084 巨額利潤(rùn)

　　　　數(shù)字音樂版權(quán)的監(jiān)控問題，后世蘋果公司就是使用了這兩個(gè)手段執(zhí)行的。一開始，iTunes上下載的音樂只能在蘋果公司旗下產(chǎn)品播放，惹來(lái)了很大的爭(zhēng)議，但蘋果公司依舊一意孤行，之后被無(wú)所不能的黑客們破解了，開發(fā)了新的播放器，可以順利播放iTunes上下載的數(shù)字音樂，蘋果公司屢禁不止，在官司上就耗費(fèi)了許多時(shí)間。

　　之后，蘋果公司又開發(fā)了Fair.Play數(shù)位版權(quán)管理（DRM）系統(tǒng)，防止用戶自行拷貝。這個(gè)系統(tǒng)倒是讓非法下載得到了一定的控制。不過數(shù)字音樂的版權(quán)問題，其實(shí)歸根究底和傳統(tǒng)唱片的版權(quán)還是一個(gè)道理，要依靠用戶的自覺性，只要沒有市場(chǎng)了，盜版商們自然就收斂了。這個(gè)問題，無(wú)法根治，只能控制。

　　安迪－羅森成為iTunes部門的執(zhí)行官，必然是有兩把刷子的，僅僅思考了一會(huì)，就明白了過來(lái)，抬起的臉龐上帶著淡淡的笑容，雖然沒有專門說(shuō)什么，但顯然已經(jīng)沒有問題了。

　　其實(shí)這一整套方式，就是2003年蘋果公司在iTunes上推行的方式，被后世長(zhǎng)達(dá)九年的順利運(yùn)行證明了可行性。所以顧洛北的說(shuō)服，幾乎沒有花太多力氣就在李－凱萊赫和安迪－羅森的臉上看到了信服的笑容。

　　“這是詳細(xì)的書面方案，你們可以帶回去參考?！鳖櫬灞蹦贸隽巳齻€(gè)打印本，方案其實(shí)是泰迪－貝爾寫的，顧洛北畢竟不是專業(yè)人士，這方面就是泰迪－貝爾的專長(zhǎng)了。知道顧洛北的方案，泰迪－貝爾完全被震驚了，這可是改變音樂市場(chǎng)格局的超大方案，甚至可以在歷史留名的，雖然一直以來(lái)就對(duì)弟弟佩服不已，但泰迪－貝爾還是覺得顧洛北實(shí)在太強(qiáng)悍了?！爱?dāng)然，在最后還附有我依靠這個(gè)方案希望得到的利潤(rùn)，如果有什么異議，歡迎和我洽談?！?p>　　顧洛北說(shuō)這句話的時(shí)候，臉上掛著淡淡的笑容。李－凱萊赫和安迪－羅森在心底不約而同地說(shuō)了一句“狡猾的家伙”。顧洛北這就是在坐地喊價(jià)了，他完全可以獅子大開口。這種方案，兩個(gè)人都知道絕對(duì)是可行的，但顧洛北可以告訴華納唱片和蘋果公司，就一樣可以告訴環(huán)球、索尼、微軟等其他公司。在數(shù)字音樂版權(quán)的商業(yè)模式上，誰(shuí)占據(jù)了先機(jī)就是誰(shuí)勝，絕對(duì)可以說(shuō)是和時(shí)間賽跑的。

　　所以現(xiàn)在需要談的核心就是，華納唱片和蘋果公司對(duì)于顧洛北的利潤(rùn)分成要求是否同意。在這里，華納唱片和蘋果公司又不同。

　　華納唱片是唱片公司，而且它和顧洛北并沒有合作關(guān)系，所以它和顧洛北之間目前是沒有利益關(guān)系的，合約條款只能針對(duì)未來(lái)可能的合作進(jìn)行談判。如果沒有合作的機(jī)會(huì)，這些條款是不作數(shù)的。所以李－凱萊赫顧忌倒少一些。

　　蘋果公司卻是主要的，iTunes就是這個(gè)下載平臺(tái)，顧洛北首先在這個(gè)項(xiàng)目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未來(lái)顧洛北的數(shù)字音樂要在iTunes上進(jìn)行販賣的話，提成又應(yīng)該如何算，都是需要考慮的問題。安迪－羅森任務(wù)艱巨。

