第881章 不強(qiáng)求！
，楊小冬沒有在意走的那幾個(gè)
人。
今天來的人上百，楊小冬也沒這個(gè)能力，也沒這個(gè)把握能收攏這么多企業(yè)。
四五十個(gè)，這是他的極限。
等那幾人走了，楊小冬接著道：“話已至此，我就說的更明白一點(diǎn)！華夏的零售企業(yè)一直無法做大，一直無法走出國(guó)門，就是因?yàn)榱α刻^分散！而且內(nèi)耗嚴(yán)重至極！國(guó)外也有競(jìng)爭(zhēng)，也有內(nèi)耗，不過國(guó)外的巨頭企業(yè)起步都早，很早之前就奠定了根基。華夏不同，現(xiàn)代的大賣場(chǎng)模式，我們都起步?jīng)]幾年。說是百花齊放百家爭(zhēng)鳴，這是好聽的。難聽點(diǎn)的，那就是混亂，無序！而且今天在這，我也不怕多說幾句難聽的話。華夏的公共資源，很大一部分都被投入到了國(guó)企身上，比如聯(lián)百，比如潤(rùn)華。然而國(guó)企有國(guó)企的限制和局限性，無論是潤(rùn)華還是聯(lián)百，擴(kuò)張欲望并不強(qiáng)烈，在新天地沒有出現(xiàn)之前，潤(rùn)華不說，聯(lián)百完全就是一副得過且過的姿態(tài)。民營(yíng)企業(yè)倒是有擴(kuò)張的心思，可和國(guó)企恰恰相反，我們?nèi)鄙偃瞬?，缺少資金。公共資源，我們分到的少。就連貸款，銀行都是先國(guó)企，后民營(yíng)。聯(lián)百和潤(rùn)華的現(xiàn)金流多的花不完，還有工夫去做地產(chǎn)，去做燃?xì)猓プ鰟e的。而我們呢？我們連門店擴(kuò)張都沒資金！他們占著最好地段的門店，以最優(yōu)惠的價(jià)格拿到貨品，擁有一大批過剩的人才，從來不用為資金發(fā)愁！他們不用在乎付出多少，收獲多少，因?yàn)橛澏际菄?guó)家的！我們能和他們比嗎？比不了！在座的諸位，今天能來到這的，誰沒吃過苦頭？誰不是從小做起，一步一個(gè)腳印走到了現(xiàn)在？就連我楊小冬，做的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，可說起吃苦，不敢說多苦，我還是吃過的。我們能有今天，都是靠自己雙手創(chuàng)造的！國(guó)企既然無心帶領(lǐng)華夏零售走向國(guó)際，走向全球，那就讓我們自己來！一個(gè)人的力量微弱，不足夠，那集合我們所有人的力量，難道還不夠嗎？我們新天地雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，可我有心做這個(gè)領(lǐng)頭人，做這個(gè)領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)大家一起走向國(guó)際，走向世界！國(guó)企搶占了我們的資源，那我們就靠自己搶回來！他們既然得過且過，我們就告訴他們，沒有你們，我們會(huì)過的更好。社會(huì)資源有限，他們多分一分，我們就少分一分，而分給他們的，他們卻是沒有創(chuàng)造出更大的價(jià)值，這就是浪費(fèi)！既然被他們浪費(fèi)了，那就不給他們！”
場(chǎng)上，徹底陷入了沉寂。
等楊小冬停頓下來，沈英俊緩緩道：“楊總是在說零售聯(lián)盟計(jì)劃？”
這個(gè)計(jì)劃，楊小冬之前說過一次。
當(dāng)初沈英俊聽了，也有些動(dòng)心，所以才會(huì)一直等到現(xiàn)在，等楊小冬開條件，從而做出決定。
楊小冬現(xiàn)在說他要當(dāng)這個(gè)龍頭，大家并不意外。
聯(lián)盟計(jì)劃，很早以前就有風(fēng)聲傳出。
既然新天地想搞這個(gè)，新天地不當(dāng)龍頭，那才是真奇怪了。
楊小冬點(diǎn)頭朗聲道：“不錯(cuò)，想必大家都有所耳聞，就是關(guān)于零售業(yè)的聯(lián)盟計(jì)劃！當(dāng)然，如果加上限制的話，說是華夏民營(yíng)零售聯(lián)盟也可以。在場(chǎng)的諸位都看到了，今天沒有外資，沒有國(guó)企，全都是華夏民營(yíng)零售行業(yè)的同仁。”
眾人環(huán)顧一圈，都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
