四十分鐘后，考斯特停在了東湖實(shí)業(yè)主樓跟前。
呂綺是第一次來(lái)名震遐邇的東湖實(shí)業(yè)總部，位于市區(qū)北部新建路西端，兩低一高三座呈拱形環(huán)抱的米色大樓顯得莊嚴(yán)氣派，大門前有一座漢白玉高臺(tái)，上面飄著兩面旗幟，一面自然是國(guó)旗，另一面白底黑鷹的是東湖的企業(yè)旗，給人以霸氣猙獰之感。
呂綺和左云躲在后面，但可以看清以唐一昆為首的東湖首腦們，這些人都是名震平泉的超級(jí)富豪。
“實(shí)在抱歉，不巧得很，上官市長(zhǎng)召見(jiàn)，我和齊總必須去趟市里，”唐一昆握著陶唐的手，他已經(jīng)唐一為及魏舍剛介紹給了陶唐，“對(duì)于我們兩家的合作，集團(tuán)董事局業(yè)已達(dá)成共識(shí)，既然合則兩利，那就加強(qiáng)合作，力爭(zhēng)雙贏。具體的事務(wù)就由他們二位與你談，我爭(zhēng)取趕回來(lái)陪你喝酒。舍剛，這邊的事就交給你了?！?p> “放心吧，我會(huì)安排好的?！贝饕桓苯疬呇坨R的東湖礦業(yè)公司總裁魏舍剛文質(zhì)彬彬，很有學(xué)問(wèn)修養(yǎng)的樣子，“沒(méi)問(wèn)題，這邊交給我了?！?p> 個(gè)子比唐一昆低了一頭的唐一為看上去就不像個(gè)人物了，和陶唐握手時(shí)咧嘴一笑，“陶哥，你怕是不記得我了，我可記得你呢。”
“真不記得了?！碧仗菩χf(shuō)，“如今一為老弟已是跺腳令平泉抖三抖的人物啦，了不起?！?p> “你高看他啦，我家老三的東湖機(jī)械雖然管著幾十家大大小小的廠子，但整合尚未真正完成，問(wèn)題不少，好多事他要請(qǐng)教你呢?！碧埔焕バχf(shuō)，“陶董，真是不好意思，我真的走了。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，他們倆絕不會(huì)讓你白跑這趟。對(duì)了，學(xué)東過(guò)來(lái)，”他招手叫過(guò)一個(gè)年輕人，“陶總，這是我的秘書戴學(xué)東，留給你，主要是負(fù)責(zé)招待好紅星的貴賓?！?p> “客氣了。”陶唐微笑著，和齊震握手后，主動(dòng)向小戴伸出手去。
唐一昆安頓好陶唐，一眼看見(jiàn)呂綺，撇開紅星的諸人，過(guò)去跟呂綺握手，“喔，呂大美女，你可是第一次來(lái)我這兒，中午可得好好喝幾杯。”他對(duì)紅星的干部們拱拱手，“怠慢各位了，抱歉?！鞭D(zhuǎn)身上了他的慕尚，走了。
“陶總，李總，各位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)吧?！蔽荷釀傋隽藗€(gè)請(qǐng)進(jìn)的手勢(shì)。
“魏總請(qǐng)?！碧仗婆c魏舍剛并肩跨上了大理石臺(tái)階。
“你的同學(xué)可真厲害，”左云一直追看駛離的慕尚，“賓利慕尚哎，好幾百萬(wàn)的豪車呢。在平泉絕對(duì)是獨(dú)一份，便是擱在北安，回頭率也超高?！?p> “土豪而已。”呂綺撇下嘴。
“嫉妒了吧？瞧人家這氣派，絕對(duì)超越土豪階段了?！弊笤剖莵?lái)過(guò)東湖總部的，“論實(shí)力，人家絕對(duì)比我們強(qiáng)?！?p> “論底蘊(yùn)就不一定了?！眳尉_望了眼走在前面的那個(gè)背影，低聲道，“小舅子、弟弟分掌大權(quán)，典型的暴發(fā)戶特征?！?p> “人家是民企，不用自家人用誰(shuí)？我可領(lǐng)教過(guò)魏舍剛的厲害，精明著呢……我們說(shuō)起來(lái)倒是五湖四海，可一朝天子一朝臣，人人自危，朝不保夕，哪里如人家能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p> 左云這話大有深意。呂綺明白左云的意思，她是指紅星復(fù)雜的內(nèi)部派系。誰(shuí)都知道，隨著陶唐的上位，紅星將再次面臨權(quán)力洗牌。左云是宋悅線上的人，是宋悅安置于營(yíng)銷部制約李珞的棋子，為此一直受到李珞的排擠。因宋悅畢竟是一把手，李珞拿左云也不能太過(guò)分?，F(xiàn)在宋悅倒了，左云自然惶恐。她學(xué)歷不高，不過(guò)是個(gè)中專生，但呂綺知道左云是有能力的，不然也不會(huì)在昨天早上推薦給陶唐。
