第十章 – 真正的娘家
語嬛現(xiàn)在倒是沒有空暇顧及傅大少爺高興與否，她今日安排甚多，說實話，若不是昨晚那整整一盤蛋撻竟被他吃個精光，她也不用這么早起來重新做！
把一切準(zhǔn)備就緒，急急忙忙地簡單梳妝，正要出門，卻見傅承駿還大搖大擺的看著財經(jīng)日報。
“怎么，成叔還沒到嗎？”
“說是路上有起交通意外，大排車龍，得晚點才到?！备党序E表示無奈，今天的早會恐怕趕不及了。
“我送你一程，9點的例會，不要遲到了?！彼@個習(xí)慣怕是五十年不變，要知道還真不難。
傅承駿半信半疑地站起來，對她的車技他還真不是太相信！直到語嬛熟練地將車開出車庫時，他還上前問道：“要不，我來開吧？”
語嬛把客座的門打開，“快上車吧，大男人，你這個做保險的，難道沒有統(tǒng)計過女生的車禍索賠率比男生要低？”
傅承駿雖然勉強(qiáng)上了車，卻大不以為然：“那是因為你們少開車的緣故！所謂少做少錯，不做無錯?？催@車還這么新，你開得也不多吧。”
語嬛輕輕往公里計上一點，“傅總，凡事不能看外表，這么漂亮的奔馳E350，我怎么能停在車庫里擺著？說起來，最近都說保險費(fèi)要升，但前兩天收到這輛車的續(xù)保邀請，傅氏倒是沒有怎么漲價？”
“嗯，沒錯，車險現(xiàn)在處于市場的硬周期。近年來的全球自然災(zāi)害增多，造成再保險產(chǎn)業(yè)的巨額賠付，于是紛紛收緊保險項目，及大幅上調(diào)保費(fèi)，保險公司也只好把一部分費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給客戶。但目前來說，我們不會考慮漲價?！?p> 說起保險，傅承駿一下子在車上就安分了許多，也不再挑剔了。
“傅氏是想以打價格戰(zhàn)來維持市場份額？”
語嬛說的這個正是最近在傅承駿腦子里反復(fù)琢磨的事，傅氏財險未來的增長點。
通過過去幾年的整改，傅氏的財險業(yè)已基本穩(wěn)定下來。特別是房屋財險發(fā)展得不錯，但汽車險的市場份額則隨著市場競爭越來越激烈而逐步地下滑。
為了使產(chǎn)品有更好的競爭力，傅氏的利潤空間基本是壓了再壓，已經(jīng)到了有點棄之可惜，食之無味的地步。而且，光靠打價格戰(zhàn)也不是個長遠(yuǎn)之計，市場總有比你便宜的。
梁書遠(yuǎn)本來就不贊成做財險業(yè)，看此機(jī)會趁機(jī)向董事會施壓，要求完全放棄汽車保險。于是，董事會要求傅承駿在一個月內(nèi)提供傅氏車險未來發(fā)展計劃以幫助他們決定是否繼續(xù)售賣此險種。換句話說，傅承駿有一個月的時間去保住車險。
“嗯，這是我們過去一年里車險的基本策略?！彪m然，這不應(yīng)該是他們的長遠(yuǎn)之計。
經(jīng)過這些年的經(jīng)營，傅氏車險有一定的客戶基礎(chǔ)，現(xiàn)在放棄這個險種非常可惜。而且，車險是財險里的一個基本且重要的險種，放棄車險會讓大眾對傅氏這個綜合財險公司的實力形象大打折扣。
但如果不放棄，又要怎樣推出一個新的經(jīng)營策略，在眾多競爭者中殺出一條血路，也讓董事會耳目一新，從而否決放棄車險的計劃？他這幾日一直在集思廣益。
“這也是，反正有些險種本身并不賺錢，但其存在的意義就是為公司其他險種帶來交叉營銷的效益。”
