第四百九十六章 布匹風(fēng)云（三）
“不如降價？起碼不能讓生意都讓這蘇氏布行搶了去吧？”有人說。
“降價……會虧的啊……蘇氏布行的布賣的太便宜，我們的布都是高于這個價格收的，降價降得少，無法和蘇氏布行競爭，降價降得多，我們血虧的！”
見布商們都在躊躇，杜貴頓時皺起眉頭，這可不是好現(xiàn)象，于是大喊道：“諸位聽我說，這個時候不要自亂陣腳！”
布商都看過來，杜貴接著說：“依我看，這蘇氏布行必然是咸陽某方勢力推出來，與我們打擂臺的，這點毋庸置疑，越是這個時候，越不能亂?！?p> 布商遲疑，說：“可是官府不要我們的布，若百姓再去擁戴蘇氏布行，兩頭都討不到便宜，這布豈不是砸在手里了？”
“那就砸！”杜貴胖手一揮，冷笑道：“布匹不是糧食，不是蔬果，不怕蟲蛀，不會腐爛，只要不是被燒了，什么時候都能拿出來賣，什么時候都是硬通貨，難道諸位還怕虧錢嗎？”
布商面面相覷，說的有道理?。?p> 杜貴又說：“況且你們當(dāng)真信那蘇氏布行能和我們打一輩子的擂臺？麻布產(chǎn)量大家都知道，我絕不信他蘇氏布行的布是無窮無盡的！他這是虛張聲勢，諸位不要中了他的奸計！”
布商這回紛紛點頭了，贊同杜貴的觀點。
“沒錯?！?p> “咸陽的布七成都在我們手里，蘇氏布行才能拿出來多少布？他一天限量兩千匹，是想拿著個噱頭打持久戰(zhàn)！讓人以為他手中的布有很多。”
“那依杜老板看，我們該怎么做？”
“不動如山！”
杜貴說。
言如其人，他這體型倒是確實有山的樣子。
“我們，絕不降價！”
杜貴鏗鏘有力的說，他身體肥胖，這么揮斥方遒、大聲說話，現(xiàn)在腦袋上已經(jīng)是一圈的汗水，不過他依然很有豪情：“我倒要看看，他蘇氏布行能囂張到幾時！”
“好！就這么辦！”
在杜貴的勸說下，布商中的人心算是暫時穩(wěn)住了，大家都覺得杜貴說的有道理。
蘇氏布行，吃棗藥丸！
等到他們拿不出布了，這個招牌立馬就是兵敗如山倒！
屆時秦國市場，還是他們八大布行的！
什么叫做流水的縣長，鐵打的黃老爺！
于是乎，蘇氏布行開業(yè)的第二天，各大布行依然不降價，客人流失大半，全部去了蘇氏布行采購。
雖然不降價，但也不是一點措施都不采取。
他們一邊繼續(xù)查找蘇氏布行的幕后老板，一邊在自己布行搞宣傳。
……
咸陽，大街上，顧客路過杜貴的布行，進去看了一眼，說道：“還不降價??？你們這樣布賣不出去的，蘇氏布行的布五貫就能拿下?！?p> 布行主事說：“這不一樣，我們是老字號，布的質(zhì)量比那蘇氏布行強多了?！?p> 顧客不以為然：“布就放在那里，是好是壞，別人會看不出嗎？人家蘇氏布行的布雖然不是最上乘的，但也絕對是良品了?！?p> 主事尷尬的笑了笑，又說：“那蘇氏布行手中的布未必就有多少，現(xiàn)在還要去排隊，排到最后說不定就是一場空，還是在我們家買比較好。”
“那等我排不到再買也不遲！”顧客說完便離開了，八大布商抬高布價，他們這些顧客當(dāng)然也是十分不忿的，現(xiàn)在好不容易有了低價布，干嘛還要當(dāng)冤大頭。
況且這些天來，雖然流言蜚語不斷，但蘇氏布行每天依舊不早不晚、不多不少的拿出兩千匹布，質(zhì)量、數(shù)量都不受影響，絲毫不為外界所動，大家對它家很有信心，都覺得自己能買上，只不過是時間問題，或明天，或后天罷了，總之叫他們花兩倍的錢買同樣的布，他們是絕對不肯的。
第二天。
蘇氏布行門前排隊的人更多，八大布行的人更少。
第三天。
蘇氏布行依舊火爆，八大布行已經(jīng)門庭清冷，幾乎沒有生意。
第四天。
第五天。
第六天。
第七天！
……
一連一星期，蘇氏布行每天都準時開店，準時賣布，兩千匹賣完便立馬收工。
買到布的人歡欣鼓舞，沒買到的唉聲嘆氣。
而八大布商那邊，氣氛同樣很是凝重。
前些日子大家都覺得蘇氏布行是沒有多少布的，可是一星期過去了，蘇氏布行已經(jīng)拿出了近一萬五千匹布，并且看他們的作態(tài)還打算再戰(zhàn)三百回合，昨天更是放出消息：依舊滿倉！
