第16章 05年年終

　　一個(gè)好的品牌宣傳方案不便宜，廣告公司報(bào)價(jià)至少百萬以上，如果負(fù)責(zé)執(zhí)行，那就更貴了。

　　馬粑粑聽到曲黎的方案，很感興趣，叫來人一起討論，大規(guī)模廣告投放是基礎(chǔ)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)大家不知道這是為了宣傳淘寶，就算“淘寶體”形成了潮流，也不會(huì)有多少宣傳效果。有了基礎(chǔ)，這個(gè)魔改的潮流就有了根基，也就最大程度的宣傳了淘寶網(wǎng)。

　　中午兩人留在淘寶吃了一頓中餐，不用想有多好，2006年的阿貍還不是10年后豪氣沖天的阿貍。

　　下午，曲黎和他們討論宣傳方案，順便將陳丹琳和他們簽訂合同，合同并不復(fù)雜，這是曲黎要求的，太復(fù)雜他看不懂，還不如用簡單的。100萬分期給付，馬上支付30萬，3個(gè)月內(nèi)支付40萬，半年內(nèi)支付剩下的30萬。

　　馬粑粑想讓曲黎在杭城多留幾天，但他們的網(wǎng)店還有許多事情要處理，后面還要去做《彗星》的后期，還要排練《仙兒》，為參加5月份的魔笛音樂做準(zhǔn)備，只能謝絕馬粑粑的好意。

　　“你做導(dǎo)演拍了一部科幻電影？”馬粑粑一臉震驚，這孩子太會(huì)折騰了。

　　“我上次好像聽說你在演戲，怎么變成導(dǎo)演了？”他好想說，導(dǎo)演的門檻就這么低嗎，一個(gè)高中生就可以？

　　“主要是概念，軟科幻，沒有特效場景，討論的是人性，為此我還專門到蓉城電子科技大學(xué)找了物理和心理學(xué)教授……”

　　“電影上映我去看看?！苯芸笋R頓時(shí)覺得自己受到了打擊，男人是不是都要活成曲黎這樣？就像歐娜娜小姐姐活成了所有女孩都羨慕的樣子。

　　“那我提前感謝馬總的支持?！?p>　　離開阿貍后，兩人去了一家阿貍合作的酒店，明天一早曲黎就會(huì)動(dòng)身回羊城，陳丹琳會(huì)留在這里，配合阿貍做宣傳。

　　一晚上的纏綿自不必細(xì)說，稍微形容一下都不行，第二天阿貍有員工送曲黎到機(jī)場，不為什么，有錢了自然就大方，而且這還是馬粑粑送的。

　　但愿《凡客體》改編的《淘寶體》宣傳方案能夠執(zhí)行到位吧，一旦效果出眾，他也算還了人情。

　　上午出發(fā)，下午就到了羊城，曲黎見到了忙碌的眾人。

　　“我姐呢？怎么你一個(gè)人回來了?！标惖つ莺芫脹]見曲黎一點(diǎn)也不怕生。

　　“留在杭城做宣傳?！?p>　　“啊，這個(gè)月忙死了。”陳丹妮抱怨說

　　“放心，沒幾天了，我們春節(jié)前一周關(guān)店?！鼻柚来汗?jié)期間沒法送快遞，與其讓快遞滯留在哪個(gè)城市，還不如等到春節(jié)后在進(jìn)行配送，也就是進(jìn)行春節(jié)放假通知比較復(fù)雜，他們有幾百個(gè)女裝商品，一個(gè)個(gè)添加信息很麻煩。

　　“那春節(jié)前有沒有紅包？”

　　“你為自己問，還是為別人問？”

　　“為自己怎么了，為別人怎么了？”

　　“為自己的話問你姐，我身上沒幾個(gè)錢，為別人的話那就是沒有，紅包和工資等春節(jié)后才發(fā)?！?p>　　“你就不能讓大家過個(gè)好年？”

　　“發(fā)年終獎(jiǎng)啊?！鼻杩紤]了一會(huì)兒說，這家公司現(xiàn)在不可或缺的人很少，就算他們拿了年終獎(jiǎng)不來了，影響也不大。

