第1071章 目光短淺！

　　　　有意義嗎？

　　這樣的疑惑，幾次在司徒腦海中升起。

　　等到楊小冬接連不斷地和其他地產(chǎn)商談判，司徒終于憋不住了，闖進了楊小冬的辦公室，問出了這句話。

　　“有意義嗎？”

　　是的，司徒很難理解！

　　如果說，楊小冬要在國際擴張，哪怕不賺錢，他也認了。

　　畢竟在國際市場，新天地一片空白，哪怕不賺錢，可為了打開市場，司徒雖然覺得不好，可也默認了。

　　然而在國內(nèi)，新天地已經(jīng)做到了第一霸主的地位。

　　這時候，還要干這種吃力不討好的事，在司徒看來，真的沒有太大的意義了。

　　楊小冬看著面前怒目的司徒頓了片刻才淡笑道：“為什么沒有意義？”

　　司徒心中惱火，言語也不客氣道：“如今，我們在華夏的零售市場，已經(jīng)占據(jù)了不低的市場份額！在華東地區(qū)，除了滬市，哪怕包括滬市，我們的市場份額都是當之無愧的第一！而在其他地區(qū)，我們的業(yè)務也進行了覆蓋。之前你說要進入南方市場，擴大在南方的市場份額，我可以認同，你想繼續(xù)增加我們的市場覆蓋率，我可以接受這一點?？涩F(xiàn)在，花費高昂的代價，只為了在華夏內(nèi)地完成市場的壟斷，有何意義？沒有利潤，空有廣大的市場，有必要嗎？還有，動用這么多資金，我們本身并沒有這個能力，我知道，你應該會采取融資的手段進行外部融資。到時候，還要支付這些利息，加上高昂的租金，我們可能會出現(xiàn)虧損狀況。不賺錢不說，還出現(xiàn)了虧損，就為了滿足一下你的虛榮心？”

　　司徒說的很直接，這時候，他實在是忍不住了，怒斥道：“壟斷就真的好嗎？那倒不見得！如今的壟斷行業(yè)，你也看到了，沒有了Z府支持，很多壟斷行業(yè)都得賠的底朝天！何況我們還不是高利潤的能源產(chǎn)業(yè)，而是零售產(chǎn)業(yè)。我們的利潤率本來就不高，現(xiàn)在還要不計成本的擴張，在內(nèi)地進行重復擴張覆蓋，有這個必要嗎？這些合作商場，都是租賃合同。一旦合約到期，后續(xù)不再續(xù)約的話，其實我們什么都沒留下。也就是說，也許十年后，新天地可能沒有出現(xiàn)漲幅，而是開始走下坡路。那這十年時間，難道就是用來滿足壟斷欲望的？我都不說Z府還有其他企業(yè)的應對和態(tài)度了，真被你做成了又如何？這種爆發(fā)式的增長和突破，不是我們現(xiàn)在所需要的?，F(xiàn)在，我們需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。隨著地產(chǎn)市場回暖，房租上漲，有這個錢，我們完全可以拿來擴大我們的自營物業(yè)比例?，F(xiàn)在，我們零售的自營物業(yè)比例只有14%上下，在前兩年，這個比例不低?？涩F(xiàn)在，其他企業(yè)其實都在擴大這個比例，高鑫這些零售企業(yè)，自營物業(yè)比例甚至達到了20%，這個數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中。我們呢？我們停滯不前不說，一旦這次全部采取租賃模式，我們的自營物業(yè)比例會跌破10%，這樣的新天地，就是你想要的嗎？對，我們那時候營收是第一了，規(guī)模也是第一，很多東西都是第一。可這種空中樓閣，坍塌的速度也會超乎所有人想象。我真的很難理解，你的初衷到底是什么？曾經(jīng)，我們想要擴張的時候，你建議擴大自營物業(yè)比例，那時候，我們資金那么困難，都在做這些事。現(xiàn)在呢？現(xiàn)在集團好不容易日子好過點了，這時候，你說動用千億資金，完成我們自營物業(yè)的全部覆蓋，我都沒太大的意見?？赡愎鉃榱藬U大規(guī)模和門店數(shù)量，就動用大量的資金去進行對手打壓，這點，我完全不能理解！”

