早餐攤的所謂油條我吃過(guò)一次，但是拒絕吃第二次，還真沒(méi)有馕好吃。自然的華雯也不吃這個(gè)，她說(shuō)油炸的食物本身就不健康，玻璃杯也不衛(wèi)生，更別說(shuō)不知道用的是什么油什么面炸的東西了。
所以，除了馕和發(fā)面包子，華雯基本不吃其它我買(mǎi)來(lái)的東西。華雯吃的比較多的是提前一天買(mǎi)的面包和白面饅頭。華雯是BJ人，饅頭還可以接受，但給她天天吃也不行。
一直到后來(lái)有一天我們發(fā)現(xiàn)在正大購(gòu)物中心的后邊，米蘭的邊上有個(gè)小巷。里面有一家四川人開(kāi)的店，他們?cè)缟嫌杏蜅l、水煎包和麻團(tuán)等早飯。那時(shí)才會(huì)偶爾在那個(gè)小飯館里吃早餐，平時(shí)我們能在家吃都是在家吃的。
所以，我們要么在家隨便吃點(diǎn)早餐，比如面包、煎雞蛋和火腿，喝牛奶，又比如用養(yǎng)生壺熬的粥、吃饅頭、包子或馕，甚至餅干加咖啡也是早餐。偶爾她會(huì)什么都不吃，我覺(jué)得她不是為了減肥，而是沒(méi)什么合口味的早餐。
今天早上，我們是去石榴轉(zhuǎn)盤(pán)這邊的維吾爾文出版社邊上有家叫艾力扎提抓飯店里吃的饃饃菜和包子。
饃饃菜是一個(gè)比較有特色的早餐，當(dāng)然有些飯館也把它做午餐或晚餐售賣(mài)。簡(jiǎn)單講就是炒菜配花卷，花卷也可以是兩個(gè)饅頭、兩個(gè)包子或者兩個(gè)油塔子，菜就是一般拌面的菜，是好幾種時(shí)蔬和羊肉炒在一起的那種。
這個(gè)時(shí)間是春天，這段時(shí)間主要還是以土豆、白菜、洋蔥等便宜蔬菜為主，據(jù)說(shuō)天再熱點(diǎn)時(shí)會(huì)有增加番茄、辣椒、芹菜和茄子等時(shí)令蔬菜。
油塔子是另外一個(gè)我比較喜歡的特色面食，味道很不錯(cuò)，我比較喜歡，是用發(fā)面搟的很薄后抹羊油卷起來(lái)蒸熟的一種面食，層次很豐富，口感松軟，但是華雯不吃這個(gè)東西，因?yàn)橛退佑醒蛴汀?p> 我們很少在外面吃早餐，華雯吃不慣是一方面，最主要是這些早餐鋪?zhàn)娱_(kāi)張都比較晚。我們?cè)缟掀饋?lái)的又都比較早，想吃早餐的時(shí)候，一般也只有艾買(mǎi)提的馕鋪是開(kāi)著的，但也有幾天早上要等等才能有烤好的馕。
我們這次找到約爾古麗是在庫(kù)木西力克鄉(xiāng)的巴扎上。她很熱情的和華雯擁抱，當(dāng)我也開(kāi)玩笑的要個(gè)擁抱時(shí)，她先是做了個(gè)假動(dòng)作，然后狡猾的逃開(kāi)了。
“咯咯咯，不能的，我們結(jié)婚了就不能和老公以外的男人擁抱了。”約爾古麗說(shuō)。
“沒(méi)結(jié)婚就可以擁抱？”我故意逗她。
“更不行了，你抱了，就要娶那個(gè)姑娘?！奔s爾回答，她看出我在逗她。
“你看，西部歌王王洛賓你知道吧？他的歌里說(shuō)‘帶著你的嫁妝帶著你的妹妹趕著馬車(chē)來(lái)！’這是真的嗎，如果我娶了姐姐，妹妹一起嫁過(guò)來(lái)嗎？”我繼續(xù)逗約爾古麗。
看我很認(rèn)真的在問(wèn)，約爾古麗也開(kāi)始認(rèn)真的回答起來(lái)。
“怎么可能，你們男人想的就是美。那個(gè)是在舊社會(huì)，舊社會(huì)男人都?jí)牡暮埽麄兡莻€(gè)時(shí)候能娶好幾個(gè)老婆，但父母再怎么樣也不會(huì)把兩個(gè)女兒嫁給同一個(gè)男的?。 奔s爾古麗很認(rèn)真的回答著。
“好了好了，你別聽(tīng)你李哥逗你了，他一天沒(méi)個(gè)正經(jīng)?！比A雯說(shuō)。
