一
新的銷售季開始了。種子銷售和別的商品不一樣，一年就有一季銷售，如果達(dá)不到目標(biāo)，一年就失敗了。從各地傳來的消息都不好，各地經(jīng)銷商都希望賣萬事豐6號(hào)，而不希望賣萬事豐1號(hào)和2號(hào)。在東北和華北北部大斑病發(fā)生，萬事豐2號(hào)感病，影響了經(jīng)銷商對它的熱情；因?yàn)槿f事豐1號(hào)倒伏嚴(yán)重，只有很少的經(jīng)銷商想要它。但是按照Kevin和Peter的計(jì)劃，生產(chǎn)了大量的萬事豐1號(hào)和2號(hào)種子，確生產(chǎn)了少量的萬事豐6號(hào)種子，根據(jù)現(xiàn)在市場的需要，萬事豐1、2號(hào)種子會(huì)大量庫存，而萬事豐6號(hào)會(huì)供不應(yīng)求，今年不要說增長業(yè)績，連完成去年的銷售量都有問題，Kevin從內(nèi)心里開始后悔他當(dāng)時(shí)沒有聽曹福的話。雖然他覺得上次已成功的推卸掉責(zé)任，讓Amor認(rèn)為是曹福對產(chǎn)品的錯(cuò)誤評(píng)價(jià)造成了公司在中國業(yè)務(wù)的被動(dòng)，但他還是隱隱約約感覺到公司對他的工作有些不滿意，要不然公司不會(huì)做匯報(bào)線的調(diào)整。他是從美國的一個(gè)小公司應(yīng)聘到中國負(fù)責(zé)中國項(xiàng)目的，職位薪資都有了大大提高，在公司總部沒有根基，如果這個(gè)銷售季業(yè)績不好，自己可能不得不離開公司。還有一件讓他難受的事就是新工廠沒有按期建成，結(jié)果從地里收獲的大量種子不能及時(shí)加工，晾曬不好，霉?fàn)€了不少，就連生產(chǎn)量少市場需要多的萬事豐6號(hào)，也爛掉了一部分。公司在全球通報(bào)批評(píng)了這件事情。Kevin知道事情的嚴(yán)重性，但他是職場老將，不會(huì)輕易投降認(rèn)輸，憑著自己多次在職場上涉險(xiǎn)過關(guān)的經(jīng)歷，仍然充滿信心，他要孤注一擲，化險(xiǎn)為夷。從一個(gè)小公司到世界第一的大公司，并被派到世界第二大種子市場，他雄心勃勃，想在萬事豐大干一場，有一個(gè)大發(fā)展。開始比較順利，可是后來越來越難，他不知什么原因，想來想去，他開始把怨氣撒在中國人和中國市場上了。開始想學(xué)好中文，過了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)中文很難學(xué)，又沒有時(shí)間，就放棄了，開始對方塊字以及中國的文化、社會(huì)、政治、歷史失去了興趣。一個(gè)不懂中文的外國人，通過翻譯，很難理解中國人真的是什么意思，更難理解文化等更深層次的內(nèi)涵。Kevin在美國就聽人說中國人是一個(gè)很聰明的民族，是一個(gè)很會(huì)做生意的民族，也同樣是一個(gè)很難理解和打交道的民族，現(xiàn)在感覺確實(shí)是這樣。去年很多人都說需要萬事豐1號(hào)種子，越多越好，你生產(chǎn)多少他就能賣多少， Peter也這樣說，他覺得Peter對公司是最忠誠的，可今年的情況和他們說的完全不一樣，他不能理解這些中國人了，他也看不懂Peter了。自己是來幫助中國的種業(yè)發(fā)展的，可上了中國人的當(dāng)，天大的冤屈。實(shí)際上Kevin故意忘記了曹福和一些經(jīng)銷商的提醒，選擇性的聽取了他自己喜歡的聲音，這些說好話的人中大部分是在迎合他，有一部分人確實(shí)當(dāng)時(shí)沒有認(rèn)識(shí)到萬事豐1號(hào)品種問題的嚴(yán)重性。他永遠(yuǎn)也不會(huì)承認(rèn)是由于自己缺乏對中國社會(huì)、文化、市場、特別是中國人的深入了解，加上自己的傲慢和無能，錯(cuò)誤的判斷和決策才造成這樣的結(jié)果。
Kevin帶著情緒來到了哈爾濱準(zhǔn)備參加HLJ經(jīng)銷商會(huì)議。Kevin、Peter、曲萌一起從機(jī)場打車來到了香格里拉酒店，Kevin登記后，Peter來登記時(shí)發(fā)現(xiàn)公司沒有給他和曲萌預(yù)定，Peter問Kevin：“Did you book room for our？（你給我們定了房間沒有？）”Kevin隨口答道：“I didn’t. It’s too expensive for Chinese.( 我沒有。這兒對中國人來說太貴了。)”Kevin馬上意識(shí)到說錯(cuò)了，緊接著說：“Sorry， Jessie reserved rooms for you.(對不起，Jessie給你們預(yù)定了房間。)”曲萌生氣了，小聲對Peter說：“中國人就不是人，太傷自尊了?！盞evin聽不懂，Peter一直認(rèn)為自己對他百依百順，應(yīng)該有地位，突然覺得Kevin從來沒有把自己當(dāng)回事兒，卑微的心只是輕輕悸動(dòng)了一下，他是不會(huì)正面頂撞Kevin的，說：“I call Jessie.(我打電話給Jessie。)”