“但是，兩軍對敵，戰(zhàn)略上要藐視敵人，狹路相逢勇者勝，但也要講究戰(zhàn)?！崩顬榉遄隽藗€迂回的手勢比劃道，“正面強攻不行，可以迂回啊?！?p> 同學們的眼睛亮了起來。
李為峰呷了口茶，潤了潤喉嚨，繼續(xù)講道：
“猶太經商術《塔木德》里有個故事，一個法國猶太青年去米國旅游，發(fā)現當地的保暖手套特便宜，三十美元一雙，法國可是賣六十美元一雙啊，于是他，把價格談到了二十美元，向米國商人訂了十萬雙?！?p> “當他要托運回法國的時候，發(fā)現關稅要收一倍，他還要給零售商分利潤，這下豈不要虧死？”
剛才大伙還暗贊猶太青年腦子聰明，善于發(fā)現商機，結果是猶太青年不了解市場障礙。
“猶太青年反復研究，尋找解決辦法，后來發(fā)現，如果過關的貨物無人認領，就會拿去拍賣，拍賣的價一般比較低，就是貨物原價，于是他先把左手手套發(fā)過去，拍賣的時候自然沒人買——”
頓了頓，李為峰給大家思考的時間。
“只有猶太青年買了?！狈ㄏ癜l(fā)現了一扇窗，激動地舉手發(fā)言：“這就叫轉換思路，跟平常我們解題是一樣的。”
“嗯，記住這句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”李為峰老神在在又問，“那你們說說，眼鏡店老板，為什么立刻愿意租冰柜賣冰淇淋呢？”
“胖大媽副食店的生意好，他看著眼紅，所以趕緊下手。”陶小林舉手發(fā)言。
“對，你們得揣摩對方心理?！崩顬榉逖普T，“一條街，如果挑選出位置最好的一家，或合作或出租，想盡各種辦法拿下，他生意不錯，你們再拿他舉例，就能引起附近的人羨慕，從而跟風，這叫跟隨心理?！?p> “樹典型，以點帶面，進行突破?！背瓭c了點頭，“這樣我們也可以省不少力，少費口舌，確實比挨個去談有效?！?p> “通過各種手段，促使附近的零售點搶著來跟我們合作?！狈ㄕ嫘呐宸?，“牛逼啊，峰哥。”
小劉看見大伙都膜拜李為峰，不服道：“那我們碧雪冰淇淋的產品種類，產品優(yōu)勢呢，都不介紹？”
“只要能賺錢。”李為峰自信滿滿，肯定道，
“零售點老板自己都會學習，什么來自英國傳承百年，因為食用糖稀缺，所以發(fā)明水果冰淇淋，天然的健康，還能避免糖尿病……”
李為峰巴啦巴啦講完，張組長率先拍起了巴掌，跟著熱烈的掌聲響了起來。
對一群高中畢業(yè)生來說，除了掙工資，還能學到書本之外的知識跟能力，暑假勤工儉學，完全值了。
“小李，把這些寫進你的廣告策劃方案，我相信，總部領導一定會重視的?！睆埥M長贊道，“說不準，還要請你去培訓我們的銷售人員。”
“李為峰，你是從哪兒知道猶太人經商術的?！滨U娜好奇問道，“你又沒出過國?！?p> “知識就是財富?！崩顬榉蹇粗难劬ΓJ真勸道，“人丑多讀書，我沒你長得好看，胸也沒你大，沒事只好逛逛新華書店。”
“你去死吧~”鮑娜羞怒不堪罵道，“當我不懂，你罵我胸大無腦?！?p> 當天冰淇淋批發(fā)了兩千六百塊，30%的利潤，就是七百八十元，零售這塊，包括烤肉店的，從昨晚到今天下午六點，賣了九百七十元，毛利潤五百五十元，還有李為峰的宣傳費一百元。
一般般，一天冰淇淋這塊就賺了一千四百多元。
電影公司錄像廳店還沒開業(yè)。
一炮打響，形式大好。
張組長立刻就給公司電話，讓他們發(fā)十臺冰柜和十個冰淇淋箱過來，還有兩萬塊錢冰淇淋，他有信心，走的時候，李為峰已經把冰淇淋批零出去。
李為峰則趕緊忙廚房的活兒，現在雖然有了冰箱，可以多做些烤串，但也擋不住洶涌而來的客人啊。
麻蛋，昨晚預訂的都有兩輪客人，不算冰淇淋，營業(yè)額都到了兩千，毛利潤也有一千。
昨晚客人買單的時候，陶小林就告訴每一位客人，烤肉店有了冰柜，可以營業(yè)到晚上十二點。
營業(yè)額毛利潤豈不是跟雨后春筍似的，蹭蹭蹭的往上漲？
把李為峰累得跟狗一樣，琢磨著廚房要招人了，這事就找堂哥李猛。
同學們積極性都很高，早上八點都準時到了，沒人遲到，也沒人叫苦不來。
李為峰一大早就將冰柜拉到了電影公司錄像廳店，老吳也將松木邊框裝玻璃的貨柜貨架拉了過來，在暖色燈光的照耀下，顯得自然溫暖上檔次。
還有李為峰昨晚用馬克筆手寫的海報，貼了好幾張，除了冰淇淋的，還有陶家老宅涼鹵店試營業(yè)，有菜品推薦：
山椒鳳爪又爽又辣！
試試酸爽的檸檬鳳爪，本店總有你喜歡的美食！
冷吃牛肉的姐妹來了，冷吃白兔冷吃雞你嘗過嗎？
都讓開，新品藤椒鴨上來了，嘎嘎。
八十年代末，店面連落地鋼化玻璃都沒有，這些活潑的馬克筆廣告，非常吸引眼球。
李為峰還帶著姚軍去了前面的副食批發(fā)一條街，采購了整整一貨三輪副食飲料香煙等。
前世李為峰開店有經驗，知道那些副食銷得快，健力寶冰闊落雪碧等飲料不提了，進錄像廳的幾乎人手一瓶。
還有老成都牛肉干，酸甜話梅，麻辣鍋巴，玉帶蠶豆，怪味胡豆等。
再來包紅塔山。
九幾年房改前，看場錄像或者電影，這些休閑食品就得花幾十元，人民群眾不用背房貸車貸，一個個都是土豪啊。
人潮即錢潮啊。
何況李為峰現在還上涼鹵，準備自制蛋卷，賣蛋卷冰淇淋。
這個店現在有兩個營業(yè)員，一個是陳家小姐姐，一個是汪春蘭從北門餐廳叫來的服務員。
汪春蘭見烤肉店生意太好，現在又多了冰淇淋批零業(yè)務，幾個人根本忙不過來，昨天中午跟李為峰商量，提議從半死不活的北門餐廳挖人？
這個漂亮小姐姐，真是積極主動，工作熱情高漲，有老板娘，不，公司股東的覺悟?。?
上官東煮
酸爽的檸檬鳳爪，冷吃牛肉，棒棒雞，夫妻肺片……都讓開，新品藤椒鴨上來了，嘎嘎。 本書總有你喜歡的一道美食，你想吃就想，追讀哦，才有更多的美食。