第二天一早，范晨依然是早早的來到了職場，例行收拾完職場之后就來到了培訓(xùn)教室。
不一會兒，班主任李浩然就來了。等到八點半的時候，參加培訓(xùn)的其余五個人都到場了。
班主任帶領(lǐng)大家復(fù)習(xí)了一下昨天的課程，然后又重復(fù)了一下今天需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。之后就迎來了今天的老師。
今天上午給大家講課的是一位女性老師。年齡在35歲左右，偏瘦，一米六左右的身高，天藍(lán)色職業(yè)套裙。進(jìn)門后直接進(jìn)入自我介紹：“各位同學(xué)，大家好！我是眾誠營業(yè)部的一名主管。入司已經(jīng)有四年的時間了。目前小組共計有七名人力。我自身也是一名一星級的導(dǎo)師，平時也會在營業(yè)部內(nèi)給業(yè)務(wù)員講課，所以今天一上午的時間就由我同大家一起度過了。
好了，咱們也是閑話少說。直接進(jìn)入到主題吧！今天上午的課程是保險的意義與功用。
首先我們要知道，什么是保險？
按照百度百科的詞條解釋：保險有一下幾種含義！
第一種：是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。
第二種：是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。
而且，從不同的角度去看待保險，也會有不同的含義。
從經(jīng)濟(jì)角度看，保險是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財務(wù)安排；從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；從社會角度看，保險是社會經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分，是社會生產(chǎn)和社會生活“精巧的穩(wěn)定器”；從風(fēng)險管理角度看，保險是風(fēng)險管理的一種方法。
這些就是保險的學(xué)術(shù)性定義。
但是，對于我們業(yè)務(wù)員以及客戶來說。保險其實就很簡單了。
對于我們來說，保險就是一份責(zé)任，以及一個賺錢的工具。
對于客戶來說，認(rèn)可的人：保險是一份保障，一分儲蓄。不認(rèn)可的人：保險就是一個騙子。
而我們今天的主題就是，針對不認(rèn)可保險的人，我們要告訴他們，保險究竟有什么意義，有什么功能。而不是簡單道一提起保險就收獲騙子兩個字。
首先我們呢先來說一說保險的意義！
第一，保險可以用12字來概括：沒事，存錢。有事，賠錢。老了，領(lǐng)錢！這就是保險的真諦。
第二，保險的一個最重要的目的：救急防貧！
第三，保險可以分擔(dān)四大壓力：生、老、病、死。
第四，保險可以承擔(dān)三大責(zé)任：贍養(yǎng)父母，夫妻和睦，撫養(yǎng)子女。
然后，我們總結(jié)了保險能夠解決的10大問題：
1、病有所醫(yī)——保險讓百姓生病看得起，生活不打折。
2、老有所養(yǎng)——保險確保晚年人生安享無憂。
3、愛有所繼——保險是讓親情、大愛得以延續(xù)的保證。
4、幼有所護(hù)——保險為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護(hù)航。
5、壯有所倚——保險免除后顧之憂，全力打拼成就事業(yè)。
6、親有所奉——飲水思源父母恩，人壽保險養(yǎng)雙親。
7、殘有所仗——意外、疾病致身殘，保險保障自我尊嚴(yán)。
8、錢有所積——小錢變大錢，增值保障又安全。
9、產(chǎn)有所?！畎踩谋Ｖ捣椒ň褪琴徺I保險。
10、財有所承——積累一生財富，無憾惠澤親人
這些就是保險意義的所在。接下來我們再詳細(xì)的說一說保險的功用到底都有哪些。
第一點：承擔(dān)家庭責(zé)任
人生在世，必定是需要承擔(dān)家庭責(zé)任的，即便不結(jié)婚生子，也會有父母需要贍養(yǎng)，而在實際資金能力達(dá)不到贍養(yǎng)的條件時，購買保險，就能幫著承擔(dān)這一部分的責(zé)任；
如果結(jié)婚生子，那么需要考慮的就會更多，為愛人為子女買一份保險，會使愛情、親情更加牢固。
第二點：分擔(dān)壓力：我們這一輩子會面臨很多的壓力，比如生存壓力，養(yǎng)老壓力，以及生病壓力等等，保險在這個時候就可以幫助我們分擔(dān)一下。
首先生存壓力
生存需要一定的物質(zhì)條件，并且隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的人開始追求生活的品質(zhì)和生命的價值，如果沒有賺取相應(yīng)金錢的能力，那么這一切就會顯得比較吃力。
其次養(yǎng)老壓力：
很多人會在年輕的時候就會制定相應(yīng)的養(yǎng)老計劃，隨著年齡的上漲，退休的到來，收入減少，支出增加，想要快樂度過晚年，就需要考慮購買相應(yīng)的保險了。
最后生病壓力：
即使有醫(yī)保，如果生了大病或者重病，那么基本上就很難進(jìn)行全額報銷，面對巨大的醫(yī)療費，如果沒有保險的理賠，對于大多數(shù)人來說，可能輕則損失大部分錢財，重則整個家都要搭進(jìn)去。
第三點就是提供生活保障
這里包括收入保障、財產(chǎn)保障、教育保障、責(zé)任保障、生命價值保障等等。
一上就是保險的意義與功用了。可能有的同學(xué)會問，說老師，我感覺你這上午講的東西都有點重復(fù)的感覺呢。那我只能說，同學(xué)，你的感覺對了。
其實不管是保險的意義，還是保險的功用。對于我們來說。就是能夠在以后我們面見客戶的時候，他不認(rèn)可保險的時候，讓我們有東西可以和客戶聊。
接下來，我給大家說幾個案例，這樣大家可能就更容易了解保險的意義了。
首先第一個故事《流感下的BJ青年》
作者是生活在BJ的中年男子，將岳父從流感到去世的經(jīng)歷記錄了下來。作為BJ的中產(chǎn)階級，在一場流感面前，似乎一夜回到了解放前。
還有一個就是，最近新上映的一個電影《我不是藥神》。很多的白血病患者，為了活著，只能購買那個一瓶就得三萬多的進(jìn)口藥品。電影里面給我印象最深的就是那個老奶奶說的話：病了三年，治了三年。房子沒了，車也沒了。
如果不是看到這樣的電影或者文章，我們可能真的不會相信。還有人因為一場感冒就去世的，還真的有一瓶藥就三四萬元錢的！
當(dāng)我看完的第一想法就是，如果他們要是有一份保險，他們的生活是不是可能變得比現(xiàn)在好一點！
當(dāng)然，這個問題就是一個假設(shè)，但是不可否認(rèn)的是，保險是有作用的。
好了，各位。今天上午的課程就到這里了！如果大家有時間的話，可以讀一讀這篇文章，或者看一看這場電影！
各位同學(xué)再見！”
“老師再見”
下課后，大家湊單了一起紛紛討論了一下，老師說的事情?？蓪τ诔赡耆藖碚f，電影或者看書那是一種只存在于想想當(dāng)中的活動。所以，在兩句話之后。各位的聊天就成功的被李剛大哥帶的跑偏了！