第1142章 備戰(zhàn)！
11月2號(hào).
京城的雪，下了大半夜，忽然停了。
天空，也不再那么陰沉。
盡管，北方還有不少地區(qū)，依舊下著小雪，有些地方，甚至還在下大雪，可這也讓不少人松了口氣。
雪停了就好，雪停了，有些事就不會(huì)產(chǎn)生太大的影響了。
當(dāng)然，這是一些商界人士的想法，對(duì)普通人而言，則是有些遺憾。
雪才下了半天，在他們眼中，迎來06年第一場(chǎng)雪，賞景拍照都該有多美。
現(xiàn)在，還沒到冰雪覆蓋整座城市的地步，這樣的雪景，則是少了幾分味道。
……
新天地。
楊小冬辦公室。
沈城這時(shí)候并未下雪。
不過天氣的確比以往陰冷不少，已經(jīng) 有人穿上了厚厚的羽絨服了。
沒下雪，自然也沒雪景可賞，不過楊小冬還是站在窗臺(tái)邊，朝外俯瞰新天地園區(qū)。
司徒見楊小冬一直看著窗外，想了想問道：“楊總，還巡查北方地區(qū)的物流體系嗎？”
“去！”
楊小冬回答的肯定，接著笑道：“我之前疏忽了這點(diǎn)，雙十一期間，可能會(huì)有大暴雪。一旦在那時(shí)候出現(xiàn)大暴雪，我們事先放松了警惕，麻煩就大了。這時(shí)候雪停了，可寒潮還沒過去。
未來幾天，可能會(huì)天氣突變，不要放松任何警惕，做好一切緊急預(yù)案。哪怕雙十一期間大雪紛飛，我們也要做到最好！”
“楊總放心……”
此刻，物流集團(tuán)的董事長(zhǎng)老孔也在，聞言連忙應(yīng)了一聲。
楊小冬則是轉(zhuǎn)身道：“我不放心！不要覺得咱們的物流體系有多發(fā)達(dá)，咱們的經(jīng)驗(yàn)有多豐富。第一次打雙十一促銷，有些事會(huì)超乎你們的想象。
你們恐怕覺得，這次能打出兩三百億的成績(jī)就算封頂了？不用否認(rèn)，這一點(diǎn)我心里有數(shù)！你們做的預(yù)案，都是沖著這個(gè)成績(jī)?nèi)プ龅?，我沒說錯(cuò)吧？”
老孔略顯尷尬，半晌才點(diǎn)頭道：“楊總沒說錯(cuò)，我們做好了一切準(zhǔn)備工作，哪怕下大雪，處理訂單的效率也不會(huì)降低多少。
目前，我們?cè)谌珖鞯毓灿?50多個(gè)對(duì)接庫房和倉儲(chǔ)中心。日處理訂單量，預(yù)計(jì)最高能達(dá)到1200萬單……
另外加上我們的線下O2O聯(lián)合體系，按照預(yù)計(jì)，最少能為我們處理800萬以上的訂單量。所以極限狀態(tài)下，目前單日處理訂單量能達(dá)到2000萬單……”
在06年，單日處理訂單量達(dá)到2000萬，這是一個(gè)極其高，高到可怕的數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，這是指極限狀態(tài)。
按照目前的訂單均額，2000萬單，起碼能達(dá)到50億的商品額了。
實(shí)際上，雙十一肯定不止。
雙十一期間，大家的訂單均額都會(huì)增加，這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)翻倍，甚至翻倍都不止。
雙十一，一筆訂單幾千上萬的都有很多。
按照孔祥宇的預(yù)算，每天新天地物流處于極限狀態(tài)，可以處理的訂單總額能超過100億以上。
而雙十一期間的訂單，不是說非要一天就完成，三天完成，這個(gè)效率已經(jīng)是極快的了。
只要商城這邊訂單在300億左右，奮戰(zhàn)三五天，新天地物流有信心完成任務(wù)。
哪怕下雪！
至于楊小冬說的千億訂單，其實(shí)大多數(shù)人，包括新天地高管，都是不太相信的。
300億這個(gè)數(shù)據(jù)，也是老孔和商城這邊談過幾次，得出的結(jié)論。
上下差距，應(yīng)該不會(huì)太大才對(duì)。
他還沒說完，楊小冬就打斷道：“如果交易總額突破1000億，訂單量突破2億，物流集團(tuán)能在一個(gè)星期內(nèi)完成嗎？”
