第1190章 李秋雨回沈城！
李父見(jiàn)女兒說(shuō)起新天地，也沒(méi)在說(shuō)什么。
一旁的老秦沉吟了一會(huì)兒，看向李秋雨問(wèn)道：“你的意思是？”
“明年美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)，正式進(jìn)入江浙、蘇南、遼省三省發(fā)展。尤其是三省省會(huì)，便是我們的第一目標(biāo)。
先在三省省會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，以點(diǎn)帶面，快速侵占三省市場(chǎng)，和滬市連成一片。到了那時(shí)候，大半個(gè)華夏地區(qū)都會(huì)被美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)覆蓋?！?p> 老秦再次看了女兒一眼，想了想道：“如果新天地這時(shí)候也要進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，你準(zhǔn)備怎么應(yīng)對(duì)？”
面對(duì)新天地那樣的龐然大物，美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)哪怕真的進(jìn)行了華夏覆蓋，新天地一旦參與進(jìn)來(lái)，美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)也要面臨生死危機(jī)。
李秋雨聞言頓了頓，半晌才道：“真到了那時(shí)候，要不和新天地合作，要不就選擇和其他企業(yè)合作。單獨(dú)一家對(duì)抗新天地，幾乎毫無(wú)希望。
不過(guò)狐貍 就在江浙，餐飲O2O雖然不是什么了不起的業(yè)務(wù)，可狐貍作為IT霸主之一，我想也不會(huì)輕易放過(guò)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。我們主動(dòng)投入狐貍，有了狐貍的支持，不見(jiàn)得會(huì)輸給新天地。
當(dāng)然，和新天地合作也是另一種選擇。
如今的新天地，布局不再傾向于獨(dú)占市場(chǎng)，這點(diǎn)從他們收攏零售業(yè)務(wù)后，放棄部分其他業(yè)務(wù)就可以看出來(lái)。
與其面臨競(jìng)爭(zhēng)，從零開(kāi)始，我想他們不介意以入股的形式，進(jìn)入美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)，選擇合作擴(kuò)大這一塊業(yè)務(wù)?！?p> “和新天地合作？”
老秦微微愣了一下，李家夫妻也看了一眼女兒。
他們沒(méi)想到，李秋雨居然會(huì)升起這樣的想法。
和新天地合作，對(duì)美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)而言，的確是有很大好處。
要不是因?yàn)榕畠旱木壒?，如果老秦是單純的從新天地離職創(chuàng)業(yè)，也許很久之前，他就會(huì)通過(guò)一些以往的渠道，去新天地尋求合作的機(jī)會(huì)。
可那是他們的想法，對(duì)于女兒而言，和楊小冬之間的關(guān)系，這才是最大的阻礙。
李秋雨臉色平靜，點(diǎn)頭道：“和新天地合作，從商業(yè)角度而言，是最合適美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)發(fā)展的選擇。新天地有資源，有渠道。
而且在業(yè)內(nèi)，有了新天地的支持，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未戰(zhàn)先怯。我們本就是業(yè)內(nèi)第一，和新天地合作，那便是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這種情況下，原本要花費(fèi)七八年才能完成的布局，一兩年之內(nèi)就能完成。