傅承駿忽然眼前一亮，目光明利地看向語嬛。她像是一副專心開車的樣子，卻出奇不意地說了這句正重他下懷的話。沒想到今天這車程還給他帶來這樣的驚喜。他很想聽聽這小妮子接下來又會有怎么樣的想法。
“所以，你會不贊同傅氏放棄車險？”
語嬛轉(zhuǎn)頭看他一眼，毫不猶豫地說道：“當(dāng)然不能放棄，價格雖然不能提，但我們可以選擇優(yōu)質(zhì)客戶，降低成本，照樣可以把燙手山芋煉成金磚?！?p> 傅承駿此時看著語嬛的目光又深了幾許。她說的“我們”，儼然自己是一份子的樣子，讓他有種在跟自己幕僚商議對策的感覺。啊，也對，當(dāng)年他們大婚的時候，傅家贈予了這個長媳一定的傅氏股份。這么說來，她也確實是傅氏一份子，讓她出謀劃策一點也不過分了。
“怎么個挑選客戶呢？”都說是客戶挑選產(chǎn)品，而她卻建議反過來做。
“簡而言之，就是利用差別定價。最簡單的例子就是年齡較輕的投保人一般是新手上路，車齡經(jīng)驗少，事故率總體來說比老司機(jī)要高。如果不想承保這部分人群，大可把這個年齡段的保費(fèi)設(shè)置得比其他公司高。這樣年輕司機(jī)一比較，自然不會選擇我們。
相反，如果我們的理賠數(shù)據(jù)顯示某個年齡段的人群賠率更小，則可以把價格定得更有競爭力，從而達(dá)到吸引優(yōu)質(zhì)客戶的目的。”
傅承駿聽了，略帶思考地說到：“這個理論我明白，但這在我們的定價模型里都應(yīng)該考慮進(jìn)去了，而且估計每個保險公司也都在做?！?p> 這回輪到語嬛向傅承駿投了一個欣賞的眼光，沒想到這個總裁也不光是高高在上，對具體定價有一定的認(rèn)識。
“對，但傅總不妨去精算部問問他們的模型是如何處理這三個費(fèi)率因子的–新舊客戶，付款頻率，以及與公司的承保年限?！?p> 傅承駿還想深聊，可惜今天回公司的路程似乎特別地短，傅氏辦公樓一眨眼就到了。
此刻正是上班高峰期，一個年輕貌美的女人開著一輛黑色大奔直闖大堂門口如何能不引人注目？
傅承駿正要開門下車，卻忽然轉(zhuǎn)身前傾將語嬛一把拉進(jìn)懷中，語嬛下意識地要躲開，耳邊卻傳來傅承駿低低的聲音：“舅舅在看著呢！”
語嬛立即會意，眼角現(xiàn)出笑容，甜甜地說道：“老公，今晚早點回來，我燉魚頭湯給你喝?！?p> 一大清早，平日木口木面的傅總在公司門口上演這么一幕纏綿戲，馬上惹得在場員工紛紛竊竊私語，也理所當(dāng)然地落入了梁書遠(yuǎn)的眼中，引發(fā)他的一段深思。
當(dāng)年姐姐提出有意將傅承駿與宋家大千金宋語僑拉成一對時，他的態(tài)度是很有保留的。自從領(lǐng)教過傅承駿的一鳴驚人，他再也不能看小這個侄子了。而宋語僑更是城中商界都知道的狠腳色，兩人風(fēng)頭都獨步一時，要是配在一塊，他這個小舅仔在傅氏哪還站得住腳？
不過陰錯陽差，姐姐參加完宋家的晚宴回來，看中的竟是其二女兒！在一番了解后，他知道宋語嬛這人雖然長得婷婷玉立，楚楚動人，但生性怯弱，對其姐姐唯命是從，在宋家就是花瓶一個，毫不起眼。
她嫁入傅家對承駿一點幫助也沒有，但是，對他來說倒是適合到了極點。若是能夠迷住傅承駿，讓其在事業(yè)上稍微分心，更是為好！所以最后，他對此事還真盡心盡力地推波助瀾了一番。
