北方十一月份，已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)冬，晚上八點(diǎn)多了，天氣更加寒冷，金鳳裹著一件長(zhǎng)款羽絨服，到膝蓋的那種，那是它在五年前花了二百多塊錢定做的，一直舍不得穿，羽絨服的樣式有些舊了，但這是他唯一能穿的出去的一件衣服。
她要去見一個(gè)重要的客戶，已經(jīng)和這個(gè)客戶見了兩次面了，這是第三次約他。這個(gè)客戶答應(yīng)要在她這上二百萬的養(yǎng)老保險(xiǎn)，一年交二十萬，連續(xù)交十年。這是金鳳做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員半年來最大的單子，今天不出什么問題的話就能簽單，興奮的她昨天一晚上都沒睡好。
快到客戶家里的時(shí)候，金鳳心里有些激動(dòng)。腦子里快速思考著該怎樣和客戶去談，最好能順利簽單。紅油漆的大門，門兩邊鑲著彩色的瓷磚，門楣上也鑲著瓷磚，上寫五個(gè)大字，“家和萬事興”，門兩邊一邊一個(gè)石頭獅子，獅子脖子上系著紅綢帶，好氣派。
尤其是那盞漂亮的門燈，將周圍的一切照得通亮。金鳳有點(diǎn)緊張，上前輕輕地敲了三下門，“來了！”里面?zhèn)鞒鰜硪粋€(gè)男人的聲音。門開了，出來一個(gè)四十多歲的男人，個(gè)頭不高，應(yīng)該不到一米七，稍胖，四方大臉，頭發(fā)很短，見到金鳳，很客氣的把她讓到屋里。
五間正房，東西廂房各三間，裝修的相當(dāng)講究，在農(nóng)村算是數(shù)一數(shù)二的?！按蟾?，嫂子沒回來？”“沒回來，她嫌家里冷?！蹦腥诉呎f邊給金鳳倒了杯水。“這屋里挺暖和的?！薄拔疫@剛開會(huì)空調(diào)，知道你今天過來，挺冷的屋子怎么呆?！?p> “您就是太忙了，沒時(shí)間回來，我也不耽誤您休息，今天我把需要您簽字的投保資料都帶來了，您看看，沒問題的話，在上面簽個(gè)字，明天把錢存到銀行卡就可以了?！蹦腥宋⑽⑿α诵?，沒有接金鳳手里的資料，“上這么多錢的保險(xiǎn)，我得考慮考慮?！?p> 金鳳聽他說話的意思，覺得這事要黃。電話里說得挺好，他今天回來就是簽單的，怎么又猶豫了?男人是鄭德來的一個(gè)遠(yuǎn)門大哥，自己開了一個(gè)公司，在城里買的樓房，挺有錢，有一兒一女，聽村里人議論，他有兩個(gè)女兒，為了要兒子，有個(gè)女兒送人了。
“大哥，您上保險(xiǎn)就是給孩子們存錢，將來他們上學(xué)結(jié)婚需要很多錢，趁著您現(xiàn)在公司興旺，多儲(chǔ)備一些錢，將來用著方便，錢存銀行和存保險(xiǎn)公司利息要差很多。”金鳳重復(fù)著她說了不知多少遍的業(yè)術(shù)語。
作為一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，她并沒弄懂保險(xiǎn)的意義，尤其是在和客戶講儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)的時(shí)候，總是喜歡拿銀行的利息做比較，她自己也是這樣認(rèn)為的，上保險(xiǎn)就是存錢。
