聽著肖衛(wèi)東說著這段時間下后村里邊的變化，陳懷慶很是感嘆：“我這走了半年時間，突然是感覺有點跟不上時代變化了?。 ?p> 肖衛(wèi)東：“就我們這點變化算得上什么哦。你在香江，什么沒有見過。你倒是和我們說說，香江到底是怎么樣??？”
陳懷慶沉吟了一下：“香江啊，怎么說呢，在城市發(fā)展上面，比起渝州來講肯定要好很多。可是街道吧，挺狹窄的。還有就是，在香江也并不是所有人都衣冠楚楚，大富大貴的有錢人，窮人依舊很多?！?p> “這么說吧，在香江是富人燈紅酒綠，貧者無立錐之地。有錢人的天堂，窮人的地獄。還好，我們現(xiàn)在也算是有錢人了?！?p> 即使許正陽，現(xiàn)在手里的錢就不少。
對待許正陽上，陳懷慶自然不會虧待。
肖衛(wèi)東：“這么說，香江人民是生活在水深火熱之中??！”
陳懷慶笑道：“要這么說的話，也不對。對于普通人來講，有一日三餐果腹，日子就能夠過得下去。生活雖然艱難點，可也沒有到活不下去的地步。等過段時間，你們?nèi)サ较憬?，就知道具體情況。”
“你們到了那邊，別去光看到燈紅酒綠的富人生活，還得要去看他們普通民眾。說實話，無論在那里，有的東西，都差不多?！?p> 肖衛(wèi)東和許正陽若有所思的點點頭，肖衛(wèi)東從未過苦日子，可許正陽是從小就苦過來的。
“行了，先不說這些沉重的話題。這次我回來，有一件很是重要的事情，關(guān)于摩托車出口的?！?p> 聽到摩托車出口，肖衛(wèi)東和許正陽都是神色一震。
陳懷慶之前的時候，的確有說過墨塔工業(yè)生產(chǎn)的摩托車不僅僅在國內(nèi)賣，還要賣到國外去賺外匯。
現(xiàn)在好多的企業(yè)，就天天的想著怎么是賺外匯。
想得都是要瘋了。
可大家都知道的，相比起歐美以及霓虹國來講，華國在技術(shù)上面比較的差。
至于說出口到華約國家，人家的工業(yè)實力也很強。
陳懷慶：“我已經(jīng)在香江那邊找到一家合作企業(yè)，他們有渠道能夠?qū)⑽覀兊哪ν熊嚱o賣到東南亞去?！?p> “只不過，他們對我們產(chǎn)品的質(zhì)量上面有著些疑慮，得要我們先提供100輛摩托車過去試銷售?！?p> 肖衛(wèi)東：“這答應(yīng)??！”
陳懷慶笑道：“自然是答應(yīng)了。現(xiàn)在我們一輛摩托車的生產(chǎn)成本是多少？”
之前的時候，MT80生產(chǎn)成本在3600，可隨著生產(chǎn)量的擴大，成本應(yīng)該是能夠降下來才對。
許正陽：“不算研發(fā)支出的話，現(xiàn)在我們的生產(chǎn)成本是在3300塊錢。”
墨塔工業(yè)并沒有去太壓榨零部件供應(yīng)商的利潤，降低下來的三百塊成本，是發(fā)動機成本降低和組裝效率提升所造成的。
現(xiàn)在并不是完全的市場經(jīng)濟時代，墨塔工業(yè)現(xiàn)在有了穩(wěn)定的零部件供應(yīng)鏈，自然希望不出現(xiàn)任何的問題。
畢竟墨塔工業(yè)現(xiàn)在單車的利潤挺高，沒有必要說再去靠壓榨自己的上游供應(yīng)商來再提升利潤。
壓榨太多，墨塔工業(yè)也怕這些國企犯了倔脾氣，直接不干了。
最多就不賺錢唄，他們端的鐵飯碗，廠子賺不賺錢又不影響拿工資。
廠子不賺錢，就是各種福利肯定要少很多。
不賺錢還大發(fā)福利，沒這道理。
陳懷慶覺得，錢是賺不完的，自己就賺該賺的那部分就好。
貪得無厭一時，不可能一世，總是會付出代價的。
“3300！”
陳懷慶沉吟了一下，就這3300還有很大的下降空間。
走出辦公室的門，對著下面喊道：“楊玉鳳，楊玉鳳……”
聽見陳懷慶的喊，正在和姐妹們吹噓香江見聞的楊玉鳳趕緊跑了出來：“啊，老板，你叫我？”
“上來，有事交待你辦?！?p> 楊玉鳳瞪大眼睛：“你不是說，給我放假嘛！”
一周的假期呢，她可還沒有享受到。