當(dāng)然，前提是新天地沒(méi)有吞并我們的心思。要不然，只能選擇狐貍。狐貍的馬總，沒(méi)有楊小冬那么獨(dú)，上次的華山峰會(huì)，我和馬總也有過(guò)簡(jiǎn)單的溝通。
現(xiàn)在狐貍雖然受到重創(chuàng)，可根基還在，實(shí)力也未遭受太大的損失。狐貍并未放棄對(duì)零售業(yè)務(wù)的掌控?cái)U(kuò)張，零售可不僅僅是百貨和家電，線下餐飲也是零售！
餐飲O2O的意義不在于平臺(tái)，而在于平臺(tái)收攏的那些線下實(shí)體餐飲門店以及覆蓋的用戶群。如果和我們合作，狐貍就可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)前端業(yè)務(wù)，而不是現(xiàn)在的零售終端。
另外，我們現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的物流布局，雖然不太完善，可從零開(kāi)始的我們，根基反而比狐貍的物流要扎實(shí)。
我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)餐飲，招募的騎手也只負(fù)責(zé)送快餐?？缮晕⒄{(diào)整一下，隨時(shí)可以承接更多的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)，我想狐貍會(huì)看明白的，新零售發(fā)展到了這個(gè)地步，新天地看似完成了一統(tǒng)，實(shí)際上也只是百貨和家電的統(tǒng)一。
現(xiàn)在從餐飲平臺(tái)入手，未必不是另一種起死回生的手段。不過(guò)我們要是真加入了狐貍，那就要準(zhǔn)備好面對(duì)新天地 的壓制。
新天地 可以任由我們單獨(dú)自己去做，卻不會(huì)放任我們加入狐貍，包括度娘這些企業(yè)。尤其是狐貍，狐貍有過(guò)經(jīng)營(yíng)某寶的經(jīng)驗(yàn)，以及狐貍有自己的支付產(chǎn)品——Z付寶！
對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而言，其實(shí)移動(dòng)支付體系也是一大關(guān)鍵。如今市面上，最大的兩大支付體系，第一是樂(lè)享付，第二便是Z付寶。我們這些平臺(tái)，其實(shí)一直都受制于兩大集團(tuán)。
別的融資機(jī)構(gòu)，別的企業(yè)支持我們，新天地并不在乎，可狐貍支持我們，代表我們可以脫離樂(lè)享付的限制。這樣一來(lái)，就要做好和新天地正面競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備了?！?p> 見(jiàn)李秋雨說(shuō)的頭頭是道，老秦不由道：“那個(gè)……那個(gè)要是和新天地合作，你……咱們恐怕少不得和新天地 打交道……”
老秦的顧慮李秋雨自然明白，笑了笑道：“舅舅，做生意沒(méi)必要考慮這些。如今新天地的業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，包括我們的支付體系，也是采用樂(lè)享付支付。
如果事事都要避開(kāi)新天地，那我們的業(yè)務(wù)根本沒(méi)辦法開(kāi)展下去。
您不用考慮太多，對(duì)他來(lái)說(shuō)，餐飲平臺(tái)不過(guò)是微不足道的一環(huán)，樂(lè)淘科技的劉總和我們打交道就算看得起我們了，和他沒(méi)太大的關(guān)聯(lián)。”
話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，可涉及到了李秋雨，楊小冬真的能視而不見(jiàn)？
李家之所以搬到滬市發(fā)展，很大一部分原因就在于和楊小冬劃清界限。
現(xiàn)在倒好，主動(dòng)回去了，主動(dòng)和新天地接觸。
老秦還沒(méi)說(shuō)話，秋雨媽就有些不太樂(lè)意道：“秋雨，非要這樣做嗎？”
李秋雨看了母親一眼，輕聲道：“在國(guó)內(nèi)做這些業(yè)務(wù)，避不新天地。除非放棄擴(kuò)張，要不然，不是對(duì)手就是伙伴。
