第二十一章 放眼世界勇當(dāng)先（39）

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　　制造和輸出正確認(rèn)識(shí)與正確方法，是自己唯一最大優(yōu)勢(shì)，卻難逃胎死家庭環(huán)境中的命運(yùn)。眼下，就連在聯(lián)盈的職場(chǎng)環(huán)境也不容樂觀。置身言路不通的人際環(huán)境中，恐怕任何一個(gè)有識(shí)之士，都會(huì)著眼清理重組關(guān)鍵環(huán)節(jié)的人際結(jié)構(gòu)。

　　從萬事皆可相互類比借鑒的微觀視角出發(fā)，不論是個(gè)人，還是家庭、企業(yè)，乃至地球本身在內(nèi)的萬事萬物，在其整個(gè)活力（發(fā)展）周期內(nèi)，均以內(nèi)在和外在的信息交換循環(huán)為導(dǎo)向，才能滿足自身新陳代謝的物質(zhì)交換循環(huán)供給。一個(gè)人或一個(gè)家庭、企業(yè)，若不能構(gòu)筑一個(gè)相互親和、共識(shí)共贏的、高效交換循環(huán)的人際環(huán)境，信息交換循環(huán)阻塞，就如同腦神經(jīng)導(dǎo)向功能癱瘓，將面臨物多為患與物資匱乏的雙重災(zāi)難。

　　豪情滿懷掛著聯(lián)盈人力資源部廠證，夢(mèng)想將一展人才興廠夙愿，偏偏遇上沒有業(yè)務(wù)人才的攔路虎。竭力突破業(yè)務(wù)障礙，作為聯(lián)盈人才開發(fā)的第一步。然印刷業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)之烈、花銷之巨，卻大大超乎意料。猛抬頭，如今不僅已游斗在萬丈深淵的邊緣，且言路不暢的弊端日益明顯。

　　聯(lián)盈原業(yè)務(wù)經(jīng)理現(xiàn)已徹底離廠，無米下鍋的壓力有如排山倒海。從聯(lián)盈實(shí)際產(chǎn)能需要來講，年均少于一個(gè)億的印單量，其投資預(yù)期多半將瀕臨破產(chǎn)。產(chǎn)值一個(gè)億，按蠔田方園十公里范圍的、數(shù)十家印務(wù)公司的大體業(yè)務(wù)成本計(jì)，僅提成和薪資的兩項(xiàng)支出，最低維持在四到五百萬之間，高則有達(dá)七八百萬的。結(jié)合新生印刷業(yè)務(wù)員普遍需要兩年的成長(zhǎng)周期，在蠔田要順利實(shí)現(xiàn)年均產(chǎn)值一個(gè)億，僅提成和薪資兩項(xiàng)投入，年均小于五六百萬，大概率將與產(chǎn)能目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。

　　在過去的一年中，聯(lián)盈的業(yè)務(wù)提成和薪資支出，遠(yuǎn)未達(dá)到一百萬。尤其是在原業(yè)務(wù)經(jīng)理離廠后，除兩位駐廠老板外，一名跟單員底薪1200元/月，偶有一兩百元的提成。外加一個(gè)本人，底薪不到500元/月，提成最高的最近一個(gè)月僅接近千元。聯(lián)盈的業(yè)務(wù)性支出，已低至可忽略不計(jì)。

　　按業(yè)內(nèi)“為業(yè)務(wù)人才提供優(yōu)越成長(zhǎng)條件”的大體參數(shù)計(jì)，本人在聯(lián)盈業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的一百多天中，個(gè)人額外承擔(dān)了四萬來元的經(jīng)濟(jì)壓力。因?yàn)?，設(shè)若跳槽換廠，個(gè)人同期不僅不會(huì)舉債兩萬來元，反而還會(huì)積蓄萬余元的個(gè)人可支配資源。

　　有人說，“在江東最不缺的就是人才”。掌握著一定印單、游走于各印務(wù)公司的待價(jià)而沽者大有人在，急切爭(zhēng)取印單賺取微薄收益是切實(shí)可行的。培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)力量，相對(duì)擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的主動(dòng)權(quán)，但絕不是無需付出相應(yīng)代價(jià)。有舍才有得，沒有事先相應(yīng)財(cái)務(wù)所支撐起來的前提基礎(chǔ)，相應(yīng)回報(bào)自必淪為水中撈月。

　　在前來江東逾千萬的務(wù)工人流中，除剛?cè)肷鐣?huì)的少數(shù)小青年外，普遍為養(yǎng)家糊口的家庭頂梁柱。諸如像本人這樣敢于舉債維持業(yè)務(wù)活動(dòng)者，不說是絕無僅有，起碼為數(shù)不多。這種不計(jì)一切投身業(yè)務(wù)的事例，是難得一遇的偶然，絕非趨之若鶩的必然。印刷業(yè)務(wù)人員，被公認(rèn)為是印務(wù)公司的搖錢樹。搖錢樹都枯萎到朝不保夕，缺因則無果，是聯(lián)盈無米下鍋的根源。

　　“撒什么種籽開什么花”，芝麻桿長(zhǎng)不出西瓜。林林總總的來因去果的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，“脈脈此情誰訴”？

　　人類此前開發(fā)人才的經(jīng)驗(yàn)，太過零星散亂而龐雜，難以拾綴并配套組合與實(shí)際操作。本人的智慧軟實(shí)力建設(shè)，還遠(yuǎn)沒晉升為顛撲不破的理論。在此背景下，團(tuán)隊(duì)教練決定團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。綿羊操練不出虎狼之師。無獨(dú)有偶，阿雯不僅擁有大額印單等資源，而且不遺余力夯實(shí)共識(shí)共贏基礎(chǔ)，更具備肩負(fù)人才戰(zhàn)略重任的一應(yīng)條件，業(yè)已成為本人開發(fā)人才愿景的全部寄托。

　　在家庭、工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有高效低耗、歷久彌堅(jiān)不掉鏈的人文結(jié)構(gòu)，如同腦神經(jīng)導(dǎo)向功能癱瘓，焉能不陷入高耗低效缺供給的惡性循環(huán)？