在二十世紀(jì)九十年代以及二十一世紀(jì)初，賣電腦及電腦配件絕對(duì)是一個(gè)暴利行業(yè)，尤其是賣組裝機(jī)的，其利潤的豐厚程度可以高到讓人吃驚。
為什么？
因?yàn)樗睢?p> 在這個(gè)年代，電腦的價(jià)格不僅貴，而且還是一個(gè)有較高技術(shù)含量的活，因此對(duì)于那些不懂行的人來說，這其中的利潤空間實(shí)在是太大了一點(diǎn)。
就以余文鋼想要組裝的這臺(tái)機(jī)為例。
他現(xiàn)在正在談配置的這家門店叫深藍(lán)科技，名字聽起來很響亮，可實(shí)質(zhì)上，卻只不過在電腦城租下了一個(gè)還不到三十個(gè)平方的小代理商，代理了幾款主板、機(jī)箱、電源、硬盤之類的產(chǎn)品。
按道理說，僅靠其所代理的幾樣電腦配件，是沒法為客戶提供電腦組裝服務(wù)的，因?yàn)樨洸积R。
可這對(duì)深藍(lán)科級(jí)來說卻不是問題。
原因在于，為了便于各商戶大規(guī)模地開展電腦組裝服務(wù)，電腦城有一種特殊的運(yùn)作模式，叫同行拿貨。
你家貨不齊？
沒關(guān)系，來我這拿就是了，我在配件進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，稍加一點(diǎn)成本按同行拿貨價(jià)提供給你就是了。
有了這樣一種運(yùn)作模式存在，一個(gè)商戶只要能拉到客戶，哪怕它自己一樣配件都沒有，也只需要在電腦城轉(zhuǎn)上一圈，整臺(tái)電腦的配件就齊了。
事實(shí)上，整個(gè)電腦城的二層非品牌機(jī)區(qū)都是這么運(yùn)作的。
因此，能不能賺錢，能賺多少，就看各店鋪拉客的本事。
利潤來自于哪里？
就來自于同行拿貨價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)。
打個(gè)比方說，余文鋼現(xiàn)在要的這塊奔騰III500的CPU，市場(chǎng)報(bào)價(jià)是2480，可同行拿貨價(jià)卻只有2050，足足330元的利潤空間。
這里一點(diǎn)點(diǎn)，那里一點(diǎn)點(diǎn)，累計(jì)起來就很可觀了。
現(xiàn)在深藍(lán)科技負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的技術(shù)員莫逢春就在暗暗計(jì)算：這臺(tái)電腦如果能順利拿下來，利潤將有兩千多元。
可惜了，這個(gè)帶著三個(gè)漂亮妹紙的家伙好像是個(gè)內(nèi)行。
否則的話，他起碼還會(huì)將報(bào)價(jià)再報(bào)高個(gè)七八百元，來狠狠宰一把肥羊。
宰肥羊！
沒錯(cuò)，在電腦城二樓這些店鋪里，真正賺錢的并不是自己的代理產(chǎn)品，而且靠宰那些不懂行的肥羊。
原因很簡(jiǎn)單。
以深藍(lán)科技代理的技嘉主板為例，一塊技嘉BX2000主板，深藍(lán)科技的代理價(jià)是1080元，市場(chǎng)價(jià)是1240元，表面上看一塊主板有160元的差價(jià)，可有幾個(gè)客戶會(huì)自己?jiǎn)为?dú)來買主板？
實(shí)際上，大部分主板都是被同行以同行拿貨價(jià)拿去組裝兼容機(jī)了。
同行拿貨價(jià)是多少？
1120元！
也就是說，深藍(lán)科技賣一塊主板，毛利也就40元左右，跟賣一臺(tái)組裝機(jī)的利潤相比，差得實(shí)在是太遠(yuǎn)。
莫逢春這邊在盤算著利潤，余文鋼那邊卻在盤算著砍價(jià)了。
一臺(tái)組裝機(jī)的利潤空間有多大，余文鋼是大致清楚的，他也清楚這其中的門道。
可清楚價(jià)格空間和清楚門道，卻并不意味著他能很輕松地把價(jià)格砍到他的期望值之下。
原因很簡(jiǎn)單。
規(guī)矩二字。
每一行都是有行規(guī)的，在電腦城的二樓，也有一個(gè)約定俗成的行規(guī)，那就是不能破壞性地打價(jià)格戰(zhàn)。