　　司徒越說越是惱火，眼看著地產(chǎn)市場現(xiàn)在越來越有火爆的趨勢。

　　這時候，大家都抓住最后的機會，開始加大自己的自營物業(yè)比例。

　　新天地倒好，這時候不但不增加，反而拿出大量的資金去擴張門店數(shù)量。

　　原本，新天地的門店數(shù)量就不算少了，加上國M的話，現(xiàn)在新天地的門店數(shù)量也許不是華夏第一，可實際經(jīng)營面積，絕對是華夏第一。都已經(jīng)第一了，還死命的擴張，楊小冬圖什么？

　　之前他準備擴張國際地盤，司徒雖然擔心，雖然覺得有些好高騖遠了，可他能理解，真的能理解。

　　現(xiàn)在，那是真的無法理解！

　　對于司徒的不滿，楊小冬也沒生氣，笑了笑道：“坐下說，氣大傷身，有事慢慢談，沒必要著急上火的?！?p>　　他越是這么說，司徒越是火大，惱怒地坐了下來，接著盯著楊小冬道：“如果這次楊總不能給我們一個合理的解釋，新天地雖然是楊總你的，我們無權做什么改變，可我們也不想成為一個失敗的職業(yè)經(jīng)理人。更不想戴上折騰垮了一家傳奇企業(yè)的帽子！楊總此次和各大地產(chǎn)商洽談合作的事，你也看到了，外界雖然關注，可幾乎沒人阻攔。為什么？就是因為別人也不能理解！耗費這么多的資金，這么大的精力，我們完全可以做別的，哪怕進行國際擴張我都認可，可還在華夏這邊進行覆蓋，我無法理解！”

　　楊小冬沒急著說話，靠在椅子上沉默了一陣，半晌才道：“這么說吧，這次的計劃，其實有一大半是我的私心。我個人一直都希望能擊潰聯(lián)百和閏華這些企業(yè)，這幾家，也是很早之前我的目標?？蛇@些企業(yè)，從別的手段很難去擊潰他們。唯有從根源上杜絕他們擴張的步伐，再逐步進行蠶食，才有希望徹底解決他們。當然，從私心來看，這樣有些得不償失。不過，其實也不僅僅是私心。另一方面，你說十年后，新天地可能有大量的門店會被關停，被動的關停，新天地的規(guī)模會被壓縮。其實，你怎么知道這不是我想要的結果？”

　　司徒愣了一下，對面的楊小冬淡笑道：“事到如今，難道你還沒看出來嗎？實體門店不會死，但是隨著電子商務的沖擊，會漸漸衰落下去的。這個時間，不會太長，十年其實就是極限。十年后，我們這些大型零售集團，以現(xiàn)在的門店覆蓋率，必然要進行一部分門店關停的。所以，我和各大商場都簽訂了十年的合約，到時候，無論是主動還是被動，我們都可以自由選擇關停一部分門店。另外，你說規(guī)模擴大了無用？笑話！規(guī)模大了，營收多了，現(xiàn)金流多了，固定資產(chǎn)多了……到時候，我們手頭上能動用的資金也就多了。是，這些錢是借來的，可要是沒有門店擴張計劃，誰借錢給你？有了這些錢，我們就可以大規(guī)模的增加我們的自營物業(yè)比例。接下來幾年，我們在華夏的目的就不再是擴張了，而是選擇合理的布局和布點。前幾年，我們?yōu)榱藬U張，到處開店，門店重合率其實還是很高的?？涩F(xiàn)在，再拿下幾千家門店，加上國M以及我們本身的體系門店，我們的門店數(shù)量就會達到6000家左右。

