姚總的門(mén)市部，還比較大，他是一個(gè)三層小樓，一樓是門(mén)面，后邊是個(gè)院落，可以進(jìn)行地磚瓷磚等的來(lái)料加工，
姚總辦公室在三樓，外間是一個(gè)大間作為辦公室和會(huì)客室，有老板桌，有沙發(fā)茶幾等，
里間是他的寢室，這樣，他吃住都在這里，外間辦公，也挺方便，
周陽(yáng)來(lái)過(guò)他辦公室?guī)状?，那還是在做大黃頁(yè)的時(shí)候，姚總做了半個(gè)版面的彩頁(yè)，
現(xiàn)在，周陽(yáng)已經(jīng)電話(huà)里告訴過(guò)他，自己去做保險(xiǎn)了，要來(lái)拜訪他，他也沒(méi)拒絕，周陽(yáng)覺(jué)得他還是很隨和的一個(gè)人，
周陽(yáng)跟門(mén)衛(wèi)說(shuō)明了來(lái)意，姚總約好的，就來(lái)到了三樓姚總辦公室，
“小周來(lái)了，好久不見(jiàn)了，你怎么現(xiàn)在做保險(xiǎn)了？”姚總倒了杯茶給周陽(yáng)，
“是的呢，大黃頁(yè)我做的不好，所以，我就改去做保險(xiǎn)了，這次來(lái)，一來(lái)是看看您，二來(lái)也是想看看您這里有什么保險(xiǎn)上的需求沒(méi)，”
“哦，保險(xiǎn)，我這里倒是買(mǎi)過(guò)一些了，是其他別的保險(xiǎn)公司的，不知道你這里有什么好的產(chǎn)品，”
周陽(yáng)一聽(tīng)，有門(mén)，姚總愿意打聽(tīng)保險(xiǎn)種類(lèi)，那就是有意向，
“哦，我不知道您以前買(mǎi)過(guò)什么險(xiǎn)，我這里，保險(xiǎn)種類(lèi)都很全，不知道您這里對(duì)哪種感興趣，”
“嗯，分紅的保險(xiǎn)我在考慮，我這里以前醫(yī)療險(xiǎn)，意外險(xiǎn)都弄好了，現(xiàn)在，分紅的那種，還沒(méi)有弄，”
“哦，有，我這里，我們公司新近最新產(chǎn)品，分紅的，我給您看看，”
周陽(yáng)說(shuō)著，把保險(xiǎn)資料袋拿出來(lái)，把里邊的各個(gè)險(xiǎn)種介紹拿出來(lái)，攤在桌上，
“都在這里了，這個(gè)是最新的分紅險(xiǎn)，收益多多，還保值，”
“嗯，我有個(gè)問(wèn)題，一直弄不太清楚，錢(qián)存銀行好，還是買(mǎi)保險(xiǎn)好？
“銀行是存錢(qián)，那就是存了錢(qián)，錢(qián)還是自己的，那你看，保險(xiǎn)就不是存錢(qián)，而是需要買(mǎi)，這個(gè)買(mǎi)，是不是就是花錢(qián)？
“花錢(qián)，那就是說(shuō)，錢(qián)花出去就不是自己的了，對(duì)吧？買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)了，就是花出去了，”
“哦，這個(gè)問(wèn)題是這樣的，其實(shí)就是，存銀行的錢(qián)，跟買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)，有啥區(qū)別，”
“對(duì)的，這個(gè)，我還是不太了解，很模糊的分不太清楚，”
“是這樣，很多人都會(huì)這么說(shuō)：我買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了，不需要再買(mǎi)了。而他不會(huì)說(shuō)：我錢(qián)存過(guò)銀行了，不需要再存銀行了！
“也就是說(shuō)，一般人們會(huì)誤認(rèn)為：錢(qián)是存在銀行的，而不是買(mǎi)銀行的存單；同樣是一張紙，銀行的存單和保險(xiǎn)公司的保單，
“一般人們會(huì)認(rèn)為，保險(xiǎn)公司的保單，是需要買(mǎi)的，而不像銀行的存單，是存錢(qián)的！
“其實(shí)，這是一種誤解，我也只能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這個(gè)情況，