陳懷慶隨口就來：“你放假重要，還是工作重要？趕緊的上來。”
說完，陳懷慶感覺自己這口吻，怎么是感覺好熟悉。
果然，人總是會變的。
楊玉鳳跺了跺腳，真的是過分。
陳懷慶重新的走進辦公室，對肖衛(wèi)東和許正陽說道：“我們的摩托車想要在海外市場有所作為，賣得太貴，那顯然不行。我們不能夠比霓虹國的摩托車賣得貴，我的摩托車在技術(shù)上面來講，和霓虹國的摩托車即使差不多，可在海外市場上面，我們是新手，人家霓虹國摩托車早就已經(jīng)布局多年。”
“市場根本就不認我們的摩托車。”
此時國內(nèi)是有那么點品牌意識的，可不高。
比如說買自行車就要買申城鳳凰牌，買手表也要申城手表。
怎么都申城啊？
沒辦法，申城此時在民用工業(yè)就這么發(fā)達。
還有那種發(fā)條鬧鐘之類的。
“所以，我們想要進入到海外市場，就只有一個戰(zhàn)略：性價比戰(zhàn)略！”
楊玉鳳來到辦公室，見到肖衛(wèi)東、許正陽和鄭夏平也在，笑著問好。
肖衛(wèi)東和許正陽都是笑著回應(yīng)。
鄭夏平打量著楊玉鳳，跑去香江一段時間，變化可真不小。
就說這穿著打扮，一下子就有一種大城市來的味道了。
真正人如其名了。
這下后村也要飛出金鳳凰了？
“你去給我們的零部件供應(yīng)商聯(lián)系，叫他們在三天之后上午的時候來我們這開會。叫食堂中午的時候準備些吃的。”
楊玉鳳：“好的，我這就去通知。”
“行，去吧！”
陳懷慶：“什么是性價比戰(zhàn)略？說白了，就是人家賣2000美元，那我們就賣1800，甚至1600。我們必須得要比別人賣得更加便宜，人家才會買我們的東西?！?p> 價格戰(zhàn)！
以價格戰(zhàn)來搶占市場。
沒辦法的事情，作為市場的后來者，想要在市場上面立足，就只能夠打價格戰(zhàn)。
當在市場上面立足穩(wěn)了之后，就應(yīng)該漸漸的放棄掉價格戰(zhàn)。
價格戰(zhàn)這東西，傷人也傷己，真的不能夠長久用。
價格戰(zhàn)這東西，并不是所有人都玩得起。
首先一點，生產(chǎn)成本得要比人家低，這就很多企業(yè)辦不到的事情。
除了生產(chǎn)成本之外，還得要要產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上面比人家超出，不說超出，不能夠差吧。
即使差了，用戶因為價格也會選，可差得太多，剛剛開始可能賣出不少，可大家也不是傻子，你這便宜是便宜，可便宜無好貨，以后就不會再買了。
陳懷慶將一份資料遞給他們：“這是東南亞市場那邊銷售的摩托車價位表。和我們MT80差不多的摩托車是雅哈80摩托車，這也是一款采用80ml二沖程發(fā)動機的彎梁摩托車。我們的摩托車出口到東南亞，必然會和其在市場上面產(chǎn)生直接的競爭?！?p> 肖衛(wèi)東：“雅哈80我知道，建設(shè)那邊不就是引進的這款摩托車嘛。挺是不錯的，馬力足，質(zhì)量上也不錯?！?p> 建設(shè)CY80的售價可比MT80要貴上不少，市場上售價在7000塊錢以上。
引進的霓虹國技術(shù)，這宣傳點，的確有貴的理由。
為此，面對建設(shè)CY80的競爭，墨塔工業(yè)不得不下調(diào)了兩百塊錢出廠價。
另外嚴控經(jīng)銷商的售價，將MT80的售價給為維持在6400塊錢左右。
墨塔工業(yè)在對經(jīng)銷商隊伍進行了一番整頓之后，對經(jīng)銷商的掌控大大的提升。
給每一個經(jīng)銷商劃定了區(qū)域，不能夠任由某一個經(jīng)銷商掌控大片的銷售區(qū)域，不能夠跨區(qū)域銷售。
重點的扶持市一級的經(jīng)銷商，讓市一級經(jīng)銷商直接和墨塔工業(yè)對接。即使一個市的市場出現(xiàn)問題，也不會有太大的影響，一切都在可控范圍內(nèi)。