第30章 鋒芒畢露

　　“那你對(duì)風(fēng)投有什么要求嗎？”王麗芬岔過(guò)話題

　　“首先如果有人選擇投資我，要么是覺(jué)得我這個(gè)人可以，要么是覺(jué)得我這個(gè)項(xiàng)目有前景，沒(méi)有人投錢(qián)是為了做慈善，所以如果有人投資，并不意味著我欠他的，因?yàn)槲业呐?huì)幫他賺到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常水平的收益?！鼻鑼?duì)風(fēng)投有著清晰的認(rèn)識(shí)

　　“我希望和風(fēng)投做朋友，而不是為自己找個(gè)祖宗，我相信優(yōu)秀的風(fēng)投不會(huì)去找對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的孫子投資，大家是相互成就而不是單方面的扶持。”

　　“我對(duì)未來(lái)有著清晰的規(guī)劃，有著深刻的認(rèn)知，還有強(qiáng)大的決心，現(xiàn)在最缺的是人才?！?p>　　“這么說(shuō)你對(duì)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)不滿？”熊鴿又問(wèn)了

　　“很滿意，他們能夠加盟是我的幸運(yùn)，比如我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理的負(fù)責(zé)人譚利君在加入我們公司前月薪過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在卻只拿著4000的月薪還有不一定能夠套現(xiàn)的股票期權(quán)?！?p>　　“你現(xiàn)在就做了股權(quán)激勵(lì)？”徐欣也來(lái)了興趣

　　“有這個(gè)想法，但沒(méi)有方案，我們只是口頭約定，譚利君是相信我和我的理想才選擇加入?！?p>　　“你之前只有一家淘寶店，收入好像也不多，我真的很好奇你是怎么說(shuō)服對(duì)方的。”徐欣繼續(xù)

　　“我請(qǐng)獵頭找了他幾次，見(jiàn)面后就開(kāi)始吹牛，然后不知怎么的他就相信了，得到他的幫助我們又開(kāi)了祥云男裝和聚美優(yōu)品兩家淘寶店?！?p>　　“在你復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系和信息中心沒(méi)有建好之前，你準(zhǔn)備做些什么？”

　　“當(dāng)然是繼續(xù)賺錢(qián)，只有充裕的現(xiàn)金流才能支撐起我的構(gòu)想，然后是用心經(jīng)營(yíng)品牌，提升自己在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度?！?p>　　“為什么做出這樣的選擇？”

　　“因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)有一定的知名度了，如果在一定程度上將我和祥云，丹琳兩個(gè)品牌進(jìn)行綁定，能夠節(jié)省很多的宣傳費(fèi)，這樣我們公司就會(huì)有更多的利潤(rùn)?！?p>　　“將自己和品牌進(jìn)行綁定？”熊鴿聽(tīng)到妙處

　　“不錯(cuò)，我借鑒的是馬老師，馬老師經(jīng)常出現(xiàn)在媒體和節(jié)目中，就相當(dāng)于阿貍淘寳出現(xiàn)在電視和節(jié)目中……”說(shuō)到這里戛然而止，曲黎看了馬蕓一眼，沒(méi)有再展開(kāi)。

　　“我來(lái)說(shuō)兩句，你的邏輯我清楚了，如果你是做實(shí)體店我還能理解，但為什么要選擇電商，我記得淘寳去年的銷(xiāo)售額也就80億，依附在淘寳生存的你怎么能夠做出超越淘寳的事業(yè)？”看起來(lái)像個(gè)好人的牛根也開(kāi)口了

　　“這是一個(gè)好問(wèn)題，幸好我提前做了準(zhǔn)備?！边@時(shí)候曲黎拿出自己早就準(zhǔn)備好的PPT

　　“我接下來(lái)要展示的數(shù)據(jù)和分析得到了召商證券宏觀經(jīng)濟(jì)分析師謝海亮的大力幫助，許多數(shù)據(jù)都是出自國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門(mén)，通過(guò)數(shù)學(xué)模型得出的分析結(jié)果。一句話，這不是我胡編亂造的?！?p>　　“首先說(shuō)結(jié)果，通過(guò)分析我和謝海亮認(rèn)為淘寳未來(lái)5年平均年增長(zhǎng)率會(huì)超過(guò)100%，也就是到2010年，淘寳平臺(tái)的銷(xiāo)售額會(huì)超過(guò)2500億軟妹幣?！?p>　　“我們?nèi)揖W(wǎng)店5月份的銷(xiāo)售額達(dá)到150萬(wàn)，今年有望達(dá)到2000萬(wàn)的年銷(xiāo)售額。如果沒(méi)有外力，也就是沒(méi)有引入人才和資金，也沒(méi)有開(kāi)拓線下銷(xiāo)售渠道，我們到2010年的收入大概率會(huì)超過(guò)3億?！?p>　　“我覺(jué)得曲黎低估了淘寳的發(fā)展速度，2004年我們才10億銷(xiāo)售額，05年就有80億了，今年可能超過(guò)200億……”馬粑粑沒(méi)有讓曲黎孤軍作戰(zhàn)

