第一百六十四章 種草之神
清江畔，清風拂面，琳嘉與程玉已許久未來此處。
“琳嘉，星海新食是不是已經(jīng)沒有未來了？”
“程玉，去了一趟鄧家，你就這么悲觀？”
“唉，欠下一身的債，怎么樂觀得起來呢？”
“程玉，直到現(xiàn)在，我們也沒有輸啊?！?p> “是，我們是沒有輸，但，還有繼續(xù)下去的必要嗎？”
“程玉，不會是因為我欠了一身的債，所以，你想跟我拆伙？”
“端木琳嘉，你在說什么呢？就算你債臺高筑，我也不會跟你拆伙的！我只是覺得到了該及時止損的時候?！?p> “及時止損？你以為在炒股票呢，股票投資確實要做到及時止損，可創(chuàng)業(yè)不同，創(chuàng)業(yè)必須要做到極致，堅持到不能再堅持的時候，才可以放棄，因為，你根本不知道是否還有下一次創(chuàng)業(yè)的機會，或許這一次就是最后一次了?！?p> 聽完琳嘉的話，程玉報之以會心一笑，道：“好吧，既然你說要做到極致，那我們就做到極致吧，看看待會兒嚴廠長能否被我們說服。”
琳嘉與程玉在一家臨江咖啡店等候星海食品廠的負責人嚴行森，沒多久，老嚴就到了。
“端木小姐、程小姐，不好意思，我來晚了，廠里有點事耽擱了?！?p> “沒關系的，嚴廠長，我們也沒等多久?！?p> “二位，關于股權的事，其實，我還沒有答應鄧氏創(chuàng)投呢?！?p> “您沒答應就好。嚴廠長，我知道，對您而言，尚有夢想未完成，您是不會輕易退出的?！?p> 琳嘉早就猜到江朵顏所說并不可信，嚴行森是不會輕易出售股權的。
“不過，端木小姐，鄧氏那邊開出的條件，確實夠吸引人啊。”
“什么條件？”
“他們答應，只要我將股權出售，他們可以保證讓星海食品重新上市。”
“鄧氏創(chuàng)投可以保證這一點？”
“是啊，他們會將沁人西點注入星海食品，屆時，星海食品便能以全新的形象重返資本市場，恢復往日榮光?！?p> “所以，嚴廠長，只要星海食品能夠重新上市，您就可以放棄一切股權，是嗎？”
“沒錯，端木小姐，與我個人而言，得失已經(jīng)不重要了，但我要讓那些始終跟著我的人看到，我履行了承諾，星海食品重新上市了?！?p> “可是，嚴廠長，鄧氏已經(jīng)不再是原來的鄧氏了，他們?nèi)缃駥δ谋ＷC可能只是為了剔除掉星海新食這個競爭對手而已?！?p> “端木小姐，你什么意思？”
“嚴廠長，您想想看，沁人西點有自己的食品工廠，為什么還需要星海食品廠呢？再者，沁人與星海的產(chǎn)品風格是一樣的嗎？雖然他們一直在仿制我們的產(chǎn)品，但在口味上，他們推崇的是傳統(tǒng)歐式高甜款，而我們開發(fā)的新中式清新風味糕點，還包括許多咸口系列產(chǎn)品，二者真的能夠融合嗎？只怕是他們吃下了星海的股權后，就會把星海束之高閣，直至消亡于市場，那這大半年，我們做的所有努力都白費了！”
聽罷，嚴行森陷入了沉思，一邊是信誓旦旦的保證，而另一邊是頗有道理的利害分析，孰對孰錯，孰真孰假，一時很難辨別。
“嚴廠長，我知道，讓您現(xiàn)在就做決定很難，但，請您無論如何都先等一等，先不要將股權賣給鄧氏創(chuàng)投，如今的鄧氏可不是鄧非凡做主??！”
