第兩百零二章 進(jìn)擊的共享單車

　　“張總，拜摩單車的資源基本已整合完畢，我們運(yùn)營的單車總數(shù)量已經(jīng)超過200萬輛了。

　　拜摩的三十多萬輛共享單車主要分布在一線城市和二線省會城市。

　　這部分單車，我們將陸續(xù)進(jìn)行回收，運(yùn)到各地油漆廠，將車身重新噴漆。

　　待車身漆全部噴成綠色，并且印上惠民單車的logo后，再重新推向市場。

　　整合完拜摩這批單車后，我們在一二線城市的單車覆蓋率將得到更一步的提升。

　　另外，下單給富士達(dá)的500萬輛訂單中的首期100萬輛將陸續(xù)下生產(chǎn)線，不日將運(yùn)抵四線城市?！?p>　　黃曉峰開始給張益達(dá)匯報(bào)近段時(shí)間的工作進(jìn)度，他現(xiàn)在可稱得上是春風(fēng)得意馬蹄疾。

　　惠民單車的崛起之勢已經(jīng)不可擋了，作為CEO的他走到哪里都是一片恭維。

　　“除了單車進(jìn)行接收，我們盡量還要把拜摩單車的用戶完完整整接收過來。

　　拜摩單車在一二線城市有幾百萬的活躍用戶，這部分人，只有一小撮跟惠民出行的客戶重疊。

　　大部分的人，還是只會選擇一家單車?yán)U納押金，成為其忠實(shí)用戶。

　　接下來的用戶遷移工作，你一定要多加注意，減少損耗?！?p>　　拜摩單車最值錢的兩塊資產(chǎn)，除了單車就是用戶。

　　張益達(dá)很關(guān)心用戶會不會抵觸平臺遷移，所以再次給黃曉峰叮囑道。

　　“張總，放心吧！準(zhǔn)備工作全部給準(zhǔn)備妥當(dāng)了，原來的拜摩單車用戶拿原先的賬號密碼就能登錄惠民單車APP。

　　另外，遷移用戶還可以獲得一張騎行月卡。

　　拜摩單車APP上面的banner，消息通知全部掛滿了平臺遷移提醒。”

　　黃曉峰笑著道，張益達(dá)擔(dān)心的這些事情，他早就考慮進(jìn)去了，絕對不會出岔子。

　　張益達(dá)見黃曉峰這么胸有成竹，也就不再強(qiáng)調(diào)，換了個(gè)話題問道：

　　“你對嘀嘀收購小藍(lán)，阿貍控股永安行怎么看？”

　　一聽張益達(dá)這話，黃曉峰臉色鄭重了起來，說：“一家小巨頭，一家大巨頭，都有個(gè)共同點(diǎn)－有錢并且舍得砸錢。

　　都不是易于之輩！我們必須重視起來?！?p>　　張益達(dá)見黃曉峰沒有被短暫的勝利沖昏頭腦，頭腦還是很理性的，贊賞的看了他一眼，又說：

　　“那你覺得該如何對付他們？”

　　黃曉峰沒說話，默默地從口袋里掏出一包香煙，散了一支給張益達(dá)，給張益達(dá)點(diǎn)燃后，又將自己嘴里的香煙點(diǎn)燃，吞吐了一個(gè)白煙，才徐徐說道：

　　“必須趁他們現(xiàn)在還沒立足腳，打痛打垮他們。

　　現(xiàn)在沉沒成本不高，他們見在共享單車占不到便宜，再往里面砸錢就得好好斟酌了。

　　要是等他們砸進(jìn)去太多錢，沉沒成本太高的時(shí)候，怕是就要和我們死磕了?！?p>　　“怎么打痛打垮他們？”張益達(dá)又問。

　　黃曉峰目光灼灼的看著張益達(dá)，說：“找出他們進(jìn)入的城市，精準(zhǔn)打補(bǔ)貼戰(zhàn)?！?p>　　“沒有更好的辦法？”張益達(dá)皺眉不已，補(bǔ)貼戰(zhàn)就是殺敵一千，自損八百的狠招。

　　黃曉峰搖搖頭：“沒有更好的辦法了。單車的用戶談不上忠誠度，誰便宜就騎誰的。”

　　張益達(dá)又問了句：“那你說的打精準(zhǔn)補(bǔ)貼戰(zhàn)是什么意思？”

　　黃曉峰見張益達(dá)沒有直接拒絕，就知道有戲，湊近身子說道：“小藍(lán)單車和永安行目前主要進(jìn)駐的城市都是一二線城市，我們就在這些城市給他們打價(jià)格戰(zhàn)。

