第47章 逐鹿天下

　　確定好股權(quán)分割比例，劉天華又把兩個(gè)人召集起來(lái)，按照股權(quán)進(jìn)行出資。

　　“大成教育的持股比例我們?nèi)齻€(gè)人的持股比例分別是61.1%、28.9%、10%，既然已經(jīng)商定好比例，下面我們就商量一下出資的事。”劉天華開(kāi)口說(shuō)。

　　“嗯，這次租培訓(xùn)場(chǎng)地花費(fèi)200萬(wàn)，都是大都教育前期墊付的，后面裝修以及宣傳運(yùn)作等，至少還需要60萬(wàn)。我覺(jué)得大成教育原始出資總額可以確定為260萬(wàn)?！睖嘏慌哉f(shuō)。

　　“我同意。”劉天華說(shuō)。

　　“我也同意?！睆埛逭f(shuō)。

　　“三人按照61.1%、28.9%、10%的比例出資，也就是天華應(yīng)出資158.9萬(wàn)，我應(yīng)出資75.1萬(wàn)，張峰應(yīng)出資26萬(wàn)，大家沒(méi)有異議吧？”溫暖接著說(shuō)。

　　“沒(méi)有?！睆埛逭f(shuō)。

　　“我有個(gè)問(wèn)題。”劉天華突然提出來(lái)。

　　“什么問(wèn)題？”溫暖問(wèn)。

　　“你們兩個(gè)現(xiàn)有存款是多少？一個(gè)出資75.1萬(wàn)，一個(gè)出資26萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。”

　　“我先說(shuō)下我的情況，”溫暖第一個(gè)開(kāi)口，“我畢業(yè)后三年來(lái)每年的收入基本上都有二十多萬(wàn)。”

　　“那每年的盈余存款呢？”劉天華問(wèn)。

　　“這個(gè)……還是被你看出來(lái)了，你知道女孩子都要買些衣服、包包、化妝品啥的，還有各種開(kāi)銷，每年的盈余是十幾萬(wàn)。”溫暖不好意思的說(shuō)。

　　“那你現(xiàn)在有多少呢？”劉天華瞪大眼睛看著她。

　　“我現(xiàn)在一共有35.8萬(wàn)，我還要拿出來(lái)8000塊錢房租，過(guò)兩天要租個(gè)新房子?！睖嘏f(shuō)的話感覺(jué)自己都沒(méi)底氣，仿佛沒(méi)有完成作業(yè)的小學(xué)生在老師面前承認(rèn)錯(cuò)誤。

　　“張峰，你呢？”劉天華又望向張峰。

　　“我啊，上次蘇州那次省考培訓(xùn)，你給了我10萬(wàn)，再加上平時(shí)的積蓄有個(gè)六七萬(wàn)，可以拿出來(lái)的錢有16萬(wàn)?！?p>　　確實(shí)，上次省考，多虧了張峰四處跑，物色組長(zhǎng)和兼職人員，劉天華才可以在后面做蘇州培訓(xùn)的時(shí)候這么快就搭建起銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　劉天華也是爽快人，蘇州那波省考結(jié)束后，就轉(zhuǎn)了10萬(wàn)塊錢給張峰，作為他的勞務(wù)費(fèi)。