布商們這時候已經(jīng)完全反應(yīng)過來了，這蘇氏布行就是沖著他們來的。
不僅如此，他們打的還是攻心之戰(zhàn)，為的是將八大布商的布匹堵在倉庫里，無法變現(xiàn)！
當(dāng)然，這一仗能打多久，仍是未知數(shù)。
誰都知道蘇氏布行的布不是無窮無盡的，但人家就是一天一天的往外拿，擺出一副佁然不動的姿態(tài)，告訴所有人：來，你猜猜我手上有多少布？
太囂張了！
八大布商氣的鼻子都歪了。
杜貴大怒的說：“他蘇氏布行想打那就打！我們是八大布商，坐擁秦國五成以上的布匹生意，怎么可能會輸？”
在杜貴提升士氣之下，大家再度開始想辦法。
次日，八大布商將事情捅到了朝堂上，希望通過政治渠道解決。
他們運用朝中的靠山和人脈，彈劾蘇氏布行擾亂市價，罪不容誅。
然而祁農(nóng)卻站出來，指桑罵槐，諷刺擾亂市價的另有其人，舌戰(zhàn)一番后，這件事情最后不了了之。
下朝之后，八大布商的靠山各自找到布商，告訴他們，這件事的背后恐怕有大人物推波助瀾，當(dāng)務(wù)之急是要把這個人找出來，如果能把幕后主使找出來，事情會好辦很多。
布商也只能如此，放出所有人手查證，但卻像渾水摸魚一樣，一點頭緒都沒有。
蘇氏布行開業(yè)的第九天。
布商們再度聚在了一起，空氣中彌漫著一股愁云慘淡的氣息。
方臉布商遲疑的說道：“要不還是降價先往外賣一部分吧？”
“老方，這個時候一定要穩(wěn)住啊，開始的時候是怎么說的？我們同心同力才能將事情辦好！降價的事休要再提了?！倍刨F耐著性子與他講。他已經(jīng)看出八大布商之間各懷鬼胎，已經(jīng)有人在動搖，這個時候，哪怕一點動蕩都會讓這本就談不上牢靠的同盟分崩解析。
方臉布商不說話，低著頭，不知道在想些什么。
“老爺，大事不好了！”幾個主事忽然跑進來。
“什么事慌慌張張的？”杜貴皺眉說道。
“蘇氏布行又降了一貫的價，并且他們提前把明天要賣的布擺了出來，依然是兩千匹，不多不少?！?p> 杜貴等人皺眉。
降價。
現(xiàn)在蘇氏布行的價格是九貫……
提前把布擺出來……
這會是虛張聲勢嗎，還是單純的施壓。
“還有！那些小商戶開始將手中的布拋出去了！而且都是降價賣！”主事叫道。
“愚不可及！他們難道看不出蘇氏布行底氣不足嗎？！只要撐一撐，被打垮的一定是蘇氏布行！”杜貴怒斥道。
這個道理，散戶難道不知道嗎？
他們當(dāng)然知道。
那他們?yōu)槭裁匆獟仯克麄冸y道就是心甘情愿的做賠本買賣？
說到底還是，人心惶惶?。?p> 蘇氏布行底氣足不足沒人知道，但它起碼面子上是足的，沒人敢賭蘇氏布行倉庫里還有多少布。
行情太低迷了！八大布行的布都賣不出去，何況他們呢？
況且這個時間段，蘇氏再次降價，成了壓死駱駝的最后一根稻草。
散戶中有一個人拋，就有第二個人拋，緊接著觸發(fā)從眾效應(yīng)，散戶之后是小商戶，小商戶之后是僅次于八大布商的商賈，整個市場叫賣者數(shù)不勝數(shù)！
這場心理戰(zhàn)，蘇氏布行打得太漂亮了！
杜貴深吸一口氣，說：“無妨，散戶手中才有多少布，讓他們拋吧！難道能動搖我們嗎？”
大家都不說話。
廳間沉默不已，所有人都有一種大廈將傾的預(yù)感。
這心理戰(zhàn)的戰(zhàn)火可不止燒到了散戶，也燒到了八大布商這里，他們何嘗不是同樣面臨著和散戶同樣的問題呢？
大肆收購布匹，已經(jīng)將他們的現(xiàn)金榨干了。
不止是榨干，還是透支！
方臉布商站起來：“諸位，家中有事，我要先走了。”
說罷，不由分說便離開。
大家面面相覷，杜貴陰沉著臉不說話。
沒過多久，外面?zhèn)鱽硐?，方臉布商將他的庫存降價拋了出去。
八大布商之間，他率先打出了白旗。
“愚蠢！愚蠢！”
杜貴氣的大罵。
但罵完一通，他卻完全想不到如何面對這個問題。