“把錢(qián)放進(jìn)銀行，這是一般人的首選，叫存錢(qián)。那是由于，存錢(qián)進(jìn)銀行，表面上看，錢(qián)還是自己的，隨時(shí)可以取回來(lái)，
“其實(shí)，銀行把你存的錢(qián)，加上利息，扣除利息稅，再抵消通貨膨脹率，
“最后，把那些錢(qián)稍微的貶一點(diǎn)值還給你，你不會(huì)覺(jué)得錢(qián)是拿不回來(lái)的，一般人都這樣看，
“而且，不太知道那錢(qián)已經(jīng)貶值了一點(diǎn)，
“而保險(xiǎn)呢？一般人就不這樣看了，總認(rèn)為是買(mǎi)，因?yàn)?，保險(xiǎn)給人的印象就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，
“而買(mǎi)，只能是買(mǎi)過(guò)了，不需要再買(mǎi)了，這就造成了保險(xiǎn)跟銀行很大的誤解，”
“對(duì)嘍！我就是分不大清保險(xiǎn)和銀行這里邊區(qū)別，弄不太明白，”
“其實(shí)，保險(xiǎn)，是三大金融機(jī)構(gòu)之一，也是存錢(qián)的地方，只不過(guò)，存在銀行的錢(qián)跟存在保險(xiǎn)公司的錢(qián)，有很大區(qū)別，
“存在保險(xiǎn)公司的錢(qián)，最后還是要還給你的，不是花掉了，而是保值增值、沒(méi)有任何通貨膨脹、稅收的風(fēng)險(xiǎn)，
“換句話(huà)說(shuō)，保險(xiǎn)的錢(qián)，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避通貨膨脹，規(guī)避稅收，就是避稅，什么增值稅，遺產(chǎn)稅，利息稅等等，都給避了，
“所以，存在保險(xiǎn)公司的錢(qián)，其實(shí)是最安全的存款，按保險(xiǎn)的術(shù)語(yǔ)，叫做投資保險(xiǎn)，
“投資是有回報(bào)的，因此，存在保險(xiǎn)公司的錢(qián)一般比存在銀行的錢(qián)，拿回來(lái)的要多，
“因?yàn)?，保險(xiǎn)的錢(qián)，第一保值，第二增值，第三免稅，第四賠款金額巨大，第五可以資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，第六分紅回收比銀行合算，
“銀行里邊的錢(qián)，隨時(shí)可以取，那叫暫時(shí)存放，而存在保險(xiǎn)公司的錢(qián)，那才是正兒八經(jīng)的定期存款，
“保值增值不會(huì)貶值！所以，保險(xiǎn)公司的錢(qián)，存了還能存，養(yǎng)老保險(xiǎn)，有錢(qián)就存，存的越多，養(yǎng)老就拿的越多，
“醫(yī)療保險(xiǎn)，也一樣，有錢(qián)就存，存的越多，看病越爽、越快；
“分紅保險(xiǎn)，有錢(qián)就可以不斷的存，存的越多，得利越大，
“保險(xiǎn)存款，其實(shí)是銀行存款的延伸，他們兩個(gè)不沖突，是相輔相成的，”
周陽(yáng)一口氣說(shuō)了這許多，吐沫星子都飛出來(lái)了，姚總靜靜的聽(tīng)著，也不插話(huà)，只是吸著煙默默的點(diǎn)頭，
周陽(yáng)也不知道他是否聽(tīng)明白了沒(méi)有，看他那個(gè)神態(tài)，貌似比較上心，也就是說(shuō)，很有意向，
但是，姚總就是不表態(tài)，不說(shuō)不買(mǎi)，也不說(shuō)買(mǎi)，模棱兩可，看得出，他還有些猶豫，
“姚總，我這樣說(shuō)，不知道您還有什么疑問(wèn)的？”周陽(yáng)問(wèn)道，
“嗯，保險(xiǎn)和銀行，我大概了解了，聽(tīng)你這一說(shuō)，貌似保險(xiǎn)存款，優(yōu)勢(shì)明顯，可以避稅，轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，保值增值，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，”
“是的呢，這個(gè)是保險(xiǎn)的功能，尤其是對(duì)于有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)最最劃算，”