　　“這樣不行啊，又不能降低出資額度，這樣吧，溫暖，你出資30萬(wàn)，剩下的45.1萬(wàn)，我借給你先墊出來(lái)。

　　張峰，你出資10萬(wàn)，剩下的16萬(wàn)，我借給你墊出來(lái)，怎么樣？”劉天華問(wèn)兩人。

　　“那就謝謝老板嘍~·~”溫暖笑著說(shuō)。

　　“那我就從后面的薪酬里扣吧?！睆埛逭f(shuō)。

　　“好，大家都達(dá)成一致，那我們就先由全能講師溫暖給我們講下，蘇州本地公考機(jī)構(gòu)的情況?！?p>　　說(shuō)著劉天華望向溫暖。

　　溫暖此時(shí)是側(cè)點(diǎn)式的坐姿，兩小腿向左傾斜，兩膝并攏，右腳跟靠攏左腳內(nèi)側(cè)，右腳掌著地，左腳尖著地。

　　穿著黑色絲襪、細(xì)跟尖頭高跟鞋，愈發(fā)顯得兩條腿修長(zhǎng)，整個(gè)人有一股成熟的風(fēng)韻。

　　她站起身來(lái)，走到前面的小黑板前，邊寫邊說(shuō)：

　　“蘇州本地公考機(jī)構(gòu)大概有十幾家，通慧公考、啟示公考是最大的，此外還有通天公考、智途公考、大軍公考等一眾中小機(jī)構(gòu)。

　　通慧公考這個(gè)不用說(shuō)了，天華應(yīng)該挺了解了。

　　啟示公考作為通慧公考最強(qiáng)勁的對(duì)手，兩者差距不過(guò)在伯仲之間。

　　十大公考名師當(dāng)中，啟示公考機(jī)構(gòu)占了兩個(gè)，萬(wàn)橙紅、傅德濤。

　　小道消息說(shuō)這兩個(gè)人向來(lái)不合，從來(lái)沒(méi)有同臺(tái)講過(guò)課。

　　下面的就是通天公考，現(xiàn)在風(fēng)頭正勁，不過(guò)主要是營(yíng)銷做得好，培訓(xùn)講師基本都是找的兼職的，不足為懼。

　　智途公考，講師只有一個(gè)，叫孔奇智，只有初中學(xué)歷。

　　他原來(lái)只是個(gè)銷售，聽(tīng)了諸多名師的課，勤學(xué)苦練，后來(lái)竟然自成一家，講的課深受學(xué)生喜愛(ài)，他也成為公考十大名師之一。

　　公一軍創(chuàng)辦的大軍公考在學(xué)生中也很有聲望。

　　他原來(lái)是面試考官，后來(lái)辭職專門做公考，為人很有親和力，學(xué)員都稱他是“大軍哥”。

　　其他都是一些很小的機(jī)構(gòu)，基本跟我的志成教育差不多，有考試的時(shí)候就做一波?！?p>　　看來(lái)溫暖對(duì)蘇州這一塊的培訓(xùn)還是非常熟悉的。

　　溫暖在講臺(tái)前身姿挺拔，講解讓人如沐春風(fēng)的沉醉。

　　她說(shuō)完了，劉天華還直勾勾的看著她。

　　“天華，別發(fā)愣了，口水都快流出來(lái)了，我說(shuō)完了，哈哈哈……”溫暖俏皮的說(shuō)。

　　“哦，不好意思，”劉天華竟然不自覺(jué)的擦了下嘴角，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有口水，“剛才溫暖說(shuō)的很詳細(xì)，我覺(jué)得要想把機(jī)構(gòu)做好，一靠口碑，二靠營(yíng)銷，兩條腿才能走得快。

　　為了打好口碑，我覺(jué)得我們還需要再招募一批好的老師，至少要有一批課講得非常好的兼職老師。

　　為了好的營(yíng)銷，要招聘一批負(fù)責(zé)任的營(yíng)銷人員。

　　幸好，上次省考大練兵，發(fā)現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的人才，我覺(jué)得后面可以接洽一下，招募進(jìn)來(lái)?！?p>　　“對(duì)的，我覺(jué)得除了公考培訓(xùn)相關(guān)的老師，中小學(xué)培訓(xùn)的老師也應(yīng)該招聘一批，”張峰開(kāi)口說(shuō)，“現(xiàn)在學(xué)生有二十多人，原來(lái)教室都快裝不下了，而且學(xué)生太多一個(gè)老師也很難輔導(dǎo)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在家長(zhǎng)都喜歡那種小班教學(xué)，我覺(jué)得至少可以先對(duì)接一批比較優(yōu)秀的中學(xué)兼職老師。”

　　“嗯，我也同意，”溫暖說(shuō)，“那后面，我們就分開(kāi)行動(dòng)，張峰主要去招募物色中小學(xué)老師，我和天華去招募物色公考講師和營(yíng)銷人員，怎么樣？”

　　“好，我同意?！眲⑻烊A和張峰幾乎異口同聲的說(shuō)。