第二百一十七章 互聯(lián)網(wǎng)金融新貴

　　“慶祝借貸貝上線4個(gè)月，注冊用戶超過8000萬，交易額突破80億?！?p>　　張益達(dá)坐在臺下，看著臺上LED屏幕打出來的這一行行大字，暗嘆：撒幣果然是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最經(jīng)典的戰(zhàn)法啊！

　　借貸貝是2015年8月8號正式上線的，到這個(gè)月底剛好運(yùn)營了4個(gè)月多一點(diǎn)。

　　胡剛和王曉杰取得了這么豐碩的戰(zhàn)果，肯定是不甘于低調(diào)的，所以就在五星級大酒店開了這么一場盛大的新聞發(fā)布會(huì)。

　　張益達(dá)作為漢鼎集團(tuán)的重要合作伙伴，兩位老總的川蜀老鄉(xiāng)，所以也在邀請嘉賓之列。

　　臺上一個(gè)戴著眼鏡的微胖男子這時(shí)正講道：

　　“在外界看來，我們借貸貝有些傻乎乎的，這幾個(gè)月在營銷推廣上面燒掉了20個(gè)億，屬于人傻錢多的典范。

　　其實(shí)不然，懂互聯(lián)網(wǎng)的都知道我們在做什么。

　　這段時(shí)間我們收獲很大，首先是我們主打的熟人借貸模式已經(jīng)被成功驗(yàn)證，證實(shí)這是一條可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　其次，我們4個(gè)月時(shí)間收獲了8000萬用戶。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，這就是一個(gè)奇跡?！?p>　　臺下觀眾掌聲雷動(dòng)，經(jīng)久不息。

　　記者們也是激動(dòng)的拍起了照，閃光燈亮徹整個(gè)會(huì)議大堂。

　　這是大手筆??！幾個(gè)月時(shí)間，就撒出去了20個(gè)億。

　　雖然知道借貸貝肯定“撒幣”了，而且撒了不少。

　　但親口聽到對方承認(rèn)撒了20個(gè)億，記者們感覺還是蠻震撼的。

　　張益達(dá)去年春節(jié)撒了8.15個(gè)億，就已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)震撼，全國人民驚嘆了。

　　沒想到，今年來個(gè)更土豪的。

　　記者們開始撰稿，標(biāo)題他們都想好了，就叫：

　　《震撼！互聯(lián)網(wǎng)金融新貴橫空出世》

　　《驚！借貸貝四個(gè)月斬獲近1億用戶》

　　《燒掉20個(gè)億，2015年互金行業(yè)最靚的仔》

　　他們猜想：這么吸引眼球的標(biāo)題和精彩的內(nèi)容，本期的新聞話題度肯定不錯(cuò)！

　　張益達(dá)不認(rèn)識臺上講話這人，朝身旁左右的人打聽了一下，才知道臺上那人名叫王路，是借貸貝的CEO，很受胡剛和王曉杰看重。

　　另外，這王路居然也是京大畢業(yè)的，算張益達(dá)師兄了。

　　張益達(dá)很無語，怕京大過幾年節(jié)操不保啊！

　　一個(gè)個(gè)“放貸大王”都是京大培養(yǎng)出來的，除了自己，還有唐林，楊一虎他們一群網(wǎng)貸大佬，再加上這個(gè)王路，幾桌麻將都可以湊齊了。

　　再過上幾年，這些人都會(huì)成為年放款幾百億上千億的“貸王”。

　　青木那邊也差不多，也培養(yǎng)了很多投身互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的人才。

　　以全國頭部的100家互聯(lián)網(wǎng)金融公司為例，80%的高管都出自于“青京復(fù)交浙”這些國內(nèi)頂級名校。

　　很明顯，放貸這門傳承幾千年的古老技藝，發(fā)展到今天，也開始需要技術(shù)含量了。

　　借貸貝CEO王路接著在臺上講道：“我們平臺接下來的發(fā)展戰(zhàn)略將分為三步走。

　　第一步，2016年，繼續(xù)維持大規(guī)模的營銷拓客，打造國民級的社交金融應(yīng)用；

　　第二步，2017年，在良好的用戶基礎(chǔ)上，運(yùn)用先進(jìn)合理的商業(yè)模式，使得平臺進(jìn)入盈虧平衡狀態(tài)；

　　第三步，2018年，平臺進(jìn)入規(guī)?；?，并在港股上市。”

