第六十五章：身在福中不知福
趙經(jīng)理的這番話要比剛才有誠意許多，季繁星在心里暗自的盤算。
之前，季繁星和任錢研究過了，如果提升百分之三的銷售額的提成，他們是認(rèn)可的。
但是百分之五的銷售額就得研究。
如果是銷售的數(shù)量很少，倒是沒什么關(guān)系。
但她有信心會讓產(chǎn)品的銷售數(shù)量呈現(xiàn)飛速的提升，這百分之二的提成額度就不小了。
“趙經(jīng)理，如果貴公司的回款時間能縮短一半，我們愿意讓利百分之二。”
季繁星明白，談判的籌碼是一點(diǎn)一點(diǎn)的疊加上去的，而不是一次性的拋出所有的底牌。
現(xiàn)在對方有所心動，正是提出第二個條件的最好時機(jī)。
“什么？你們還要更改回款的時間，這會給我們的財(cái)務(wù)造成很大的工作量。”
趙經(jīng)理說完這話又看著身邊的人。
“我們提出來的回款時間不過分吧，這是大多數(shù)的公司都會提出的時間段。”
“日后我們的產(chǎn)品銷售金額數(shù)量會增大很多，如果不是這么回款，我們的資金周轉(zhuǎn)也有困難?！?p> 任錢先說出來實(shí)際的情況，這讓趙經(jīng)理一愣。
因?yàn)槠渌墓敬_實(shí)是按照半個月回一次款的速度。
他之所以提出一個月的回款，其實(shí)還是算計(jì)著減輕工作量和日后回款的數(shù)額多的時候，積壓半個月也可以讓他們公司的財(cái)務(wù)狀況得到緩解。
他以為這種小伎倆不會引起日新公司的注意。
因?yàn)楝F(xiàn)在對方的銷售額不大，哪怕就算是一個月一次回款，也只有為數(shù)不多的金額。
季繁星看著趙經(jīng)理思考的模樣，知道對方現(xiàn)在的心態(tài)發(fā)生變化，她補(bǔ)充的表示。
“我們這是為了長遠(yuǎn)合作，我們提出的是合理要求，并非斤斤計(jì)較?！?p> “我們有誠意攜手各大銷售公司共創(chuàng)未來，我們更有誠意向消費(fèi)者展現(xiàn)新的日新公司的能力?！?p> 趙經(jīng)理試探的問著，“你的誠意我看到了，但不能讓我們公司有損失吧?！?p> 任錢在旁邊笑呵呵的拿出一份數(shù)據(jù)。
他表示趙經(jīng)理的公司絕對不會有虧損，只不過是盈利的多與少。
現(xiàn)在的市場是透明化的，并不能隱瞞得住。
任錢在說這上面的數(shù)據(jù)，每說一條就讓趙經(jīng)理的心里不由的佩服。
日新公司做的調(diào)查竟然如此詳細(xì)。
他認(rèn)為自己還是小看這個公司了。
如果剛才他只是猶豫，現(xiàn)在他拿定了主意。
有了這樣的人才的日新公司，絕對不會太差，他看了身邊的人一眼。
只見，其他的人做出的動作，表明了和他差不多的態(tài)度。
“那好，我就暫且相信你們一回，我建議咱們的協(xié)議先暫時簽訂一年?！?p> “希望這一年你們能給我們拉出一個滿意的答卷，這樣也有利于咱們長期的合作。”
季繁星以為還要再談判幾個回合呢，卻沒想到趙經(jīng)理如此輕松的就答應(yīng)了。
她轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在公司的營業(yè)額不高，第一年對方的利益不會有太多，自己公司的銷售額也不會有太多。
哪怕就算是超出她的預(yù)計(jì)，無非也就是千萬的銷售額。
趙經(jīng)理之所以只想要簽訂一年的協(xié)議，還是在為了第二年的重新談判打算。
他們能拿出滿意的答卷，銷售公司就會和日新公司簽訂長期的協(xié)議。
如果他們沒有進(jìn)步，很有可能會遭到無情的拋棄，或者談判將會更加艱難。
“感謝趙經(jīng)理的信任，我相信我們的合作會從今天開始越來越愉快?！?p> 季繁星說這頗有信心的話，任錢在旁邊把協(xié)議打好，拿到雙方的面前。
“各位，如果沒有什么問題，可以簽訂協(xié)議了。”
幾天的準(zhǔn)備全都是在為了這一刻。
只要是有一個好的開端，任錢相信后面還會有更好的結(jié)果。
趙經(jīng)理和季繁星簽完字，雙方握手又交流了一會兒。
“你有一個好手下，我也佩服你的手段，我相信日新公司會在你的手上盤活?！?p> 此時的趙經(jīng)理才說出內(nèi)心的感慨語言。
“還是有賴各位同行和前輩的照顧，我只是一個初學(xué)者?！?p> 季繁星當(dāng)然知道如何客氣的表達(dá)。
雙方愉快的吃了午宴，送走這些人，季繁星和任錢坐在辦公室。
“萬事開頭難，只要這個消息放出去，那些觀望的公司應(yīng)該表態(tài)了?！?p> “今天我們表現(xiàn)的不錯，要比預(yù)期省下了百分之一的提成，不過這個時間簽訂的有點(diǎn)太短了?！?p> 任錢興奮的說著，一般的公司在簽訂協(xié)議的時候，大多都會簽訂三年的周期。
有一些公司為了能夠把銷售權(quán)牢牢的掌控在手，雙方簽訂的協(xié)議還有五年和十年的合作周期。
“只要咱們有信心，不管簽訂幾年，最終對方都會愿意和我們合作?！?p> “如果不能用產(chǎn)品和市場說話，就算是簽訂再多的年限，也只不過是廢紙一張?！?p> 季繁星早就考慮好了，她認(rèn)為最重要的還是看生產(chǎn)和研發(fā)部門拿出來的是什么產(chǎn)品。
下午，季繁星和任錢又進(jìn)行了兩場商業(yè)談判。
等到快下班的時間，季繁星坐回辦公室感覺渾身都疲憊。
今天的收獲還是令人可喜的，又有一家銷售公司簽訂了協(xié)議。
“累死了，是不是剛開始創(chuàng)業(yè)的人都和我一樣的感覺?！?p> 季繁星敲打著肩膀，她真心佩服任錢。
任錢拖著一條受傷的胳膊，剩余的精力比她還要充沛。
“小季總，你是身在福中不知福。”
“真正的創(chuàng)業(yè)比他辛苦多了，咱們現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌了，有很多的辛苦環(huán)節(jié)都沒有經(jīng)歷?！?p> 任錢對此頗有感慨，他給季繁星舉了一個例子。
很多的人初步創(chuàng)業(yè)的時候，只是從一個小攤位開始，在做著原始積累。
等到原始積累完成，很有可能過了兩三年的時間。
然后再做其他的行業(yè)，或者把現(xiàn)有的行業(yè)擴(kuò)大，這又需要幾年的時間。
等到真正的打開市場和有了知名度，很可能這個人已經(jīng)由青年步入中年了。
這還是一切比較順利的情況。
如果中間遇到任何問題都會有波折，這個波折有可能是致命的，又有可能會造成創(chuàng)業(yè)的延誤。
不管是哪一種情況都會拖延時間和消耗資金。