第二十八章
兩天之后，范晨幫助丁星把兩位舅舅接出了醫(yī)院。囑咐又囑咐之后，丁星拉著兩位舅舅就回家了。剩下的范晨就又開(kāi)始日復(fù)一日的忙著自己的工作。
不過(guò)經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，范晨目前有關(guān)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，已經(jīng)學(xué)習(xí)的相當(dāng)?shù)脑鷮?shí)了。就連主持方面都已經(jīng)在職場(chǎng)里面首屈一指了。
接下來(lái)營(yíng)業(yè)部進(jìn)入到了十二月份。按照張潔經(jīng)理的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)入到了保險(xiǎn)業(yè)一年當(dāng)中的高潮期了。按照公司的叫法，就做‘開(kāi)門(mén)紅’準(zhǔn)備階段。就是說(shuō)都是為了轉(zhuǎn)年的一季度業(yè)績(jī)做準(zhǔn)備的。同時(shí)也是本年度最后一個(gè)考核期。如果完不成考核業(yè)績(jī)，就會(huì)被公司清退。
在十二月當(dāng)中，范晨的主持事業(yè)變得忙碌了起來(lái)。因?yàn)閼?yīng)公司要求，職場(chǎng)版的產(chǎn)說(shuō)會(huì)變成了新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，需要每個(gè)人或者每幾個(gè)人一組召開(kāi)。還不能在職場(chǎng)，因?yàn)椤_(kāi)門(mén)紅’的產(chǎn)品大多數(shù)都是理財(cái)型的。新客戶(hù)成交的概率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)很低。所以大多少的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都會(huì)和老客戶(hù)的答謝宴放在一起。而且每一場(chǎng)都需要有主持人，同時(shí)還會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品的主講人。
所以來(lái)說(shuō)，范晨每天基本上都會(huì)被安排的明明白白的，不是去這個(gè)酒店就是去那個(gè)酒店。
這天范晨剛剛主持一場(chǎng)酒會(huì)版的產(chǎn)說(shuō)會(huì)后，就接到了謝明欣的電話(huà)。說(shuō)是給他轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一個(gè)紅包，讓他查看一下。說(shuō)是丁星投保的保險(xiǎn)傭金。
掛了電話(huà)之后，范晨果然看見(jiàn)微信里面謝明欣轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)幾百元錢(qián)。范晨想了想，就把微信關(guān)了并沒(méi)有領(lǐng)取。
當(dāng)他回到職場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)謝明欣主任正在職場(chǎng)整理老客戶(hù)名單呢。因?yàn)樗睦峡蛻?hù)答謝宴本周也快開(kāi)始了。老話(huà)說(shuō)的的好，找人吃飯‘一天為叫、三天為請(qǐng)’，至少你得提前三天給你的客人打電話(huà)，這也是怕當(dāng)天多打電話(huà)和你邀請(qǐng)的人有事情沖突，來(lái)了人家還有事，不來(lái)害怕你多想。為了避免這樣的誤會(huì)，所以才應(yīng)該提前發(fā)出通知。
謝明欣看見(jiàn)范晨來(lái)了，抬頭說(shuō)道：“剛剛不是打電話(huà)告訴你領(lǐng)紅包了嗎，你怎么沒(méi)領(lǐng)啊？”
“我蒙了，不知道咋回事兒，我想著問(wèn)問(wèn)您之后我在領(lǐng)?！狈冻炕卮鸬?。
“有啥咋回事兒的，我們業(yè)務(wù)員的主要收入就在于傭金。所以傭金發(fā)回來(lái)我就給你轉(zhuǎn)過(guò)去了啊?！敝x明欣笑著說(shuō)道。
“我也不是業(yè)務(wù)員，我收這合適嗎？”
“正常來(lái)說(shuō)，是不應(yīng)該給你的，但是你這不是咱們家人嗎。所以才給你的?！?p> “那我要是給我小哥轉(zhuǎn)過(guò)去，他不是少花不少錢(qián)嗎。這樣銷(xiāo)售你們?cè)趺催€說(shuō)不好找客戶(hù)??？”范晨滿(mǎn)臉疑問(wèn)的說(shuō)到。
聽(tīng)到范晨這樣說(shuō)，謝明欣放下手中的電話(huà)。很是嚴(yán)肅的說(shuō)到：“這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很大的問(wèn)題，就像你說(shuō)的那樣，會(huì)有一部分業(yè)務(wù)員那樣操作的。也確實(shí)搶了我們很多的客戶(hù)。但是，我想說(shuō)的是，這樣做就是給自己挖坑。