可一旦放棄擴(kuò)張，雖然我們現(xiàn)在還是第一，可按照目前的局勢(shì)，很快我們就會(huì)被其他人超越。到了那時(shí)候，局限于一隅的我們，恐怕很快就會(huì)消亡。
美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)付出了我們太多的心血，我不希望看到這一幕發(fā)生。與其被動(dòng)等待死亡，不如主動(dòng)出擊，這樣一來(lái)也能爭(zhēng)取利益最大化。如果不考慮個(gè)人的問(wèn)題，從公司的角度來(lái)看，和新天地合作是最好的選擇。
可既然進(jìn)入了商界，我覺(jué)得就沒(méi)必要摻雜太多的個(gè)人恩怨進(jìn)去。我和楊小冬的事，是我們之間的事，和美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)，和新天地 ，都無(wú)關(guān)。爸，媽，舅舅，你們也不用想太多?！?p> 秋雨媽沒(méi)好氣道：“合著這轉(zhuǎn)了一圈，到頭來(lái)還得和那家伙打交道？”
李秋雨糾正道：“以前，舅舅是他下屬，可合作不一樣，我們是合作伙伴，是互惠互利的，而不再是和之前一樣。這就是最大的不同！
我們也沒(méi)必要在乎他想什么，大不了就選擇狐貍，我相信狐貍不會(huì)拒絕?，F(xiàn)在，我們有選擇的余地。
從地位上而言，我們和新天地是平等的！可一旦新天地自己做了起來(lái)，業(yè)務(wù)擴(kuò)大，那我們就不再有選擇的余地了。所以不能被動(dòng)等待，只能主動(dòng)出擊。
趁著現(xiàn)在，新天地的主要任務(wù)集中在零售集團(tuán)上市上，我們操作的空間還有很大。一旦等到新天地零售上市，新天地徹底消化了戰(zhàn)果，那時(shí)候新天地沒(méi)有了任何牽制，我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
所以過(guò)幾天，我就準(zhǔn)備率先進(jìn)入東北市場(chǎng)。
在新天地零售上市之前，把美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)覆蓋到東北所有城市，這樣一來(lái)，我們就有了最大的本錢！”
秋雨媽沒(méi)再說(shuō)話，倒是老秦看了李秋雨一眼。
她說(shuō)這么多，商業(yè)擴(kuò)張是一點(diǎn)，可在老秦看來(lái)，李秋雨倒是有些斗氣的成分在里面。
楊小冬不是在商業(yè)上無(wú)人可敵嗎？
美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)無(wú)法在整體上對(duì)新天地產(chǎn)生什么威脅，可美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)在領(lǐng)域內(nèi)做大，到時(shí)候?qū)π绿斓匾菜闶遣淮蟛恍〉耐{。
尤其是這時(shí)候，江浙還有個(gè)狐貍存在。
雙方聯(lián)手的話，哪怕新天地，也無(wú)法短時(shí)間內(nèi)在餐飲領(lǐng)域壓制美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)。
從之前的毫無(wú)存在感，到現(xiàn)在，可以對(duì)新天地產(chǎn)生一些威脅，也許在李秋雨看來(lái)這便是報(bào)復(fù)的手段，和最大的成功。
想歸想，老秦倒是沒(méi)說(shuō)出口，只是說(shuō)道：“可擴(kuò)張，也是需要資金的?！?p> 李秋雨一咬牙，開(kāi)口道：“先和金融機(jī)構(gòu)溝通，如果不能滿足我的條件，那就……就去找人借錢！我想，她大概不會(huì)拒絕的！”
老秦和李家夫妻都看著她，有些疑惑她說(shuō)的是誰(shuí)。
李秋雨卻是沒(méi)解釋，她想好了，真要不行，就去找胡軒軒借錢。
楊小冬不是傲嬌的厲害嗎？
被兩個(gè)女人聯(lián)手壓制了，看他還怎么驕傲。
別人找胡軒軒對(duì)付楊小冬不好使，可李秋雨知道，她找胡軒軒幫忙收拾楊小冬，胡軒軒恐怕樂(lè)得看戲。
大年三十，那個(gè)王八蛋居然連招呼都不打一聲！