華雯比較認(rèn)真的翻看著約爾古麗售賣(mài)的服裝，這些比我們第一次見(jiàn)到約爾古麗時(shí)她自己的服裝要時(shí)尚很多。可是在南疆農(nóng)村，并不是時(shí)尚就代表著好賣(mài)，在這里，服裝有點(diǎn)回歸本質(zhì)的意味，保暖、耐穿、好看、好洗。
約爾古麗說(shuō)她還進(jìn)了一批工裝，幾百件都快賣(mài)完了。我看到那工裝感到有點(diǎn)奇怪，問(wèn)：“約爾姑娘，這兒的人喜歡工裝嗎？這些衣服工廠里穿穿還行，平時(shí)穿出來(lái)很難看啊?！?p> “嗯，雯姐的朋友說(shuō)有批工廠多余的工裝，我就讓她發(fā)過(guò)來(lái)了，很便宜，但很好賣(mài)。主要是和牛仔服一樣厚實(shí)，還不容易臟，耐磨，就是不太好洗。不過(guò)這兒的男的經(jīng)常不洗衣服，外套這樣的幾個(gè)月才洗一次，這批這會(huì)兒已經(jīng)差不多快賣(mài)完了?！奔s爾古麗說(shuō)。
華雯和約爾古麗忙著聊服裝的事，一會(huì)兒要商量每次進(jìn)貨的數(shù)量和碼數(shù)，一會(huì)兒在計(jì)算提前幾天進(jìn)貨最合適，在確定了之后的一些具體進(jìn)貨需求后她們才開(kāi)始討論流行趨勢(shì)。這個(gè)地方居然也有流行趨勢(shì)，讓我不得不集中精神聽(tīng)她們說(shuō)話(huà)，無(wú)奈不懂服裝我有點(diǎn)心不在焉。
華雯注意到我有些無(wú)聊，給我說(shuō)：“服裝的趨勢(shì)變化很快，跟隨季節(jié)變化也要不斷調(diào)整貨品，你看其它服裝攤，他們怕壓貨，要一直把手里的衣服賣(mài)的差不多了才肯進(jìn)新貨，這樣容易錯(cuò)失時(shí)機(jī)。我剛和約爾古麗把夏季和秋季服裝風(fēng)格和進(jìn)貨量已經(jīng)大概定了下來(lái)，讓我同學(xué)幫著現(xiàn)在就組織貨源和發(fā)貨，這樣至少在這些巴扎上沒(méi)有人能和我們競(jìng)爭(zhēng)！”
“李哥，你能不能想想有什么宣傳手段，讓我們的服裝銷(xiāo)售的更好？”約爾古麗滿(mǎn)懷期待的看著我。
我不是做市場(chǎng)或者銷(xiāo)售的，我首先想到的是找陳琰，他做過(guò)銷(xiāo)售，應(yīng)該能很好的把握所謂的痛點(diǎn)并找到合適的宣傳策略。
暫時(shí)我沒(méi)什么好的注意，只好說(shuō)：“讓我看一看，想一想，看看能不能想出好的宣傳方法?！?p> “現(xiàn)在就想，想一個(gè)說(shuō)一個(gè)，我來(lái)看看你靠不靠譜。約爾妹子，你別以為他從上海來(lái)就能什么都會(huì)?！比A雯不客氣的立即要求我開(kāi)始想起來(lái)。
“直播，我們把約爾妹子打造成網(wǎng)紅老板娘。不但有服裝銷(xiāo)售收入還有直播的打賞收入?！蔽艺f(shuō)道。
我剛才想到有個(gè)美女天天扛水泥做直播，然后看起來(lái)很累，很可憐，所以一下就成了網(wǎng)紅，有美女做家常飯時(shí)直播的，還有美女靠直播賣(mài)商品的，就隨口說(shuō)了這么一句。
“說(shuō)干就干！你想的方法你來(lái)實(shí)現(xiàn)！”華雯看似鼓勵(lì)的踢了我一腳。
“啊，現(xiàn)在啊，現(xiàn)在不靠譜吧，至少要做點(diǎn)準(zhǔn)備吧？”我抱怨著。
其實(shí)我并不看直播，也不懂直播，南抖音北快手，全球做直播，但我卻對(duì)這些都沒(méi)有興趣，我也不知道該怎么弄一個(gè)直播出來(lái)。
