三十六章 重拾雄心
葉小圣從醫(yī)院回到家，看著擺滿書架的銷售系列《羊皮卷》、《輸贏》、《喬詰拉德》、《人性的弱點(diǎn)》……，他剛被調(diào)到銷售部，晉升主管時(shí)，他是多么的勤奮好學(xué)，看著這些書，他忽然明白了不管是銷售還是職場(chǎng)，其實(shí)人性才是值得研究的東西。這時(shí)，丁澤林的電話又打了進(jìn)來(lái)。
“怎么樣？葉馨和你說(shuō)什么了？”
“他只是讓我?guī)退P(guān)注原曉瑩。”
“原曉瑩？為什么？”丁澤林質(zhì)疑的語(yǔ)氣從電話里傳來(lái)。
“他沒(méi)說(shuō)更多。”葉馨確實(shí)沒(méi)說(shuō)。
“好吧，我想一下。你早點(diǎn)休息。”丁澤林掛了電話，不得不琢磨這事了。
葉小圣從書架上拿下《輸贏》，這些用于銷售設(shè)置的局中局，此刻看起來(lái)似乎更有味道，之前他從未仔細(xì)體會(huì)這些人設(shè)的奇妙，現(xiàn)如今感受到了這才是精華所在。
葉小圣一覺醒來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己手里還拿著《輸贏》這本書，估計(jì)昨晚是看著不知不覺入的眠。
他忽然精神了起來(lái)，覺得先不管公司這些亂七八糟的事，把自己全身心地投入到工作中去，投入到和客戶的博弈中去。什么可以證明自己？唯有業(yè)績(jī)，他決定好好帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)成員拿下客戶。
這一思維的徹底轉(zhuǎn)變讓他知道了工作的方向。是的，前面三個(gè)大單的業(yè)績(jī)使他不用再浪費(fèi)時(shí)間擔(dān)心自己是否立足之事了，那接下來(lái)就是要成功地證明自己是個(gè)合格的主管。
葉小圣這一轉(zhuǎn)變讓三個(gè)下屬有點(diǎn)難以適應(yīng)，之前主管都是放任不管的狀態(tài)，所有報(bào)表都是形式主義，這幾個(gè)月過(guò)的如此輕松，比起林鳳天天嚷嚷他們的日子真是讓他們?nèi)玢宕猴L(fēng)。雖然一開始他們看不起他，覺得他是靠舅舅拼上的一單升了職，但現(xiàn)在成功的三個(gè)單子一下子證明了他的實(shí)力。這讓他們心里產(chǎn)生了點(diǎn)警意。
“一會(huì)兒我們?nèi)?huì)議室開個(gè)會(huì)?！比~小圣下達(dá)指令時(shí)，三人還有點(diǎn)不知所措，他們已經(jīng)很久沒(méi)開會(huì)了。
“老大，有什么事嗎？”聶小月正瀏覽著淘寶的網(wǎng)頁(yè)問(wèn)葉小圣。
“開會(huì)，匯報(bào)業(yè)績(jī)，過(guò)客戶?！比~小圣直接明了。
三個(gè)手下面面相覷，這老大改性了。不敢怠慢，連忙拿上電腦通通自覺地去會(huì)議室了。葉小圣只拿了本和筆直接跟在后面。
“各位，接下來(lái)我們的目標(biāo)就是要成為業(yè)績(jī)第一的小組?！比~小圣堅(jiān)定的語(yǔ)氣讓三個(gè)手下發(fā)愣了。
“老大，這不太可能，你知道嗎？他們四個(gè)組都是老將，優(yōu)質(zhì)的客戶全在他們手里拿著呢。”劉衛(wèi)立馬反駁。
“老大，據(jù)我所知，現(xiàn)在我們組的業(yè)績(jī)目前排最后。今年能勉強(qiáng)完成就不錯(cuò)了。今年基本不太可能成第一?！狈摵苡邪盐盏卣f(shuō)。
“你又想說(shuō)什么？”葉小圣轉(zhuǎn)向聶小月。
“我堅(jiān)決支持老大，老大說(shuō)有可能就有可能，老大兩個(gè)月就搞到了三百萬(wàn)，現(xiàn)在第一名的喬斌組不過(guò)八百八十萬(wàn)。萬(wàn)一我們老大剩下兩個(gè)月又搞來(lái)三五百萬(wàn)的不就超了嗎？”聶小月滿臉春風(fēng)，仿佛這單是她簽的一樣。