一個(gè)星期，而不是一天。
楊小冬也沒想過，一天內(nèi)真的可以完成所有訂單，癡人說夢(mèng)差不多。
而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，一個(gè)星期，是目前大眾能接受的一個(gè)臨界點(diǎn)。
因?yàn)槭腔顒?dòng)期間，部分訂單最長(zhǎng)拖延到一個(gè)星期，一個(gè)星期內(nèi)才完成交接，大眾也能接受。
可一旦超過一個(gè)星期，那就會(huì)造成部分延期客戶的不滿。
“2億單？”
老孔愣了一下，老板認(rèn)真的？
楊小冬淡淡道：“可能沒這么多，促銷期間，訂單均額都會(huì)上浮許多，不過一億單還是有可能的，如果按照千億的目標(biāo)奮斗?！?p> “這……就算一億單，一個(gè)星期恐怕也難以做到……”
老孔微微發(fā)怔片刻，連忙道：“畢竟快遞員也是人，三天可以支撐，一個(gè)星期下來，大家都會(huì)承受不住的?！?p> “如果再遇到下雪，一億訂單，你們要多久才能處理完？”
“……”
老孔見他說的認(rèn)真，再次考慮片刻，這才正色道：“起碼半個(gè)月！”
“半個(gè)月？你覺得客戶可以等待半個(gè)月嗎？”
楊小冬搖頭道：“半個(gè)月，換成我，我肯定不滿意。當(dāng)然，現(xiàn)在的大環(huán)境如此，大家的期待其實(shí)不算太高。
不過新天地的定位一直是高效率，其他平臺(tái)可以拖延，我們不行，我們一直都是行業(yè)的標(biāo)桿。所以，這次我也沒指望單獨(dú)靠我們就能完成任務(wù)。
我已經(jīng)和順風(fēng)那邊談好了，商城的訂單，包括第三方的訂單，交給他們30%。不是這一次，而是未來一直如此……”
“什么！”
老孔一臉震驚，一旁的司徒幾人也皺眉不已。
順風(fēng)之前其實(shí)已經(jīng)參與了大眾網(wǎng)的物流體系運(yùn)營，不過還沒涉足新天地的自營業(yè)務(wù)。
新天地鋪設(shè)自營物流體系的目的是什么？
還不是為了自給自足，讓新天地競(jìng)爭(zhēng)力一直保持下去。
現(xiàn)在，楊小冬居然和順風(fēng)談妥了，商城包括大眾網(wǎng)的30%份額，交給對(duì)方，這個(gè)比例，讓大家有些難以接受。
物流這邊，更是心里不是滋味。
老板這是信不過他們，還是覺得現(xiàn)在的物流體系真的不足以滿足商城的需求？
楊小冬按了按手，解釋道：“這次之后，商城包括大眾網(wǎng)的規(guī)模會(huì)再次擴(kuò)大，這點(diǎn)是必然的。而一旦某寶這次被擊潰，那我們?cè)诰€上的規(guī)模會(huì)再次擴(kuò)大化。
到了那時(shí)候，我們的自營物流體系，根本不足以滿足日常運(yùn)營。可物流的發(fā)展需要時(shí)間，而且現(xiàn)在如果大規(guī)模鋪配送體系，招納大量員工，后期可能會(huì)出現(xiàn)一些麻煩。
技術(shù)正在不斷發(fā)展，無人物流體系，無人倉，無人機(jī)快遞，包括社會(huì)各種基建設(shè)施都在發(fā)展。
現(xiàn)在在一片區(qū)域，鋪設(shè)五個(gè)配送點(diǎn)，后期隨著交通便利，體系發(fā)達(dá)，到后來可能要裁撤掉三個(gè)。
這樣一來，前期的大量投資就浪費(fèi)了。
所以，目前我不準(zhǔn)備太過擴(kuò)大物流這邊的體系，以免造成資源浪費(fèi)。
而選擇和順風(fēng)合作，一方面是為了滿足我們的需求，另一方面也是為了削弱其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，各大平臺(tái)的自營物流體系，都不是太強(qiáng)大。包括京城東和狐貍，也不是太強(qiáng)，更多的還是依賴第三方快遞公司。
而其中，在電子商務(wù)領(lǐng)域做的最好的，除了我們，便是順風(fēng)。如今，我將新天地體系30%的任務(wù)交給對(duì)方，實(shí)際上也是將順風(fēng)徹底綁在我們的戰(zhàn)車上。