看到華雯那期待的目光，我不得不拿過(guò)手機(jī)開(kāi)始查了起來(lái)，之后我還給我一個(gè)接觸過(guò)直播的同事打了電話(huà)，前前后后問(wèn)了些門(mén)道，雖然沒(méi)有完全搞明白，也總算是知道個(gè)七七八八。
兩個(gè)小時(shí)后，在我們的幫助下，約爾在直播平臺(tái)上建立了自己的賬戶(hù)，她還去鄉(xiāng)里的電信營(yíng)業(yè)廳單獨(dú)辦了一張以流量為主的電話(huà)卡，在巴扎上買(mǎi)了個(gè)八爪魚(yú)的手機(jī)支架，把手機(jī)夾在遮陽(yáng)傘的桿上。
然后約爾就準(zhǔn)備開(kāi)始直播，因?yàn)槭莿傞_(kāi)始，我們只是在試播，并沒(méi)有什么人看。我給約爾一邊介紹如何進(jìn)入直播間、如何直播、如何和觀眾互動(dòng)、如何不要理會(huì)那些口無(wú)遮攔的渣人說(shuō)的話(huà)等等內(nèi)容。
我找了個(gè)賣(mài)服裝的直播讓約爾古麗看了一會(huì)，學(xué)習(xí)別的主播如何銷(xiāo)售商品。因?yàn)槲蚁胫龖?yīng)該以賣(mài)服裝為主要目的。
華雯這個(gè)時(shí)候給我說(shuō)：“你打算讓約爾賣(mài)服裝？你覺(jué)得內(nèi)地的人會(huì)在直播平臺(tái)買(mǎi)KS主播賣(mài)的沒(méi)有品牌的福建加工的服裝？”
我也有點(diǎn)傻了，本地年輕人還沒(méi)有開(kāi)始在直播上買(mǎi)商品，甚至像約爾那樣都沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)直播，確實(shí)這個(gè)方向是錯(cuò)誤的。
“可是這賬號(hào)也注冊(cè)了，電話(huà)卡也買(mǎi)了，不做是不是有點(diǎn)可惜？要不先試試介紹巴扎，介紹文化，就把約爾賣(mài)衣服直播出去?！蔽艺f(shuō)道。
又反復(fù)練習(xí)了一些基本的操作后，我鼓勵(lì)約爾大膽的開(kāi)始直播，我給她說(shuō)：“大多數(shù)情況下你需要把手機(jī)對(duì)著你，有時(shí)候需要切換攝像頭拍一拍巴扎里的情況，邊拍邊介紹，就是要說(shuō)點(diǎn)話(huà)，多說(shuō)話(huà)，如果有人打賞，你就表示感謝，謝謝某某某送的什么東西，差不多就這樣就可以了?！?p> 同時(shí)，華雯也用她的手機(jī)讓約爾又看了看別人是怎么直播的，這不看不要緊，我們的鼓勵(lì)反而使約爾古麗異常的緊張起來(lái)，怎么都放不開(kāi)了，堅(jiān)決要求不做直播了。
我只好想了個(gè)折中的辦法，讓她不照自己，鏡頭只對(duì)著巴扎，對(duì)著人來(lái)人往，但她必須要說(shuō)一些話(huà)。
也許是好奇，雖然只是巴扎人來(lái)人往的固定角度鏡頭，沒(méi)多久直播間里就多了幾十個(gè)人。有人好奇問(wèn)這是哪兒？約爾看到字幕就回答了一些問(wèn)題，這更引起了直播間里人的騷動(dòng)。
“小姐姐？小姐姐，聽(tīng)你說(shuō)話(huà)的聲音，你是少數(shù)民族嗎？”
“主播你是美女嗎？你能露個(gè)臉嗎？”
“這是哪里？為啥我聽(tīng)不懂路過(guò)的人說(shuō)的話(huà)！主播！你能看的懂漢字嗎？”
“我能肯定這是XJ，你們小孩子有學(xué)上嗎？”
直播間里人們七嘴八舌的問(wèn)著各種問(wèn)題，也有人不斷要求約爾露臉，粉絲有離開(kāi)的有新進(jìn)入的，總之因?yàn)槟辖纳衩匦裕虝r(shí)間內(nèi)約爾的直播間里聚集了不少人。