第二百三十五章 人老成精

　　面對(duì)人老成精的錢(qián)王，張益達(dá)很坦誠(chéng)，把在游艇上和李川等富三代說(shuō)過(guò)的話又重新敘述了一遍。

　　李文正聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，一雙渾濁的眼睛散發(fā)出智慧的光芒，他說(shuō)道：“你這思路是沒(méi)錯(cuò)的，就和我們90年代進(jìn)入大陸一樣。以技術(shù)換市場(chǎng)。

　　相較于印尼本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國(guó)大陸的互聯(lián)網(wǎng)公司有幾百億，幾千億美元的市值。

　　無(wú)論是技術(shù)還是資金，又或者商業(yè)模式，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)印尼本土的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?p>　　“是??！”張益達(dá)也不謙虛，又說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)紅利基本已經(jīng)到頂了，要尋求發(fā)展，我們就必須走出國(guó)門(mén)，去到更廣袤的天地。

　　歐美市場(chǎng)先不論，距離本土最近的東南亞市場(chǎng)是必須拿下的?！?p>　　李文正忽然連連咳嗽了起來(lái)，一旁坐著的李川趕緊起身上前，為爺爺遞上桌上的熱茶，又輕撫老人后背。

　　李文正喝了口茶后，大口呼吸起了新鮮空氣，半晌后才平復(fù)下來(lái)，對(duì)張益達(dá)說(shuō)道：“讓張先生見(jiàn)笑了，我今年也八十有七了，能多活一天就是多賺一天。”

　　“李老言重了，我看你精氣神這么足，肯定是長(zhǎng)命百歲的有福之人?！?p>　　張益達(dá)知道李文正80年代就做過(guò)心臟搭橋手術(shù)，依照對(duì)方的家世條件，享受的都是世界最頂尖的醫(yī)療服務(wù)，長(zhǎng)命百歲只要舍得燒錢(qián)，那大概率是可以做到的。

　　“哈哈。”李文正擺擺手，說(shuō)：“活到今天也夠本了，看到了祖國(guó)的繁榮，家族的興旺，這輩子值了。

　　我一直與時(shí)俱進(jìn)的關(guān)注納米技術(shù)，數(shù)碼科技，互聯(lián)網(wǎng)，就是不希望被時(shí)代所拋棄。

　　活到老，學(xué)到老嘛?！?p>　　“張先生，你們銳向第三期產(chǎn)業(yè)基金打算募資多少??？”李文正又問(wèn)。

　　“初步打算是10億美元，我們的運(yùn)作方式會(huì)有別于一般的財(cái)務(wù)投資，主要是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化投資，包括移動(dòng)支付、電商、出行、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個(gè)領(lǐng)域。

　　在投資的同時(shí)，我們還會(huì)把中國(guó)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)，產(chǎn)品，模式帶到東南亞來(lái)。

　　當(dāng)然，也不局限于東南亞市場(chǎng)，日韓，印度我們也都有投資，下一步會(huì)將目光投到非洲、南美洲等地區(qū)去?！?p>　　李文正微微頷首，說(shuō)道：“聽(tīng)小川說(shuō)，RPay這家公司也是你旗下的？”

　　“對(duì)?！睆堃孢_(dá)解釋道：“去年我們銳向聯(lián)合三家印尼本土互聯(lián)網(wǎng)公司合資成立的這家公司?！?p>　　“掃碼支付，倒是挺方便的。據(jù)我所知，銳向的核心產(chǎn)品也是這個(gè)魔寶支付吧。”

　　李文正約見(jiàn)張益達(dá)前，就叫人搜集了張益達(dá)和他旗下公司的資料，所以對(duì)魔寶支付還是有一些了解的。

　　張益達(dá)見(jiàn)對(duì)方對(duì)銳向這么了解，也知道人家肯定研究過(guò)自己的，不然怎么可能大大咧咧就約見(jiàn)自己。

　　“是的，移動(dòng)支付可以稱之為銳向集團(tuán)最重要的產(chǎn)品，它承擔(dān)了整個(gè)集團(tuán)聚攏用戶和流量的作用。

　　要是沒(méi)有魔寶支付，銳向的其他產(chǎn)品做得再好，也是無(wú)根之萍，留不下用戶?！?p>　　李文正點(diǎn)頭表示知曉，又問(wèn)：“所以這款最重要的產(chǎn)品就被你們拿來(lái)出海了？”