一旦接受了我們的業(yè)務(wù)，以順風(fēng)現(xiàn)有規(guī)模，恐怕已經(jīng)無力再接其他平臺(tái)的訂單。
當(dāng)然，我拋出的誘餌，哪怕順風(fēng)明白這道理，也不會(huì)不接，對(duì)方答應(yīng)的很痛快。那接下來，各大平臺(tái)，只能依靠自有體系和其他快遞公司?？善渌爝f公司，能滿足他們的需求嗎？”
“不能！”
老孔直接搖頭，這個(gè)他最清楚。
三通一達(dá)，包括其他快遞公司，目前的發(fā)展速度，其實(shí)跟不上節(jié)奏。
電子商務(wù)快遞發(fā)展的太快了，快到電商的訂單暴漲，業(yè)績(jī)暴漲，可其他公司的渠道鋪設(shè)還沒做完。
06年，三通一達(dá)的加在一起的處理訂單量，都不如后世一家處理的多。
快遞渠道鋪設(shè)，其實(shí)比線上發(fā)展要慢的多。
就連新天地，不計(jì)成本的投入，現(xiàn)在也只能滿足日常所需，對(duì)外承接的訂單不多。
其他公司，更是遠(yuǎn)不如新天地。
而遭遇促銷日，再遭遇雨雪天氣，老孔想了想，真要順風(fēng)不再對(duì)外接單，以狐貍他們的效率，幾十億的訂單恐怕都要處理半個(gè)月以上。
這一點(diǎn)，和新天地?zé)o法比。
不過老孔還是說道：“楊總，如果單從促銷日來看，拉攏順風(fēng)是值得的。
可過了促銷日，我們的訂單量會(huì)大幅度下滑，到了那時(shí)候……”
“新天地現(xiàn)在不是在做了嗎？”
楊小冬笑道：“其實(shí)這也沒什么，物流照常發(fā)展，對(duì)外接單就是了。
新天地快遞的名氣還是有的，入駐各大中小電子商務(wù)平臺(tái)，有利于我們掌控整個(gè)領(lǐng)域。
至于各大平臺(tái)愿意還是不愿意，我相信一些中小平臺(tái)不會(huì)介意這些的。
當(dāng)然，想做大的例外。
對(duì)于這些平臺(tái)，隨便他們，只要我們的物流效率一直比他們強(qiáng)，口碑比他們好，遲早他們做不下去，自己淘汰自己的體系。”
當(dāng)所有的平臺(tái)，都選擇了新天地的物流體系。
新天地這邊，又發(fā)揮出最大的效率，創(chuàng)建最好的口碑。
別的平臺(tái)，只要跟不上節(jié)奏，逼于無奈之下，也會(huì)選擇引入新天地。
所以楊小冬并不覺得，最后會(huì)造成資源浪費(fèi)的局面。
而引入順風(fēng)，其實(shí)也是限制順風(fēng)的發(fā)展。
從當(dāng)前來看，順風(fēng)接納新天地30%的訂單，比他們?nèi)晁械挠唵味家嗟亩唷?p> 可實(shí)際上，這種局限于一家，還不能起到主導(dǎo)地位的快遞企業(yè)，發(fā)展已經(jīng)被新天地所限制。
到了最后，順風(fēng)離不開新天地。
新天地雖然沒有吞并對(duì)方，實(shí)際上卻是實(shí)質(zhì)上的控制。
這一點(diǎn)，順風(fēng)的掌門人應(yīng)該能看的清楚。
可對(duì)方還是選擇了接受。
不為別的，就在于這個(gè)誘餌誘惑力太大。
新天地30%的訂單，超過了他們?nèi)甑臉I(yè)績(jī)，新天地口碑也強(qiáng)，各種款項(xiàng)也不會(huì)拖延。
在王偉看來，目前是被局限了，可后期順風(fēng)做大，反客為主也不是不可能。
借助新天地的體系，幫助順風(fēng)快速成長(zhǎng)，這對(duì)順風(fēng)有利。
至于到了最后，是順風(fēng)被新天地限制，還是新天地被順風(fēng)反客為主，關(guān)鍵還是看手段。
企業(yè)想進(jìn)入發(fā)展快車道，有機(jī)會(huì)不賭一次，那不是企業(yè)家的作風(fēng)。
賭，這幾乎是所有企業(yè)家都在做的事。
……