首先說(shuō)為什么是挖坑。我們做的每一張保單不是做完就拉倒的。我們是有后期服務(wù)的。也不只是保險(xiǎn)，每一個(gè)做銷(xiāo)售的都必須有售后服務(wù)。特別是我們做保險(xiǎn)的，他不像是賣(mài)衣服，可以七天包退包換，賣(mài)手機(jī)也有一年的免費(fèi)維修。我們一張保單做出來(lái)，一般都會(huì)繳費(fèi)十年二十年的。在這十年二十年期間，只要是我不離開(kāi)公司，那么這個(gè)客戶(hù)我就會(huì)一直進(jìn)行服務(wù)。很多人都說(shuō)我們掙得是客戶(hù)的錢(qián)，其實(shí)是不對(duì)的。我們掙的錢(qián)是公司給我們服務(wù)客戶(hù)的服務(wù)費(fèi)。
可是很多業(yè)務(wù)員不明白，于是就用這部分錢(qián)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行返傭。導(dǎo)致很多客戶(hù)都會(huì)去他們哪里購(gòu)買(mǎi)。這不只是損害整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的行為，其實(shí)對(duì)客戶(hù)也是傷害。你想，業(yè)務(wù)員都掙不到服務(wù)費(fèi)，那么客戶(hù)的后期服務(wù)業(yè)務(wù)員還會(huì)做嗎？不可能的。所以后期客戶(hù)進(jìn)行退保的就很多?？赡苡泻芏鄤e的原因，但是這一項(xiàng)也會(huì)占很大一部分的。這就是自己給自己挖坑。
至于為什么會(huì)把錢(qián)發(fā)給你，是因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)本身就是你介紹的。后期他有什么問(wèn)題也會(huì)找你的。即使后期你有什么問(wèn)題問(wèn)我，那么我也不會(huì)虧的，因?yàn)樗麃?lái)年繼續(xù)繳費(fèi)的花我還是會(huì)有一部分續(xù)期擁金的。所以，這個(gè)錢(qián)你完全可以收著。至于你是自己花，還是返給你小哥我就不管了。
但是我還是建議你，不要給他。你可以給他拿點(diǎn)禮品。但是不要直接給他錢(qián)。萬(wàn)一以后老家再有人找你買(mǎi)保險(xiǎn)，這個(gè)人不是很熟，但是和你小哥熟悉，你說(shuō)你掙得傭金給還是不給。不給，你小哥面子過(guò)不去。給，你說(shuō)你關(guān)系還不那么熟。很糾結(jié)對(duì)吧。”
聽(tīng)完謝明欣講完，最近一直志得意滿(mǎn)的范晨再次出于當(dāng)機(jī)狀態(tài)。心想：“我還以為自己再保險(xiǎn)行業(yè)有一套了呢，沒(méi)想到這真是人生處處皆學(xué)問(wèn)啊?！?p> 看見(jiàn)范晨一時(shí)沒(méi)有回話(huà)，謝明欣再次的問(wèn)道：“明白沒(méi)??？”
“明白了，明白了。我就是一時(shí)之間沒(méi)想到這個(gè)事情還涉及到這么問(wèn)題。我還以為我找了一條能夠快速發(fā)展客戶(hù)的道路呢。”范晨被謝明欣的提問(wèn)驚醒，連忙的回答道。
“保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)少說(shuō)也快有百年歷史了，你不會(huì)以為你是最聰明的吧?！敝饾u熟悉的關(guān)系讓本來(lái)不是很善言辭的謝明欣也會(huì)偶爾的和范晨開(kāi)個(gè)玩笑。
“嘿嘿，那倒不是。我這都是小聰明?！?p> “行了，紅包領(lǐng)了吧。我還得忙乎我的事情呢。對(duì)了，再和你說(shuō)一下。周六下午四點(diǎn)盛世酒店，別忘了給我主持去啊?！?p> “放心吧，欣姐。我一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的。”說(shuō)完，范晨看見(jiàn)謝明欣繼續(xù)整理名單就沒(méi)有繼續(xù)打擾。
悄悄的回到自己的座位上，范晨打開(kāi)手機(jī)領(lǐng)取了紅包。之后打開(kāi)丁星的聊天界面。但是想了想又關(guān)上了。以為他也感覺(jué)謝明欣說(shuō)的對(duì)。所以決定下次回家再給他買(mǎi)點(diǎn)東西得了。
同時(shí)又一想，這才兩三千的保費(fèi)就能夠收入大幾百。那要是一個(gè)月開(kāi)個(gè)兩三萬(wàn)的保費(fèi)那是不是自己就得掙得上萬(wàn)啊。那要是整個(gè)幾十上百萬(wàn)的，自己馬上就能整個(gè)房子首付了。越想越激動(dòng)，越想越興奮。范晨恨不得馬上就讓自己有一個(gè)工號(hào)，然后開(kāi)始自己的發(fā)家致富之路。