　　這個規(guī)模，的確太龐大了！

　　而在這6000家的基礎上，我們就可以從容地進行選擇，挑選2000到3000家左右，當成我們的根基來布局。

　　這些門店，都可以采取自營物業(yè)模式來經(jīng)營。

　　而錢從哪來？

　　當然是從零售集團本身來！

　　哪怕新開的門店不賺錢，那又如何？

　　只要這些門店還在開著，其實就相當于我們手頭上起碼多了數(shù)百上千億的貨款，可以任由我們動用，還不用付利息的。

　　你以為我在意的是超市的那些利潤？

　　你以為我想的真是壓的其他零售企業(yè)都抬不起頭？

　　我有這么無聊嗎？

　　我所做的一切，都是為了給集團打下根基！

　　3000家自營賣場和門店是什么概念？

　　十年后，新天地不開超市了，不開門店了，我這些門店租出去賣出去，那就是一個萬億集團！

　　而且還不顯山不露水，沒有地產(chǎn)公司那么顯眼，誰也不會在意這些。

　　畢竟，我們的門店超過了6000家，我們自營物業(yè)比例達到50%左右，完全合情合理，有什么好奇怪的？

　　而如果我們十年后，繼續(xù)做零售，那我們就是百分百的自營物業(yè)比例。

　　你自己想想看，一家全部都是自營物業(yè)的零售集團，到底會有多大優(yōu)勢？

　　我任由他租金怎么漲，和我們有什么關系？

　　我巴不得租金漲破天去，其他零售企業(yè)都倒閉了，我們也倒閉不了。

　　電商再怎么沖擊，也不會讓實體門店死去。

　　而到了那時候，真正還能不死的實體門店，也就只有我們了。

　　而電商這一塊，還是我們獨霸。

　　其實我恨不得現(xiàn)在就能到這一步，線上沖擊線下，沖擊的是別人，還是我們在沖擊別人的線下。

　　我們線上線下在無聲無息間，就讓其他人徹底死去，死灰復燃的機會都沒。

　　這種事，難道不值得？

　　最后，順帶著讓我們的營收增加，沖擊一下世界排名，沒什么不好的。

　　我們唯一要做的，其實就是不要虧本就行。

　　只要不虧本，我們相當于免費多了千億以上的貨款，難道不好？

　　我們規(guī)模越大，其實供應商就越信任我們，現(xiàn)在貨款周期三個月，過段時間就有可能是六個月。

　　一旦達到了六個月，以我們每年的交易額，你自己想想，何其恐怖！

　　上萬億的營收，起碼8000億的貨款，半年周期，那就是我們能免費壓款4000個億！

　　新天地不倒，這些錢，我們就可以一直用下去。

　　光知道吼，光知道看眼前的利益，就不知道想想以后。

　　不賺錢怎么了？

　　不賺錢，其實也是我們賺錢了！

　　你以為沃兒瑪他們當真在零售業(yè)務上賺了多少？

　　既然零售利潤這么低，這些大型集團還一根筋地擴張并購干嘛？

　　有那個閑錢，干點什么不好？

　　為什么都要擴張？

　　都這么久了，你這總裁怎么當?shù)模?p>　　你的任務不是這些，而是考慮，如何在租金上揚，員工工資上揚，利息增加的情況下，讓集團不出現(xiàn)虧本經(jīng)營的狀況，這點才是你該考慮的。

　　跟我吼什么？

　　我自己的集團，我還能故意把他折騰死了？

　　另外一點，也是需要你們?nèi)プ龅模蔷褪沁x址布局，以及接下來我們挑中了一些需要進行自營的門店如何從開發(fā)商手中買下來。

　　有這么多事需要你們?nèi)プ觯銈儚膩聿恢绖幽X子。

　　對了，還有供應商貨款周期延長的問題，也是需要你們?nèi)タ紤]，去衡量，去說動他們答應的。

　　你自己說，集團有多少等著你們?nèi)プ觯?p>　　我不說，你們就不會主動去想？

　　就不會主動去分擔？

　　就你們這樣子，還想獨自掌控集團，早著呢！

　　別的企業(yè)那是做不了，新天地能做到，因為我楊小冬在！

　　我在，那就有成功的希望，我不在，你們能做到嗎？”

　　前面如果說是解釋，后面就可以說是叱罵了。

　　楊小冬這時候也很惱火，惡狠狠地盯著司徒繼續(xù)道：“怎么？是覺得我楊小冬現(xiàn)在落伍了，跟不上你們這些人的節(jié)奏了？還是覺得，我光會布置命令，你們才是集團的核心？捫心自問，每次我交給你們的任務，一些最核心的麻煩，誰來解決的？無論是并購國M，擊潰企鵝，還是企業(yè)擴張，最麻煩的事，都是我來解決的！執(zhí)行和收尾雖然也麻煩，這點我承認，你們都有很大的功勞，可我楊小冬自認還是對得起大家的！

　　這些，不是你們恃功自傲的資本！

　　當然，也許和我沒跟你們說明白有關，可作為集團的總裁，非要我每次都說的透徹你們才能懂嗎？

　　這是最后一次，再有下次，闖進我的辦公室，大聲質問上司，你在新天地的職業(yè)經(jīng)理人之路可以結束了！

　　自己回去好好想想，想通也好，想不通也好，我說，你們做，其他的，想明白了就憋在心里，想不明白，也得憋著！”

　　司徒嘴唇動了動，卻不知道該說些什么。

　　楊小冬也不管他，擺擺手道：“出去吧，我還有事要忙！”

　　司徒略顯尷尬，只好訕訕離去。