第一百七十七章 股份比例之爭(zhēng)
印尼交通很擁堵，等車(chē)隊(duì)行駛到首都雅加達(dá)南部的蘇迪曼中央商務(wù)區(qū)的時(shí)候已經(jīng)是三個(gè)小時(shí)后了。
張益達(dá)看著道路兩旁矗立的摩天大樓，暗暗點(diǎn)頭，到了這里，終于感覺(jué)像一國(guó)之都了，趕得上國(guó)內(nèi)幾個(gè)頭部的二線城市了。
車(chē)輛停止在一棟嶄新的寫(xiě)字樓前，一行人下了車(chē)，上樓進(jìn)入了Gojek的總部。
Gojek的總部位于大廈26層，租了整整一層，布置裝修得很漂亮，比國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)同行的辦公室都要豪華。
張益達(dá)問(wèn)了阿魯維一句租金多少，阿魯維告訴他一平方一個(gè)月56萬(wàn)盧比，折合成人民幣大概是250元人民幣/平方/月。
比京城的甲級(jí)寫(xiě)字樓租金也沒(méi)便宜多少，Gojek一年在房租上面就要花掉好幾百萬(wàn)人民幣。
張益達(dá)一行人進(jìn)入Gojek公司后，上百號(hào)程序員還在開(kāi)放式的工位上敲代碼。
張益達(dá)瞧了幾眼，發(fā)現(xiàn)大部分人膚色都偏黑，應(yīng)該是土著。膚色白一點(diǎn)的華人則不多，只看見(jiàn)幾個(gè)人。
進(jìn)入了一間豪華會(huì)議室，張益達(dá)見(jiàn)到了印尼版“攜程”Traveloka的創(chuàng)始人兼CEO菲利·尤娜迪。
以及印尼版“淘寶”Tokopedia的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官威廉·塔努維阿亞。
這兩位看長(zhǎng)相也都看出來(lái)，膚色偏白，偏中國(guó)人長(zhǎng)相，應(yīng)該是華裔。
明清到民國(guó)時(shí)期，不少福建、廣東等地的中國(guó)人選擇到南洋討生活，也由此形成了中國(guó)近代史上著名的人口遷徙——下南洋。
這些下南洋的先民及其后人，在自身努力奮斗的同時(shí)也抓住了時(shí)代機(jī)遇，最終聚集了大量的財(cái)富。
很多華人對(duì)東南亞的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響，改變了所在國(guó)落后的狀況，也徹底改變了自己與家族的命運(yùn)。
張益達(dá)知道在傳統(tǒng)行業(yè)，東南亞華人財(cái)閥的地位舉足輕重。
沒(méi)想到在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也快被華裔壟斷了。
印尼未來(lái)三只最大的獨(dú)角獸，華裔不是CEO就是聯(lián)合創(chuàng)始人。
菲利和威廉上次見(jiàn)過(guò)雷東明，投資的事也是雷東明跟他們談妥的。
所以雷東明出面為雙方做了介紹，菲利和威廉很熱情的和張益達(dá)打了個(gè)招呼。
在他們看來(lái)，張益達(dá)是來(lái)自中國(guó)的土豪，幕后大金主，公司未來(lái)融資的事情還得對(duì)方多多幫助。
不僅用中文交談，還說(shuō)要帶張益達(dá)好好感受一下印尼人民的熱情。
閑聊了幾句，四方開(kāi)始回到主題上來(lái)了。
“這次來(lái)到印尼，主要還是為了我們四方設(shè)立電子錢(qián)包合資公司的事情。
在機(jī)場(chǎng)過(guò)來(lái)的路上，我和Gojek的阿魯維也聊了聊，對(duì)于印尼的移動(dòng)支付現(xiàn)狀有了個(gè)大致的了解。
說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得印尼的移動(dòng)支付基礎(chǔ)設(shè)施還很差，非常的不普及。
改善這種落后的現(xiàn)狀，也有利于Gojek、Tokopedia、Traveloka三家公司在東南亞本地市場(chǎng)業(yè)務(wù)的推廣與提升。
在中國(guó)，打車(chē)軟件、在線旅游軟件、電子商務(wù)軟件全部采用的都是最新型的移動(dòng)支付技術(shù)。
基本上中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都有一個(gè)或多個(gè)電子錢(qián)包賬戶(hù)。
要設(shè)立電子錢(qián)包公司，除了技術(shù)，我們還需要使用場(chǎng)景。
我們銳向集團(tuán)可以提供技術(shù)支持，三位的公司分屬于打車(chē)、電商、旅游等領(lǐng)域，可以為用戶(hù)提供豐富的使用場(chǎng)景。
但三個(gè)場(chǎng)景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，未來(lái)電子錢(qián)包還可以拓展到線下的商家，餐館、醫(yī)院、公共交通系統(tǒng)、商場(chǎng)……等多個(gè)場(chǎng)景。