楚明沉吟片刻才道：“楊總，計(jì)劃我們是聽說過，可說句實(shí)在的，我覺得效果不見得有多好。聯(lián)盟的意義何在？對(duì)手又是誰？被人針對(duì)了，如何救援？說句不好聽的，人心復(fù)雜，今天咱們是盟友，明天他來吞并你，你讓他不吞他就不吞了？約束力在哪？楊總你說你當(dāng)龍頭，我沒意見，可你真的能轄制這么多企業(yè)？我說再難聽一點(diǎn)，我想聽你的那就聽，不想聽，我不聽你的，楊總真能為了一點(diǎn)小事就大范圍針對(duì)我？這樣一來，除了兩敗俱傷，還有什么好處？所以，聯(lián)盟可以成立，我們都可以加入，然而效果……”
楚明搖了搖頭，覺得楊小冬有些想當(dāng)然了，還是太年輕了
楊小冬聞言笑道：“楚總說的沒錯(cuò)，一個(gè)聯(lián)盟的成立，想擁有核心戰(zhàn)斗力，核心凝聚力，光靠喊口號(hào)那是不可能的！在商界，大家覺得什么才是一切的基礎(chǔ)？”
眾人面面相覷，好一會(huì)兒，才有人不太確定道：“和睦？”
“社會(huì)責(zé)任感？”
“……”
看到他們不確定的樣子，楊小冬喝道：“扯蛋！你們不是不知道，是不敢說，不好意思說！那我楊小冬就說破了，商業(yè)規(guī)則就是冷酷無情的，一切的核心就在于利益！只要有共同利益，我們就是鐵桿盟友，如果利益相悖，私交再好，我們也是敵人！利益二字，才是核心，才是基礎(chǔ)。有了共同的利益和訴求，那我們就不只是聯(lián)盟，而是實(shí)打?qū)嵉睦婀餐w，甚至成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體！再說的直接點(diǎn)，成為一個(gè)財(cái)團(tuán)的雛形，也不是不可以！以利益為基礎(chǔ)，以新天地為紐帶，你們覺得，聯(lián)盟真的沒有任何用處嗎？如今，零售企業(yè)泛濫，競(jìng)爭(zhēng)力日益增大。重復(fù)投資，資源浪費(fèi)，已經(jīng)成為常態(tài)。一座城市，你建個(gè)配送中心，我建個(gè)配送中心，有沒有想過，一家配送中心，完全可以滿足兩三家企業(yè)的物流配送？一個(gè)地方，你建個(gè)倉(cāng)庫(kù)，我投資個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，有沒有人考慮過，我一家倉(cāng)儲(chǔ)中心，可以滿足方圓數(shù)十里所有門店的需求？一家企業(yè)找渠道商合作，他給你九折優(yōu)惠，你樂的跟什么似的。你不樂意，他可以找下一家，找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槟阍谒那拦?yīng)中只是微不足道的一份子！可三家呢，五家呢？甚至上百家呢！到時(shí)候，到底是誰控制誰的渠道？誰掌握誰的命脈？你給我七折，我還不樂意！聯(lián)盟一致，減少二三級(jí)中間商的剝削，減少不必要的投資，減少不必要的資源重復(fù)投資，才能讓我們擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。到了那一天，哪怕電子商務(wù)產(chǎn)生沖擊，也不會(huì)太大。成本縮減，管理成本下降，資源沒有浪費(fèi)，我們可以抽出更多的資金，去發(fā)展我們還沒涉及到的地域。長(zhǎng)期以往，誰還能跟我們爭(zhēng)？我賺錢，你賺錢，大家都有口飯吃，這才是共享！不要指望你的對(duì)手停下來等你，不要指望你的同行比你更弱，這些都不切實(shí)際！唯有自己變的更強(qiáng)，才是我們的生存法則！”
眾人隱隱好像有些聽懂了，有人出聲問道：“楊總，那你的意思是？”
“成立利益聯(lián)盟！以利益為基礎(chǔ)，有了共同利益，有了共同奮斗的目標(biāo)，我們的聯(lián)盟就堅(jiān)不可破！”
“共同利益，從何而來？”有人眼神雪亮，直勾勾地看著楊小冬。
楊小冬淡笑道：“國(guó)外財(cái)團(tuán)初期是如何生存的？”
“楊總是說交叉持股？”
“對(duì)！”
“可是財(cái)團(tuán)在國(guó)內(nèi)無法生存，而且最終財(cái)團(tuán)都是被某一人掌控，楊總是想讓我們成為只分紅不管事的股東？”
楊小冬冷冷道：“我只是打個(gè)比方，聯(lián)盟不等于財(cái)團(tuán)！另外，你要是有能力，有實(shí)力，那沒人會(huì)取代你的位置！經(jīng)營(yíng)權(quán)依舊在你們自己手中，你自己不爭(zhēng)氣，企業(yè)做的一塌糊涂，我們憑什么還帶你一起分錢！我們只要精英，不要廢物！你們要是覺得我現(xiàn)在求著你們，想讓你們加入，那就大錯(cuò)特錯(cuò)！庸者沒資格成為我的盟友，我不需要一群豬隊(duì)友來拖我的后腿！”