也就是說，任何一家都不能將組裝機(jī)的報(bào)價(jià)壓到均價(jià)之下，必須給所有商家留出起碼10%以上的毛利空間，至于在10%以上毛利空間的基礎(chǔ)上，能賺多賺少，就看各家的本事了。
這一行規(guī)是必須的。
在這個(gè)電腦還是貴價(jià)物的年代，別看組裝機(jī)的利潤空間很大，可真正能買得起的并不多，以深藍(lán)科技為例，兩三天能賣出一臺(tái)組裝機(jī)就很不錯(cuò)了。
在這種情況下，如果再狠打價(jià)格戰(zhàn)的話，那大家的日子都不好過了。
可能有人會(huì)問，就是有人不講規(guī)矩，硬打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？
懲罰的方法很簡(jiǎn)單，那就是其它商家聯(lián)合起來，不再給這家供貨，讓他連湯水都沒得喝。
對(duì)于這一規(guī)矩，余文鋼也是門清的。
因此，他想大砍價(jià)，還真得來點(diǎn)特別的法子。
不過在使用特別的法子之前，他還是準(zhǔn)備用正常的法子試試。
“小莫，你這個(gè)報(bào)價(jià)貴了，超預(yù)算了，再給我便宜點(diǎn)?！?p> “哥，不行啊，看在你是行家的份上，我報(bào)給你的已經(jīng)是最低價(jià)了，再低的話已經(jīng)我們就沒法做了，你看我又得給你裝機(jī)，又得給你裝系統(tǒng)裝軟件，你總得給我賺點(diǎn)辛苦費(fèi)吧？”
莫逢春咬死了價(jià)格不肯讓步。
這是必須的。
對(duì)任何客戶來說，他們的期望價(jià)格沒有最低，只有更低，一旦輕易讓步，后面就沒法收?qǐng)隽恕?p> 在電腦城干了一年多后，在如何砍價(jià)方面莫逢春已經(jīng)有了足夠的經(jīng)驗(yàn)。
“你少蒙我，按你這個(gè)報(bào)價(jià)，你們起碼還有兩三千塊錢的利潤?！?p> 余文鋼一口就直接揭破了價(jià)格底線。
莫逢春一驚。
糟糕。
真的碰上行家了，這下很難賺到外快了！
按照深藍(lán)科技的規(guī)矩，組裝機(jī)的利潤，在10%毛利以內(nèi)的部分，負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)和裝機(jī)的技術(shù)員每臺(tái)機(jī)可以固定提成50元，超出10%的部分，則可以提超出部分的20%。
在給余文鋼報(bào)價(jià)之前，莫逢春已經(jīng)悄悄計(jì)算過了成本。
按照余文鋼所要求的配置，這臺(tái)電腦的拿貨成本是14500元左右。
也就是說，這臺(tái)電腦只要能賣出16000元，他今天就起碼有50元的提成，如果能賣出16800，那多出的這800元，他則可以額外提成160元。
這額外的160元，就是他拼命報(bào)價(jià)的動(dòng)力。
可現(xiàn)在，價(jià)格底線卻被對(duì)方知道了，這筆外快還怎么賺呢？
“哥，既然你懂行，我也不多說了，我再給你便宜500元，16300，你要是沒意見，咱們就這么定了，你要是還不接受，那你就去別家看看，看有沒有比我報(bào)價(jià)更低的。”
不情愿之下，莫逢春直接報(bào)出了低價(jià)。
當(dāng)然，所謂的低價(jià)，還是在行規(guī)價(jià)16000元左右的基礎(chǔ)上多出了兩三百塊。
這也是必須的。
行規(guī)是行規(guī)，可莫逢春相信，沒有哪一家會(huì)直接將價(jià)格報(bào)到行規(guī)價(jià)這個(gè)底上，因此他有足夠的理由相信，自己這一報(bào)價(jià)已經(jīng)是整個(gè)電腦城最低了。
這一單，他拿定了！
余文鋼卻嘆了一口氣。
他知道，這一行的水真的很深很深，他如果不采用特別法子，是別想拿到心儀的價(jià)格了。
“那行，我先去逛逛?！?p> 他拉著三位妹紙轉(zhuǎn)身就走。