　　臺下的人也是被王路的發(fā)言給唬住了，特別是他說的第一步，聽這口氣，明年還要像今年這么猛的燒錢。

　　于是臺下眾人紛紛小聲討論了起來：

　　“牛筆了，今年都燒了20個(gè)億了，明年還得燒多少？”

　　“國民級應(yīng)用，怎么也得三五億用戶吧?！?p>　　“按這個(gè)燒錢法，怕還得再扔個(gè)100億進(jìn)去?！?p>　　“漢泰集團(tuán)這么有錢？

　　聽說這兩年的韭菜都學(xué)聰明了，漢泰集團(tuán)在二級市場也沒以前那么好收割了吧？”

　　“那就得看吳老板和王老板的鐮刀夠不夠快，夠不夠鋒利了?！?p>　　“你們瞎操什么心??？漢鼎集團(tuán)新三板之王的名頭不是說說而已的。

　　上個(gè)月人家才定增了100個(gè)億，有的是錢。”

　　“也是，人家1100億元的市值。胡、王兩位大佬財(cái)技驚人啊！”

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　　張益達(dá)聽了王路的話后，笑而不語，暗道：燒錢也是門藝術(shù)，有講究的。你們這燒法，遲早出問題。

　　平臺沒有足夠的服務(wù)，用戶圈進(jìn)來了也會(huì)慢慢成為死粉。

　　就拿銳向來說，沒有魔寶支付，活躍用戶起碼死一半。

　　沒有各大金融超市板塊，記賬管家，信用卡管家，活躍用戶怕是得流失完。

　　借貸貝“拉人頭返現(xiàn)金”那一套，光一個(gè)理財(cái)和借貸功能可留不住多少的用戶。

　　不過這些話，張益達(dá)是不可能和他們講的。

　　講了他們也不會(huì)信，還以為張益達(dá)是嫉妒他們。

　　張益達(dá)打算還是繼續(xù)老老實(shí)實(shí)的看戲吧！等兩位大佬浪完了，張益達(dá)就去接收他們的遺產(chǎn)。

　　前幾個(gè)月，漢泰集團(tuán)花了155億港元收購了香港的人壽保險(xiǎn)公司－富通保險(xiǎn)。

　　張益達(dá)可是眼饞的緊。他也看出來了，這兩位大佬是想走大金控全牌照路線。

　　通過增發(fā)，購買注入資產(chǎn)給上市公司，拉升股價(jià)，再增發(fā)，再注入……這種模式進(jìn)行資本運(yùn)作。

　　這種模式，最大的缺點(diǎn)或者說弱點(diǎn)就是負(fù)債和現(xiàn)金流。

　　前世漢泰集團(tuán)就因?yàn)樗侥脊蓹?quán)業(yè)務(wù)發(fā)展受挫，主營業(yè)務(wù)收入大量下滑，被巨額負(fù)債搞得現(xiàn)金流枯竭，被迫走上了賣賣賣的道路。

　　王路滿意的看著臺下眾人的反應(yīng)，他作為借貸貝項(xiàng)目的操刀手，隨著借貸貝的走紅，他現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)也是聲名鵲起，還被老板獎(jiǎng)勵(lì)了借貸貝公司0.5%的期權(quán)。

　　 0.5％期權(quán)看似不多，王路卻非常滿意了，按天使輪融資后借貸貝220億元的估值，這都價(jià)值1.1億元了。

　　王路繼續(xù)講話道：“目前借貸貝已經(jīng)在籌備第二輪融資了，也歡迎有意向的投資機(jī)構(gòu)和我們聯(lián)系?！?p>　　不少投資機(jī)構(gòu)蠢蠢欲動(dòng)，在他們看來，借貸貝非常有希望成為第二個(gè)支付貝，或者差一點(diǎn)，成為第二個(gè)銳向也可以。

　　有投資人提問道：“王總，請問借貸貝目前的估值是多少??？”

　　王路則說道：“5月份的時(shí)候，我們獲得了第一筆20億元的天使投資，當(dāng)時(shí)的投后估值是220億元。

　　但經(jīng)過了半年的發(fā)展，借貸貝也取得了矚目的成績，目前的估值是500億元?！?p>　　一聽500億元，不少本有些意動(dòng)的投資機(jī)構(gòu)立刻就打起退堂鼓了。

