最初，楊、裴、項(xiàng)三家商人是通過轉(zhuǎn)運(yùn)的方式，從中原大商人手里購買南方的貨物，這樣的收益實(shí)在是微薄，也意味著商道的不穩(wěn)定。這種情況下，打通中原商道成了頭等大事。
徐州范琮、孫琰聯(lián)合體形成后，徐州事實(shí)上獨(dú)立。這時(shí)候，徐州官場有兩股實(shí)權(quán)勢力，一股是以孫琰為代表的黃巾軍勢力，一股是以徐州大家族為代表的家族勢力。其它的都是邊緣勢力，只有做事的份沒有決策權(quán)。徐州勢力初成，處于權(quán)力真空時(shí)期，兩大勢力開始角力，有些水火不容之勢。這種態(tài)勢直接影響到收容流民建立軍屯的進(jìn)度。
徐州家族聯(lián)盟采取的角力方式是哄抬糧價(jià)，借以阻撓流民的安置，搞的范孫極其被動(dòng)。如果這次打壓不了家族勢力，就要讓渡權(quán)力，那整個(gè)徐州都會(huì)陷入被動(dòng)。
楊、裴、項(xiàng)三家都有子弟到徐州發(fā)展，正如所說，只有聽令干活的份，這哪里是實(shí)現(xiàn)政治抱負(fù)？分明被當(dāng)作小吏使用。正愁找不到機(jī)會(huì)掌握權(quán)力一展所學(xué)，這徐州大戶就創(chuàng)造出了難得的機(jī)會(huì)。于是三家合力從揚(yáng)州運(yùn)來大批糧食，一部分借給范孫安置流民建立軍屯，一部分運(yùn)到十幾個(gè)城鎮(zhèn)平價(jià)售賣打壓糧價(jià)。
徐州家族聯(lián)盟感覺到有外部糧食進(jìn)入徐州，就私下收購了一批，但糧價(jià)仍然低廉。這是要做出選擇的時(shí)候了，繼續(xù)對抗還是服軟？最后還是選擇服軟，既然范孫顯示了實(shí)力而沒有采取激進(jìn)的手段，顯然還是抱著以和為貴的姿態(tài)；范孫手里的軍隊(duì)足夠強(qiáng)大，如果不識(shí)趣繼續(xù)對抗，那么等來的一定是血雨腥風(fēng)。
于是，這些家族推出幾個(gè)行將就木的族老出面抵罪，雌伏于范孫的權(quán)力之下，三家商人也借此機(jī)會(huì)建成了通過徐州到達(dá)大河的商道。
接下來面臨的就是長途運(yùn)輸?shù)膯栴}，出于共同利益范孫在建立軍屯穩(wěn)定內(nèi)部的同時(shí)，眼睛瞄準(zhǔn)了兗州的河道。軍事服從政治，范孫花了大力氣首先采取軍事行動(dòng)，打通了從大江到大河的水道，中間還挖了幾條河連通水道，反正流民多的是，只要給口飯吃，這些工程都不是大事、難事。
中原地帶因?yàn)檫B年大亂和災(zāi)荒，極度缺乏糧食。北方缺糧，南方糧食有盈余，所以販賣糧食是大生意；再一個(gè)就是鐵器、牲畜。現(xiàn)在農(nóng)耕方式處于快速更新?lián)Q代時(shí)期，鐵器、牛耕、牛車使用越來越廣泛。最后就是戰(zhàn)馬，各個(gè)諸侯都需要；但是，牧族商人反過來控制戰(zhàn)馬的數(shù)量，也就是大同軍有養(yǎng)馬地才真正解決戰(zhàn)馬的問題，但也不是無窮無盡。
三大家族經(jīng)過選擇，銷往徐州的糧食不以賺錢為目的，作為交換，來自南、北方的貨物可以自由過境。糧食不賺錢自然要通過其他大宗商品賺錢，絲綢、布、牛、鐵器、皮貨這些民用物資獲取了高額利潤，更重要的是建立了商道，隨時(shí)可以介入任何商品。
冀州的商道類似，交換就是戰(zhàn)馬買賣，這是用金銀買不到的東西。而冀州的戰(zhàn)略目標(biāo)首要的是幽州，所以封堵幽州商道是頭等大事，這也側(cè)面幫助了三家的商道。