在中國(guó)，銳向集團(tuán)的魔寶支付有一億多的C端活躍用戶(hù)，B端合作的提供使用場(chǎng)景的小微企業(yè)、商家有一千多萬(wàn)家。
電子錢(qián)包注定是一個(gè)大的風(fēng)口，市場(chǎng)蘊(yùn)藏的潛力也足夠大。
我們四方攜起手來(lái)，先做到印尼本土第一，未來(lái)還可以向整個(gè)東南亞市場(chǎng)拓展過(guò)去。
三位，也談?wù)勀銈兊南敕ò桑 ?p> 聽(tīng)完張益達(dá)的話，各方反應(yīng)不一。
Gojek的CEO馬卡里姆緊皺眉頭，電子錢(qián)包的確是一個(gè)風(fēng)口，但四方合資，每家股份也分不了多少??？
而且四家公司中，Gojek體量是最小的，估值還不到1億美金。
合資的話，話語(yǔ)權(quán)也拿不到多少啊。
Traveloka的CEO菲利則點(diǎn)頭表示認(rèn)可張益達(dá)的話，Traveloka的很多業(yè)務(wù)都受限于移動(dòng)支付技術(shù)而沒(méi)法火力全開(kāi)。
中國(guó)的移動(dòng)支付技術(shù)，他是早有耳聞了，絕對(duì)名列世界前茅。
如果銳向愿意提供移動(dòng)支付技術(shù)的話，他是很支持合資的。
Tokopedia的CEO威廉，臉上露出一絲笑意，問(wèn)道：
“張總，我是贊成這個(gè)合資的。就是這個(gè)股權(quán)怎么分配?。?p> 我建議根據(jù)各家公司估值來(lái)給股東排序列吧！”
威廉主意打得很好，在座的4家公司，除了銳向，就數(shù)Tokopedia估值最高，已經(jīng)達(dá)到8億美元了。
張益達(dá)沒(méi)接話，他也看出來(lái)Tokopedia想當(dāng)這個(gè)合資公司的二股東了。
對(duì)此，他并沒(méi)有太大意見(jiàn)，而是把目光投向馬卡里姆和菲利，看他們倆怎么回復(fù)。
“銳向集團(tuán)估值高達(dá)百億美金，而且又是合資公司的技術(shù)提供方，它來(lái)做合資公司大股東，我是沒(méi)有意見(jiàn)的。
但是我們?nèi)夜镜脑?，我建議股權(quán)平均分配?！?p> 說(shuō)話的馬卡里姆，銳向的體量大Gojek上百倍不止，而且又是Gojek的重要股東，銳向做大股東他是支持的。
因?yàn)椴粌H帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)，還有源源不斷的money……
Tokopedia雖然估值號(hào)稱(chēng)8億美元，體量比Gojek大好幾倍，但哪有如何呢？
馬卡里姆自認(rèn)為Gojek不比任何公司差，落后只是暫時(shí)的，將來(lái)超越Tokopedia、Traveloka是分分鐘的事。
愿意跟他們兩家公司平均分配股權(quán)，那都是看得起他們了。
“我這邊無(wú)所謂，股權(quán)平均分配或者做第三大股東都行?！?p> 菲利表態(tài)道，Traveloka的估值在銳向投資后達(dá)到了4.5億美元。
對(duì)于Traveloka來(lái)說(shuō)，不管是按估值排序，還是三家平分股權(quán)，差別都不大。
“電子錢(qián)包公司，成立后少不了補(bǔ)貼。我們四方先湊5000萬(wàn)美元吧！
要是Gojek掏一千萬(wàn)美元入股，我就同意我們?nèi)狡椒止蓹?quán)。
馬卡里姆，你覺(jué)得怎么樣？”
威廉一臉笑意，Gojek的情況他是非常清楚的，成立至今，不過(guò)完成了兩輪1500萬(wàn)美元融資。
別說(shuō)叫他們掏1000萬(wàn)美元了，估計(jì)掏500萬(wàn)美元都費(fèi)勁。
威廉的這招以錢(qián)壓人確實(shí)夠狠，馬卡里姆氣的臉色鐵青，他說(shuō)道：
“設(shè)立一家初創(chuàng)公司需要5000萬(wàn)美元？
我想問(wèn)問(wèn)塔努維阿亞先生，你創(chuàng)辦Tokopedia公司的時(shí)候投了多少錢(qián)？
據(jù)我所知，Tokopedia初創(chuàng)的時(shí)候就你和你朋友兩個(gè)人。
起家的資本有沒(méi)有10萬(wàn)美元？”
威廉搖搖頭，說(shuō)道：“是，我創(chuàng)辦Tokopedia的時(shí)候的確很艱辛，創(chuàng)業(yè)資本也不是很多。
但時(shí)代不一樣了。電子錢(qián)包是門(mén)燒錢(qián)的生意，沒(méi)有足夠的資本，就沒(méi)有資格參與這場(chǎng)游戲。
你問(wèn)問(wèn)中國(guó)的張總，他們銳向集團(tuán)去年在移動(dòng)支付業(yè)務(wù)補(bǔ)貼了多少錢(qián)？”
馬卡里姆把目光轉(zhuǎn)向張益達(dá)，后者很無(wú)語(yǔ)，這戰(zhàn)火怎么燒我這邊來(lái)了。