　　當(dāng)然，還有華納唱片和蘋果公司的合作，蘋果公司買下華納唱片旗下版權(quán)的數(shù)字音樂使用權(quán)，成為iTunes第一批合法下載的音樂，這個(gè)利益分成也是需要談判的。不過，這就和顧洛北無(wú)關(guān)了。

　　在這次談判之前，顧洛北直接以他的名義注冊(cè)了“十一工作室”，成為了一家公司。法定公司名字就是“11”，法人代表是顧洛北。至此，顧洛北想做獨(dú)立音樂人的夢(mèng)想，終于開始起航了。

　　沒有任何意外的，首先和顧洛北達(dá)成合作方案的，就是華納唱片公司。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一張唱片的分賬包括發(fā)行商、制作方、歌手、經(jīng)銷商。其中經(jīng)紀(jì)人的費(fèi)用由歌手自行支付。

　　按照顧洛北上一輩子的記憶，歌手拿的版稅是10%到20%之間，上次環(huán)球音樂簽約憂郁心境時(shí)報(bào)的是8%，不知道最后簽約時(shí)是什么數(shù)字。這個(gè)波動(dòng)數(shù)值就看歌手的影響力和經(jīng)紀(jì)人的手段了。

　　制作方可以拿兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是版權(quán)，差不多15%左右，這個(gè)版權(quán)包括唱片公司版權(quán)部門和創(chuàng)作者個(gè)人版權(quán)兩個(gè)部分，比例還需再行商議。第二個(gè)部分則是專輯的大部分收益，承擔(dān)了專輯制作、錄制、宣傳、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的制作方，可以再拿超過30%的收益。

　　最后的發(fā)行商和經(jīng)銷商可以平分20%到30%的收益，還有剩下的一小部分收益則會(huì)分散到各個(gè)環(huán)節(jié)里，但大部分還是由制作方收取。

　　由此可見，歌手要掙錢是十分困難的，真正掙錢的還是唱片公司。只有小部分真正到達(dá)頂尖的歌手才有足夠的生活過活。這也是為什么電影演員一向地位高于歌手的原因之一。

　　至于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字音樂部分，由于互聯(lián)網(wǎng)的低成本，所以制作方拿的收益還會(huì)再高一些，集發(fā)行和經(jīng)銷為一體的網(wǎng)絡(luò)媒介，比如iTunes就只能拿小頭了。當(dāng)然，他們不花一分錢、一分力，也算是空手套白狼了。

　　兩天之后，華納唱片就率先同意了和顧洛北的合作方案，因?yàn)轭櫬灞边@次的友好行為，華納唱片和顧洛北的關(guān)系再一次升溫。在五大唱片公司都可以選擇的情況下，顧洛北選擇了華納唱片，無(wú)疑是讓華納唱片獲益良多的。首先是從和納普斯特官司的泥沼中脫身出來(lái)，其次是找到了解決數(shù)字音樂版權(quán)的方案。所以，華納唱片十分大方，對(duì)顧洛北的條件只象征性地做了一番討價(jià)還價(jià)，代表是升職成為部門副經(jīng)理的克萊爾－戴斯，最后全盤同意了顧洛北的利潤(rùn)分配方案。

　　顧洛北并沒有和華納唱片簽約的打算，他還是打算未來(lái)自己制作音樂，只是把發(fā)行權(quán)交給華納唱片，剩下所有的版權(quán)版稅全部握在顧洛北手中。華納唱片發(fā)行和經(jīng)銷的收益只有20%，是行業(yè)最低限度。換句話說(shuō)，顧洛北發(fā)行一張專輯，他自己可以獲得80%的收益——當(dāng)然，泰迪－貝爾作為經(jīng)紀(jì)人的分成需要和顧洛北單獨(dú)計(jì)算，而華納唱片只拿了20%，可謂是仁至義盡。