然而，他這次的如意算盤似乎打不太響。這宋語嬛嫁過來對傅承駿雖沒有什么具體幫助，但不知是不是她天生旺夫，傅承駿近年來是越戰(zhàn)越勇。所以，他這次拿著車險經(jīng)營不善的理由，向董事會提議完全放棄這個險種。非要挫一下傅承駿的銳氣！想跟他斗，還真是自不量力！
不過，話說回來，最近聽說傅承駿表面上看來對妻子愛護(hù)有加，實際上，都已好久沒回家住了。兩人貌合神離，不過是在裝裝樣子而已。怎又會料到，今早竟被他撞見兩人大庭廣眾之下親親我我，真不知道這小兩口在耍什么花樣。
***************
語嬛放下傅承駿后便驅(qū)車前往城郊，根本沒有留意傅氏大樓下的那段暗涌。再晚去，就來不及在上午茶前將蛋撻和特質(zhì)蘋果派送到了。
語嬛輕車熟路，不到一小時就到達(dá)了。她摘下墨鏡步下車，打開車門，深吸一口新鮮空氣。
現(xiàn)代人都喜歡熱鬧方便的生活，城里新建的生活小區(qū)，設(shè)施商鋪無一不是一應(yīng)俱全。而她，卻偏愛這種青山延綿，水聲隱隱，與世隔絕的地方。
抬頭處是個被擦得一塵不染的牌坊–敬安老人院。當(dāng)初選中這里，也是因為它確實讓人心曠神怡，是個很好的修養(yǎng)圣地，不過，那時她怕也只夠付得起這里的年金。其他離城里稍近的地方，不是早已人滿為患，便是贍養(yǎng)費(fèi)貴得驚人。
想起那時候，她每個禮拜轉(zhuǎn)上三趟車，花近兩小時地來到這里，雖然是累，過程還是很享受的。畢竟，這里有最疼她的人，在這里，她感到安全，安穩(wěn)，安靜。哪怕是不說一句話，心里的苦也能瞬間消失無煙。
走過牌坊，人聲漸近?，F(xiàn)在這個時候，老人們應(yīng)該都做完早操，聚在操場下棋，打麻將了吧？環(huán)視場中一周，有很多老人正在積極地為下個月的敬安十周年慶典準(zhǔn)備節(jié)目。
平日林嬸對這些活動是很積極的，今日卻沒有見到她的身影。語嬛眉梢微緊，心中泛起隱隱的擔(dān)憂，最近總覺得她的精神不太好，照顧的姑娘說她現(xiàn)在也經(jīng)常不做早操了，看來要好好檢查一下。
把蛋撻放下給今日值班的護(hù)工后，語嬛穿過院子，走上臺階，輕輕敲開房門。林嬸聽到聲音，從假寐中醒來。
“林嬸早！”語嬛提起今天一大早爬起來做的點心，“改良版的蘋果批，不甜，林嬸幫我嘗嘗？”
林嬸一見是語嬛，整個人立即精神起來，“你這丫頭，總是換著法子讓我多吃，今天又起早了吧？”語氣雖有責(zé)怪，表情卻是一副慈愛。
隨著一陣咳聲，語嬛本來一副輕松的神情忽然板起臉來：“林嬸，催了你好幾次去看看醫(yī)生了，還有，今年還沒做身體檢查呢！”
“我真的沒事，最近大家不是都忙著辦周年慶典的事情，睡晚了，自然有些疲倦，等過了下個月，我就去檢查，好不好？”
語嬛臉色這才轉(zhuǎn)晴，順手拿起一個蘋果，熟練地削著。
林嬸靜靜地看著語嬛，目露柔和，想起這個自己一手帶大的丫頭，轉(zhuǎn)眼間，便已如此心靈手巧。
她初到宋家，是語嬛四歲的時候，她母親早逝，不知為什么這宋家二女兒會如此不得寵。第一次見面，便是她在受了大姐欺負(fù)以后，坐在地上嚎啕大哭，臉上又是泥又是鼻涕，怪可憐的。