顯然陶唐已經(jīng)意識(shí)到了李珞的威脅，否則就不會(huì)問(wèn)她營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)有能力而被打壓的干部了。這次左云來(lái)，不知是不是陶唐點(diǎn)的將，她想問(wèn)問(wèn)左云，但覺(jué)得不妥，于是沒(méi)有問(wèn)。
進(jìn)入主樓二樓會(huì)議室，分賓主落座，介紹過(guò)雙方的成員，魏舍剛先講：“陶總，李總，江總，各位紅星的領(lǐng)導(dǎo)，我代表東湖實(shí)業(yè)歡迎各位的蒞臨。唐董前天跟我談了與紅星公司加強(qiáng)合作的事，我完全贊成，一為也極表支持。其實(shí)，我們之間一直保持著密切的合作，紅星一直是東湖在省內(nèi)最重要的合作伙伴，事實(shí)上，”說(shuō)到這兒，魏舍剛微微一笑，“東湖的中層，姑且就用貴方習(xí)慣的稱呼吧，以及技術(shù)骨干，很多來(lái)自貴方。唐董多次說(shuō)過(guò)，沒(méi)有紅星，絕對(duì)沒(méi)有東湖的今天。唐董是紅星子弟，對(duì)紅星有著深厚的感情。而陶董又是唐董的同學(xué)，或許您不信，唐董在我們面前可多次提到您，對(duì)您佩服得很。這個(gè)一為完全可以證明。哈哈，說(shuō)了這么多，就是一個(gè)意思，東湖愿意在各個(gè)方面加強(qiáng)我們的合作關(guān)系。陶董，原以為今天是一個(gè)小范圍的高層務(wù)虛式的商談，唐董本來(lái)是要親自跟你談的，他特意把我和一為都招了回來(lái)。沒(méi)想到您如此重視，建議做個(gè)全面的對(duì)接，唐董和我們幾個(gè)完全同意。今天談什么，如何談，我們聽陶董的。不巧的是，唐董有急事不能陪您……一些事如果不能現(xiàn)場(chǎng)定下來(lái)，請(qǐng)您原諒。”
“魏總客氣了。”陶總端起茶杯呷了一口，“我雖是紅星子弟，卻早早離開了平泉，東湖的名聲是早聽說(shuō)了，很為家鄉(xiāng)崛起東湖這樣優(yōu)秀的民企而自豪。我回來(lái)的時(shí)間雖短，卻不止一次聽到東湖，聽到朋友同事們對(duì)東湖的贊賞。今日有幸到此，更增添了對(duì)東湖的欽佩之情。說(shuō)實(shí)話，東湖在市場(chǎng)的大海中已經(jīng)將紅星甩掉了，東湖的歷史雖比紅星短，但論經(jīng)營(yíng)和效益，論對(duì)家鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)，紅星甘拜下風(fēng)?！?p> 唐一為接話道：“陶總太謙虛了。我是認(rèn)真學(xué)過(guò)你在濱江推行精益管理的經(jīng)驗(yàn)的，自覺(jué)受益匪淺。我的機(jī)械公司照貓畫虎，也開始搞精益戰(zhàn)略，但卻不得要領(lǐng)，早想著去濱江取經(jīng)了，卻一直未能成行。沒(méi)想到陶總回來(lái)了，這可太好了。今天一定當(dāng)面討教，假如有時(shí)間的話，希望陶總到我那里現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)……”
看上去頗為粗豪的唐一為講幾句場(chǎng)面話一點(diǎn)不含糊。