三家也同時(shí)換來了河道的疏通和溝聯(lián)，這樣從揚(yáng)州到大同軍的飛狐道基本能實(shí)現(xiàn)連續(xù)的水運(yùn)，幾家的付出就是平價(jià)糧，而回報(bào)是穩(wěn)固的商道。當(dāng)然，水道的建立是長期工程，目前中間還有許多斷點(diǎn)。
這種大型商道的建立要看時(shí)機(jī)，中間的利益錯(cuò)綜復(fù)雜，外人根本摸不清楚南北東西。競爭一直會(huì)有，但摸不清交易的本質(zhì)也就賺不到什么錢，也就沒能力撼動(dòng)商道。而三家聯(lián)合建立商道也給了諸侯分而治之的條件，不怎么需要引入其他的競爭者。
效力徐州的三家子弟各成派系，這種派系是以治政理念集聚起來的，不是利益團(tuán)體。這些不同的理念給予徐州很大幫助，也就沒有由商而成為朋黨的可能。這些外來勢力強(qiáng)勢崛起，成了徐州兩大勢力的補(bǔ)充；三個(gè)小集團(tuán)成分復(fù)雜，很多成員出自黃巾軍、家族派系，成為兩大勢力之間的緩沖勢力。
益州商人感覺有些窩囊，大漢時(shí)期南北商道暢通，自己只需要考慮商事而不需要憂慮其它。這大漢衰弱后北方商道斷絕，南方山里的蠻族部落也出來阻礙商道，分潤利益。是可忍孰不可忍，于是，益州商人組團(tuán)游說州牧。經(jīng)過復(fù)雜的利益交換，益州官宣蠻族暴亂，派兵前去平叛，企圖打通南方商道。
這些南蠻部落精明啊，以前攝于大漢無窮無盡的兵力和穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在一個(gè)州牧沒誰會(huì)放在眼里。于是這些蠻族部落聯(lián)合起來，放開手腳與州軍開戰(zhàn)。
都知道州軍武器箭矢鋒銳，盔甲堅(jiān)固，誰會(huì)傻傻地和你大軍列陣對戰(zhàn)？這些蠻族精通于山地戰(zhàn)、叢林戰(zhàn)，打的州兵潰不成軍。幾次損兵折將后，益州商人一算賬，還不如做轉(zhuǎn)運(yùn)生意，外部的商道讓給南蠻去做，自己賺織造的錢也不錯(cuò)。
于是平叛的事不了了之，外界得到的信息是南蠻對州牧心悅誠服，重歸于州牧的統(tǒng)治。也確實(shí)是，蠻族給予益州商人極大的便利，益州商人可以選擇自己組織商隊(duì)行商，只要交足維護(hù)商道的費(fèi)用；也可以與蠻族商人交易，把后續(xù)的貿(mào)易讓渡給蠻族，蠻族也只是賺個(gè)苦力錢。
從整個(gè)中原商道分析，揚(yáng)州、益州、荊州輸出絲綢、糧食，得到珍寶、金銀、皮貨，以及少量戰(zhàn)馬；中原得到牛、馬、糧、皮貨。整個(gè)大千世界的金銀都流向大江三州，這三州富的流油；中原諸侯最窮，甚至有不顧廉恥的盜墓行為。
這樣的形勢下，蔣忠很容易就制定出新的交易規(guī)矩。開市前，參與互市的大部落、大商家聚在一起估算交易量，估算大宗物品價(jià)格，然后由大同軍預(yù)先借給每個(gè)大商戶、大部落糧票。結(jié)束互市后，這些借用糧票的大戶再歸還糧票，如果不平衡用物資抵。小商客或部落賣東西換糧票，買東西再花出去。
結(jié)束貨物買賣后，大同軍再專門開一個(gè)金銀市，撮合金銀、貨物交易；大同軍可以監(jiān)視金銀的流動(dòng)，避免異常事件。比如中原商人不愿意賣糧食而選擇用金銀交易，這種行為是不允許的。時(shí)間長了，這個(gè)金銀市場演變成了大宗交易市場。
雖然麻煩，但是有諸多好處，最明顯的就是每次開市有一個(gè)比較公允的參考價(jià)格，交易時(shí)不至于偏差太大，也能夠保證各相關(guān)方采購到足夠量的糧食。至于草原商人從遠(yuǎn)方換回來的金銀，自然有中原商戶與其交易，不至于破壞平衡。
慢慢地，大家也接受了糧票的存在，各個(gè)大戶包括臨近武安的部落也都存儲(chǔ)小額糧票，這樣的方式比較方便?？此拼笸娬剂吮阋?，但總有一天要用糧食支付。