楊小冬解釋了一陣，最后才道：“接納順風(fēng)進(jìn)入之后，我們處理的訂單量會(huì)少30%，70%的業(yè)務(wù)量，如果加班加點(diǎn)的做，一個(gè)星期有難度，但是完成的希望還是很大的。
前提是，雪不要下的太大。
可現(xiàn)在，根據(jù)氣象部門的測(cè)算，寒潮未過，未來幾天雨雪天氣可能會(huì)席卷整個(gè)北方和部分南方地區(qū)。
這時(shí)候，就得看毅力和設(shè)備了。
員工毅力強(qiáng)，獎(jiǎng)勵(lì)幅度大，大家都愿意加班加點(diǎn)，這是必然的。
可設(shè)備太差，大冬天的騎著自行車、三輪車送貨，凍得鼻青臉腫，錢掙的再多，也得要命。
這一次，我去北方巡查，也不單是為了巡查準(zhǔn)備工作?！?p> 楊小冬停頓了一下，在06年，很多快遞公司送貨，車輛其實(shí)都是員工自備。
三輪車，摩托車，包括自行車其實(shí)都有。
公司集體采購大規(guī)模的配送車輛，其實(shí)還是很少見的，主要就在于耗資太大。
目前的快遞公司，在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得的收益還不高。
這時(shí)候，讓他們大規(guī)模投入，別說沒有這個(gè)資本，就算有，大家也舍不得。
到了后期，大家看到了收益，一些公司才會(huì)進(jìn)行自行采購，大規(guī)模的換裝備。
稍微頓了頓，楊小冬繼續(xù)道：“趁著距離雙十一還有段時(shí)間，我去北方，也是為了給大家換裝備。
之前，其實(shí)我們已經(jīng)采購了不少全封閉式電動(dòng)三輪車，目前在城內(nèi)運(yùn)送快遞，我們的電動(dòng)三輪車算是配備設(shè)置最好的。
不過前期因?yàn)橘Y金問題，采購的不是太多。還有一部分地區(qū)，并未進(jìn)行普及。加上最近擴(kuò)張，我知道有些地區(qū)，還是在采取其他公司的模式，讓員工自己帶車上崗，有這回事吧？”
老孔點(diǎn)頭道：“的確存在這種情況，畢竟一輛封閉式電動(dòng)三輪車采購價(jià)不低?！?p> 零幾年，封閉式的電動(dòng)三輪車也剛出來不久，不像以后隨地可見。
這時(shí)候，相比于之前的開放式電動(dòng)三輪車，別看只是加了個(gè)篷，造價(jià)卻是上去了不少。
哪怕新天地大規(guī)模采購，平均價(jià)位也在3000以上一臺(tái)。
而新天地目前的快遞員工，已經(jīng)達(dá)到了5萬人以上。
真要人手一輛，5萬輛封閉式電動(dòng)車就要支出一兩個(gè)億。
物流集團(tuán)這邊目前還沒出現(xiàn)多大盈利，還處于支出大于收入的狀態(tài)，考慮到這些，自然不會(huì)全部由公司配備。
目前新天地配備的封閉式三輪車，比例不到40%。
就算如此，也是業(yè)內(nèi)裝備最齊全，最先進(jìn)的快遞企業(yè)了。
其他如三通一達(dá)，有些沒有采取送貨上門的政策，有些大部分都是快遞員自行備車，什么車都行，只要你能送貨，配送點(diǎn)也不會(huì)管你怎么送，走路送都沒問題。
如新天地這般，集團(tuán)統(tǒng)一大量采購的少。
哪怕順風(fēng)，其實(shí)也差不多如此，不過順風(fēng)自行采購比例比其他企業(yè)要多一些。
聽他這么說，楊小冬點(diǎn)頭道：“這些我能理解，不過這次，我準(zhǔn)備大規(guī)模采購一些……”
“可現(xiàn)在采購，也趕不上雙十一了?！?p> “沒事，我提前和一家公司打好招呼了，先期預(yù)定了8000輛車，現(xiàn)在應(yīng)該差不多了才對(duì)……”
楊小冬一說完，老孔沒吭聲了。
一旁的司徒則是微微蹙眉，想了想才道：“楊總，您提前下訂單，也沒做考察，下次是不是……”
他后面的話沒說，可顯然覺得楊小冬有些太過霸道了。
這事，好歹也要說一聲吧。
連老孔都不知道，這又不是什么秘密，提前說一聲怎么了？
楊小冬聞言也沒生氣，笑了笑道：“我要說我忘了，你們信嗎？”