“唐總客氣了，愧不敢當(dāng)。精益管理我也只學(xué)了個(gè)皮毛而已。我雖未實(shí)地學(xué)習(xí)過(guò)東湖的管理，但我知道，改革開放三十余年，崛起了一大批管理上極具特色的民企，其中的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于國(guó)企，特別是紅星這樣歷史悠久、包袱沉重的國(guó)企非常有借鑒意義。另外，魏總領(lǐng)導(dǎo)的礦業(yè)公司是紅星的主要客戶，是我的衣食父母，此番前來(lái)拜訪，一是誠(chéng)心誠(chéng)意地聽取魏總唐總對(duì)紅星產(chǎn)品服務(wù)諸多方面的意見(jiàn)，二來(lái)希望加大彼此合作的深度和廣度……”說(shuō)到這兒，陶唐停頓了片刻，“剛才魏總說(shuō)今天聽我安排，哈哈，我就是來(lái)拿訂單的。凡是紅星可以干的產(chǎn)品，我都想要。只要滿足我這個(gè)要求，各位提什么，要什么，紅星無(wú)不從命。”說(shuō)罷指了指坐在自己兩邊的部下，“我來(lái)東湖，沒(méi)有提前跟他們打招呼，也算是對(duì)我各部門的一次現(xiàn)場(chǎng)考核?，F(xiàn)在的情況基本是紅星在吃東湖的飯，你們是我的大用戶，是我的上帝。對(duì)于合作中存在的關(guān)系質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等方面的問(wèn)題，請(qǐng)東湖的朋友們毫不客氣地指出來(lái)，以便我們改進(jìn)管理和服務(wù)。另外，我想把我們合作的范圍擴(kuò)大一個(gè)層面，紅星目前的規(guī)模在100億左右，如果拋開東湖的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)的話，這個(gè)規(guī)模，還是有與東湖礦業(yè)、東湖機(jī)械加深合作的余地的。我來(lái)紅星報(bào)到時(shí)，沾總部領(lǐng)導(dǎo)的光，和市里的主要領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)了一面，聽他們講，紅星是平泉最大的國(guó)企，而東湖是平泉當(dāng)之無(wú)愧的規(guī)模第一，我們兩家，沒(méi)有理由不攜手合作，以期雙贏?！?p> 陶唐端起杯子喝了口茶，繼續(xù)講：“因?yàn)闆](méi)有實(shí)地參觀學(xué)習(xí)過(guò)東湖，我的話可能不一定符合實(shí)際，但理論上總是存在另一種可能，我們經(jīng)營(yíng)的一些產(chǎn)品可能更適合你們來(lái)干，我們的一些產(chǎn)品可以交給你們來(lái)做。如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)設(shè)想，一定能加深我們的合作關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)攜手發(fā)展。不知魏總和唐總贊同與否？”
這個(gè)建議比較突然。紅星一直在向東湖尋找市場(chǎng)和訂單，而陶唐現(xiàn)在要把市場(chǎng)讓出去一部分。紅星的來(lái)賓，特別是營(yíng)銷部的幾個(gè)人感到有些不能接受。
“陶董真是厲害，看來(lái)我們唐董說(shuō)的一點(diǎn)不錯(cuò)?！蔽荷釀傄恢北３种挽愕奈⑿?，“我完全贊成陶董的建議，就按陶董的意思辦。您看能不能這樣？我們幾個(gè)，我和唐總，您和李總、江總，我們來(lái)商定下今后合作的總體原則，其余的朋友留在這里，對(duì)口談?wù)剺I(yè)務(wù)方面的具體問(wèn)題？會(huì)議室還有，也可以分頭對(duì)接?！?p> “我同意?！崩铉髶屜鹊?。
“陶總，我看礦業(yè)的王總也來(lái)了，不如我跟王總聊聊幾個(gè)新品吧，機(jī)會(huì)難得。”江上云對(duì)陶唐道。
“難得有機(jī)會(huì)了解情況，我看我們就不必談什么原則了，”陶唐看著對(duì)面的魏舍剛和唐一為，“雙方的原則其實(shí)已經(jīng)確定了，我理解就是這么句話，在努力實(shí)現(xiàn)雙贏的前提下，適合紅星干的，交給紅星。適合東湖干的，轉(zhuǎn)給東湖?！?p> “陶董總結(jié)的極好。我完全同意?！蔽荷釀偪戳丝刺埔粸椋澳俏覀兙土粼谶@兒吧。下面怎么搞？陶董你做個(gè)指示？”