眾人沉默了，這時(shí)候，楊小冬雖然還沒說出最后的方案。
可大家都是聰明人，已經(jīng)隱隱猜到了一些。
許久，沈英俊臉上笑容消失，沉聲道：“那我們需要付出什么？”
“線上經(jīng)營(yíng)權(quán)……加上渠道供應(yīng)！”
前者，大家早有預(yù)料。
然而等聽到后者，不少人臉色大變！
渠道供應(yīng)！
對(duì)零售企業(yè)而言，渠道供應(yīng)是重中之重，尤其是小企業(yè)而言，失去了自己的渠道，那生死就全在別人一念之間。
渠道供應(yīng)交了出去，那還叫企業(yè)嗎？
沈英俊臉色變換一陣，臉頰有些顫動(dòng)，繼續(xù)道：“渠道供應(yīng)交出去了，是不是意味著物流配送，倉(cāng)儲(chǔ)，都要交出去？”
“對(duì)?！?p> “那我們除了門店，還有什么！”沈英俊大為震動(dòng)，馬上質(zhì)疑了起來。
楊小冬皺眉道：“怎么？現(xiàn)在有多少企業(yè)有自己的自營(yíng)物流和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施嗎？都是租用，外包為主，整個(gè)零售行業(yè)，除了我們新天地、潤(rùn)華、聯(lián)百、蘇易幾家，還有幾家有完善的物流倉(cāng)儲(chǔ)渠道的？沈總的反應(yīng)，在我看來有些過激了！除了門店，你們本來就什么都沒有！你們付出的絕對(duì)要小于收獲的，統(tǒng)一的渠道供應(yīng)，成本會(huì)大幅度降低，這點(diǎn)是所有人都知道的事實(shí)。既然想聯(lián)盟，那就不能光想著收獲，一點(diǎn)不想付出！你們難道覺得我是白癡？付出了代價(jià)，卻是什么都沒得到，那我圖什么？就真的為了讓大家的日子更好過一點(diǎn)，所以我就求著你們來加入，來分紅？”
楊小冬說著，看向眾人道：“線上渠道和物流倉(cāng)儲(chǔ)，這些東西都需要大量的投資，耗費(fèi)大量的時(shí)間！如今，真正能做到這些渠道自給自足的，在場(chǎng)的不超過五家！統(tǒng)一這些渠道，專心做門店，讓你們擁有更多的資金和精力投入在具體經(jīng)營(yíng)上，難道不好？還是你們覺得，命脈被我楊小冬掌控了，擔(dān)心以此轄制你們？說轄制，也不是不行，但實(shí)際上，這也是對(duì)新天地的一個(gè)考驗(yàn)。這么多企業(yè)的物流倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)，包括渠道鋪設(shè)，對(duì)我們也會(huì)造成重大的壓力，包括大量資金的投入。就算沒新天地，你們的渠道難道就真在自己手中握著？連我楊小冬，都不敢說這話，你們憑什么這么自信？只要你們能給我?guī)砝?，我也給你們帶來利益，那就是牢不可破的聯(lián)盟體。一旦我們當(dāng)中，任何一位不能繼續(xù)帶來利益，那所謂的聯(lián)盟體就是虛的，控制不控制的，有差別嗎？也許是我說的太直接了，你們承受不了?？晌蚁嘈牛o下心來，你們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們什么都沒損失。你們付出的只是一些你們不能掌控的東西，而我付出的卻是真金白銀！經(jīng)營(yíng)權(quán)，還是你們的，企業(yè)，也還是你們的。我楊小冬沒這個(gè)實(shí)力，也沒這個(gè)胃口，把你們都給吞了。跟著我走下去，你們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我給予的，絕對(duì)比你們給予我的更多！”
沈英俊吐氣道：“那你圖什么？”
楊小冬皺眉看向他道：“沈總，不要開這種沒意義的玩笑！我圖什么？我當(dāng)然是想新天地壯大，過的更好，影響力更大，掣肘更少！當(dāng)我們成為一體的時(shí)候，你們的壯大，就是我的壯大，反之亦然。這種明擺著的事實(shí)，難道還用我特意跟你們解釋才行？當(dāng)然，這一切的基礎(chǔ)，都建立于新天地有這個(gè)實(shí)力的基礎(chǔ)上。這幾年，我們?cè)谖锪骱蛡}(cāng)儲(chǔ)上面，投資數(shù)百億資金，鋪設(shè)了一張覆蓋全國(guó)三四線城市以上的大網(wǎng)。接下來幾年，我們還會(huì)繼續(xù)加大投資，將這個(gè)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大到四五線城市，擴(kuò)大到農(nóng)村市場(chǎng)。到了那時(shí)候，新天地就不再是單純的零售企業(yè)，而是以此為基礎(chǔ)，形成了一條完整的生態(tài)圈。打造完善的零售生態(tài)圈，也是我一直的想法。很早以前，我成立物流集團(tuán)，成立地產(chǎn)集團(tuán)，包括樂淘商城，都是為此而服務(wù)。今天你們?cè)敢饧尤脒@個(gè)大家庭，大集體當(dāng)中，那明天，你們會(huì)為你們的選擇感到驕傲和自豪！”