其實(shí)，這個(gè)鄭德廣見過很多業(yè)務(wù)員，也上了很多保險(xiǎn)，他根本沒有聽進(jìn)去金鳳說的話。瞇著眼睛，問了一句，“我上這份保險(xiǎn)你能掙多少提成？”聽到這突如其來的問話，金鳳一時(shí)不知怎么回答，心想，我掙公司的錢，又不是掙你的錢，上就上，不上拉到。
雖說是一家子，人家有錢就看不起你，一年到頭也說不上幾句話，頂多見面打個(gè)招呼，怎么可能相信你，在你這上保險(xiǎn)，而且還上那么多錢的，金鳳覺得自己太天真了，“大哥，太晚了，您休息吧，上保險(xiǎn)的事您在考慮考慮，以后再說?！?p> “別介，今天讓你過來就是打算上的，你掙多少錢是你的，我就是隨便問問?！笔虑閬砹艘话侔耸却筠D(zhuǎn)彎，金鳳很高興，甚至有些感動(dòng)，到底還是一家子，是灰比土熱。心想這等他上完保險(xiǎn)，抽時(shí)間去他家看看，給孩子們花點(diǎn)錢。
“大哥，您簽一下字?！薄昂炇裁醋?，你替我簽吧?！薄肮居幸?guī)定，不能代簽字?！薄坝幸?guī)定，我家上了好多保險(xiǎn)，沒簽過字，那保單我都沒看過，也不知保的什么?！薄澳奶煳?guī)湍纯础！苯瘌P邊說著，邊填著投保單，當(dāng)然，該客戶簽字的地方，他也順便簽了。
只這一單的傭金，比金鳳以前在廠里上班一年的工資還多。看來，掙錢真的跟學(xué)歷沒關(guān)系，要抓住機(jī)會(huì)，她從心里感激王小麗，她初中時(shí)的同學(xué)，是她介紹她去保險(xiǎn)公司的，上學(xué)的時(shí)候，這個(gè)王曉麗成績(jī)是班里最差的，人挺聰明，就是不愛學(xué)習(xí)，還早戀。
那時(shí)候金鳳根本看不起她，也很少和她來往，沒想到人家今天發(fā)展的這么好，保險(xiǎn)公司的主任，年收入三四十萬，老公在銀行工作，對(duì)她十分寵愛。金鳳實(shí)在想不明白，王曉麗初中都沒畢業(yè)，她老公是大學(xué)生，怎么對(duì)她那么好，不就是人長(zhǎng)得漂亮些嗎。
人別跟命爭(zhēng)，老人常說的話，金鳳遇到的這些事，讓她不得不相信命運(yùn)。是你的不會(huì)走，不是你的留不住。夜深了，金鳳望著窗外的夜空，月朗星稀，好寂靜的夜晚，不由自主的想起了黃啟明，想起了兩個(gè)人在一起上學(xué)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
二十年了，他去了哪里，現(xiàn)在干什么，他會(huì)不會(huì)想起我，也許現(xiàn)在他都不記得我了。夜空中，那些一眨一眨的繁星，是不是在傳遞著人的心聲，只有心靈相通的人，才能感知到。睡吧，也許在夢(mèng)中，會(huì)遇到他。
“老公，我的一個(gè)增員做了個(gè)年繳保費(fèi)二十萬的大單，就是我那個(gè)同學(xué)金鳳。”“是嗎，還真看不出來，你那個(gè)同學(xué)土里土氣的，也不怎么愛說，還有這能力?！薄霸圻@個(gè)區(qū)里有錢的老板我差不多都知道，還真不知道有這個(gè)人，怎么你的消息也不靈通了?！?p> 王曉麗琢磨著，哪天能見見這個(gè)人?！皼]有，我們銀行的大客戶里沒有這個(gè)人?！蓖跣←惖睦瞎卵坨R，瞇起眼睛仔細(xì)的想著，對(duì)老婆的話，他一向是很認(rèn)真聽的，他從心里佩服她老婆的聰明才智。
