第十四章

　　第二天早上，范晨起來(lái)之后第一件事情就是找水喝。實(shí)在是昨天喝酒喝的太難受了。喝口水之后再次重復(fù)了一下昨天晚上的誓言：“再喝這么多我就是狗?！?p>　　穿好衣服之后，范晨看了一下時(shí)間，已經(jīng)是八點(diǎn)半了。老頭和老太太都去上班了。老頭在一個(gè)藥廠打包，老太太是在一個(gè)車隊(duì)給人家做飯。早上得提前去市場(chǎng)買菜，還得收拾一下昨天吃完飯之后的屋子。

　　范晨喝完老太太給留下的粥之后，收拾收拾就出門打車奔向單位。到了職場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)呂丹已經(jīng)來(lái)了。正在收拾東西。

　　“這是忙啥呢？”范晨一邊向著呂丹走去，一邊問(wèn)道。

　　“來(lái)了啊，收拾一下。周一我就回學(xué)校去了?！眳蔚ぬь^看了一眼范晨。

　　“周一就走了??？”范晨差異的問(wèn)道。

　　“嗯，本來(lái)早就應(yīng)該走了，但是張姐一直也找到合適點(diǎn)的助理，所以就拖到現(xiàn)在。昨天張姐打電話說(shuō)現(xiàn)在有你了，就讓我抓緊時(shí)間回學(xué)校了。我還得收集資料，準(zhǔn)備論文呢。再回來(lái)就得過(guò)年了?！?p>　　“也是，論文也不太好弄，是得好好準(zhǔn)備一下?！?p>　　“對(duì)了，明天是咱們營(yíng)業(yè)部例行的創(chuàng)說(shuō)會(huì)，我在主持一次，剩下的就得你上了。你可不要丟了師父我的臉啊。”

　　“我擦，這么突然。我這也不會(huì)啊?！?p>　　“說(shuō)的好像那個(gè)誰(shuí)會(huì)的似的，沒(méi)事，萬(wàn)事都有第一次。再說(shuō)，我走之后張姐咋地也得先整兩把在讓你上。不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，這玩意兒只要你不上場(chǎng)，在場(chǎng)下準(zhǔn)備的再好也是白搭。我第一次主持的時(shí)候，上場(chǎng)之前稿子背的好好地，但是上場(chǎng)之后除了開頭說(shuō)對(duì)了，后面全亂套了。”

　　“你別說(shuō)了，越說(shuō)我越不想上去?！狈冻垦b作瑟瑟發(fā)抖的樣子。

　　“沒(méi)事兒，正式主持之前，會(huì)讓你在早會(huì)上面練習(xí)幾次，習(xí)慣就好了。保險(xiǎn)就是一個(gè)銷售的行業(yè)。你不敢面對(duì)人你還干啥保險(xiǎn)啊。行了，我這自己的東西收拾差不多了。我去看看PPT有沒(méi)有啥要改的，你要是沒(méi)啥事就給客戶打打電話吧。”

　　時(shí)間一晃兒就是一上午，中午吃完飯，下午呂丹開始備課，順便幫著范晨也簡(jiǎn)單的練習(xí)了一下主持。

　　眼看下午的時(shí)間也要溜走了，呂丹也完成了備課，范晨今天的客戶回訪電話也完事了。正在閑聊的時(shí)候，范晨突然想到了一個(gè)問(wèn)題，所以張嘴就問(wèn)了出來(lái):“大小姐，問(wèn)你個(gè)事兒。這兩天開會(huì)你總說(shuō)是例行開會(huì)，就是說(shuō)，我們都有完整的工作計(jì)劃了唄？”

　　“那當(dāng)然了，沒(méi)有計(jì)劃的工作那不就是瞎干嗎？”呂丹滿臉驚訝的問(wèn)道“咱們這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)團(tuán)伙。你能不能不鬧?！?p>　　“我錯(cuò)了，我就是好奇問(wèn)一下。那你能不能簡(jiǎn)單的和我說(shuō)一下就是咱們每個(gè)月例行的東西都有啥，這樣我不是就能提前做準(zhǔn)備了嗎？”范晨陪著笑臉說(shuō)道。