　　像三四線城市，我們就實(shí)行另外一套機(jī)制。賣免費(fèi)騎行卡也好，五毛半小時(shí)也好，反正不能完全免費(fèi)。

　　用三四線城市造血，來堵住一二線城市的失血。”

　　“這叫什么事？區(qū)別對待嗎？三四線城市的用戶還不得鬧翻天？”

　　張益達(dá)心想：這主意是好主意，但套路少了點(diǎn)，怕是要被用戶拉出來鞭尸。

　　黃曉峰撓撓頭，賊笑道：“做隱蔽點(diǎn)就沒事了。”

　　“咦，你看這樣行不行？”張益達(dá)想到了一個(gè)很好的主意，繼續(xù)說道：

　　“一二線城市和三四線城市的用戶，我們都賣騎行卡。

　　一二線城市的用戶購買一張騎行卡，我們給他們返現(xiàn)一張同等金額的瑞民理財(cái)代金券。

　　比如說，購買一張10元錢月卡，我們就給用戶返現(xiàn)一張10元錢的無門檻理財(cái)券。

　　再讓瑞民理財(cái)那邊推出一個(gè)專門的標(biāo)的，7天的，用戶拿這張代金券去購買7天的理財(cái)產(chǎn)品。

　　 7天后，這10塊錢連本帶息就還給了用戶。

　　相當(dāng)于，買月卡沒花錢，多了一個(gè)投資變現(xiàn)出來的流程?！?p>　　黃曉峰則在深思，這么做還不是搞免費(fèi)策略，只是多了個(gè)投資體驗(yàn)流程。

　　這張總，怕是又在打幫瑞民理財(cái)做推廣的主意了。

　　黃曉峰苦笑道：“張總，多了一個(gè)流程，我怕用戶體驗(yàn)不太好啊！”

　　張益達(dá)知道他的言外之意就是：搞免費(fèi)就搞免費(fèi)，何必整那么多彎彎道道?。?p>　　張益達(dá)又說：“先聽我說完。三四線城市用戶購買騎行卡，贈送拼哆哆購物代金券。

　　恰好拼哆哆要做用戶下沉，這部分代金券成本就由拼哆哆來掏。

　　惠民單車就可以坐享凈利潤，算得上是雙贏。

　　而且所有用戶表面看起來都是一視同仁的，都是買了騎行卡，才能免費(fèi)騎行的。

　　并且所有購卡用戶，我們都是贈送了“禮物”的。”

　　張益達(dá)的算盤打得很精，就是要用惠民單車的流量來給旗下其他業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

　　像拼哆哆馬上就要融資了，融到錢就要做營銷，恰好通過惠民單車業(yè)務(wù)下沉來幫助拼哆哆觸達(dá)三四線城市用戶。

　　黃曉峰不說話了，這難道就是賈總最近提的“生態(tài)化反”概念？

　　“還有我們的王牌，授信綠豆信用免押金騎車該使出來了。

　　永安行那邊，估計(jì)要和芝麻信用展開合作了。

　　我們藏著掖著也沒意思，好牌也該打出去了。”

　　張益達(dá)又吩咐道，之前一年時(shí)間都沒拿出綠豆信用，就是怕免押金騎車影響惠民單車給瑞民理財(cái)?shù)膶?dǎo)流效果。

　　現(xiàn)在瑞民理財(cái)也做起來了，阿貍又在步步緊逼，殺手锏也該拿出來了。

　　免押金騎車在前世就證明了效果，使用后，帶來的用戶量和訂單量是可以翻倍的。

　　“真的？那太好了?！?p>　　黃曉峰有些驚喜，他自從知道“綠豆信用免押金騎車”模式后，就一直念念不忘的。

　　可是張總一直不允許上線這個(gè)功能，現(xiàn)在有了這個(gè)大殺器，他戰(zhàn)勝一小一大的兩巨頭就更有把握了。

　　……

　　“呼呼……”

　　張益達(dá)一身運(yùn)動裝，滿頭大汗的扶著一輛小綠車在那氣喘吁吁。

　　“好了沒有?。课叶家鬯懒?。腿都要失去知覺了?！?p>　　“額……我剛剛手抖了一下，要不重拍一遍?！?p>　　趙爾雅正拿著相機(jī)給張益達(dá)拍騎行視頻，忙活了一整天，拍了幾十條短視頻，但都因這因那的，導(dǎo)致她不滿意。

