054 渣男說（上）

　?。ㄕ娴氖歉韶?，沒必要跳過，雙押。）

　　上來就提及報酬，實屬無奈之舉。

　　箭在弦上，不得不發(fā)。

　　如果搶不到先機，就只有被動吃虧的份。

　　李青雙手肘在桌子上，手背交疊在一起，托著下巴：

　　“什么想法，說說看?！?p>　　陳世賢略微停頓，搬出想好的說辭：

　　“無論是游戲還是產(chǎn)品，最終目的都是為了賺錢。”

　　他瞥見對方?jīng)]有附和，繼續(xù)說道：

　　“我有詳盡的計劃，能讓夢歡西游這款游戲賺更多錢。因此額外提供兩個方案，供李總參考。第一，是我跟公司簽訂對賭協(xié)議。在我的運營和策劃下，只要限定時間內(nèi)達(dá)到指定數(shù)額的營業(yè)額，就能得到更高的收益。如果沒有達(dá)到，相關(guān)差價會由我一人承擔(dān)?！?p>　　這種方案，很好理解。

　　陳世賢跟迅騰簽協(xié)議，相當(dāng)于立軍令狀。

　　需要在一年或三年這種限定時間內(nèi)，達(dá)到指定數(shù)額的盈利。

　　如果完成，會得到更多的報酬。

　　要是沒有完成，需要他一個人來彌補損失。

　　這種對賭協(xié)議，是期權(quán)的一種形式。

　　通過相應(yīng)條款，有效的保護(hù)投資方的利益。

　　“第二種方案，是階梯式分成。提供新游戲的酬勞，我可以不要。但是游戲公測后獲得的利潤，每月需要拿出固定百分比當(dāng)作我的分成。如果營業(yè)額能達(dá)到績效要求，不同階段的比例，會呈階梯式提升。具體數(shù)額，可以再慢慢協(xié)商?！?p>　　這個方案，更好理解。

　　陳世賢目光長遠(yuǎn)，不做一錘子買賣。

　　夢歡西游這種經(jīng)典回合制游戲，未來可以火上十多年。

　　就算他每月只抽0.5%營業(yè)額的分成，加起來也比獎金高上數(shù)倍。

　　陳世賢在這些方案里，特意耍了個小花招。

　　兩個方案達(dá)成的前提，都是他參與運營或策劃。

　　換句話說，不管選哪一個方案都能完成升職。

　　以保證游戲盈利為賭注，突破常規(guī)，最大化自己的利益。

　　聽完敘述，李青沒有著急發(fā)表言論。

　　他饒有興致地，打量著眼前的年輕人：

　　“說實話，你的方案很誘人。差點就說服我了。但是……”

　　李青話鋒一轉(zhuǎn)，扶了扶眼鏡框，正色道：

　　“沒有實例支撐的計劃，都是空談。

　　我很欣賞你的勇氣，還有制作游戲的實力。

　　可對于你運營的能力，深表懷疑。

　　我這個人，不太喜歡投資剛畢業(yè)的大學(xué)生。

　　因為他們大多沒有經(jīng)歷過實踐，都是天馬行空的想象。

　　一旦落到實處，很多問題就暴露了出來，總不能每次都讓我收拾爛攤子吧？”

　　對方的反駁，完全合情合理。

　　歷經(jīng)過商業(yè)廝殺的成功人士，不會輕易相信口頭支票。

　　無論說得怎么天花亂墜，都不為所動。

　　好在這一切，都在陳世賢的計算之中。

　　他見招拆招，拋出嶄新的觀點：

　　“其實大學(xué)里就有完善的實踐，只是很多人沒發(fā)現(xiàn)罷了。

　　那些校園戀愛中常見的花心男，就是運營方面的專家?！?p>　　“嗯？”

　　李青聞言來了興趣，稍微坐正等待著下文。

　　02年的時候，《日在校園》這款冒險戀愛游戲尚未面世。

　　渣男這種網(wǎng)絡(luò)詞語，還沒有進(jìn)入大眾的視線范圍。

　　陳世賢用花心男替代了這個詞，方便理解。

　　他看向前方，語調(diào)不疾不徐：

　　“大學(xué)里的花心男，具備頂尖運營的所有特質(zhì)。

　　為了女人，他們目的性明確。

　　為了推倒，他們行動力高效。

　　為了俘獲芳心，擅長研究女性心理。

　　腳踏幾只船，道德感低下。

　　事發(fā)后及時抽身，習(xí)慣從利益角度出發(fā)。

　　在情場中打磨的花心男人，跟商場中歷練的男人本質(zhì)上是相似的。”

　　這種新奇的觀點，勾起了李青的好奇心。

　　作為首席運營官，很清楚這個崗位需要什么特質(zhì)。

　　他的身體前傾，用肢體語言表達(dá)了想要聆聽的想法。

　　察覺到對方忽而停下來了，李青主動提醒道：

　　“有點意思，說下去?！?p>　　見魚兒上鉤，陳世賢咧嘴一笑：

　　“花心男人在學(xué)校里泡妞，要么圖性，要么圖錢。

　　運營一款指定產(chǎn)品，要么圖錢，要么圖名。

　　兩者在本質(zhì)上，都是從消費者身上進(jìn)行某種資源的掠奪。

　　而后續(xù)一切運營策略和撩妹技巧，都是圍繞著這項核心展開的?！?p>　　李青認(rèn)同的點點頭，換了個更舒服的坐姿。

　　看向陳世賢的目光，漸漸起了變化。

　　這個年輕人的腦子里，有點東西。

　　“頂尖運營確認(rèn)了核心目的后，會在推廣產(chǎn)品前做一份市場調(diào)研。

　　這跟花心男人一樣，在泡到妹子前要先去了解對方的喜好。

　　女孩子喜歡溫柔還是霸道的？喜歡什么款的？

　　反感男生什么行為？什么特長能加分？

　　一切調(diào)查研究的本質(zhì)都圍繞著女孩子，也就是消費者的需求來進(jìn)行。

　　華夏有個成語，叫作投其所好，出自莊子。

　　意思是發(fā)覺別人的喜好，然后刻意迎合。

　　這跟泡妹子和運營賣產(chǎn)品的路數(shù)，簡直一模一樣。

　　只有讓消費者開心了，才愿意花錢花時間，主動提供資源。

　　要是連這點基礎(chǔ)都做不到，別人憑什么喜歡你？憑什么買你的東西？

　　泡妹子和賣產(chǎn)品，說到底就是了解消費者的需求，然后去盡力滿足。

　　許多男生不討女孩子歡心的核心因素，就在這里。

　　老覺得自己是世界中心，抱著原有的價值觀不放。

　　這就好比，是市場中那些堅持自我不懂變通的品牌。

　　除非碰到對上眼的消費者，否則根本賣不出去。

　　商品，是要盈利的。

　　就算面對全市，乃至全國的消費者。

　　基數(shù)太小，還是很難維系日常開支。

　　而那些固守價值觀的男生，日常的生活圈太小了。

　　沒有對上眼的消費者，又不懂得變通，單身是必然的事情。

　　能依靠顏值財富等附加屬性脫單的，畢竟是少數(shù)?！?p>　　說到這里，陳世賢停下來歇口氣。

　　在講述的時候，他時刻留意著李青的動作和面部表情。

　　至今都沒發(fā)覺到異樣，說明成功率很高。

　　再加把勁兒，說不定就穩(wěn)了！

　　……