　　“其他產(chǎn)品因?yàn)闁|南亞的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，還暫時(shí)不適合落地。

　　所以RPay就是我們打前站的第一款產(chǎn)品，后續(xù)發(fā)展順利的話，包括財(cái)富管理、消費(fèi)金融、大數(shù)據(jù)征信等一整套服務(wù)都會(huì)移植過(guò)來(lái)，和國(guó)內(nèi)齊平?！?p>　　“但是我有一個(gè)疑惑，既然你們有了RPay，為什么又和Grab聯(lián)合成立了GrabPay?。俊?p>　　張益達(dá)暗道，這老頭子還真是精明，不愧是縱橫商場(chǎng)近70載的老江湖，把自己的底細(xì)摸得一清二楚的。

　　“主要是兩個(gè)考慮吧！東南亞有11個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家政策，語(yǔ)種，風(fēng)土人情都不一樣，本土化運(yùn)營(yíng)很重要，這是其一。

　　第二就是分散風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不放在一個(gè)籃子里。

　　未來(lái)的話，當(dāng)兩大支付公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生碰撞了，或者局勢(shì)明朗了，會(huì)考慮將兩大支付公司合并，一舉奠定在整個(gè)東南亞的地位?！?p>　　李文正“哈哈”一笑，說(shuō)：“你這小子倒是滑頭得很?！?p>　　又問(wèn)：“你拉我們力寶集團(tuán)入股，我們又能獲得什么好處？”

　　張益達(dá)略做思考，回道：“銳向如今的估值是275億美元，RPay假如能做到東南亞市場(chǎng)第一，并且將銳向一整套產(chǎn)品服務(wù)搬到東南亞來(lái)，100億美元的體量是跑不了的。

　　除了獲得豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)以外，RPay還可以和力寶集團(tuán)旗下的銀行、金融公司展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。

　　銳向在中國(guó)有7大金融超市，和國(guó)內(nèi)很多的銀行也有業(yè)務(wù)上的合作，包括理財(cái)產(chǎn)品，貸款產(chǎn)品，信用卡等多個(gè)方面。

　　如今是數(shù)字化時(shí)代，力寶集團(tuán)旗下的銀行也可以借這股東風(fēng)，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把銀行業(yè)務(wù)更上一層樓?！?p>　　張益達(dá)這些話說(shuō)到李文正心坎上了，人生中遭遇5次銀行擠兌潮的他為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，更好的傳承家族財(cái)富。

　　從1998年就開(kāi)始進(jìn)行多元化發(fā)展，力寶集團(tuán)進(jìn)入了房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、證券等多個(gè)領(lǐng)域。

　　發(fā)展到今天，多元化業(yè)務(wù)發(fā)展得很成功，但金融業(yè)務(wù)總體還是占據(jù)了力寶集團(tuán)70%的業(yè)務(wù)量。

　　所以他近些年尤其關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，就怕新技術(shù)對(duì)他們這些傳統(tǒng)銀行和金融公司進(jìn)行顛覆。

　　“RPay可以給我們力寶集團(tuán)多少股份？”

　　張益達(dá)與李文正對(duì)視一眼，緩緩開(kāi)口說(shuō)道：“具體股份，還需要明天和其他三大股東商量一下。

　　但銳向必須控股，只有我們才能保證RPay一直走在領(lǐng)先而又正確的道路上?！?p>　　張益達(dá)的話語(yǔ)中透露著一股濃濃的自信，李文正也深受感染，嘆息道：“其實(shí)，力寶集團(tuán)也有想法推出一款移動(dòng)支付軟件的。

　　但既然有RPay珠玉在前了，我們?cè)偻瞥鑫疵庾约胰藗撕蜌狻?p>　　只要張先生同意我們占股20%以上，我們就取消原本的計(jì)劃?！?p>　　“20%股份，有些高了。”張益達(dá)搖頭說(shuō)道。

　　見(jiàn)李文正緊皺眉頭，張益達(dá)接著說(shuō)道：“李老不要誤會(huì)，除了力寶集團(tuán)，金光集團(tuán)也還要入股RPay。

　　另外公司內(nèi)還有其他三大股東，這股份不好分配啊！”