“我看這樣吧。今天我想先聽聽東湖方面就前期合作中紅星產(chǎn)品和服務(wù)存在的問(wèn)題，特別是開發(fā)及質(zhì)量方面的。魏總，唐總，你們不必有任何顧忌，敞開了說(shuō)?！碧仗苹仡^跟坐在自己身后的張興武要了筆和本，攤開了，做出認(rèn)真記錄的姿態(tài)。
“那我們就提一提？小如，你來(lái)說(shuō)？”魏舍剛對(duì)副手王小如說(shuō)道。此人正是江上云剛才說(shuō)的王總，是東湖礦業(yè)負(fù)責(zé)外協(xié)件的副總裁。
呂綺也打開了筆記本。她其實(shí)沒(méi)什么具體任務(wù)，她搞不清劉新軍為何把她拖來(lái)，如果硬要講與東湖的業(yè)務(wù)，她也就是在合同管理上沾點(diǎn)邊。但也是象征性的管理，因?yàn)楹贤暮炗喸跔I(yíng)銷部，發(fā)規(guī)部不過(guò)是評(píng)審和備案而已。因?yàn)槔铉蟮膹?qiáng)勢(shì)，營(yíng)銷部從不把其他單位放在眼里，包括有公司第一部的發(fā)規(guī)部在內(nèi)。但今天陶唐似乎要找營(yíng)銷口的麻煩了，呂綺注意到了李珞陰沉的臉色，她有點(diǎn)為陶唐擔(dān)心。
“那我就說(shuō)了啊……”王小如副總拿出一沓紙，“陶董，我先聲明下，我說(shuō)講的，都是實(shí)際存在的問(wèn)題。好的方面我就不說(shuō)了，因?yàn)楹献鞯囊?guī)模就證明了主流嘛。今天既然陶董要聽真實(shí)的情況，我不能辜負(fù)了陶董的信任?，F(xiàn)在紅星給礦業(yè)公司的配套產(chǎn)品林林總總有幾百種，總的感覺(jué)有兩個(gè)，一是粗，就是產(chǎn)品質(zhì)量方面總是存在各色各樣的小毛病，雖不影響大的性能，但讓人不舒服。第二呢，就是慢，特別是新產(chǎn)品開發(fā)上，幾乎沒(méi)有一個(gè)能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)一次過(guò)關(guān)……”
李珞、江上云以及劉書林、李蒙、陳永亮等人都是每人一頭黑線。
王小如根本不在意紅星人的臉色，他開始列舉事例。每講一個(gè)，李珞的臉色就黑上一分，頭發(fā)基本全白了的江上云也有些坐不住了。呂綺借著倒水的機(jī)會(huì)看了下陶唐，見(jiàn)他埋頭記錄，面無(wú)表情。
李蒙、劉書林以及技術(shù)部任連生如坐針氈。
王小如的“告狀”用時(shí)一小時(shí)五十分，足足講了三十多個(gè)“案例”。
劉書林總算熬到結(jié)束，期間他數(shù)次想打斷王小如而做解釋，但他偶爾與陶唐的眼神相遇，被嚇回去了，沒(méi)敢插話，此刻他必須解釋了，否則，這些失敗的案例中的三分之二他是難逃其咎的。
“王總，我來(lái)解釋下，一些情況不是你說(shuō)的那樣……”
“解釋什么？”陶唐打斷了劉書林，“我問(wèn)你，王總說(shuō)的是不是事實(shí)？”
“事實(shí)倒是事實(shí)……”
“那就不要解釋了?！?p> “陶總，”李珞必須說(shuō)話了，陶唐擺明了要拿營(yíng)銷部開刀，如果他不說(shuō)話，這盤大賽的第一回合就輸定了，“王總指出了我們工作中的問(wèn)題，但一些情況是要雙方共同負(fù)責(zé)的，比如信息傳遞的不流暢，比如合同簽訂了，技術(shù)協(xié)議卻遲遲定不下來(lái)……還有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的不一致……”這個(gè)解釋很難，因?yàn)閷?duì)方指出的“粗、慢”是存在的事實(shí)，新產(chǎn)品延期還可以推到對(duì)方技術(shù)狀態(tài)的一變?cè)僮?，但質(zhì)量和供貨期的問(wèn)題是沒(méi)法子推諉的，如果推到質(zhì)量部和生產(chǎn)部，將有損于自己的威信。