“那個(gè)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和避稅是怎么一個(gè)意思？”
“哦，我舉個(gè)例子，上個(gè)世紀(jì)九十年代，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)爆出一個(gè)驚人消息：10個(gè)月大的嬰兒，成為百萬(wàn)富翁。
“這是真事，發(fā)生在CQ市萬(wàn)州區(qū)，有個(gè)家電城老板袁氏夫婦，生前曾經(jīng)花了1.7萬(wàn)元，為他們自己和孩子，在國(guó)壽投保過(guò)人身險(xiǎn)，
“后來(lái)，夫婦二人車(chē)禍，失去了生命，他們才10個(gè)月大的寶寶，按照保險(xiǎn)條款，
“國(guó)壽將陸續(xù)向他支付105.3萬(wàn)元保險(xiǎn)金，并且，首期已經(jīng)給付20萬(wàn)元，這都不會(huì)交一分錢(qián)的稅，
“如果錢(qián)存銀行了，那就得交遺產(chǎn)稅，”周陽(yáng)說(shuō)到這里，姚總是不斷的點(diǎn)頭，
“嗯嗯，明白了，這個(gè)可以有，我考慮考慮，這樣吧，小周，改天咱們?cè)倭?，我考慮考慮，”
“哦，好的，反正我是隨叫隨到，對(duì)了，我們公司在下周六，有一個(gè)大型的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，
“就是有新的壽險(xiǎn)分紅產(chǎn)品要推出來(lái)，到時(shí)候您有空的話(huà)，一定過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，”
“哦，好的，到時(shí)候我過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，這個(gè)可以有，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，不錯(cuò)！”姚總看來(lái)還是比較感興趣，
“那我先走了，不打擾您了，”周陽(yáng)起身下樓，他來(lái)到街上，覺(jué)得這個(gè)姚總非常有可能會(huì)成交，
只是他還在想什么呢？不行，我得回去找王丹討論討論，
周陽(yáng)這天就跑了這兩個(gè)老客戶(hù)，覺(jué)得都還有那么點(diǎn)意思，但是，都是懸著那里不溫不火的，捉急！
第二天早會(huì)以后，周陽(yáng)把這個(gè)情況跟王丹說(shuō)了，
“哦，這兩個(gè)客戶(hù)，第一個(gè)王總那里，估計(jì)還是得常去聯(lián)絡(luò)，交流感情，這個(gè)時(shí)間會(huì)拖后的，但不能斷，
“第二個(gè)姚總這里，十有八九能簽單，這樣吧，邀約他去聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，這個(gè)最后的凌門(mén)一腳，大家來(lái)！
“這樣，今天叫我們組的老業(yè)務(wù)員胡姐跟你一起去會(huì)會(huì)姚總，順便給他送去產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的邀請(qǐng)函，”
“那可太好了，有胡姐跟我一起去，我就什么都不用操心了，這一單如果成了，就算我們倆一起的業(yè)績(jī)，”周陽(yáng)開(kāi)心了，
周陽(yáng)喜歡這樣的團(tuán)隊(duì)合作，胡姐，周陽(yáng)知道，是營(yíng)銷(xiāo)三部三百號(hào)業(yè)務(wù)員里面的八大金剛之一，也是四組的骨干，
胡姐出馬，一個(gè)頂三！那是不在話(huà)下的！
周陽(yáng)跟胡姐再次來(lái)到姚總門(mén)市部，胡姐是第一次來(lái)，
“哦，這家老板一看門(mén)面，就是有錢(qián)人家，看看這幢樓，嗯，恭喜你，要成大單了！”胡姐說(shuō)，
“是嗎？那可感情好，胡姐，靠你了！”周陽(yáng)開(kāi)心，這一單如果再成了，那又可以出去旅游了！