張益達(dá)想了想，說(shuō)道：“魔寶支付去年虧損了20多億人民幣。
但印尼人口比中國(guó)少好幾倍，虧損不了這么多。
而且沒(méi)有像樣的支付公司作為對(duì)手，可以避免不少虧損。”
馬卡里姆和威廉各執(zhí)一詞，繼續(xù)爭(zhēng)論了起來(lái)，所為的也就是在合資電子錢(qián)包公司中多占一點(diǎn)股份。
電子錢(qián)包未來(lái)的潛力也多大？
看看銳向集團(tuán)還有螞蟥金服集團(tuán)就知道了。
電子支付可是個(gè)大金礦，都想多分點(diǎn)。
這種情況下，張益達(dá)也很為難，不好拉偏架，太得罪人了。
Gojek估值5500萬(wàn)美元，銳向集團(tuán)投資了500萬(wàn)美元，占據(jù)9.1%股份。
Tokopedia估值8億美元，銳向也是足足投資了8000萬(wàn)美元，占股10%。
至于Traveloka，估值是4.5億美元，銳向投了5000萬(wàn)美元，持股11.1%。
這三家公司持有合資公司股份，等于銳向集團(tuán)也間接持有一定比例的合資公司股份。
如果是單純追求持股，張益達(dá)干脆支持Traveloka多拿點(diǎn)股份好了，銳向間接持有的份額還要多點(diǎn)。
但是賬不是這么算的，從發(fā)展?jié)摿?lái)說(shuō)，Gojek＞Tokopedia＞Traveloka。
Gojek的發(fā)展馬上就要提速了，要不了兩年，估值和用戶(hù)量就會(huì)全面超過(guò)Tokopedia。
要是張益達(dá)支持Tokopedia，可能會(huì)把Gojek得罪了。
前世Gojek就單獨(dú)推出了一個(gè)電子錢(qián)包公司GoPay，還成為了印尼活躍用戶(hù)最多的電子錢(qián)包。
所以張益達(dá)很頭疼啊，股份占比少了，很有可能Gojek將來(lái)要另起爐灶。
合資公司要是少了Gojek這個(gè)將來(lái)印尼最大的獨(dú)角獸，業(yè)務(wù)很難在本土做到第一啊。
同時(shí)，他還要考慮Tokopedia和Traveloka的想法。
Gojek目前估值和用戶(hù)量都不如后兩者，將三者擺在同一地位，很有可能得罪后兩者。
馬卡里姆和威廉還在繼續(xù)爭(zhēng)吵，張益達(dá)打斷了他們：
“兩位先生，先暫停一下。我說(shuō)說(shuō)我的想法吧！”
馬卡里姆和威廉還是賣(mài)張益達(dá)面子的，暫停了爭(zhēng)吵，把目光投向了張益達(dá)，看他想說(shuō)些什么。
“目前印尼最大的電子支付公司是Tcash，它屬于電信運(yùn)營(yíng)商的子公司。
一個(gè)國(guó)家電信運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力，我想幾位都很清楚。
另外，未來(lái)難保國(guó)企，還有外資巨頭會(huì)不會(huì)殺入這個(gè)領(lǐng)域。
如果大家各自為戰(zhàn)的話，可能各自旗下的電子錢(qián)包公司就是二三流水平。
我們不能被眼前短暫的利益蒙蔽了雙眼。
目光要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，你們想想，要是合我們四方之力，把電子錢(qián)包公司做到上億的用戶(hù)量。
你們的打車(chē)業(yè)務(wù)、旅行業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)都將受益。
有了電子錢(qián)包，我想很多人要使用你們平臺(tái)的業(yè)務(wù)就更方便了。
原來(lái)不是你們平臺(tái)的用戶(hù)，可能也會(huì)因?yàn)楸憷?，被拉到你們平臺(tái)來(lái)。
所以，我建議大家各退一步。股份也不是永遠(yuǎn)不會(huì)變動(dòng)的。
要是誰(shuí)的平臺(tái)發(fā)展得更好，給電子錢(qián)包公司帶來(lái)了更大的發(fā)展，后續(xù)增資擴(kuò)股他就有資格增加股份。
包括銳向集團(tuán)以后也可以不擔(dān)任大股東，由你們?nèi)夜酒渲兄粊?lái)?yè)?dān)任。
但有個(gè)前提，他所屬的公司可以為電子錢(qián)包帶來(lái)更大、更有前景的發(fā)展。
所以，現(xiàn)在我們爭(zhēng)論這一點(diǎn)點(diǎn)股份是沒(méi)有意義的。
這樣安排吧！
電子支付公司初期籌集資金定為500萬(wàn)美元，銳向出245萬(wàn)美元，你們?nèi)腋髯猿?5萬(wàn)美元。
發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)和第一階段推廣后，我們?cè)俑鶕?jù)各自貢獻(xiàn)以及各自公司的發(fā)展情況，繼續(xù)協(xié)商股份比例。
你們覺(jué)得怎么樣？反正我覺(jué)得這很公平、很合理。”