從西域找到兩批毛紡工匠后，蔣忠和甄逸在有水的丘陵地帶買(mǎi)了一個(gè)以畜牧為主的莊園。兩個(gè)月后，西域工匠制作好了織機(jī)，開(kāi)始嘗試著織造。以前沒(méi)接觸過(guò)毛紡，所以覺(jué)得高大上；現(xiàn)在看了比織布還簡(jiǎn)單的過(guò)程，兩個(gè)人都有點(diǎn)失望；織造出的毛毯很差，兩個(gè)人自己都不愿意用，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)這種東西？
最后，蔣忠拿著這些毛毯到雁門(mén)與烏桓、拓跋鮮卑、南匈奴人去換羊毛。這些駐牧民族倒是想要，因?yàn)檠蛎珜?duì)他們來(lái)講沒(méi)什么用。就是這種交易維持了工坊早期的運(yùn)作，不過(guò)，僅僅是維持，還要賠路費(fèi)。
大同軍占領(lǐng)上黨后，甄逸帶著西域工匠去太行山基地，基地工匠按照麻布、絲綢的織造方法，改變整個(gè)羊毛織造過(guò)程及機(jī)器，這才織造出像樣的毛毯。甄逸帶了幾個(gè)基地工匠和新的紡織機(jī)回到晉陽(yáng)后，經(jīng)過(guò)多次改進(jìn)，毛毯的質(zhì)量才穩(wěn)定下來(lái)。這種改進(jìn)還要持續(xù)，以后的改進(jìn)怕是要以年為時(shí)間單位。
工匠們從高檔品到低檔品定型了幾個(gè)品種，高檔的比絲綢還要貴還要好。
帶著這些貨，蔣忠親自到雁門(mén)去看那些駐牧客。雁門(mén)郡是駐牧民族和華夏族的雜居地，有農(nóng)耕、有放牧。既然放牧，肯定是不適合種地，哪怕在旱地種一把粟也要比牧羊養(yǎng)活的人多，既然先民沒(méi)有這么做，肯定是種粟的收成比牧羊更差。
到了第一個(gè)部落，部落首領(lǐng)倒是熱情，交換貨物可以啊，一談起價(jià)格就是另外一種說(shuō)法。蔣忠不得要領(lǐng)，匆匆交換了一些貨物就到第二個(gè)部落，結(jié)果一樣不理想。走的部落多了，大致搞清楚了行情；總體來(lái)講還是靠近水的地方情況比較好，長(zhǎng)城外有兩處大澤，周邊的生活較好，生意相對(duì)好做。其它地方的牧民比莊園里的奴婢還要過(guò)的差，也就戰(zhàn)士和部落首領(lǐng)的日子過(guò)得好一些，所謂好一些也就是相當(dāng)于奴婢的首領(lǐng)能吃的比較飽，沒(méi)那么餓。戰(zhàn)士也不怎么樣，情況比普通民要好得多，飯有保障，時(shí)不時(shí)還能搶一些東西回來(lái)補(bǔ)貼。受了傷尤其是殘疾后就比較凄慘，能維持生命已經(jīng)是很好的結(jié)果。這些年戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，這些部族的傷殘、死亡已經(jīng)影響到繁衍，這已經(jīng)是很大的事。
與這一幫人怎么做生意都很難賺到錢(qián)，產(chǎn)出就那么多，能夠交換的資源有限，這個(gè)有限資源不管是分散還是集中到頭領(lǐng)身上，都限定了交易規(guī)模。
那么這些駐牧族為什么要南遷，從游牧變成駐牧？應(yīng)該是游牧的生存環(huán)境更加惡略。不過(guò)，游牧崇尚弱肉強(qiáng)食，活動(dòng)范圍也足夠大，微弱的購(gòu)買(mǎi)力加起來(lái)就是巨大的數(shù)字。要不，那些絲綢賣(mài)給誰(shuí)？
失望而歸，蔣忠把目光放到了關(guān)外。通過(guò)關(guān)系，蔣忠找到了經(jīng)常到關(guān)外去的商人，售出價(jià)格比賣(mài)給雁門(mén)郡的高，但是，刨除出關(guān)、進(jìn)關(guān)費(fèi)用，也跟雁門(mén)郡的差不多，這還是蔣忠有比較硬的關(guān)系，否則也是賠本生意。不過(guò)，這次換來(lái)的是牛、馬和羊毛。只要是與塞外貿(mào)易，總會(huì)有的賺。
