第052章激烈競(jìng)爭(zhēng)
陸云芳憧憬道：“要是每天能掙這么多就好了?！?p> 陸卓然笑笑沒說話。
食品和服裝一樣，最容易跟風(fēng)。
今天他們“小饞貓”賣得好，過兩天不知有多少廠家跟風(fēng)。
不用過兩天，第二天，味美齋和滿口香兩大老牌食品廠就設(shè)了專柜賣月餅。
而且這兩家也賣水果椰奶和茶香月餅，還抄襲模仿小饞貓，滿一定金額返代金券，返還力度比小饞貓大多了。
小饞貓不僅沒半點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而且還處在劣勢(shì)。
李明亮愁眉苦臉地問：“怎么辦，我們要不要加大優(yōu)惠力度？”
陸卓然搖頭道：“如果加大優(yōu)惠力度，實(shí)際上是在打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)廠家最不利。
我們暫且按兵不動(dòng)。
你去安排一些托，哄搶小饞貓?jiān)嘛灒斐晒┎粦?yīng)求的假象，還要讓他們這樣演……”
十點(diǎn)半之前，滿口香和味美齋的月餅都銷的不錯(cuò)。
兩家的銷售經(jīng)理都洋洋得意，特意踱到小饞貓的賣場(chǎng)，想要看看小饞貓的月餅賣不動(dòng)的慘樣。
沒想到，人家生意雖不火爆，但細(xì)水長(zhǎng)流，總有顧客光顧。
兩家的銷售經(jīng)理都很納悶，難道小饞貓?jiān)谶@么短的時(shí)間里就培養(yǎng)出了忠實(shí)消費(fèi)者？
哪怕他家的優(yōu)惠力度沒有別人家大，也要買他家的。
可很快，兩個(gè)銷售經(jīng)理就發(fā)現(xiàn)了端倪。
小饞貓之所以在同行優(yōu)惠力度的壓力下還能賣的不錯(cuò)，跟他們賣場(chǎng)的位置有關(guān)。
他們賣場(chǎng)的位置就懟著商場(chǎng)的入口處。
顧客進(jìn)門第一眼看見的就是小饞貓，想忽略都不可能。
既然忽略不到，注意的人就多。
不論哪種商品，只要關(guān)注度高，買的人就多，銷量就不會(huì)低。
那些想買月餅的，進(jìn)門就買了小饞貓的月餅，誰還會(huì)再往商場(chǎng)里面走，買其他廠家的月餅？
其實(shí)消費(fèi)者是有惰性的，少走一步路都是好的。
這就是一條大街上，為什么街口店鋪的生意比街尾好。
兩個(gè)老牌食品廠的銷售經(jīng)理立刻去找商場(chǎng)經(jīng)理，想要高價(jià)租下小饞貓的賣場(chǎng)。
那些商場(chǎng)經(jīng)理看見小饞貓點(diǎn)心生意不錯(cuò)，這才知道自己被陸卓然忽悠了。
以每月三百五的價(jià)格把商場(chǎng)最好的黃金位置租給陸卓然，實(shí)在是虧大發(fā)了，至少每個(gè)月應(yīng)租三千五！
因此那兩個(gè)老牌食品廠的銷售經(jīng)理找到他們，他們當(dāng)然愿意高價(jià)租給他們。
可問題來了，陸卓然已經(jīng)和他們簽了半年的合同，半年租金都給了，沒辦法再租他們了。
各商場(chǎng)經(jīng)理苦著臉拒絕了兩位銷售經(jīng)理。
兩位銷售經(jīng)理都急了，表示他們?cè)敢獬鲆磺K錢的租金租下那個(gè)黃金位置。
他們?cè)缇鸵呀?jīng)打聽過，小饞貓租下的那塊賣場(chǎng)，每個(gè)月只出了三百五十塊錢的租金。
他們現(xiàn)在愿意出三倍的租金，商場(chǎng)經(jīng)理沒理由拒絕他們才對(duì)。