“金鳳，祝賀你簽了大單，走，咱吃飯去，我請(qǐng)你?！蓖鯐喳悵M臉堆笑，“金鳳，我就說你一定干的很好，上學(xué)的時(shí)候你的成績(jī)就很優(yōu)秀，聰明，這一單的傭金比你在廠里上班一年的工資還多，是不是很開心。”“這得感謝你呀！”“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，這是你自己的努力，不過咱們的傭金不能都進(jìn)腰包，找個(gè)時(shí)間，請(qǐng)請(qǐng)客，和客戶聯(lián)絡(luò)一下感情?！?p> 王曉麗這樣說，有她自己的目的。沒過幾天，她又催促金鳳約一下客戶吃飯，“不要讓客戶覺得上完保險(xiǎn)就不理人家了，做保險(xiǎn)，售后服務(wù)很重要。”“好，我約約他，人家太忙了，怕是沒時(shí)間?！苯瘌P覺得王曉麗的話很有道理，電話打通了，鄭德廣答應(yīng)晚上一起吃飯。
“這就對(duì)了，人家相信你，才在你這上保險(xiǎn)，給人一個(gè)好印象，人家還會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹的?！蓖鯐喳悘男睦餁g喜，和金鳳分手后，立刻去了美容店。“瑤瑤，快來，幫我好好做做，晚上我要去見一個(gè)重要的客戶，做得精細(xì)點(diǎn)?！?p> “好的姐，沒問題，姐姐天生麗質(zhì)，皮膚很細(xì)滑，怎么說來著，不敷脂粉也風(fēng)流?！薄澳氵@小丫頭，就是會(huì)說話，以后我多給你介紹幾個(gè)朋友過來?！薄爸x謝姐姐，真羨慕你們做保險(xiǎn)的，玩著就把錢掙了?！薄肮悄阋瞾肀ｋU(xiǎn)公司吧?！?p> “鄭老板，久聞大名，今天能夠見到你，真是三生有幸。”王曉麗今天打扮的嫵媚動(dòng)人，妝容精致，天藍(lán)色低胸長(zhǎng)裙顯得身材更加苗條，曲線分明，別說男人，金鳳看了都覺得臉紅。王曉麗和鄭德廣頻頻舉杯，談笑風(fēng)生，一旁的金鳳根本插不上話，覺得有些尷尬。
“金鳳，你就準(zhǔn)備一個(gè)人帶孩子過了，趁著年輕，趕緊再找一個(gè)，女人老得快，你都三十六了，再過幾年，真的不好找了，哪天我?guī)湍憬榻B一個(gè)。”金鳳坐在副駕駛上，笑了笑，沒說話，她沒有聽進(jìn)去王曉麗的話，只是覺得，今天的王曉麗有些不對(duì)勁。
富龍公司，董事長(zhǎng)辦公室里，王曉麗坐在董事長(zhǎng)鄭德廣對(duì)面，正詳細(xì)地給他講，如何做好家庭財(cái)產(chǎn)分配計(jì)劃，如果是別人，鄭德廣早就聽的不耐煩了，這個(gè)女人，有種難以抵御的魅力，能讓他靜下心來，細(xì)細(xì)的聽，覺得她的話很有道理。
“可是我剛剛上了二百萬的保險(xiǎn)，沒有錢再投保了?！?p> “您可以退保，把錢拿回來，重新投保。”
“退保？那會(huì)損失很多錢，那可不行?！?p> “您聽我的，保證一分錢都不會(huì)損失。”
“怎么會(huì)呢，我以前退過，你們保險(xiǎn)公司的規(guī)章改了？”
“退保當(dāng)然是會(huì)損失錢，不過有一種情況，退保時(shí)不會(huì)損失錢的，就是投保書上的客戶簽名不是您自己簽的?！?p> “聽你這一說我想起來了，上保險(xiǎn)的時(shí)候還真不是我自己簽的名，是金鳳簽的?！?p> “這就對(duì)了，您拿著保單到公司要求全額退保，理由是業(yè)務(wù)員代簽名?！?p> “這個(gè)投保單上的簽名不是我自己簽的，我要求保險(xiǎn)公司全額退保！”