　　“好，我們?cè)僬f(shuō)為什么電商會(huì)有如此快的發(fā)展速度，這要從好幾個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明，首先是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)很快，國(guó)家也在大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，到2010年全國(guó)很可能會(huì)有4億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)?！?p>　　“然后是房地產(chǎn)，國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)因?yàn)榉N種原因，短期內(nèi)可能有波動(dòng)，但長(zhǎng)期上漲的趨勢(shì)大概率不會(huì)發(fā)生改變。房?jī)r(jià)上漲，租金必然會(huì)跟著上漲，實(shí)體零售企業(yè)的成本壓力傳導(dǎo)到消費(fèi)者就是商品價(jià)格的上漲。

　　如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)電商，消費(fèi)者自然會(huì)默默承受，但電子商務(wù)的出現(xiàn)是不可逆的，高效率的電商會(huì)能夠以更低的成本和更低的售價(jià)和實(shí)體店?duì)帄Z用戶(hù)群體?！?p>　　一張張圖表展現(xiàn)出來(lái)，給現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者群體和大佬極大的震撼，這他馬絕對(duì)是搗亂的，一個(gè)初中生分析起宏觀經(jīng)濟(jì)。

　　“你說(shuō)了這么多，也不能證明你的服裝品牌一定會(huì)成功啊”

　　“確實(shí)不能，但可以在一定程度上證明我的能力，誰(shuí)都可以按照我規(guī)劃的路線重復(fù)我做的事情，但創(chuàng)業(yè)不是短跑而是長(zhǎng)跑，跑的快未必能夠贏得比賽。”曲黎還是不咸不淡

　　“跑得快不能贏，難道跑得慢能贏，你以為是龜兔賽跑？”不知道為什么，同樣是孤兒出身的牛根懟了曲黎幾句。

　　曲黎看了看牛根，想要說(shuō)什么，又忍住了。

　　“怎么，不贊成我的觀點(diǎn)？”牛根繼續(xù)懟

　　“我真不認(rèn)為跑得快就能贏，就拿蒙牛舉例吧，從2001年的7.24億到2005年財(cái)報(bào)顯示的108.25億，5年增長(zhǎng)了15倍，這簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡?！鼻杳鏌o(wú)表情的說(shuō)

　　牛根微微頷首，沒(méi)有說(shuō)話。

　　“但是蒙牛從事的可是食品行業(yè)，這種高速增長(zhǎng)的背后固然是一個(gè)商業(yè)奇跡，但不代表就能夠違背客觀規(guī)律，我不知道這5年蒙牛的人員增加了多少倍，培訓(xùn)有沒(méi)有到位，食品安全措施有沒(méi)有執(zhí)行到位，我就說(shuō)一點(diǎn)，蒙牛的奶源在哪里？應(yīng)該是奶農(nóng)散養(yǎng)吧，你們有能力從源頭開(kāi)始監(jiān)控奶源安全嗎？有沒(méi)有奶農(nóng)為了提高牛奶的等級(jí)，額外添加一些，一些不好的東西？”

　　曲黎的話還沒(méi)有說(shuō)完，牛根臉色大變，這些問(wèn)題他不可能有辦法解決，只要是大規(guī)模采用奶農(nóng)散養(yǎng)的奶牛奶源，就沒(méi)辦法保證產(chǎn)品安全，因?yàn)橛行┯卸竞ψ饔玫脑乜赡芨揪筒辉谂Ｄ虣z測(cè)范圍內(nèi)。

　　“蒙牛有著完善的質(zhì)量安全體系，能夠保證食品安全?！迸８B強(qiáng)的說(shuō)，沒(méi)想到做一次節(jié)目居然碰到一個(gè)硬茬子。

　　“嗯，其實(shí)我為了證明自己的能力還做了其他準(zhǔn)備?！鼻璨粸榧荷?，有些事情真不是他能夠改變的。

　　國(guó)內(nèi)牛奶質(zhì)量問(wèn)題似乎從今年開(kāi)始就有人反應(yīng)了，可惜在龐大的利益群體面前，這些都是雜音。你讓曲黎為了別人的健康犧牲掉自己的前途，他真的做不到。

　　“哦，我對(duì)你的準(zhǔn)備很感興趣。”王麗芬借坡下驢

　　“因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，有了淘寳，我才有了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，所以我一直對(duì)IT互聯(lián)網(wǎng)很感興趣，做了很多研究和思考。”

　　“比如國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)家對(duì)微軟和英特爾組成的聯(lián)盟感到畏懼，認(rèn)為這嚴(yán)重危害了國(guó)家信息安全，但又無(wú)能為力，對(duì)此我深感不解，明明有那么多辦法，為什么就沒(méi)有人去做?！?p>　　曲黎放飛自我胡亂開(kāi)炮，他今天就是要制造大輿論，將自己的影響力從文娛圈擴(kuò)散到科技圈，哪怕有人認(rèn)為他信口開(kāi)河也無(wú)所謂，因?yàn)闀r(shí)間會(huì)證明他的正確。