　　“我們和金光集團(tuán)一起出錢(qián)，溢價(jià)收購(gòu)另外三大股東手里的股份，不就好了嗎？”

　　一聽(tīng)李文正這話，張益達(dá)就知道對(duì)方低估了RPay其他三大股東在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中起到的重要作用。

　　于是張益達(dá)跟他解釋道：“那三大股東分別是電商，在線旅游，打車領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。有他們?cè)?，大大豐富了我們的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

　　在印尼，他們?nèi)覒?yīng)該算是最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

　　如果將他們排斥在外，他們轉(zhuǎn)手股份后另起爐灶，很可能給RPay帶來(lái)許多不必要的麻煩。

　　很有可能我們還在印尼跟他們混戰(zhàn)的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)拿下了東南亞大部分的市場(chǎng)。從而導(dǎo)致我們錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

　　對(duì)于RPay來(lái)說(shuō)，最寶貴的就是發(fā)展時(shí)間。所以我們要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，而不是給自己樹(shù)立對(duì)手?！?p>　　張益達(dá)是無(wú)論如何也不會(huì)拋棄其他三家股東的，特別是GoJek，創(chuàng)始人出身政治家族，前世搞出來(lái)的GoPay就成為了印尼第一大移動(dòng)支付公司。

　　對(duì)于RPay來(lái)說(shuō)，需要三大互聯(lián)網(wǎng)公司的應(yīng)用場(chǎng)景，需要力寶集團(tuán)旗下的銀行資源以及當(dāng)?shù)厝嗣}。

　　總之，大家都是不可或缺的一份子。

　　“那倒是我疏忽了，明天讓小川先跟他們接洽一下吧！”

　　李文正浸淫商道數(shù)十年，一聽(tīng)張益達(dá)的話就明白了此中道理。

　　至于力寶集團(tuán)自己設(shè)立移動(dòng)支付公司，他此時(shí)已不抱太大希望了。

　　無(wú)他，有銳向集團(tuán)扶持RPay，他們勝算已經(jīng)不大了，對(duì)方資金不比力寶集團(tuán)少，技術(shù)和模式甚至還更領(lǐng)先一些。

　　這種情況下，和RPay打擂臺(tái)，純屬吃力不討好。

　　李文正又留張益達(dá)在自己家里，一起共進(jìn)了午餐。

　　飯菜很豐盛，除了東南亞的特色海鮮以外，還有很多中國(guó)菜。

　　賓主盡歡后，李川又派車把張益達(dá)送到了落塌的酒店。

　　送完張益達(dá)后，李川來(lái)到李文正書(shū)房，準(zhǔn)備聽(tīng)候爺爺?shù)陌才拧?p>　　“人送完了？”李文正正埋頭寫(xiě)書(shū)法，見(jiàn)孫子進(jìn)屋了，抬頭問(wèn)了句。

　　李川點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“已經(jīng)送到酒店了?！?p>　　李文正又開(kāi)口說(shuō)道：“張益達(dá)這個(gè)人你怎么看？”

　　李川回想了這幾天和張益達(dá)的接觸，半晌后，評(píng)價(jià)道：“擅長(zhǎng)整合力量，商業(yè)能力突出，是個(gè)人物?！?p>　　李文正放下手中的毛筆，用旁邊的毛巾擦了擦手，說(shuō)道：“本來(lái)我是打算我們力寶集團(tuán)獨(dú)自推出移動(dòng)支付產(chǎn)品的，見(jiàn)了他，我改變了主意。

　　投資RPay，有可能比我們自己做更適合。

　　我研究過(guò)他的起家史，不足3年時(shí)間，走到這一步，的確是才華橫溢之輩?！?p>　　“那除了投資RPay以外，我們投資他的產(chǎn)業(yè)基金多少錢(qián)??？”

　　李川也很認(rèn)同爺爺?shù)难酃猓_(kāi)口詢問(wèn)起了產(chǎn)業(yè)基金出資的事情。

　　“1億美元！”

　　李川驚呼：“這么多？”

　　“不多不多，你看吧，其他幾家搞不好出資比我們還多?！?p>　　李文正擺擺手，他越研究張益達(dá)這個(gè)人就越心驚，感覺(jué)對(duì)方這些年有如神助，自己開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也好，投資項(xiàng)目也好，都有一個(gè)共同點(diǎn)，成功率極高。