　　 500億人民幣折合成美元就是80億美元，再對應(yīng)借貸貝8000萬用戶，一個(gè)用戶價(jià)值100美元。

　　借貸貝目前沒有可觀的營收和利潤，按行業(yè)規(guī)則來，一般就是一個(gè)用戶給估值多少錢，最多再加一個(gè)商業(yè)模式溢價(jià)。

　　金融類創(chuàng)業(yè)企業(yè)，單個(gè)用戶估值是要比其他行業(yè)高點(diǎn)，但也到不了100美元去。

　　在一些投資機(jī)構(gòu)看來，這里面泡沫太大了。

　　包括借貸貝的20億天使投資，也是漢鼎集團(tuán)自己投資的。

　　相當(dāng)于自己給自己炒作，完全沒有公信力。

　　結(jié)果，場面就尷尬了，完全冷場了，沒有人再對王路提問了。

　　張益達(dá)強(qiáng)忍著笑意才沒有笑出來，心道：叫你們裝逼，這下過頭了吧！

　　王路也只好匆匆的結(jié)束這個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)入了其他話題。

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　　會(huì)后，胡剛組織了一場飯局。

　　邀請的嘉賓足足十幾人，除張益達(dá)外都是一些風(fēng)投大佬，有沈北朋、張三石、童士杰、甘仁平……

　　張益達(dá)猜測他是想拉投資，果不其然，酒過三巡后，胡剛就開口了：

　　“借貸貝目前已經(jīng)擁有了8000萬用戶，接下來我們還要朝1億，2億，5億的目標(biāo)奮進(jìn)。

　　在這個(gè)過程中，需要大量的資金投入。所以借貸貝即將啟動(dòng)A輪融資，還望各位老總多多支持。”

　　張益達(dá)眼觀鼻，鼻觀口，沉默不語。

　　童士杰扶了扶眼鏡，看著胡剛問道：“不知胡總對借貸貝的估值是多少？500億元這種話就不要拿出來說了。”

　　“為什么不能說？”王路有些不忿，“借貸貝作為2015年互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)最閃耀的新星，這發(fā)展速度絕對配得上500億元估值?！?p>　　胡鋼覺得王路說得挺有道理的，當(dāng)時(shí)銳向進(jìn)行C輪融資的時(shí)候，投前估值不也是80億美元嗎？

　　但是他卻不知道當(dāng)時(shí)銳向經(jīng)過一年多的發(fā)展，注冊用戶量達(dá)到了1.9億，并且在金融超市，綠豆信用，移動(dòng)支付等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得了很大的成績。

　　童士杰對于這種自大的人，“呵呵”了一聲后，也不再說話。

　　王曉杰見場面有些尷尬，趕緊打圓場，笑著說：“在座都是風(fēng)投界的翹楚，要不你們對借貸貝估個(gè)價(jià)吧！”

　　“100元人民幣一個(gè)用戶，80億元估值。你們的獲客成本是25元一個(gè)，我們啟明創(chuàng)投愿意給你們溢價(jià)3倍?！?p>　　甘仁平對借貸貝還是有些興趣的，所以發(fā)表了一番自己的看法。

　　“這有些低了吧！借貸貝的商業(yè)模式是耗費(fèi)了我們20億元才探索出來的，隱性成本非常高。”

　　在座的人還聽出了王曉杰話里的另外一層意思：辛辛苦苦的，冒著損失20億風(fēng)險(xiǎn)搞出來的項(xiàng)目，不可能給3倍價(jià)就賣了吧！

　　“借貸貝目前只是證實(shí)了自己的拉新能力，而留存率和將來的商業(yè)變現(xiàn)能力，都還是一個(gè)未知數(shù)。”

　　甘仁平講述出了自己的疑慮，在他看來，借貸貝目前來看，確實(shí)是花團(tuán)錦簇，如日中天的。

　　但未來什么樣子，還有待時(shí)間的驗(yàn)證。

　　這種情況下，誰家敢給你估值500億，錢是大風(fēng)刮來的嗎？

　　而且他久在投資領(lǐng)域，雖然只做VC，但對國內(nèi)PE行業(yè)也都有些耳聞。

　　知道胡剛和王曉杰兩人路子很野，看這樣子，資本運(yùn)作的游戲都開始在借貸貝這種初創(chuàng)公司身上上演了。

　　自己要是傻乎乎的跳進(jìn)去，搞不好被當(dāng)成韭菜割了。

　　“益達(dá)，你怎么看？”胡剛問道。

　　“我覺得大家最大的分歧還是在于：借貸貝能不能把重金拉新進(jìn)來的用戶給留下來。

　　這個(gè)東西只有時(shí)間能證明。

　　要么暫緩融資，等平臺留存率體現(xiàn)出來；要么加個(gè)對賭，就賭未來的活躍用戶數(shù)?！?p>　　張益達(dá)兩邊都不得罪，還給胡剛支了一個(gè)對賭的“妙招”。