于是，她過去將她扶起，擦干凈臉，還教她削蘋果吃。但這片好心，卻似乎沒得到宋家其他工人的認(rèn)同。與她較好的一個姊妹還暗地勸她，二小姐的事，能不管則袖手旁觀。
只是，她不忍心。
這小孩子真的很乖巧，學(xué)東西特別快，也確實討喜，再往后的日子里，她也顧不得別人的反對，特別照顧語嬛。
后來，她被宋家辭退了，回了老家。那段日子，讓她發(fā)了愁，不知往后該何去何從。那一年的暑假，語嬛悄悄回了國，將自己安頓到這里來。這幾年，可是風(fēng)雨不改地來看望她，她心里不知有多么感激。
當(dāng)初的好心并沒有期望有任何回報，但當(dāng)年的那些姊妹，有哪個過得比她現(xiàn)在更好？大家都說，院里老人的孩子里，最孝順的便是她！
“好了，一天一蘋果，醫(yī)生遠(yuǎn)離我！”語嬛將削好的蘋果遞給林嬸，一邊輕快地說著。
林嬸欣賞道：“還是嬛兒棒，每次都能將蘋果皮削得連續(xù)不斷?！?p> 語嬛聽罷佯裝生氣的樣子：“還不是小時候你總哄我，說什么午夜十二點對著鏡子削蘋果，如果不斷的話，就能見到以后的白馬王子?，F(xiàn)在想起來，真讓我在夜黑風(fēng)高的晚上看見一個人出現(xiàn)在身后，不嚇?biāo)啦殴?！”還沒說完，語嬛自己已經(jīng)忍不住大笑起來。
兩人一邊吃蘋果，一邊回味著從前，不知有多少甜酸苦辣一起走過，留下了珍貴的記憶。
過了一會兒，林嬸突然認(rèn)真地說道：“嬛兒，其實你不用總是過來陪我，你對林嬸已經(jīng)很好了，你看看宋家其他工人，有誰像我這么好命？退了休有這么漂亮的地方住，每個月還有你親手做的層出不窮的蛋糕點心，無微不至？”
“林嬸，你又怎么了？你是全世界最疼嬛兒的人了，我對你好是應(yīng)該的。從小到大，只有你疼我，愛我，幫我。我做這點小事，又算得了什么？若不是你死活都不愿搬去我那兒住，我怎么會把你留在這里？”
“這里有什么不好的？左右都是同年紀(jì)的人，沒有代溝！你那些年輕人的玩意兒，我可吃不消。再說，我又不是老糊涂，干什么干巴巴地去做你們倆的電燈泡？”
語嬛一副不依的樣子：“什么電燈泡，您搬來跟我住，我高興都來不及呢！”
“你看，都出嫁三年了，還像個小孩子，總是我呀我的，現(xiàn)在凡事都要考慮兩個人，知道嗎？”
提起這頭婚姻，她還是很擔(dān)心的，以前大家都說語嬛與子健那孩子是一對，怎料到，婚訊傳來，新郎卻不是他！傅承駿這名字，他們都沒聽過，語嬛從未帶他來，也從不提起他。只知道他大概是個城中富商，但這年頭，越有錢的人越難侍候！語嬛自己就出生在別人眼中含著金鑰匙出生的家庭里，結(jié)果只能有苦自己吃！
語嬛習(xí)慣了自己一個人的生活，一下子還忘了傅承駿，林嬸并不知道他們的實際狀況，差點沒說漏嘴，慶幸之余立即答道：“您放心，他疼我得很，我怎么高興都隨我?！?p> “真的？”林嬸想從語嬛臉上看出些端倪，卻什么痕跡都沒發(fā)現(xiàn)。
“真的，看我活得那么好，您別操心才是。”
“那么，”林嬸有些猶豫，但還是開了口：“把他帶過來讓林嬸見見好嗎？”
語嬛一愣，以前對林嬸類似的問題，她總能輕易搪賽過去，從來沒見過她像今天一樣如此堅持。
該怎么才能讓傅承駿跑這么一趟呢？但怎么也不能讓林嬸失望的，語嬛只好答道：“沒問題，只是他最近總出差，等忙完這陣子，我定當(dāng)領(lǐng)過來給您瞧瞧！”