“端木小姐，我可以等，不過，我不能等太久，因為錯過了鄧氏創(chuàng)投給的這個機會，星海食品想要重新上市，那就更難了?！?p> “您放心，不會讓您等太久的，我一定會找到新的投資方，讓一切在我們的掌控下繼續(xù)?！?p> 一番交談后，嚴行森答應暫緩出售股權的計劃，但那只是權宜之計，琳嘉必須找到新的投資方，才能保住星海新食。于是乎，她想到了一個人。
“琳嘉，你終于還是來找我了。”
“海叔，您都聽說了我的情況？”
“唉，這都要怪你祁東叔啊，沒事老在我跟前嘮叨。怎么？想找我?guī)兔?？?p> “海叔，我知道自己沒資格要求您什么，所以，我今天來，只是向您推薦一家不錯的公司，一家可以實現(xiàn)困境反轉的公司。”
“困境反轉？聽起來挺有意思的，你說說看吧。”
“海叔，在如海集團的投資版圖中，我覺得缺少必選消費這一塊，而星海食品就是一個極為合適的投資標的，并且符合您向來關注困境反轉公司的投資風格?！?p> “唉，說來說去，還是星海食品啊。琳嘉，你們是開了不少門店，但在蕓蕓眾生中，仍然不夠出彩哦。”
康如海搖起了頭，對他而言，星海食品這個投資標的確實太過普通了。
“海叔，我們做了很多創(chuàng)新，新中式糕點的品牌形象已經(jīng)得到越來越多消費者的青睞。。。。。。”
琳嘉想要繼續(xù)解釋一番，但康如海并不想聽那些冠冕堂皇的話，遂道：“琳嘉，還是回到我最開始問你的那句話，你是來找我?guī)兔Φ?，還是來向我推薦投資項目的呢？”
“海叔，當然是推薦投資項目啦?！?p> “那好，既然推薦投資項目，我可以很肯定地告訴你，星海食品不夠吸引我，亮點不多，且競爭對手眾多，產(chǎn)品易被模仿，并不符合如海的投資標準，除非。。。。。?！?p> 話說到一半，康如海停了下來，似在賣關子。
“海叔，除非什么？”
“除非有一個能夠說服如海投資決策會的理由?！?p> “理由？海叔，有什么理由可以說服如海的投資決策會?！?p> “那就多了去了，比如，投資回報率高，還有收購價能夠為我們提供足夠的安全邊際等等?！?p> “足夠的安全邊際？海叔，您的意思是，買入價要夠低？”
“是啊，我們?nèi)绾＜瘓F如果能以低于鄧氏所報之價三成來進行交易，那我應該能夠說服投資決策會?！?p> “低于鄧氏所報之價三成？海叔，您不是在開玩笑吧？”
“我可沒時間開玩笑，鄧氏創(chuàng)投的條件如果可以接受，你們?yōu)槭裁床唤邮苣?？?p> 康如海擺出一副投資人固有理性姿態(tài)，不講情面，只談生意。
“海叔，我覺得您是在乘火打劫?！?p> “哈哈哈。。。。。。乘火打劫？琳嘉，你可是第一個敢對我這么說的人啊?！?p> “海叔，我知道，您一直都沒有原諒我，可您也不用這么羞辱我吧?！?p> “這就覺得是羞辱了？琳嘉，那說明你還真是沒見過世面?！?p> “海叔，您提的這個條件，我是無論如何也說服不了星海食品的其他股東方的，特別是嚴廠長?！?p> 康如海并不理會琳嘉的辯駁，依舊自顧自地說道：“如海會收下他們手上所有的股份，這些股東中，但凡在星海任管理層的，我將給與他們期權，一旦星海重新上市成功，他們的期權就可以兌現(xiàn)了?！?p> “股權激勵？”
琳嘉聽到這個條件，自覺有了轉機。
“是啊，股權激勵抵不抵得上那三成的價格呢？反正，他們不是一直都想重新上市嘛?！?p> 康如?？偸沁@樣的精明，以低于市價三成的價格入股星海食品能夠保障未來的投資回報率，而股權激勵又能使得星海原有的管理層不因失去股權而放棄努力，可謂是一舉多得。
