第199章：爭奪話語權(quán)
王心武的公司規(guī)模很大。
最起碼，在天山門景區(qū)是如此。
從民宿到酒店，再到飯店紀念品店，幾乎囊括了一個景區(qū)應該有的產(chǎn)業(yè)。
見到了這些，陸飛也就明白了，為什么王心武會有如此大的手筆，一個訂單就直接上幾百件的貨。
就眼前，這個店內(nèi)的展品，都是些大件，個個標價都在萬元以上。
“陸師傅，不知您會打算做大件么？”
休息室內(nèi)，王心武泡著功夫茶，倆人開始談?wù)撝酉聛淼纳狻?p> 讓南堡竹藝成為王心武的紀念品供應商，陸飛這個當然愿意。
但是，去掉自己的“南堡竹藝”的標識，成為一個貼牌商，陸飛自然不愿意了。
“南堡竹藝”那是自己創(chuàng)立的一家品牌，如今已經(jīng)有了些名氣，怎么可能為了那一點點利益，就直接隱姓埋名下去呢？
陸飛沒有答應，王心武自然話鋒一轉(zhuǎn)。
“陸師傅，您有打算做大件的雕刻么？”
聽著這話，陸飛搖了搖頭。
很快，又點了點頭。
“對于這個市場，王總怕是認識的比我更為的深刻?！?p> “目前來說，我們南堡竹藝剛剛才有些名頭?！?p> “就我本人，目前，只能說是一個名不見經(jīng)傳的篾匠而已。”
“像這樣的大件，我現(xiàn)在可以創(chuàng)作?！?p> “但是，一個作品費時半年，可能也就只能夠賣個一兩萬而已?！?p> “所以，目前，我暫時還不打算創(chuàng)作大件?！?p> “等一兩年，我的南堡竹藝有些名氣了，我個人在這個市場上也有些名氣了，才會考慮創(chuàng)作大件。”
“正因為這樣，我才不會為你貼牌生產(chǎn)了?！?p> “我希望，南堡竹藝這個品牌能夠走出南堡?！?p> 看著陸飛臉上的神色，王心武知道，自己的打算成功不了。
“陸師傅，你要不再考慮一下?！?p> “只要南堡竹藝成為我公司的獨家紀念品供應商，每年，我可以給你不少于1000萬的訂單?！?p> “我想，對于你們一家規(guī)模這些小的手工作坊來說，1000萬，這個訂單不會小吧？”
陸飛搖了搖頭。
“王總，你的條件太苛刻了。”
“讓我們成為你公司的獨家產(chǎn)品供應商，只為你一家進行生產(chǎn)創(chuàng)作?！?p> “這怎么可能呢？”
“一年1000萬?！?p> “你以為很多了?！?p> “其實，對于我來說，這錢，真的不多。”
“或者說，我追求的，可能不單單是錢。”
說到這里，陸飛端起了桌上的茶杯，輕輕的喝了一口。
“王總，若是你還愿意讓我們南堡竹藝供貨的話，我依然非常樂意?！?p> “若是你覺得咱們的合作不能繼續(xù)的話，我也可以理解。”
“謝謝你的茶，我就先告辭了！”
話不投機半句多。
原本，陸飛過來，希望通過實地的游覽，然后尋找到一些靈感，接下來好為這個景區(qū)創(chuàng)作出更多的作品。
結(jié)果，王心武竟然想把自己的南堡竹藝自己變成了他的下屬工廠。
這個，陸飛自然不會答應了。
“陸師傅，你再好好考慮一下。”
“就目前來說，咱們的雕刻技術(shù)真的非常的簡單?！?p> “隨便一個作品，只要有掃描儀，再陪一臺雕刻機，就可以非常輕松的復制出來?！?p> “這個，我相信陸師傅肯定明白。”
“特別是咱們?nèi)A夏目前的知識產(chǎn)權(quán)保護方面做的并不是非常的好?！?p> “陸師傅，你想過沒有?！?p> “到時候，你的南堡竹藝不管出什么東西?！?p> “我這邊，其實都可以非?？斓膹椭瞥鰜怼！?p> “最后，受損失的會是誰？”
王心武這話的意思，陸飛明白。
這是一個在社會上摸爬滾打久了的人才有思維。
如果說，陸飛只是一個單純的匠人的話，跟這類人打交道，怕是很難得到好處。
然而，王心武不知道的是，陸飛并不是一個單純的匠人。
“王總，你的意思我自然明白?！?p> “真的假不了，假的真不了?！?p> “我們南堡竹藝出品的每一個作品，能夠上架，說明就已經(jīng)申請了外觀設(shè)計等方面的產(chǎn)權(quán)保護?！?p> “市場的上的盜版，我可以選擇視而不見；同樣，我也可以選擇用法律的武器來保護自己?！?p> “而王總之所以會在淘淘商城找到我，我想，你最想得到的，應該還是作品，一些能夠時刻變化，又能夠抓住游客的作品。”
“說來說去，你需要的是創(chuàng)新?！?p> “沒有哪一家店鋪當中，能夠一直賣一件商品而經(jīng)久不衰?！?p> “若是我的作品符合天門山的氣質(zhì)，我想，除了王總之外，應該還會有其它的老板愿意與我合作?！?p> 陸飛扔下了這么一句話，背起了背包。
“陸師傅，您看看，你誤會我的意思了?！?p> “我不過是提醒一下陸師傅，一定要在知識產(chǎn)權(quán)方面保護好自己?！?p> “至于咱們兩家的合作，目前已經(jīng)上了軌道。”
“這一個，自然要繼續(xù)下去了?！?p> “陸師傅，你可不能就這么走了?！?p> “晚上，無論如何都要給我個面子，我為你接風……”
王心武是什么人？
在天門山摸爬滾打這么多年，什么人沒有見過？
之前的策略行不通，立時，策略就進行了改變。
一個生意人，什么時候都要拉的下臉，這樣，才會有前途。
至于陸飛，自然不希望把這么一個適合的合作伙伴給放棄了。
畢竟，每個月幾百件的量。
光這一塊，就可以給竹藝廠帶來十多萬的穩(wěn)定收入。
對于一個沒有穩(wěn)定收入的網(wǎng)店來說，這個，非常的重要。
只有穩(wěn)定了，才能談發(fā)展。
“陸師傅，你等等……”
王心武追上來了。
陸飛的腳步放慢了。
“王總，其實，這些天，我在四處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，心中原本有些想法，打算找你來聊聊?！?p> “要不，我們繼續(xù)……”
陸飛確實有一個想法。
來之前，就已經(jīng)有了一個雛形，這會兒，實地看了之后，這個想法就越發(fā)的清晰了。
“王總，我是這樣想的?！?p> “咱們天門山旅游資料豐富，人文氣息深厚，我想以此為基礎(chǔ)，創(chuàng)作一組天門山人物傳，以此來豐富咱們的紀念品市場。”
“不知，你意下如何？”
作品，還是作品。
想要留住客戶，創(chuàng)業(yè)初期，靠的就是作品。
陸飛想要王心武這個穩(wěn)定的客戶，就必須拿出過硬的作品，讓他離不開自己。
時間久了，就會有依賴。
那個時候，自己的話語權(quán)就有了。