就這樣，靠著微薄的收益，蔣忠的毛毯生意運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。賣(mài)給雁門(mén)郡的毛毯可以換到運(yùn)輸費(fèi)用比較低的羊毛，這些羊毛加工成毛毯到關(guān)外換取牲畜和少量的羊毛。不管怎么說(shuō)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)就好，總能抓住意外的機(jī)會(huì)做大。
在上黨被封鎖的一年時(shí)間里，蔣忠就是靠毛毯維持工坊的運(yùn)轉(zhuǎn)，但數(shù)量有限。等到上黨解封，工匠們改變了織造方法，讓上黨民利用閑暇時(shí)間織造毛衣褲和毛毯，大大降低了成本。對(duì)上黨來(lái)講，牲畜無(wú)價(jià)，空閑時(shí)候的勞作也是無(wú)價(jià)。兩個(gè)無(wú)價(jià)造就了毛紡的繁榮。
上黨解封后，鐵器也恢復(fù)貿(mào)易，鐵器在晉陽(yáng)本土和草原都很暢銷(xiāo)。但是，晉陽(yáng)沒(méi)那么多牲畜，蔣忠只能收銅、金、銀。過(guò)了一段時(shí)間算賬，收金、銀、銅不怎么劃算。因?yàn)槭Y忠從駐牧族收取羊毛量大過(guò)毛毯交易量，所以要支付金屬，這一來(lái)一去就吃了不少虧。所以，蔣忠改用鐵器在本地?fù)Q糧食，再用糧食和貨物到駐牧族換羊毛。
目前毛制品在關(guān)外比較暢銷(xiāo)，晉陽(yáng)本地還不能接受，需要時(shí)間；上黨需要，但上黨更需要牲畜。增加鐵器后，草原上的生意量大起來(lái)，換回的牲畜也更多。不過(guò)，這鐵器貿(mào)易有限額，這是商事上的私下約定。
與草原貿(mào)易量大了，蔣忠想撇開(kāi)貿(mào)易商，自己走通商路。于是蔣忠雇傭了百十個(gè)雁門(mén)駐牧族騎兵，帶了十幾個(gè)親兵、貨物，出關(guān)去往塞外。
出了長(zhǎng)城還沒(méi)走出雁門(mén)郡范圍，就碰上幾百馬賊，蔣忠一行邊戰(zhàn)邊退，丟了一半的貨。這些馬賊怎么知道自己的行程？想了想有些明白，這些馬賊不想搶貨，也不想殺人，就是給個(gè)警告，目的明確。自此，蔣忠就不再考慮出關(guān)。
草原上用毛毯做衣服，而且提出了明確的要求，這是一個(gè)重要標(biāo)志，說(shuō)明毛毯真正打通了商道。經(jīng)過(guò)幾個(gè)銷(xiāo)貨周期，羊毛布定型；這個(gè)羊毛布能替代一定量的皮衣，潛力巨大。
大同軍圍攻并州之時(shí)，貿(mào)易斷絕?；謴?fù)秩序后，沒(méi)過(guò)幾天商人就找上門(mén)，要恢復(fù)貿(mào)易，這些商人神通廣大，什么來(lái)路？
這次，大同軍占領(lǐng)了代郡以及上谷一部分地域，羊毛的來(lái)源多了，也就不再需要塞外的羊毛。
現(xiàn)在，這幾個(gè)邊郡的駐牧族也是大同軍的人了，自然待遇不能太差，轉(zhuǎn)為農(nóng)民也行不通。自己有牧場(chǎng)不用是浪費(fèi)，雖然沒(méi)有親自試驗(yàn)過(guò)，這些地方肯定難以改為耕地。地里沒(méi)有足夠的產(chǎn)出，不管怎么改變，都解決不了實(shí)其腹的問(wèn)題。
在平成和廣寧工坊區(qū)建好后，羊毛的清潔全部交給牧民自己清潔。這地方石灰石多，給牧民講解了清潔方法后都明白了該怎么做。
牧民處理好羊毛后，自己把羊毛送到指定的地點(diǎn)，可以換糧食或其它貨物。后來(lái)也教牧民織毛衣、毛褲，初期的產(chǎn)品比較差，也只能湊合著收購(gòu)，總要給他們熟練的時(shí)間。在交易過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問(wèn)題，很多牧民都算不清賬。
在大同軍占領(lǐng)上黨之前，晉陽(yáng)本土開(kāi)始接受少量的毛制品，這也意味著毛制品可以打開(kāi)中原市場(chǎng)，這才真正是大市場(chǎng)。
現(xiàn)在羊毛供應(yīng)量大了，自然就顯得市場(chǎng)太小，大同軍決定要打開(kāi)塞外商路。