“這個(gè)解釋很勉強(qiáng)。不是嗎？用戶無(wú)錯(cuò)是通行的經(jīng)營(yíng)理念，用戶要什么樣的產(chǎn)品，我們就必須造什么樣的產(chǎn)品，用戶什么時(shí)候要，我們就什么時(shí)候交付。這有什么可解釋的？”陶唐翻了下筆記本，“王總羅列了33個(gè)問(wèn)題，我想這不過(guò)是其中一小部分而已，但有8個(gè)問(wèn)題是售后服務(wù)不及時(shí)。這又怎么解釋？劉書林同志，你不會(huì)告訴我說(shuō)售后服務(wù)是研究所技術(shù)部或者分廠的職責(zé)吧？”
魏舍剛急忙開口，“陶董，剛才小如也說(shuō)了，他沒(méi)有講好的一面，只是列舉了一些問(wèn)題，我相信貴公司會(huì)改進(jìn)的……時(shí)間不早了，我已經(jīng)安排了午宴，是不是我們先吃飯？飯后休息下，下午再談？”
陶唐看了下表，“宴席不必了，我想東湖一定有職工食堂吧？最近我們也在整頓食堂的管理，正好借鑒學(xué)習(xí)下。你們就不要跟我客氣了，更不要提老唐，假如唐董埋怨二位，推到我身上就是。”
“這怎么行？”唐一為叫道。
“怎么不行？剛才魏總不是說(shuō)由我安排嗎？另外，中午也不休息了，接著搞。但魏總和唐總不必陪著了，二位事情多，我清楚。飯后呢，我想解決一件具體事，就是合同的簽訂。據(jù)我的人反映，我們之間尚有達(dá)成協(xié)議但未正式簽署的近4個(gè)億的東西。我想，沒(méi)有大的問(wèn)題就把這件事辦了吧？如果時(shí)間夠，我還想去一為老弟的機(jī)械公司學(xué)習(xí)下，我直覺(jué)我們之間是有合作的基礎(chǔ)的。如果沒(méi)時(shí)間了，就作罷，再覓良機(jī)。同在一座城市，說(shuō)來(lái)就來(lái)，也不是什么大不了的事?！?p> “可以?！蔽荷釀偭⒓凑f(shuō)，“合同沒(méi)有簽訂主要是價(jià)格方面存在分歧，其他好像沒(méi)什么障礙。是吧？”他轉(zhuǎn)頭問(wèn)王小如。
“是的，主要是價(jià)格?！蓖跣∪绯烈髌?，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。
“價(jià)格應(yīng)該不是主要問(wèn)題。李總，差距大嗎？”
“價(jià)格是財(cái)務(wù)口測(cè)算的，不歸營(yíng)銷管。財(cái)務(wù)不批，我們也沒(méi)辦法……”
呂綺知道，除陶唐外的其他人也知道，李珞在班子里的主要對(duì)手就是總會(huì)計(jì)師韓志勇，他還是沒(méi)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)……
“左主任，”陶唐突然問(wèn)左云，“關(guān)于這部分訂單的價(jià)格，你清楚嗎？”
“基本清楚?！?p> “那好。如果差距不超10%，就按東湖的報(bào)價(jià)簽吧。如果超過(guò)10%，再重新測(cè)算。魏總，測(cè)算的時(shí)間，不會(huì)超過(guò)一周?！?p> “好，還是陶董爽快。”魏舍剛看出些端倪，“我也表個(gè)態(tài)，差距大的，我們也重新搞一遍，小如你來(lái)負(fù)責(zé)，能提的，就提一點(diǎn)。不看僧面看佛面，陶董可是老板的好朋友?！?p> 魏舍剛有自己的算盤，幾百萬(wàn)的利潤(rùn)和東湖這艘大船的方向比起來(lái)簡(jiǎn)直不值一提。陶唐既然急著拿訂單，那就拿吧，“陶董爽快，我也不能小氣了。我姐夫是有過(guò)交代的，他的原話就是紅星已經(jīng)不是原先的紅星了。所以，我這里還擬出一份單子，不在原來(lái)那三個(gè)多億之內(nèi)。如果陶董有興趣，可以看看?！?p> “那好極了！一句話，謝謝了?！?p> “客氣了吧？陶董，下午我看你就不要管這些具體事了，我哥就從來(lái)不管，你應(yīng)當(dāng)向他學(xué)習(xí)，哈哈，”唐一為咧嘴一笑，“去我那里看看如何？”
“行，李總，下午合同的事就交給你了，我去唐總的東湖機(jī)械學(xué)習(xí)下，你組織簽訂合同吧?！碧仗茖?duì)李珞交代后又轉(zhuǎn)頭對(duì)江上云說(shuō)，“江總，對(duì)于魏總的美意，我們不應(yīng)該辜負(fù)啊?！?