可是沒有想到商場(chǎng)經(jīng)理依舊拒絕。
味美齋的銷售經(jīng)理有些不解：“我們都出了這么高的租金，你為什么還不租我們？
雖然你們和小饞貓簽訂了合約，但是可以毀約，只要賠付違約金就行了。”
商場(chǎng)經(jīng)理這才道：“就是因?yàn)橘r付不起違約金，所以沒辦法毀約，更沒辦法租給你們?！?p> 兩個(gè)銷售經(jīng)理問：“違約金是多少？”
“違約金就是小饞貓租用期間的純盈利乘以二。”
“那是多少？”
“小饞貓每日的純盈利至少有五百，半年的盈利你們自己去算，然后再乘以二。
你們誰付得起違約金，我就按照你們出的租金租給你們。”
兩個(gè)老牌食品廠的銷售經(jīng)理全都啞炮了，這么高的違約金誰給得起？
只能等著小饞貓的租期到了再租。
就在兩家老牌食品廠的銷售經(jīng)理跟商場(chǎng)經(jīng)理洽談租賣場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)間不知不覺到了上午十點(diǎn)半。
楚漢市不少商場(chǎng)都涌入了一批顧客。
這批顧客一來就直奔小饞貓?jiān)嘛炠u場(chǎng)買月餅。
有的一買就買四五斤，買十斤的都有。
有過路的“顧客”看得目瞪口呆，湊上來不解的問：“月餅又不是糧食，你們?cè)趺匆豢跉赓I這么多？”
那些買月餅的七嘴八舌的答道：“好吃啊，家里老人孩子都愛吃，就多買一點(diǎn)?！?p> “還可以買來送親朋好友，這水果月餅也好，椰奶月餅也好，還有茶香月餅也好，他們肯定沒吃過。”
一個(gè)“路人”道：“那你們可以去買滿口香或者味美齋的，人家的優(yōu)惠力度大，買他們的劃算。”
一個(gè)買月餅的搖了搖頭：“我不去，我就買小饞貓的。
我只相信一分錢一分貨，月餅太便宜了，我是不敢買的。”
本來想要去買優(yōu)惠力度更大的品牌月餅的真正顧客聽到他們這番談話，覺得很有道理。
同樣都是水果月餅，椰奶月餅和茶香月餅，為什么小饞貓不敢優(yōu)惠那么大的力度，而滿口香和魏美齋卻敢。
可能性只有一個(gè)，他們用的原料有問題。
原料有問題的月餅誰敢買，便宜也不敢買呀。
不少想要買月餅的顧客，打消了去買別的品牌月餅的念頭，選擇了買小饞貓的月餅。
小饞貓的月餅第二天仍舊賣的不錯(cuò)，不比第一天差。
滿口香和味美齋兩家食品廠的銷售經(jīng)理都快氣著臉變形了。
他們?cè)趺匆蚕氩幻靼祝瑸槭裁此麄兊膬?yōu)惠力度比小饞貓的優(yōu)惠力度大得多，卻賣不過小饞貓。
很快就到了第三天，賣月餅的食品廠家就更多了。
為了使自家月餅好賣，都推出了不小的優(yōu)惠，月餅的競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了。
小饞貓仍舊價(jià)格堅(jiān)挺，生意也仍舊紅火，那些托不是白請(qǐng)的。
滿口香和味美齋兩家食品廠的銷售經(jīng)理氣得都快自閉了。
既然加大優(yōu)惠力度也賣不過小饞貓，還不如不加大力度。
可是沒想到減小優(yōu)惠，銷量斷崖式下跌。
消費(fèi)者紛紛去買小饞貓的月餅。
滿口香和味美齋的銷售經(jīng)理見狀，只好又恢復(fù)了優(yōu)惠力度。
可是價(jià)格跳來跳去令消費(fèi)者反感，哪怕恢復(fù)了原來的優(yōu)惠力度，消費(fèi)者也不愿意再光顧了。
這樣一來，小饞貓?jiān)嘛炠u得就更好了。