“都我簽了，還要你們干什么？”葉小圣從上任以來(lái)第一次說(shuō)出這樣的話。三個(gè)下屬都沉默不語(yǔ)了。
“都看一下你們簽的績(jī)效指標(biāo)，都差多少？給我報(bào)上來(lái)?！比~小圣終于覺得自己像個(gè)主管的樣子了。
“我差五十萬(wàn)。”
“我差八十萬(wàn)?！?p> “我差二十萬(wàn)?！?p> “那就是共差一百五十萬(wàn)。你們本月底前能完成嗎？”
“完不成?！比思w回答。
“為什么會(huì)完不成，你們各自說(shuō)原因。”葉小圣內(nèi)心算了一下，他們已經(jīng)完成的數(shù)字二百二十萬(wàn)加上之前自己完成的三百萬(wàn)，再加上他們的差額一百五十萬(wàn)。如果全部完成總額是六百七十萬(wàn)。目前和喬斌組相差在兩百多萬(wàn)。
“這還有什么原因，客戶不簽吧?！眲⑿l(wèi)覺得這問(wèn)題問(wèn)的比較笨。
“現(xiàn)在咱們開始過(guò)客戶?！比~小圣讓他們把客戶按已成交客戶、意向客戶、正洽談客戶三個(gè)大類分類后一一上報(bào)。
經(jīng)過(guò)一番盤點(diǎn)后每人確定了十家重點(diǎn)攻的客戶。
“這十家我會(huì)陪大家逐家去拜訪。每天上下午各一家。大家都預(yù)約安排好。相信我們自己?！比~小圣很誠(chéng)懇地和大家溝通。
職場(chǎng)最怕的就是沒(méi)干勁，稀里糊涂的混日子，葉小圣這一覺醒，忽然對(duì)工作又開始充滿了激情。激情這東西一旦被點(diǎn)燃，毫無(wú)來(lái)由地離你想要的夢(mèng)想就會(huì)近一點(diǎn)。
他沒(méi)法去關(guān)注原曉瑩，葉馨給的任務(wù)讓他覺得為難，他也不想再去關(guān)注原曉瑩。他知道他現(xiàn)在還不能馬上擺脫這些，但他想試著將自己從這個(gè)旋渦里走出來(lái)點(diǎn)，因?yàn)樗靼走@些并不能完全提高他的專業(yè)工作能力。這一點(diǎn)覺悟霎時(shí)讓他感受到了成長(zhǎng)。
會(huì)議結(jié)束后，因?yàn)橛辛嗣鞔_的任務(wù)和分工，聶小月他們?nèi)齻€(gè)忙碌了起來(lái)，開始打電話給客戶約訪。這下葉小圣的行程被他們?nèi)齻€(gè)安排了，葉小圣覺得這樣才是工作的狀態(tài)。
“老大，這月估計(jì)你就今天下午有空了。晚上可以帶我們?nèi)appy下。”行程確認(rèn)后，三個(gè)下屬又開始挪揄他請(qǐng)客去了。
“好，這次你們定地方，我負(fù)責(zé)買單。”葉小圣今天心情很好，他終于找回了那個(gè)想要干一番事業(yè)的自己。他決定給李炫打電話，想讓她參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，但打了三次均沒(méi)有人接。他又趕到人力資源部問(wèn)詢情況。
喬珊告訴他李炫請(qǐng)了十五天的年假，直接找丁澤林批的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)葉小圣。葉小圣請(qǐng)教喬珊如何把李炫從自己組調(diào)走。他說(shuō)的另外的話直接嚇喬珊一大跳。
“如果我把已經(jīng)離職的員工再要回來(lái)可不可以？”
“你不會(huì)是想把老莫弄回來(lái)吧？”喬珊一針見血。
“嗯，我有這想法?！比~小圣說(shuō)。
“你別瞎折騰了，這不可行?！眴躺壕嫠?p> “好吧，我先去忙了?！比~小圣對(duì)喬珊勸他的話沒(méi)有放在心上，頭也不回地回自己辦公室了。