甲字卷 第五十二節(jié) 營生，拉攏

　　內(nèi)堂里只有二人，馮家這邊老宅顯得有些素淡，雖然官帽椅和茶幾都是黃花梨的，但是屏風(fēng)、燈飾這些都顯得有些不合時(shí)宜了，如果是大家祖屋，理論上這些每年四季都需要更換的。

　　薛家也是大家族，珍珠如土金如鐵，哪怕是幾十年前的輝煌，但是瘦死的駱駝比馬大，氣象格局仍在，自然也能看得出馮家是真的沒怎么經(jīng)營這邊了，這讓薛峻也有些可惜，以馮家在這邊的影響力，若是要做些生意，那收益應(yīng)該是相當(dāng)可觀的。

　　雖說來這臨清兩天遇上這么大的事兒，但薛峻還是好生考察過臨清的，雖然來自全國各地的生意人都在這里云集，各行各業(yè)都相當(dāng)發(fā)達(dá)，若非這稅監(jiān)的影響，生意還要繁盛幾成。

　　“薛叔父不必客氣，都是自家人?！瘪T紫英微笑著道：“我聽聞叔父有意在北邊來做些營生，不知道感覺這臨清如何？”

　　戲肉來了，薛峻心中道，臉上卻是一臉平靜。

　　“鏗哥兒，叔父我也算走南闖北十多年了，原來主要是在江南那邊，但這幾年生意不好做，薛家經(jīng)營的一些行當(dāng)也不太景氣，加上外邊競爭也很大，所以才萌生了到北邊來看看的想法，我看了徐州、濟(jì)寧和東昌府，才到的臨清，應(yīng)該說這幾個(gè)地方都不錯(cuò)，但是已經(jīng)相對(duì)固定了，要想插足任何一行，都比較難了。”

　　薛峻說的是實(shí)話，像運(yùn)河沿線的生意基本上都已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的市場，在沒有新的變動(dòng)或者產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)下，你要涉足肯定會(huì)壓力比較大。

　　“那叔父有什么打算呢？”馮紫英這幾日里也和薛峻閑談過幾次，覺得薛峻總體來說還算是這個(gè)年代里商人中較為開通的，走南闖北見過不少世面，而且也有危機(jī)感，覺得薛家現(xiàn)在這樣下去恐怕會(huì)坐吃山空，長房那一支他管不到，但是二房這一支他還是想要擺脫這樣日益沒落的局面。

　　“鏗哥兒，說實(shí)話，我也沒想好。”薛峻沒有遮掩什么，“以前薛家什么都能干，但是這幾年你可能也知曉，我兄長去世之后，薛家情況就不盡人意了，我那個(gè)侄兒惹了不少事兒，我大嫂也管不住，折騰下來賠了許多，不少生意已經(jīng)歇下了，兄長在世的時(shí)候我們長房二房兩家也已經(jīng)在生意上分了家，嗯，像京中和金陵城內(nèi)的一些產(chǎn)業(yè)歸了我大嫂他們，我這二房也就落了一些在蘇州和揚(yáng)州的生意，但總的來說都不太好，比如金銀鋪、首飾行、綢緞莊等。”

　　“哦，薛家也還經(jīng)營金銀首飾行當(dāng)？”馮紫英略感驚訝。

　　首飾行當(dāng)可不簡單，一來壓貨重，投入大，二來對(duì)口碑要求高，也就是技術(shù)和信譽(yù)都要求高，三來要有穩(wěn)定的高端客源，這幾點(diǎn)也決定了這個(gè)行業(yè)需要和官府有很密切的關(guān)系。

　　沒有足有雄厚的官面人脈背景，稍微一個(gè)賊贓污水潑到你身上，就能讓你關(guān)張，甚至身陷囹圄。

　　但首飾行業(yè)利潤高卻是都知曉的，江南富庶，士大夫的家眷們都喜好奢華，消費(fèi)能力更勝于京城，所以歷來是首飾行業(yè)的重頭，薛家在金陵頗有聲名，經(jīng)營這個(gè)倒也合理。

　　像金銀鋪、首飾行、典當(dāng)加上票號(hào)基本上都是連為一體的，也可以形成一個(gè)較為穩(wěn)定的貴金屬與貨幣之間的交易鏈。

　　馮紫英還不清楚大周王朝目前的票號(hào)、錢莊發(fā)展?fàn)顩r，但是從臨清的情形來看，起碼已經(jīng)有了一些初始的萌芽了，也就是說這類業(yè)態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了，但是還不太流行，也許這未來會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在自己這點(diǎn)兒小胳膊小腿兒還撐不起這個(gè)行當(dāng)。