　　“你被說(shuō)，你這腦袋里面是有點(diǎn)東西??？我都沒(méi)想到?！眳蔚づ牧伺姆冻空f(shuō)道。

　　“行，那我就簡(jiǎn)單的和你說(shuō)說(shuō)。其實(shí)你說(shuō)得對(duì)，我們每個(gè)月的工作其實(shí)都大同小異，最大的變化就是公司可能每個(gè)月要的指標(biāo)是不同的，其余的經(jīng)營(yíng)策略大體上都是相同的。我先說(shuō)一下每個(gè)月的。每個(gè)月四周嗎，基本上第一周都是要業(yè)績(jī)，就上要讓業(yè)務(wù)員開單，如果到了時(shí)間點(diǎn)不開單我們可能會(huì)有一點(diǎn)小小的懲罰，比如唱個(gè)歌，跳個(gè)舞啥的。我們管這個(gè)時(shí)間點(diǎn)叫做節(jié)點(diǎn)，管這個(gè)懲罰叫做鐵律。第二周就本上就是要個(gè)人的活動(dòng)量了，必須出去拜訪。你是開小交會(huì)也好，是單獨(dú)拜訪也好。第三周就是人力了，其實(shí)也是活動(dòng)量，只不過(guò)就是拜訪的重點(diǎn)不一樣。第四周還是要業(yè)績(jī)，做月底的最終沖刺。每個(gè)月基本上都是這樣。明白了？”

　　看到范晨點(diǎn)頭后，呂丹繼續(xù)介紹到：“至于每周也是差不多，周一宣導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，周二是新人的拜師會(huì)，周三是歡樂(lè)早會(huì)，周四是客戶邀約，周五就是例行產(chǎn)說(shuō)會(huì)，周六基本上沒(méi)啥事，讓人能夠休息休息，周日就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)或者是家屬聯(lián)誼會(huì)。至于每天的早會(huì)前面的都一樣。主管早上來(lái)開早早會(huì)，然后就是訓(xùn)練，再然后是小組盤點(diǎn)，之后異議處理，分享，經(jīng)理總結(jié)。我剛剛說(shuō)的合規(guī)什么的就是都放在經(jīng)理總結(jié)之后。這個(gè)就是每月、每周、每日的大體工作計(jì)劃。要是沒(méi)有特殊的情況很少有變化的?！?p>　　“明白。但是有兩個(gè)名詞不是很理解。拜師會(huì)和家屬聯(lián)誼會(huì)給我解釋一下唄？”范晨拿著小本舉起右手，就像是小學(xué)生一樣提問(wèn)道。

　　“等我喝口水的。咕咚、咕咚，哈”呂丹邊說(shuō)邊拿起旁邊的礦泉水喝了一大口。喝完后，看著范晨那一臉無(wú)知的表情，呂丹暗暗的嘆了一口氣：“這孩子，夠嗆了?！北局热司鹊降椎脑瓌t，呂丹繼續(xù)說(shuō)道：“顧名思義，拜師會(huì)就是拜見(jiàn)師父的會(huì)議。咱們公司有個(gè)新人班，就是每周周一到周五，想入司得人需要到新人班學(xué)習(xí)五天，考試合格之后才可以申請(qǐng)工號(hào)。我們周日創(chuàng)說(shuō)會(huì)，結(jié)束后想要入司的參加周一的新人班。五天之后下周一可以申請(qǐng)工號(hào)了，然后周二早會(huì)我們會(huì)舉行一個(gè)歡迎儀式，也叫拜師會(huì)。就是新人簽訂一個(gè)努力工作的協(xié)議，推薦他入司的人會(huì)給他準(zhǔn)備一個(gè)禮物，大概是這個(gè)樣子。下周二你就能看見(jiàn)了。至于家屬聯(lián)誼會(huì)就很簡(jiǎn)單了，不是給客戶準(zhǔn)備的，是給咱們職場(chǎng)人準(zhǔn)備的。本月誰(shuí)干的好，在月底你就可以領(lǐng)著你的家人參加這個(gè)家屬聯(lián)誼會(huì)，在會(huì)上我們會(huì)給你做表彰，發(fā)禮品。意思就是讓家里人看看你在這個(gè)行業(yè)干的咋樣。大概就是這樣吧。”

　　“哦”聽完呂丹的解釋之后。范晨又又對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。這可真是應(yīng)了那句名言“活到老、學(xué)到了。”

　　當(dāng)二人聊完之后，才發(fā)現(xiàn)不知不覺(jué)也經(jīng)過(guò)了下班點(diǎn)了。本來(lái)范晨向著感謝一下呂丹。但是人家有事兒就直接回家了。到了自己租的小樓之后，對(duì)付的吃了一點(diǎn)冷面，又把今天學(xué)到的知識(shí)拿出來(lái)復(fù)習(xí)了一下，加深一下印象。之后就回想起了昨天和老頭吃飯到最后的時(shí)候聊起來(lái)的話題。范晨再一次暗暗的下了決心。明年開始，每年一定要領(lǐng)著老頭和老太太出去旅旅游，至少也得兩趟。爬泰山、游黃河、看云海、走長(zhǎng)城就這樣范晨想著想著就睡著了。