“代簽名，有這事！”公司的內(nèi)勤們面面相覷，“您的保險(xiǎn)金額很大，我們要請(qǐng)示總公司，我們沒有權(quán)利決定，請(qǐng)您耐心的等幾天?！?p> “奇怪呀，我上保險(xiǎn)的時(shí)候你們?cè)趺醋龅昧藳Q定呢！”
鄭德廣決心退保，保險(xiǎn)公司做了徹底的調(diào)查，確實(shí)是金鳳代簽名，公司領(lǐng)導(dǎo)做出決定，為了公司的名譽(yù)，全額退保，重罰金鳳，不但要把此單的全部傭金退還給公司，還罰款兩萬元，和金鳳解除雇傭合同，不得二次入司。
金鳳傻了，她做夢(mèng)也沒想到會(huì)出這樣的事，沒有辦法，趕緊去求王曉麗，傭金可以退回公司，罰款能不能免了，自從進(jìn)保險(xiǎn)公司，也沒掙這么多錢，讓我上哪弄錢去！“這是公司的決定，我也說不上話兒。”王曉麗的話讓金鳳覺得傷心透了。
出了這樣的事，怪不得誰，只能怪自己。金鳳突然想起鄭德廣，對(duì)，解鈴還須系鈴人，去求求他。金鳳想知道，他為什么要這么做，真的沒考慮好，猶豫期退保都可以，來這手太坑人了，代簽字，這只有專業(yè)人士才懂得，他怎么會(huì)知道。
“我已經(jīng)決定的事，不能改?！编嵉聫V似乎有些理虧的樣子，眼睛看著別處，說話一個(gè)字一個(gè)字的?！澳@不是坑我嗎！”金鳳有些惱火，看到鄭德廣絲毫沒有改變的意思，金鳳覺得心里委屈，眼淚控制不住的流下來。
她匆匆的離開鄭德廣家，腦子里一片空白，心里感到極大的委屈，快步走著，只想找到一個(gè)沒人的地方大哭一場(chǎng)。面前的這條河，是她最喜歡來的地方，清清的河水，河兩邊是密密麻麻的蘆葦，河里面如果淹死個(gè)人，恐怕得兩三天才會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。
金鳳覺得，這件事絕對(duì)不是偶然的，好像是人事先設(shè)計(jì)好的圈套！而一切又是那么的自然而然，如果不是自己代簽字，怎么會(huì)出這事。她百思不解，就是自己的命不濟(jì)。如果不是嫁給鄭德來，怎么會(huì)落到這地步，如果不是喜歡上黃啟明，怎么會(huì)嫁給鄭德來。
黃啟明，對(duì)，他現(xiàn)在在哪里，生活的怎么樣？他如果遇到我這樣的事會(huì)怎么做，嗯，他也有三十六七歲了，大學(xué)應(yīng)該早畢業(yè)了，工作了，職場(chǎng)中的事都一樣，他和我的境況應(yīng)該差不多，不就兩萬塊錢嗎，總會(huì)過得去。
金鳳心里突然生出一些歡喜，莫名其妙，神經(jīng)是不是不正常了，哪里來的高興的事！好冷，回家，該去幼兒園接女兒了。哦，自己原來在河邊坐了整整一個(gè)下午。
她站起身來，拍拍衣服上的土?？戳丝此闹?，突然發(fā)現(xiàn)身后站著個(gè)人，嚇得她倒退了幾步，你你怎么站在這?！翱茨阍谶@坐半天了，怕出什么事?！痹瓉恚@個(gè)人是金鳳家的鄰居，當(dāng)初，就是和他相親才見到的鄭德來。
這些年了，兩家人幾乎不說話，就是因?yàn)檫@事，都覺得太尷尬了。金鳳每次見到他，都躲著走，雖然他只是見過一次面的相親對(duì)象，自己總覺得虧欠人家?！拔摇⑽覜]事，在這待會(huì)。”金鳳感到心慌意亂，看看四周沒人，急急地走開了。