　　“多少？”

　　“問你姐！時(shí)間長的大概有一個(gè)月工資吧，才來一兩個(gè)月的就別想了。”

　　曲黎估算了一下，去年公司有260萬的營收，按照55%的毛利率計(jì)算，大約143萬，快遞費(fèi)約62萬，人員工資約20萬，其他費(fèi)用包括房租大約30萬，只剩下30萬凈利潤，但這還沒有扣除他的投資前后有90萬吧，總體來說公司處于虧損狀態(tài)。

　　“怎么還會(huì)虧錢，不是每個(gè)月都在賺錢嗎？”

　　“你以為我和你姐為什么要這么辛苦的參加自考，到外面做宣傳，你以為生意就這么好做？”

　　不再和陳丹妮閑扯，找到了譚利君，詢問祥云服裝代工廠，丹琳女裝和聚美化妝品進(jìn)貨渠道的事情。

　　“我們需要去拜訪廠商嗎？”

　　“沒必要，我們現(xiàn)在規(guī)模小，他們不會(huì)重視，去了也白去，浪費(fèi)錢，等我們做大了，是他們請我們?！弊T利君對著忽悠自己加盟的年輕人有些無語，他其實(shí)一直在后悔，當(dāng)初不應(yīng)該沖動(dòng)。不過隨著和曲黎的交流，感覺這人又不像不學(xué)無術(shù)，不像在騙人。

　　曲黎問了許多，覺得譚利君真是在做事，于是和他認(rèn)真交流，說起了他這幾個(gè)月的成果。

　　“春節(jié)后，阿貍淘寶會(huì)對我們的祥云服裝進(jìn)行流量傾斜，比如會(huì)有一個(gè)月的時(shí)間出現(xiàn)在首頁，搜索結(jié)果出現(xiàn)在前排。”

　　“淘寶這么好說話？”譚利君沒想到這么一家小企業(yè)，居然會(huì)有如此好的待遇，淘寶幾千萬用戶，打開網(wǎng)站看到祥云服裝的會(huì)有多少人？

　　“我們的潮男服飾開始生產(chǎn)了嗎？”曲黎問起了一個(gè)重點(diǎn)，祥云服裝前期主營經(jīng)典款，也就是大多數(shù)祥云服裝是通過其他小品牌改標(biāo)進(jìn)行銷售，而它需要的那種個(gè)性化，花枝招展的潮男服飾只能通過自己設(shè)計(jì)，曲黎還和設(shè)計(jì)師溝通了好幾天，勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了他需要的部分效果。

　　“那家小工廠還沒有完成我們的訂單，春節(jié)前應(yīng)該完成?！敝狼枘玫竭@么好的條件，譚利君知道這時(shí)候要全力以赴。

　　“另外我這次去拍攝的電影華藝兄弟會(huì)負(fù)責(zé)發(fā)行，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的熱度。5月份我還會(huì)去燕京參加一個(gè)音樂會(huì)，有兩首搖滾樂發(fā)布，可能會(huì)有一定的熱度?！?p>　　這樣的老板活的真是瀟灑，譚利君腹諱不已，但信心更足了。

　　作為一個(gè)老板當(dāng)然要給員工信心，沒有士氣的團(tuán)隊(duì)就沒有戰(zhàn)斗力，順便聊了阿貍給陳丹琳100萬的代言費(fèi)，丹琳女裝明年的銷量至少會(huì)翻倍。

　　“你怎么不早說，供應(yīng)商那邊需要早做準(zhǔn)備?！弊T利君沒想到曲黎將最重要的事情放在最后說，這可是他們公司現(xiàn)金流最大的來源。

　　曲黎不慌不忙“現(xiàn)在說也不晚，我們不將采購價(jià)格壓低，但是要嚴(yán)格保證質(zhì)量，越是銷量爆發(fā)，越要嚴(yán)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不放松?！碑?dāng)年如日中天的凡客誠品到后來銷聲匿跡，不是他的競爭對手有多強(qiáng)，而是他們自己失控了。