一想到這時(shí)候，那家伙一家人其樂(lè)融融，自己卻是背井離鄉(xiāng)，為了逃避對(duì)方，選擇在滬市扎根，李秋雨就滿肚子的火氣。
憑什么自己非要躲著他？
沈城又不是他的，該躲著自己的是他才對(duì)！
這次自己正大光明的殺回去，沒(méi)什么好心虛的。
從商業(yè)上擊敗他一次，哪怕只是餐飲領(lǐng)域，李秋雨也得讓他知道，這個(gè)世界可不是圍著他在轉(zhuǎn)！
沈城
除夕夜，楊小冬雖然心有起伏，總體上而言還是滿足大于遺憾。
今年的除夕和春節(jié)，楊小冬都沒(méi)有選擇去公司輪班。
這個(gè)任務(wù)，交給了司徒和孫濤他們。
想要獲得，首先就得付出。
春節(jié)期間高管輪班的任務(wù)，自然得他們接手。
……
除夕一過(guò)，新的一年便開(kāi)始了。
而新年開(kāi)啟，新天地零售上市也進(jìn)入了正式流程。
如今的新天地，只等完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，馬上就會(huì)開(kāi)啟IPO。
按照證監(jiān)會(huì)要求，新天地完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之后，即將正式在公開(kāi)媒體上發(fā)布了上市公告。
新天地也在新年開(kāi)始不久，召開(kāi)了零售集團(tuán)的股東大會(huì)，董事會(huì)，形成決議，完善股份改制，完成招股說(shuō)明書，開(kāi)始向證監(jiān)會(huì)正式進(jìn)行申報(bào)上市事宜。
按照新天地和各大承銷商談判結(jié)果，新天地零售此次發(fā)行股份60億股，暫定發(fā)行區(qū)間1620人民幣。
計(jì)劃融資960億到1200億左右。
公開(kāi)發(fā)售部分為發(fā)行股本30%，這是面對(duì)散戶的發(fā)行份額，更多的還是各大機(jī)構(gòu)以及承銷商分銷。
按照幾家承銷機(jī)構(gòu)給出的建議，其實(shí)還是希望新天地零售上市之前，引入一些基石投資者。
所謂基石投資方，就是在上市之前，引入一部分投資方入股。
這些投資方會(huì)和企業(yè)簽訂一些協(xié)議，股份銷售會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的限期，主要是為了穩(wěn)定企業(yè)。
不過(guò)楊小冬拒絕了這個(gè)提議，新天地并不需要基石投資方。
基石投資方存在的意義，一方面是為了擴(kuò)大名氣，一方面則是為了穩(wěn)固企業(yè)。
而新天地，并不需要這些。
新天地的名氣足夠大了，尤其在國(guó)內(nèi)。
而穩(wěn)定企業(yè)，新天地和別的企業(yè)不同，按照新天地的發(fā)行股份，哪怕增發(fā)60億股本，上市之后，新天地控股依舊持股66%。
而企鵝方面，上市稀釋后，也會(huì)持股3%。
不算管理層和員工，新天地和企鵝依舊持有新天地零售69%的股份。
這樣的持股比例，新天地控股控制新天地零售，也極為穩(wěn)定。
……
上市很關(guān)鍵，可接下來(lái)的年會(huì)也很關(guān)鍵。
一年一度的新天地年會(huì)，也即將開(kāi)始。
年會(huì)結(jié)束，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式開(kāi)始，認(rèn)購(gòu)結(jié)束，新天地便要正式向證監(jiān)會(huì)申報(bào)。
所以當(dāng)務(wù)之急，是要先召開(kāi)年會(huì)。
今年的新天地年會(huì)，定在了2月21號(hào)。
這個(gè)時(shí)間，比往年要早一些，主要是為了盡快完成上市前的股份改制。
具體時(shí)間倒不是楊小冬安排的，如今這些事都是由司徒他們這群人負(fù)責(zé)。
拿到報(bào)告的楊小冬，看了一眼，沒(méi)有說(shuō)別的，唯一一句便是：“還好不是2月22號(hào)。”
新天地這群高管，對(duì)日期都沒(méi)啥概念。
年會(huì)具體時(shí)間確定下來(lái)，其他的一切都好辦。