Jessie告訴他們，Kevin讓她給他們定了離香格里拉不遠(yuǎn)的報(bào)業(yè)大廈酒店。他們隨后住了進(jìn)去，價(jià)格是香格里拉的三分之一。曲萌非常生氣，嘀咕了一晚上，Peter到?jīng)]當(dāng)回事。第二天Kevin并沒有參加經(jīng)銷商會(huì)議，因?yàn)樗砩系弥偛坑幸粋€(gè)人明天到BJ，第二天一早就趕回去接他去了。曲萌對Peter說：“我以為只有中國人會(huì)溜須拍馬，原來老外比中國人還中國人，更他媽有過之而無不及。經(jīng)銷商都不見，就這樣能做好生意？”Peter也有同感，但他不會(huì)說，反而給他提了個(gè)醒，最近Kevin特別注意與總部的交往，特別注意匯報(bào)，他也感覺到總部對萬事豐中國有所不滿，是不是Kevin察覺他的位置不穩(wěn)，想做好上面的工作，備不住他狗急跳墻，給自己栽贓，曹福不就是個(gè)例子，自己一定要萬分小心，時(shí)刻提防，遇事自己不要擅作主張，都聽Kevin的，并留下記錄。真不愧為職場老手，警惕性比誰都高。
Kevin他們住賓館的事很快在公司傳開了，很多人義憤填膺，認(rèn)為這是種族歧視。使曹福想起一件事來，知道Kevin很早就沒學(xué)中文了，有一次，Kevin到下面拜訪經(jīng)銷商，他說英語，經(jīng)銷商覺得翻譯來翻譯去很麻煩，就問他為什么不說中文，他反問經(jīng)銷商為什么不說英語，說英語是國際通用語言，經(jīng)銷商回答說這是在中國，就應(yīng)該說中文，當(dāng)翻譯給Kevin后，他很不高興，弄得大家不歡而散。曹福知道Kevin有著根深蒂固的美國人的自傲感，又不懂中文，無法交流，很難理解中國的歷史、文化、社會(huì)、市場，特別是中國人，加上中國的情況要比美國復(fù)雜多了，從一個(gè)簡單的社會(huì)來到一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)的美國人很難領(lǐng)導(dǎo)公司在中國的業(yè)務(wù)，是個(gè)中國人都比他強(qiáng)，如果讓自己做中國區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)中國的業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)比他差，這是他第一次想這個(gè)問題，想著想著，自己就笑了，那是不可能的。
經(jīng)銷商會(huì)上，與其他省的情況相似，經(jīng)銷商不接受萬事豐1號(hào)，對2號(hào)也不太感興趣，還認(rèn)為PO（銷售任務(wù)）太高，很難完成。要是以前，Peter就會(huì)做出處理決定，或強(qiáng)勢壓住經(jīng)銷商，或做一些讓步。他仔細(xì)一想，完不成銷售任務(wù)，和自己的關(guān)系不大，天塌下來有高個(gè)兒頂著，是他Kevin的事。所以他這次會(huì)議不做任何決定，稀里糊涂敷衍了事，不在這個(gè)風(fēng)頭上，做替死鬼。
Kevin回BJ接待送走美國總部的人后，他現(xiàn)在更擔(dān)心美國總部對自己的看法，就自己主動(dòng)回美國匯報(bào)工作去了。還把廖鷺鷺帶去了。廖鷺鷺見了Kevin的父母親后，關(guān)系更近了一步，Kevin正式向廖鷺鷺求婚，兩人開始討論婚嫁的事情。最大的矛盾是在美國還是在中國居住的問題，討論來討論去，最后決定還是在美國居住，重要的原因是在美國有利于孩子的教育。
廖鷺鷺回國，需要處理一些事情。她第二次來到曹福和曹福母親租住的房子，想和曹福商量一些事情。廖鷺鷺見到母親后，平和多了，還叫了聲“媽”，母親由衷的笑了，畢竟曾是自己的兒媳婦，又是孫子的母親。兩人還相互問了問對方的情況，這使曹福好像回到了從前一樣，比以前感覺更溫馨，特別是母親和廖鷺鷺的關(guān)系。廖鷺鷺說他要和Kevin結(jié)婚了，想把孩子帶到美國接受教育，希望得到孩子的撫養(yǎng)權(quán)。曹福聽到后，知道她要完全離開自己的視線，還是有些難于割舍，畢竟坐在自己面前的人曾經(jīng)是自己的妻子，雖然不是夫妻了，還是覺得好像是和自己鬧意見的一個(gè)兄弟姐妹。想到她就要投身到另一個(gè)男人的懷抱，心里有幾分酸澀的漣漪。他盡力克制自己。奶奶不同意，廖鷺鷺把曹福拉到臥室，關(guān)上門，勸說曹福。曹福經(jīng)不起她的堅(jiān)持，他想了想反正孩子只能跟一個(gè)，廖鷺鷺對孩子不會(huì)錯(cuò)，孩子和母親在一起的時(shí)間長，再說孩子在美國受到的教育可能更好一些，就同意了。廖鷺鷺走后，母親抹著眼淚埋怨曹福不能答應(yīng)廖鷺鷺把孩子帶走，說這一走，就不會(huì)回來了，就不是曹家的人了，歸了那個(gè)美國佬了，不知道那個(gè)后爹對他好不好，她舍不得孫子，曹福告訴母親，孩子還是曹家的人，以后他會(huì)來看奶奶的，孩子在美國可以受到更好的教育將來有更好的發(fā)展等等，勸說了一個(gè)多小時(shí)，奶奶才慢慢平息下來。實(shí)際上這時(shí)的曹福心里也難受，他也舍不得孩子。