī)，右側(cè)為固定電話和各類零配件。楊軍負(fù)責(zé)手提電話柜臺(tái)銷售。

　　楊軍低頭把拆散了的待修的手機(jī)重新組裝，幾句低聲對(duì)話吸引了他注意力。“買(mǎi)量大的有回扣嗎？”

　　“我們沒(méi)有這個(gè)先例。現(xiàn)在尋呼機(jī)供不應(yīng)求，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)給回扣的?！?p>　　楊軍心想，這人真夠愣的，竟有這么直截了當(dāng)提出來(lái)的，如此厚臉皮夠，他可是從沒(méi)有遇到過(guò)。

　　他抬眼看去，那個(gè)顧客是個(gè)中年男人，個(gè)頭不高，謝頂，胖胖的四方臉，三角眼露出失望的神情。