　　對(duì)于顧洛北即將錄制的單曲，克萊爾－戴斯禮貌性地說(shuō)可以交由華納唱片公司發(fā)行，雖然華納唱片公司很少發(fā)行獨(dú)立音樂人的單曲，但還是可以發(fā)的，畢竟花費(fèi)又不大，說(shuō)不定還能從顧洛北身上掙一筆：“只是一個(gè)夢(mèng)”這首歌克萊爾－戴斯可是很看好的。

　　不過顧洛北最后還是拒絕了?？巳R爾－戴斯也沒有太過執(zhí)著。

　　除此之外，顧洛北還以“十一音樂工作室”的名義和華納唱片達(dá)成協(xié)議，該工作室旗下歌手的專輯華納唱片也擁有優(yōu)先發(fā)行權(quán)，這個(gè)收益比是23%。這個(gè)協(xié)議，無(wú)疑讓尚且沒有任何歌手、沒有任何音樂作品的“十一音樂工作室”獲益匪淺。

　　不過，這個(gè)外行人看起來(lái)虧本的買賣，在李－凱萊赫和華納唱片眼中，卻成為李－凱萊赫上任以來(lái)最合算的一筆買賣。

　　一天之后，蘋果公司和顧洛北首次談判未果，似乎還激起了顧洛北的強(qiáng)烈反應(yīng)。顧洛北當(dāng)機(jī)立斷聯(lián)系了蠢蠢欲動(dòng)的索尼唱片，兩天之后，蘋果公司再次和顧洛北談判，這次面談在友好的氣氛之中結(jié)束了，雖然依舊沒有結(jié)果，但反應(yīng)稍遲一步的索尼唱片被顧洛北拒聽了電話，這一次錯(cuò)過也成為了索尼今后十年最大的遺憾之一。

　　又一天之后，蘋果公司代表安迪－羅森擦了擦額頭的冷汗，終于和顧洛北達(dá)成了部分協(xié)議。雖然知道顧洛北不是一個(gè)軟柿子，但他的果決和機(jī)敏，還是讓安迪－羅森感到了意外。前后三次談判，居然只達(dá)成了部分協(xié)議，就可以看出顧洛北在原則性上的寸步不讓了。

　　這部分協(xié)議，是關(guān)于數(shù)字音樂版權(quán)的。顧洛北和“十一音樂工作室”出品的所有音樂，網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)字音樂銷售權(quán)全部委托給蘋果公司的iTunes，iTunes從中收取15%的費(fèi)用。雖然目前蘋果公司對(duì)于顧洛北和“十一音樂工作室”的音樂質(zhì)量沒有任何了解，但談生意的人都知道，有利益不要是傻子。當(dāng)然，這個(gè)條款幾年之后也被證明是這份協(xié)議之中最值錢的一個(gè)條款。

　　在15%這個(gè)比例上，因?yàn)橹皼]有任何參考數(shù)字，數(shù)字音樂的版權(quán)收益也尚未可知，所以安迪－羅森一直在試探顧洛北的底線。但顧洛北對(duì)這個(gè)數(shù)字卻有清晰的認(rèn)識(shí)，15%也是他可以壓到的最低數(shù)字。雙方達(dá)成共識(shí)之后，就沒有太多廢話了。

　　至于關(guān)于顧洛北這個(gè)提案的價(jià)值，就是雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)了！

　　顧洛北的要求是，以提案的形式要求分成，每年iTunes音樂銷售的收益將有5%屬于顧洛北。這筆數(shù)額絕對(duì)是天文數(shù)字，安迪－羅森當(dāng)然不能答應(yīng)。

　　第一次談判之后，顧洛北將這個(gè)數(shù)字讓步到了1%，已經(jīng)沒有任何回旋余地了。但安迪－羅森堅(jiān)持以現(xiàn)金的形式一次性買斷，不同意分成。蘋果公司也是希望無(wú)后顧之憂了，一次性買斷才是明智的選擇。

　　但精明的顧洛北寸步不讓，甚至準(zhǔn)備撕毀之前達(dá)成的部分協(xié)議，準(zhǔn)備第二次聯(lián)系索尼。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，蘋果公司約談了第三次談判，不過坐在顧洛北對(duì)面的，不是安迪－羅森，而是史蒂夫－喬布斯！

　　今天第二更，稍微遲了一些，抱歉。求推薦！