第九十三章
第二天，范晨參加完上午的培訓(xùn)之后，就回到了職場(chǎng)。因?yàn)閺垵嵔?jīng)理給他來了電話，說是想找他聊一聊。
“現(xiàn)在你已經(jīng)是咱們公司的正式員工了。接下來就看你想怎么做了，自己有沒有規(guī)劃一下啊？”
“說實(shí)話，經(jīng)理。我現(xiàn)在確實(shí)比較迷茫。不知道應(yīng)該做什么。向是微信朋友圈啥的我也再發(fā)，可是效果也不是很大。再說現(xiàn)在也沒法跑客戶，身邊熟悉的人都談過了。但是沒有成功的。我現(xiàn)在是一點(diǎn)突破口都沒有啊?！狈冻柯牭綇垵嵉膯栐挳?dāng)時(shí)就撓了撓頭，用一種生無可戀的語氣回答道。
“知道為啥在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)找你嗎？”
范晨搖了搖頭“不知道。不會(huì)是又有什么培訓(xùn)讓我參加了吧？”
“那倒不是，其實(shí)主要就是想聊一聊接下來的工作問題。因?yàn)槟悻F(xiàn)在經(jīng)歷的都是我曾經(jīng)經(jīng)歷過的，所以對(duì)于你現(xiàn)在的心理狀態(tài)多少會(huì)有一點(diǎn)了解。今天主要是想開導(dǎo)開導(dǎo)你?！睆垵嵭χf道。
“每個(gè)人都會(huì)有這樣的情況嗎？”范晨問道。
“當(dāng)然，但是并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)和我聊一聊的??！”
“嗯？”
“這樣吧，問你個(gè)問題，你認(rèn)為咱們職場(chǎng)的那些人做的怎么樣？”
“都挺好的啊，不然怎么升到主任啊。還有做了五六年的，如果不好也做不到現(xiàn)在這樣啊?！?p> “你說的其實(shí)也沒有錯(cuò)，但是不全面。說實(shí)話，我們來到這里就是為了掙錢的。我也一樣。學(xué)完了之后你也知道，保險(xiǎn)行業(yè)是可以分兩方面掙錢啊，相比較之下管理收入會(huì)占比多一點(diǎn)。但是管理收入的來源是你需要不斷的育成新的部、組。你看咱家現(xiàn)在，沒有晉升點(diǎn)了。因?yàn)槎际抢先肆?，能晉升的都晉升了，剩余的人也都沒有了激情。所以我需要新的晉升點(diǎn)。你是大學(xué)生，頭腦好使，學(xué)東西快，容易接受新鮮的事物。所以我會(huì)盡全力推動(dòng)你去晉升。只有你成功了，我才有更進(jìn)一步的希望?！?p> “哇哦，經(jīng)理。你這說話也太直白了！”
“這樣很好，簡(jiǎn)單明了。不然我要是不說，時(shí)間一長(zhǎng)我怕你會(huì)多想?！?p> “這有啥多想的，是不是真對(duì)我好我還是能感受到的?！狈冻颗牧伺淖约旱男目谡f道。
“行了，別貧了。說一說接下來的工作。怎么打破你的瓶頸期?！?p> “好的經(jīng)理，你說我記。公司訓(xùn)導(dǎo)聽話、照做、執(zhí)行嗎！”范晨笑著說道。
“行了，別整那些沒用的了。其實(shí)在這個(gè)時(shí)間段里面，很多人都會(huì)有這樣的心理的。自己的保單買完了，然后身邊的朋友也都聊了一圈了。陌生的客戶還沒有，所以很多人一到這個(gè)時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的想法。這個(gè)時(shí)候，我給你出一個(gè)主意。你剛?cè)胨镜臅r(shí)候，我就說過一次，天氣太冷了，你就先別做地推了?，F(xiàn)在天氣逐漸的回暖了，你也可以開始跑市場(chǎng)了。