“另外，我建議你和程玉與那位嚴廠長一樣，也不要保留股權，只拿期權，這樣，你們才能同心同德?！?p> “我和程玉也賣掉股權？海叔，我們付出了很多，現(xiàn)在所持的股權是用原來初創(chuàng)公司的股權換來的?！?p> “你們付出了很多？據(jù)我所知，那不是鄧非凡出的錢嘛。”
“海叔，現(xiàn)在已變成借款了！林若奕硬要我認下那是鄧非凡借給我的錢，而不是投資款！”
“是嗎？這么說來，林若奕對星海并不看好啊?！?p> 康如海的表情依舊沒有任何波瀾，想來也是，一筆小生意而已，賺錢是必須的，但，他還有著其他的目的。
“海叔，低于市價三成，我和程玉的損失就太大了！”
“琳嘉，如果嚴行森能答應的話，我覺得你們也應該能答應?！?p> “海叔。。。。。。”
琳嘉一臉的委屈，但康如海并沒有任何退讓的意思。
“琳嘉，讓我來告訴你一個我的經(jīng)驗吧，當你放下個人得失與榮辱的時候，你就會變得無往而不利，現(xiàn)在就是你該放下的時候。”
面對康如海的忠告，琳嘉遲疑了片刻，想了想后，最終還是答應了。
“好吧，我答應您的條件，程玉和嚴廠長那里，我還得去商量?！?p> “行，我等你的消息?！?p> 琳嘉走后，鄭祁東走進了康如海的辦公室。
“海哥，我瞧著琳嘉的臉色不好嘛?！?p> “我壓了她三成的價，自然臉色不好啦?！?p> “海哥，你是不是太嚴厲了？能幫就幫幫琳嘉嘛，就算出高于市價的價格，對如海來說，也不算什么的，星海食品的規(guī)模本來就小?！?p> “祁東，這話我不愛聽，投資是投資，幫忙是幫忙，人家可是說得很明白哦，是來向我推薦投資項目的。”
鄭祁東有些無奈，他這位搭檔永遠是這樣的犀利。
“海哥，你到底打算什么時候讓琳嘉回來??？”
“她不干出點名堂，哪有資格回如海呢？不能讓她以為，出了事，我都會替她兜著，非凡說得對，以前，我就是把她給寵壞了?！?p> “海哥，可是，這次有秦可城啊?！?p> “有秦可城怎么了？琳嘉與他不是還合作過？老相識應該更知道對方的套路啊?！?p> 對于合伙人鄭祁東的顧慮，康如海并不以為然，他覺得只有在困境中磨練琳嘉，才能讓她真正領悟到困境反轉的翻盤之道。
離開如海集團后，琳嘉先后去找了嚴行森與程玉，并很順利地說服了兩人，畢竟，大家都是想促成星海再上市的。相比于現(xiàn)今的鄧氏，如海集團更可信，故而，即使康如海的條件苛刻，他們也愿意選擇如海。
但這一切對江朵顏來說卻是不樂見的，有了如海的支持，星海新食就變得更不好對付了，以至于她的全盤計劃被打亂，心情甚是煩躁。
“蕭總，你們最近的銷售情況很不理想啊?！?p> “江助理，這只是暫時的，可能是季節(jié)性因素?！?p> “季節(jié)性因素？點心還有淡季和旺季之分？你是在唬弄我嗎？”
“呃，江助理，是這樣的，我們的甜點呢，更適合于秋冬季品嘗，到了夏季，銷售都會有所下滑?！?p> “蕭總，星海新食就要恢復生機了，原先我們布的局，全都白費了！”
“江助理，我們的宣傳一直比星海新食到位啊，您看，這一期公眾號的推送，內(nèi)容很新奇吧，還有，我們找了不少網(wǎng)紅來做推廣呢?！?p> 沁人西點的負責人蕭隆俯身向江朵顏展示網(wǎng)絡宣傳的內(nèi)容，那態(tài)度，真可謂是恭敬有加。
“這些你們平時都在做，有什么新奇的？你們得用些真正的新方法！”