　　“嗯，薛家的豐潤祥也算是有些歷史了，從天平九年就開始經(jīng)營，至今已經(jīng)有五十載了?！毖]想到馮紫英居然對(duì)首飾行當(dāng)感興趣略感驚訝：“江南那邊女眷對(duì)首飾要求頗高，無論是材質(zhì)還是做工都很挑剔，薛家能維系此行也不容易?！?p>　　“那叔父可曾考慮過到北地來經(jīng)營這一行當(dāng)呢？”馮紫英挑明。

　　這兩日里他也通過一些渠道了解了這首飾行當(dāng)，山東這邊濟(jì)寧、臨清、東昌府加上德州和濟(jì)南，運(yùn)河沿線主要就是這些碼頭城市，這二三十年來隨著運(yùn)河發(fā)達(dá)，商業(yè)日趨繁盛，這些碼頭城市也云集了大量的商賈人群，一些本地士紳也紛紛遷移到城中居住，使得這些城市更為興盛，也帶來了消費(fèi)的提升。

　　但北地的消費(fèi)水準(zhǔn)和層次始終落后于江南，尤其是像這類高端消費(fèi)更是落后江南甚多，無論是在時(shí)尚的流行還是技藝的精湛程度上都比江南如蘇杭甚至揚(yáng)州、金陵這些城市相差較大，在馮紫英看來這就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　晉商和徽商現(xiàn)在更多的目光集中在大宗貨物的經(jīng)營上，像這類消費(fèi)性的生意尚未真正介入，這也許就是像薛家這種在江南面臨對(duì)手激烈競爭而舉步維艱，但是放在北地卻又有相當(dāng)優(yōu)勢的商家機(jī)會(huì)。

　　薛峻鄭重起來，想了一想才緩緩道：“鏗哥兒，你的意思是我可以把豐潤祥搬到山東這邊來？”

　　“論城市繁盛程度，北地這邊，除了京城只怕沒誰能和江南那邊比，但是如叔父所說，江南可不止只有一家豐潤祥，甚至和豐潤祥實(shí)力相當(dāng)?shù)模踔粮叱鲐S潤祥的，都有不少，而且叔父也說薛家現(xiàn)在情況不太好，這年頭人嫌貧愛富趨炎附勢，豐潤祥肯定在江南那邊也很難，山東這邊這些城市比起蘇杭揚(yáng)金這些城市肯定相差比較大，但是這邊城里對(duì)這方面的需求還處于一個(gè)剛萌芽的狀態(tài)，而這邊人對(duì)江南那邊的這些個(gè)花式樣式的金銀首飾也很仰慕，這種情況下，叔父為何不揚(yáng)長避短，在這邊來落腳呢？”

　　馮紫英可不是信口開河，之前他也是認(rèn)真思考過，甚至也還和山陜會(huì)館那邊的有些人聊起過，現(xiàn)在山陜商人和徽商勢力都不小，薛家要想這邊來經(jīng)營，起步階段你還只能避著點(diǎn)兒，那么就要好生考慮了。

　　薛峻提起首飾行讓他想起了連自己母親都很喜歡江南那邊風(fēng)格的首飾，甚至有時(shí)候不遠(yuǎn)千里也要托人到江南一些名家坊店打造幾副首飾，由此可見江南那邊的時(shí)尚在北地是多么的受歡迎。

　　薛峻點(diǎn)了點(diǎn)頭：“聽鏗哥兒的意思，馮家也有意在臨清這邊經(jīng)營一些生意？這是令尊的意思？那為何之前馮家卻一直守著這樣的風(fēng)水寶地遲遲未動(dòng)呢？”

　　“薛家叔父，我也不瞞您，這是我自己的意思，以前我沒怎么來這邊，這邊事情也大體是我母親在過問，您也知道我父親一直在大同，所以這邊過問的少，這一次回來，我覺得臨清的確是個(gè)不錯(cuò)的地方，另外也就是覺得薛家叔父在這方面是有些經(jīng)驗(yàn)和人手，這才動(dòng)了這個(gè)念頭，……”