明天開始，我給你準(zhǔn)備了一些有關(guān)保險(xiǎn)理念的彩頁，你自己先在你小區(qū)各個(gè)樓里面發(fā)一下。等到在暖和一點(diǎn)的時(shí)候，就可以在小區(qū)里面擺上一張桌子，在拿點(diǎn)小禮物，只要是留下電話的就可以給一份。這樣你的客戶群體就上來了。
當(dāng)然，這些客戶是需要時(shí)間慢慢經(jīng)營(yíng)的。并不是一蹴而就的。在這個(gè)過程中，你還要學(xué)習(xí)如何召開小型的保險(xiǎn)交流會(huì)。讓你的朋友給你約幾個(gè)人，你去他那里給他講解一下。這都是獲客的渠道。
老話說的好，不論做什么，頭三腳都很難踢。但是只要你堅(jiān)持住就一定可以成功的?！?p> “你說的挺容易的，但是我這個(gè)人不太會(huì)做這個(gè)啊。你要說發(fā)發(fā)宣傳單什么的還可以，但是你要一說讓我給不認(rèn)識(shí)的人開會(huì)我就不太行了?！?p> “說的就好像你在職場(chǎng)第一次做主持的時(shí)候行似的。不也是一點(diǎn)一點(diǎn)練出來的嗎。熟能生巧，慢慢來。主要就是怕你沒什么事做，這樣就會(huì)越來越懶的，慢慢的就變成了一個(gè)老油條了?！?p> “那不能！我還是剛升起的太陽呢。怎么能變成老油條呢?！?p> “希望吧。行了，今天主要就是和你說一下這樣的后面工作。下午沒啥事你就回家休息一下吧。明天開始就準(zhǔn)備發(fā)傳單去吧?！?p> “好嘞，那我先走了啊?！?p> “嗯，去吧。”
從經(jīng)理辦公室出來還沒走幾步呢，就碰見從職場(chǎng)出來的常琪了。常琪一看見范晨立馬拉住他“你這是想跑嗎？”
“跑？我跑啥??？”范晨一臉懵逼的表情。
“不跑就行，我還以為你不打算賠我手機(jī)了呢?！背ｇ魉砷_范晨后說道。
“你太小瞧人了，我是那樣人嗎？我這不剛從經(jīng)理這出來就準(zhǔn)備去找你嗎。沒想到我在你心里就是這樣的一個(gè)人。太讓我傷心了。”說著范晨還抬起袖子擦了擦那根本就沒有眼淚的眼角。
“行了。我錯(cuò)了！你范晨不是那樣的人，是我以小人之心度君子之腹了?！背ｇ鞑荒蜔┑臄[了擺手說道。
“知道錯(cuò)了？知道錯(cuò)了就好。等你下班我們一起去手機(jī)一條街哪里看看。”聽到常琪的道歉范晨瞬間來了精神。
“不用了！我昨天都換完手機(jī)屏了?！闭f著常琪轉(zhuǎn)身回到了職場(chǎng)。
看到常琪轉(zhuǎn)身范晨連忙用袖子擦了擦額頭的冷汗，心說：“還好還好，得回我機(jī)智。要不然我這直接回家了，明天被她逮住還不得罵死我啊。”想到這里范晨又忍不住輕輕地敲了敲自己的腦袋：“這記性，啥也不是！”
范晨跟在常琪的身后也回到了職場(chǎng)里面，等到常琪做好后，范晨拿出手機(jī)坐到常琪的身邊問道：“多少錢啊，我轉(zhuǎn)給你。”
“算了，也沒多少錢?！背ｇ鞯恼f道。
“那也不行啊，該多少就是多少。畢竟是我犯的錯(cuò)嗎?！?p> “行。那你就給八百吧?！?p> “八百？”范晨一聽這個(gè)價(jià)錢嚇了一跳。低下頭看了看自己那臺(tái)一千四百多的手機(jī)陷入了沉思。
“嗯。一共八百三。看在咱們關(guān)系不錯(cuò)的情況上給你抹個(gè)零。”常琪并沒有聽到范晨的驚呼，以為范晨沒有聽清又仔細(xì)的說了一次。
“??？??！好。我現(xiàn)在給你轉(zhuǎn)過去?！狈冻拷o常琪轉(zhuǎn)完之后，對(duì)著常琪說道：“那啥？晚上有沒有時(shí)間啊，請(qǐng)你吃個(gè)飯。算是給你道個(gè)歉?！?p> “算了，今天和朋友約好了。等哪天的吧?！?p> “行。等哪天你有時(shí)間的我在請(qǐng)你。那我就回家了?！?p> “嗯?！?p> “拜拜！”
“拜！”