他知道方臉布商為什么把布拋出去，和那些散戶也差不多——手里的現(xiàn)金嚴重透支，外面還有大量的債務(wù)。
除布匹生意以外，他們確實還有一些其他的生意，但那都是小打小鬧，所得利潤根本無力償還債務(wù)，一旦占比最大的布匹生意僵持在那里，賺不到錢，他們瞬間就趴窩了。
四個字，外強中干！
這個時候如果再出點問題，比如催債，比如哪邊急需用錢，那就會出現(xiàn)窟窿。
小窟窿他們是能填上的，畢竟經(jīng)商十?dāng)?shù)年，湊個幾萬貫?zāi)鞘禽p輕松松，可要是窟窿太大，那可就難說了。
方臉布商面對的就是這樣的問題。
看似光鮮亮麗，實則一擊即潰。
尤其是，雖然杜貴知道，只要拖，是能打贏這場仗的，但現(xiàn)實很殘酷，他們借錢都是有利潤的，拖得越久，還的越多。
蘇氏布行穩(wěn)健囂張的攻勢，配合債務(wù)的步步緊逼，二者在心理和商戰(zhàn)施加的雙重攻勢最終把人拖垮了。
緊接著，又是幾個人陸續(xù)離開。
“他們都把布拋出去了？”杜貴問身邊的主事。
“拋出去了?！敝魇曼c頭。
杜貴嘆氣。
他這個時候感覺也有不對了，那幕后的大手把他們安排的明明白白。
究竟是誰在背后，他隱隱也有了一些猜測。
杜貴沉默半晌，突然說：“李云龍……楚云飛……這兩個人恐怕問題不小……快去查查這兩個人在哪。”
主事剛邁開步子，他又舉手制住：“算了不查了，肯定是人間蒸發(fā)?！?p> 這個時候查還有什么意義呢。
漸漸的，八大布商走了七個，只有他一個人留下。
杜貴在想，現(xiàn)在還有什么辦法。
忽然間，又有人慌慌張張的跑了進來：“老爺，武功縣那邊的生意出了問題，需要兩萬貫?！?p> “給便是了。”杜貴說，兩萬貫他還是能拿得出來的。
“老爺，運往上郡的貨物墜在了渭水里，恐怕要重新打點了。”
“需要多少錢？”
“沒有五萬怕是搞不定?！?p> 杜貴深吸一口氣，胸膛劇烈起伏。
“老爺，催債的人來了。”
“來了多少？”杜貴問。
“都來了。”
杜貴沉默了，都來了……他很清楚借了多少錢，這是前所未有的大數(shù)目。
肥胖的身軀一陣抽搐，最終猛烈的咳了起來，忽然吐出一口殷紅的鮮血，兩眼一翻暈了過去。
“老爺！老爺！”
驚呼聲四起。
……
不知過了過久，杜貴醒來，呆呆的望著天花板，望了好久。
此時此刻，他只在思考一個問題。
蘇氏布行究竟是哪里來的這么多布？
雖然八大布商互相都不知道對方有多少庫存，但總歸有個大概，憑空多出這么大一批布是不現(xiàn)實的。
想不通。
杜貴頭疼欲裂，只得放空思想。
他叫來催債的人，問：“可否寬限幾日？”
催債的人說：“不能，雖然一月之期未到，但咸陽的人都知道你們手中的布賣不出去，官府不收，百姓也不要，這和當(dāng)初約定的不一樣?！?p> 杜貴皺眉。
“不過……我們老板總歸還是念及交情，可以暫時只還一半！”
其他催債的人也都說：“我們也是，可以先只還一半，后面的慢慢還?！?p> 杜貴不說話。
難道一半他就還得起了？
催債的人暫時離開，杜貴失魂落魄。
過了許久，才用力抬起手擺了擺：“罷了，降價出售吧。”
“是！”主事問：“那降到多少？”
“十八貫?！倍刨F有氣無力的說。
十八貫的價格打出去。
依舊門庭清冷。
再降！
十五貫！
沒人買。
十四貫！
十三貫！
十二貫！
八大布商全都在拋售，一點一點的往下壓價。
高價買入低價賣出，他們?nèi)翘澋?，但是沒辦法，必須賣。
結(jié)果蘇氏布行又來了一手釜底抽薪，宣布半價出售，直接把價格壓到五貫。
太殘暴了！
大家大驚大怒，這一定是虧的！打他們進這行以來就沒聽說過這么低的價格。
對方就是想要趕盡殺絕！
無奈，再講！
十貫。
八貫。
六貫！
床上杜貴虛弱的問道：“賣出去多少了？”
主事告訴他，蘇氏布行還在壓價，他們只能跟，目前一匹都沒賣出去。
“咳咳咳咳咳！”
杜貴聽完，劇烈的咳嗽，最終兩眼一瞪，睜的老大，不知是死是活！