　　她這個(gè)不滿意，可把張益達(dá)禍害慘了。

　　“你專業(yè)點(diǎn)好不好？我真的快蹬不動了?！?p>　　張益達(dá)猛灌了一大口礦泉水，又說道：“那拍最后一次了，你手可別抖?！?p>　　“不會的。這次肯定過。”

　　趙爾雅甕聲甕氣的說道，起初知道張益達(dá)要給惠民單車拍一條宣傳短視頻，她就自告奮勇來了。

　　張益達(dá)之所以拒絕了專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，選擇讓趙爾雅來掌鏡，也是因?yàn)閮蓚€(gè)人聚少離多，難得有時(shí)間在一起。

　　“準(zhǔn)備好了沒？我要開始了。”

　　“3-2-1，開始。”

　　張益達(dá)騎著輛小綠車，從遠(yuǎn)處騎行而來，最終停在了距離鏡頭兩米的位置，斜靠在坐凳上，對著鏡頭說道：

　　“生命在于運(yùn)動，惠民單車騎行里程挑戰(zhàn)賽等你來戰(zhàn)……”

　　“好了！完美收工！”

　　趙爾雅在那歡呼雀躍，張益達(dá)繃著的身體終于舒展開了，湊過去觀看起了拍攝的視頻。

　　視頻拍了一大堆，全部交給專業(yè)剪輯人員剪輯去了，很快就把最終版本剪輯出來了。

　　這條短視頻，被惠民單車掛在了首頁最顯眼的位置。

　　不少惠民單車的用戶點(diǎn)擊了進(jìn)去，觀看起了視頻。

　　“惠民單車騎行里程挑戰(zhàn)賽？”

　　“設(shè)置每日，每周，每月，以及年度四大挑戰(zhàn)賽事?！?p>　　“有城市排位，全省排位，全國排位，三類排位?！?p>　　“獲得四大挑戰(zhàn)賽事排位者，將獲得4大賽事×3類排位，共計(jì)十二等獎勵。

　　每日發(fā)放10萬元現(xiàn)金獎勵，每周發(fā)放100萬元現(xiàn)金獎勵，每月發(fā)放1000萬元現(xiàn)金，年度累計(jì)發(fā)放2億元現(xiàn)金獎勵?！?p>　　“另：報(bào)名參與者每日騎行滿1公里，都有機(jī)會獲得隨機(jī)免費(fèi)騎行卡、拼哆哆購物券、瑞民理財(cái)投資代金券……”

　　“挑戰(zhàn)賽中成績優(yōu)異者，有機(jī)會受邀參加惠民單車第一屆“單車馬拉松”比賽?！?p>　　張益達(dá)的這條短視頻也發(fā)在了抖視上面，被抖視官方給予了最大流量推廣與曝光。

　　同時(shí)，抖視官方也發(fā)起了一個(gè)活動：騎惠民單車，拍抖視短視頻，集贊最多的用戶將獲得某某獎勵。

　　張益達(dá)還把這條短視頻發(fā)了一個(gè)朋友圈，獲得無數(shù)大佬點(diǎn)贊。

　　龐蕾說：“張總，好手段??！”

　　張益達(dá)看著她老公的面子，給她回復(fù)了句：“獻(xiàn)丑了！獻(xiàn)丑了！”

　　波尼馬說：“惠民單車什么時(shí)候入駐微信九宮格啊？”

　　張益達(dá)給他回復(fù)道：“窮，用不起。”

　　波尼馬也很有意思，又回道：“友情價(jià)，我讓老任過兩天來找你談?！?p>　　張益達(dá)回復(fù)道：“好，叫他來吧！”

　　劉永浩也給張益達(dá)點(diǎn)贊了，評論道：“這活動不錯(cuò)。號召全國人民綠色出行，強(qiáng)身健體?！?p>　　張益達(dá)給他回復(fù)道：“對，這也是我們的出發(fā)點(diǎn)之一?！?p>　　雷君評論道：“大米手環(huán)和單車還是很搭配的，我覺得惠民APP上面可以建一個(gè)運(yùn)動裝備商城。”

　　張益達(dá)一看，頓時(shí)就樂了，回復(fù)道：“好建議，要采納?！?p>　　嘀嘀和阿貍就坐不住了，這惠民最近就跟發(fā)瘋了一樣，買騎行卡送各種各樣的券，又推出騎行里程挑戰(zhàn)賽。

　　來勢洶洶??！小藍(lán)單車和永安行很快也推出了類似的活動，騎永安行送余額寶體驗(yàn)金，騎小藍(lán)單車送嘀嘀打車優(yōu)惠券……