“真正的新方法？”
蕭隆狐疑地看著江朵顏，甚是不解。
“蕭總，據(jù)我所知，星海新食的端木琳嘉和程玉原來在你們沁人工作過，對吧？”
“沒錯，她們確實來工作過，可干了沒多久就走了?！?p> “干了沒多久就走，那說明，她們意在偷師，把你們的看家本事都給學走了！”
“江助理，我還是不太明白您什么意思，說實話，每年都會有很多人來我們沁人工作，后來自己開店的，也有不少呢。”
江朵顏瞪了蕭隆一眼，把話說得更直接了。
“蕭總，我的意思是，那時，她們的工作表現(xiàn)如何？”
“工作表現(xiàn)如何？這個。。。。。。這個我得查一查?！?p> “蕭總，不用查了，我都替你查好了，她們兩個人呢，經(jīng)常忽視生產(chǎn)日期，隨意使用過期原料制作西點！”
“這。。。。。。這。。。。。。”
蕭隆被江朵顏這些沒頭沒腦的話給弄糊涂了。
“蕭總，我要你們做的是這樣的宣傳，你明白我的意思嗎？”
原來，江朵顏要蕭隆做的是詆毀競爭對手的所謂宣傳，誣陷琳嘉與程玉是使用過期原料的慣犯。
蕭隆有些尷尬，遲疑片刻后道：“如果這樣說的話，我怕她們會告我們啊?！?p> “她們告，你就怕嗎？你們公司不是有常年法律顧問嘛?！?p> “江助理，這樣的宣傳對她們的傷害會很大?！?p> “對她們的傷害大？蕭總，你是在心疼對手嗎？不在對手的恢復期將其干掉，那等對手恢復了，她們就來對付你了！”
在江朵顏的威逼利誘之下，蕭隆還是屈服了。沒多久，一篇關于星海新食主理人是使用過期原料慣犯的文章就出來了，一時間，輿論壓力撲向琳嘉與程玉，最終，她們只能以邀請各路媒體，以及市場監(jiān)管部門赴公司進行檢查的方式來應對此次危機。檢查結果自然是沒什么問題，那嚴廠長心心念念地想要重新上市呢，對品控把得很嚴，原料臨近過期就已經(jīng)被處理，根本沒有那篇文章所說的大量囤積過期原料的情況。
自證清白這招是平息了風波，但星海新食的銷量不可避免地遭遇了大幅下滑。在之后的兩個多月里，星海新食的生意十分慘淡，遠沒有達到如海集團所設下的業(yè)績目標。
那天，程玉又在唉聲嘆氣中渡過，而一個人到來卻讓她的整個神經(jīng)徹底興奮了起來。
“顯臣哥？”
榮星娛樂的一哥趙顯臣突然出現(xiàn)在星海新食的門店中。
“顯臣哥，您怎么來了？”
“下午茶時間嘛，正好請團隊的工作人員吃點東西?！?p> 趙顯臣說得很是平常，但像他這樣的大忙人，怎么可能有時間特地來吃頓下午茶呢。
“顯臣哥，我把琳嘉叫過來哦，稍等，她在后廚呢。”
程玉由于太過激動，差點滑倒，幸好趙顯臣扶了她一把。
“不著急，我們就是來休息一下?！?p> “謝謝顯臣哥，我這就去叫琳嘉哦?！?p> 趁著程玉跑去后廚的檔口，趙顯臣的助理悄聲說了一句，“顯臣哥，行程很趕，在這兒，我們最多只能待三十分鐘?！?p> “三十分鐘。。。。。。三十分鐘應該夠了?！?p> 趙顯臣似乎有特別的安排，看來，并不是如他所說，享用一頓下午茶那么簡單。
“顯臣哥，好久不見啊?！?p> 琳嘉從后廚急匆匆地走了出來，也沒怎么收拾，趙顯臣見狀，笑言道：“我們這么久沒見，你不該鄭重打扮一番，再來見我嗎？”
“鄭重打扮？顯臣哥，你還沒出戲啊？是演太子殿下演得太過癮了嗎？”
“琳嘉，你也看了那部戲啊。”