眾人繼續(xù)保持沉默，整個(gè)食堂寂靜無聲。
楊小冬沒有急著說話，站在那等待眾人的回應(yīng)。
良久，有人輕聲道：“楊總，我很希望能加入這個(gè)體系，成為其中一員?？蓪?shí)在抱歉，我們企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流，包括渠道供應(yīng)，都是我們生存的根本。說句不怕大家笑話的話，正因?yàn)槲覀兤髽I(yè)可以為當(dāng)?shù)靥峁┻@些，才有了壯大的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在要是被新天地收攏，那我們的存在價(jià)值就大打折扣了。哪怕加入這個(gè)聯(lián)盟，也是弊大于利。實(shí)在抱歉了。”
楊小冬理解道：“沒必要說道歉的話，這個(gè)我理解。大家都有自己的人脈關(guān)系，都有自己的訴求，甚至包括一些外因影響和Z治訴求，都會(huì)讓大家產(chǎn)生動(dòng)搖。沒關(guān)系，很正常的事。這次不行，希望以后我們還有合作的機(jī)會(huì)?！?p> 說話的那人微微松了口氣，起身道：“楊總，那我就先告辭了，不過楊總放心，我會(huì)保密的?！?p> 楊小冬笑道：“這個(gè)無所謂，過了今晚，所謂的秘密也不過是大眾消息罷了?！?p> 眾人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，人多嘴雜，這么多人，的確很難保守秘密。
起身的人，再次朝楊小冬躬了躬身，轉(zhuǎn)身離開了食堂。
這時(shí)候，又有不少人也都站了起來，看向楊小冬，略顯遺憾道：“楊總，不好意思了?！?p> 楊小冬笑了笑，輕輕點(diǎn)頭道：“沒事，強(qiáng)扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
“一定的?！?p> 眾人紛紛點(diǎn)頭，楊小冬的聯(lián)盟計(jì)劃，他們不見得不想?yún)⑴c。
可和之前那人一樣，很多零售企業(yè)，他們的存在價(jià)值，就是因?yàn)榉N種人脈關(guān)系。
包括他們的倉(cāng)儲(chǔ)和物流，很多時(shí)候，都是交給人脈圈中的人來經(jīng)營(yíng)的。
還有渠道，同樣如此。
楊小冬要收攏這些，那他們打下的基礎(chǔ)就消失了，在當(dāng)?shù)鼐筒辉儆袕?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這和他們的初衷相悖。
所以哪怕覺得楊小冬的設(shè)想不錯(cuò)，他們也沒辦法加入進(jìn)來。
人，又走了一些。
加上前面離去的一些人，現(xiàn)場(chǎng)剩下的人還不到80人。
他們一走，又有人問道：“楊小冬總，你說經(jīng)營(yíng)權(quán)和企業(yè)所有權(quán)還在我們手中，那是不是意味著新天地不參與具體運(yùn)營(yíng)，決策都是由我們自己決定？”
楊小冬點(diǎn)頭道：“這點(diǎn)是基礎(chǔ)，有時(shí)候中小企業(yè)存在的價(jià)值就在于你們這些掌舵人，離開了你們，企業(yè)的價(jià)值還存不存在，都是個(gè)問題?！?p> 眾人都笑了起來，這是事實(shí)。
很多企業(yè)能做起來，就在于他們的掌舵人，包括一些人的關(guān)系人脈，比如誰的姐夫在當(dāng)?shù)禺?dāng)職，誰的親戚在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Α?p> 這些都是企業(yè)成功的關(guān)鍵，離開了他們，不敢說寸步難行，起碼不再具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。
更何況，楊小冬也沒資本和精力，去全部接盤，那樣除了空殼子，什么都得不到。