　　“說(shuō)實(shí)話你之前的表現(xiàn)我很贊賞，但現(xiàn)在我覺(jué)得你可以下去了，你一個(gè)初中生根本就不懂科技，別浪費(fèi)大家的時(shí)間?！笔分?p>　　曲黎也不在意，節(jié)目組為了效果，應(yīng)該不會(huì)放過(guò)他，特別是他還留了后手，有人從他上場(chǎng)開(kāi)始全程錄像。

　　“我也不懂IT科技，但創(chuàng)辦了阿貍，沒(méi)有人說(shuō)只有程序猿才能成立科技企業(yè)……”馬粑粑實(shí)在太給力了

　　“要不我們還是聽(tīng)曲黎怎么說(shuō)？”王麗芬打圓場(chǎng)

　　“哼！”史柱

　　“那我繼續(xù)說(shuō)，至少有三種辦法，第一種：開(kāi)發(fā)自主架構(gòu)的CPU芯片，讓我們的芯片只能在Linux系統(tǒng)環(huán)境下使用。

　　為了提升Linux的易用性，可以學(xué)習(xí)Ubuntu，開(kāi)發(fā)一個(gè)桌面環(huán)境和應(yīng)用市場(chǎng)，用戶(hù)可以直接在應(yīng)用市場(chǎng)下載和安裝軟件。

　　這款CPU的性能不用太高，暫時(shí)放棄服務(wù)器和傳統(tǒng)PC市場(chǎng)，可以專(zhuān)注于長(zhǎng)續(xù)航，低性能使用場(chǎng)景的想學(xué)習(xí)教育和輕度辦公市場(chǎng)，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，慢慢讓市場(chǎng)接受……”

　　“第二種的構(gòu)想更加復(fù)雜，不知道有沒(méi)有人注意到米國(guó)一家著名的電商巨頭亞馬遜推出 Amazon Web Services。大致情況是通過(guò)將虛擬機(jī)和存儲(chǔ)服務(wù)提供給開(kāi)發(fā)者，用戶(hù)不需要構(gòu)建自己的服務(wù)器，就可以獲取計(jì)算和存儲(chǔ)能力?！?p>　　“聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜，舉例吧，假設(shè)我要建立一個(gè)網(wǎng)站，或者運(yùn)營(yíng)一個(gè)游戲，預(yù)期用戶(hù)可能有1000萬(wàn)，但不想采購(gòu)服務(wù)器，不想去跑運(yùn)營(yíng)商，怎么辦？亞馬遜給出了解決方案和發(fā)展方向，未來(lái)我們可以按需采購(gòu)計(jì)算資源和帶寬。

　　亞馬遜這個(gè)服務(wù)可以形容為云計(jì)算，如果這是方向，那么在未來(lái)，瀏覽器的作用會(huì)越來(lái)越大。以前就有人暢想過(guò)瀏覽器即操作系統(tǒng)，這在云計(jì)算能力和網(wǎng)速不斷提升的未來(lái)變成一種可能?！?p>　　“而且這種瀏覽器還可以和第一種設(shè)想中的教育筆記本結(jié)合，開(kāi)發(fā)出只有瀏覽器的筆記本，一切功能都需要上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)……”

　　“第三種，其實(shí)是我最想做的，技術(shù)難度大不說(shuō)，而且還要有卓越的供應(yīng)鏈整合能力以及企業(yè)管理能力，更具體點(diǎn)，假設(shè)我要做，需要得到非常非常多的信任?！鼻柽t疑了片刻，就在王麗芬要開(kāi)口的時(shí)候，他掏出了口袋中的一個(gè)手機(jī)模型。

　　“其實(shí)我最想選擇的創(chuàng)業(yè)方向是智能手機(jī)，一種能促進(jìn)3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的手機(jī)產(chǎn)品，關(guān)鍵部件有三個(gè)，一個(gè)開(kāi)源的手機(jī)操作系統(tǒng)，一顆低功耗高性能的ARM芯片，一塊優(yōu)秀的液晶顯示屏，哦，還有一塊大容量的電池?！?p>　　“在我的設(shè)想中，這種智能手機(jī)采用觸摸屏，也就是用手指滑動(dòng)屏幕進(jìn)行操控。將取消絕大部分實(shí)體按鍵，比如九宮格和全鍵盤(pán)，取而代之的是電容屏的按壓式輸入?！?p>　　“這種手機(jī)類(lèi)似于多普達(dá)的智能手機(jī)，因?yàn)榭梢陨暇W(wǎng)，可以裝軟件，大部分在電腦上可以實(shí)現(xiàn)的功能都可以在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)?！?p>　　“如果一臺(tái)這樣的手機(jī)，就有隨時(shí)隨地上網(wǎng)的需求，如果普及開(kāi)，我們就可以進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！?p>　　曲黎一邊說(shuō)，一邊將自己的手機(jī)模型展示出來(lái)，這是一臺(tái)類(lèi)似Galaxy note系列的手機(jī)，下方有長(zhǎng)條形的按鈕。

　　可臺(tái)下沒(méi)有他想象的熱烈，更多的是不解，這算什么？

　　“算什么？這是能夠改變世界的智能手機(jī)……”曲黎無(wú)聲的怒吼