關(guān)于新天地 年會(huì)，早在去年年底就開(kāi)始籌備，去年新天地的年會(huì)，是有史以來(lái)規(guī)模最大的一次。
今年，規(guī)模不比去年小。
到了正月初五，各地的新天地 員工高管就紛紛往沈城趕來(lái)。
如今，新天地年會(huì)，在沈城就是一場(chǎng)盛會(huì)。
加上這時(shí)候很多人還沒(méi)正式上班，沈城再次熱鬧了起來(lái)。
……
而就在此時(shí)，李秋雨帶著美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)的先鋒軍回到了沈城。
安置好了美團(tuán)點(diǎn)餐網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，李秋雨和胡軒軒在一家咖啡廳見(jiàn)了面。
咖啡廳二樓。
透過(guò)玻璃窗，可以看到外面的情況。
新天地的員工服，沈城沒(méi)人陌生，每年這個(gè)時(shí)候，新天地的工作服都是火紅色的。
新天地的工作服不是一成不變，春夏秋冬各個(gè)季節(jié)的服裝顏色并不一致。
可大多數(shù)以火紅色為主，象征著新天地紅紅火火。
參加年會(huì)，雖然沒(méi)有明確要求，可這時(shí)候，幾乎所有的員工，都會(huì)主動(dòng)穿這套工作服參與。
大街小巷上，此刻時(shí)不時(shí)的就能看到成群結(jié)隊(duì)的新天地員工路過(guò)。
這些人，不見(jiàn)得是本地員工，大多數(shù)還是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)來(lái)總部參加年會(huì)的。
現(xiàn)在還沒(méi)正式上班，除了部分員工值班之外，其他人要等年會(huì)結(jié)束之后才會(huì)正式上班。
很多新天地員工，對(duì)總部幾乎是抱著一種朝圣的心態(tài)來(lái)參與。
盡管年會(huì)時(shí)間沒(méi)到，可已經(jīng)來(lái)了不少員工，有集團(tuán)組織的，也有自發(fā)前來(lái)的。
看著街道上一隊(duì)隊(duì)走過(guò)的新天地員工，李秋雨一邊攪動(dòng)調(diào)羹，一邊感慨道：“新天地的員工，越來(lái)越多了。”
對(duì)面的胡軒軒面帶笑容道：“現(xiàn)在才開(kāi)始而已，等到初八，那才叫人山人海，今年的規(guī)?？赡鼙热ツ赀€要大，接近十萬(wàn)人參加！
這恐怕是沈城有史以來(lái)最大規(guī)模的一次集會(huì)，甚至是全國(guó)企業(yè)當(dāng)中最大規(guī)模的一次。”
李秋雨挑眉道：“這么多人？”
十萬(wàn)人，聽(tīng)起來(lái)沒(méi)什么，某些明星的演唱會(huì)都號(hào)稱有十萬(wàn)人參與。
可真實(shí)情況是，號(hào)稱十萬(wàn)人的演唱會(huì)，能有萬(wàn)把人就不錯(cuò)了。
真正組織一場(chǎng)十萬(wàn)人的聚會(huì)，前期的各種籌備工作，都能讓一家小企業(yè)破產(chǎn)。
胡軒軒笑道：“就是這么多人，為了這次的年會(huì)，新天地直接將剛完工的奧體中心承包了下來(lái)。采用室內(nèi)室外開(kāi)放式的年會(huì)模式，這才勉強(qiáng)能容納這么多人參與。
不得不說(shuō)，新天地的一次年會(huì)，就對(duì)沈城產(chǎn)生了巨大影響。
原本按照規(guī)劃，奧體中心要等明年才能竣工的。可去年開(kāi)始，方達(dá)和新天地的建筑團(tuán)隊(duì)就加入了施工當(dāng)中，讓這個(gè)速度加快了很多。
雖然現(xiàn)在沒(méi)整體竣工，可主體卻是完工了。
現(xiàn)在沈城Z府恨不得新天地年會(huì)一年換一個(gè)地方，我聽(tīng)說(shuō)前不久，連城Z府找到新天地，希望新天地明年的年會(huì)可以到連城舉辦……”
李秋雨聽(tīng)了一會(huì)，失笑道：“你好像挺驕傲的？”
胡軒軒笑瞇瞇道：“有嗎？”
“你說(shuō)呢？”
“也許吧?！?p> 胡軒軒笑呵呵道：“不僅僅是我，新天地本就是沈城甚至全國(guó)的驕傲。何況，我也不是為了新天地而驕傲?！?