“當然啦，這么火，連我們這對破產(chǎn)姐妹在債臺高筑之時都不忘收看呢?！?p> “破產(chǎn)姐妹？破產(chǎn)姐妹可沒有你們這么大的店哦?！?p> 雖然許久未見，但琳嘉與趙顯臣的關系一如往昔，畢竟，她幫過趙顯臣太多次了。
“琳嘉，我這次來，算是拔草哦?！?p> “拔草？”
琳嘉先是愣了一愣，但見趙顯臣身后有位攝影師模樣的工作人員，心中便明白了大半。
“顯臣哥，你是特意來的吧？”
“呃，其實，也順便啦，肚子餓了，總得吃點東西吧。”
趙顯臣特意來捧場，琳嘉覺得有些不好意思，一時不知該再說些什么，趙顯臣則是依舊很有風度，道：“店不錯，是我喜歡的裝修風格，不過，東西要好吃，我才會發(fā)微博的哦?！?p> “放心吧，我們的口味是久經(jīng)考驗的！”
。。。。。。
一番品嘗之后，趙顯臣連連點頭，當然，最重要的事還是拍照啦。趙顯臣擺了幾個POSE，再配上一些精致的小點心，妥妥的大片風格，引得邊上的程玉似乎口水都要流出來了。
“小玉，你注意點，好不好？”
“琳嘉，我只不過是餓了?！?p> “顯臣哥現(xiàn)在是在幫我們渡過難關，你就別想別的了，行不行？”
“我知道他在幫我們，但，這也不影響我想別的呀。”
“程玉！”
。。。。。。
拍照的間隙，琳嘉與程玉兩人在角落處你一言我一語地絮叨，直至趙顯臣拍攝完畢，方才停下嘴來。
“琳嘉，我后面還有行程，不能久留，謝謝你今天的招待啦，還送我們這么多東西，真不好意思哦?！?p> “顯臣哥，是我們不好意思，還麻煩你。。。。。。”
“沒事，心照不宣啦。”
趙顯臣打斷了琳嘉的話，報之以會心一笑，這一刻，琳嘉突然想起一句老話，原來，幫助別人，就是幫助自己啊。
待趙顯臣離開，琳嘉與程玉相視一笑，隨后便開始備貨，因為她們知道，到了明天，店里就不再是這樣冷清的場面了。
果然，趙顯臣那則成功拔草的微博，在無數(shù)人心中種下了一顆顆小草，人們迫不及待地于第二天上午來到星海新食拔草，一時間，總店和分店都大排長龍，連商場保安都趕來維持秩序了，如此情形，星海又于當晚妥妥地上了熱搜。
“顯臣啊，現(xiàn)在你做代言都不需要經(jīng)過我了，是嗎？”
“天哥，這不算是代言吧，我發(fā)的照片里連商家的LOGO都沒有?！?p> 星海新食因為趙顯臣的微博而大熱，幾上熱搜，趙顯臣的經(jīng)紀人謝可天終于忍不住發(fā)話了。
“要真有LOGO的話，杜總那邊還過得去嗎？我的種草之神！”
“天哥，反正你能幫我搞定的，對吧？”
“就知道讓我?guī)湍愀愣?。這也只有是端木琳嘉的事，我才愿意幫忙的哦，畢竟她過去幫我們這么多。”
“天哥，放心吧，以后等琳嘉生意做大了，會有正式的代言合同，她都發(fā)消息和我說了。”
“正式的代言合同？她倒是會開空頭支票?！?p> 謝可天連連搖頭，但也無可奈何，畢竟，趙顯臣樂意嘛。
星海新食這邊風生水起，那沁人西點那邊呢？
讓我們?nèi)タ纯窗伞?p> “蕭總，這個月，你們的銷量又下滑了？”
“江助理，我給你解釋一下哦。”
“解釋？有什么好解釋的？”
“江助理，我們也沒有辦法啊，星海新食吸引了太多的人，以至于消費者都不來我們沁人了。唉，誰讓她們厲害呢，請到了趙顯臣，而我們只能請些小網(wǎng)紅。。。。。?！?p> 沁人西點的負責人蕭隆嘮嘮叨叨地解釋了許多，可江朵顏一句也沒有聽進去，惱怒之下，一個新的計劃在她的心中開始醞釀，欲知后事如何，請看下一集。