第九十七章 盤(pán)點(diǎn)旗下產(chǎn)業(yè)

　　益民理財(cái)CEO樊紅陽(yáng)發(fā)來(lái)喜訊：

　　“截止8月底，益民理財(cái)總成交額突破100億啦！8月成交額再創(chuàng)新高，單月成交額達(dá)15億！待收總計(jì)35億。

　　目前平臺(tái)后來(lái)居上，交易額和待收規(guī)模已位居全國(guó)前十，僅次于陸金所，宜銀貸，拍手貸等老牌平臺(tái)。”

　　張益達(dá)知道這是合并了益民財(cái)富的數(shù)據(jù)，光益民財(cái)富合并進(jìn)來(lái)的數(shù)據(jù)就有20個(gè)億交易額，十幾億待收。

　　不過(guò)都是一家人嘛，合并數(shù)據(jù)一起算下也沒(méi)什么。

　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一股浮夸風(fēng)，融資100萬(wàn)美元就說(shuō)是數(shù)百萬(wàn)美元，融資幾百萬(wàn)美元就說(shuō)近千萬(wàn)美元。還有的把風(fēng)投的債權(quán)融資也算成股權(quán)融資報(bào)的，都在往死里吹。

　　張益達(dá)也理解，吹噓夸張點(diǎn)，顯得實(shí)力強(qiáng)勁一點(diǎn)，客戶(hù)和供應(yīng)商，合作商也都高看你一眼。

　　這股浮夸風(fēng)反映到互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)行業(yè)，就是使勁兒吹成交額數(shù)據(jù)和待收數(shù)據(jù)，這樣顯得平臺(tái)規(guī)模更大一點(diǎn)，實(shí)力更強(qiáng)一點(diǎn)，客戶(hù)也都投資得安心。

　　益民財(cái)富剝離了P2P業(yè)務(wù)，全部裝入了益民理財(cái)，既是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也是為益民理財(cái)上市開(kāi)始做準(zhǔn)備了。

　　張益達(dá)給樊紅陽(yáng)回復(fù)郵件道：

　　“交易額突破100億確實(shí)是一件大好事，聯(lián)系各路媒體搞一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，好好炒作一下熱度。

　　另外到年底還有4個(gè)月時(shí)間，再?zèng)_一波，爭(zhēng)取做到200億成交額！”

　　處理完益民理財(cái)，接著點(diǎn)開(kāi)了益民貸CEO陳少杰的郵件：

　　“益民貸第二代風(fēng)控系統(tǒng)“火眼金睛”表現(xiàn)出色，現(xiàn)逾期率已降低至5%。

　　另外，除現(xiàn)金借款項(xiàng)目以外，公司還切入到了教育分期和醫(yī)美分期領(lǐng)域，合作了上百家教育培訓(xùn)公司和醫(yī)療美容整形醫(yī)院。

　　目前兩大場(chǎng)景分期的業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定，未出現(xiàn)大規(guī)模壞賬及惡意騙貸?！?p>　　張益達(dá)皺了皺眉，教育分期和醫(yī)美分期目前看還行，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)要被做爛。

　　主要的原因有兩個(gè)，一是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和醫(yī)美機(jī)構(gòu)良莠不齊，提供的服務(wù)客戶(hù)覺(jué)得不滿(mǎn)意，所以貸款也不打算還了，壞賬一大堆。

　　第二就是貸款機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)奪合作商，打價(jià)格戰(zhàn)，給教育機(jī)構(gòu)和醫(yī)美機(jī)構(gòu)開(kāi)出越來(lái)越高的合作傭金。這部分成本當(dāng)然最終由用戶(hù)來(lái)買(mǎi)單了，所以貸款機(jī)構(gòu)放出去的貸款，利息越來(lái)越高，用戶(hù)質(zhì)量也越來(lái)越差。

　　這就是個(gè)惡性循環(huán)，利息高了，客戶(hù)群體質(zhì)量就差了，然后用戶(hù)就還不起了。為了覆蓋壞賬，貸款機(jī)構(gòu)就只有調(diào)高利率，然后用戶(hù)更差，更加還不起。那貸款機(jī)構(gòu)又再次調(diào)高利率……

　　給陳少杰回復(fù)郵件道：

　　“逾期率還得再控制，必須保持在3%以下。

　　另外，教育分期和醫(yī)美分期，除了對(duì)借款客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)控以外。一定還要對(duì)合作商進(jìn)行評(píng)估和風(fēng)控。

　　包括合作商的資質(zhì)，過(guò)往業(yè)績(jī)，客戶(hù)好評(píng)度都要考慮進(jìn)去。

　　要是提供的服務(wù)客戶(hù)不滿(mǎn)意，他肯定不愿意還貸款??！那這筆損失就我們背了。所以這些因素都要考慮進(jìn)去?！?p>　　瑞民理財(cái)新上任的CEO方雨涵給張益達(dá)發(fā)來(lái)郵件：

　　“張總，瑞民理財(cái)（原京瑞財(cái)富）經(jīng)過(guò)改造之后，目前已正常運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月了。

　　得知我們并購(gòu)京瑞財(cái)富后，以前的羊毛黨客戶(hù)有一些投資到期就撤走了，也有一部分因?yàn)槲覀兡腹镜膶?shí)力而選擇繼續(xù)留在我們平臺(tái)。這部分待收大概一億左右。

　　新增成交額是1.2億，目前月成交額保持在1億以上的水平，并延續(xù)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。到年底，月成交額有望達(dá)到3個(gè)億?！?p>　　方雨涵以前是華爾街的精英，后來(lái)加盟了宜銀貸，這次被張益達(dá)的高薪+股權(quán)給挖到了瑞民理財(cái)。

　　不過(guò)這個(gè)女人確實(shí)也沒(méi)讓張益達(dá)失望，一上任就大刀闊斧的改革，一個(gè)多月就重新將瑞民理財(cái)帶上了發(fā)展正軌。

　　因?yàn)橥谒€跟唐寧師兄鬧了些不愉快。目前來(lái)看，這一些代價(jià)付出都是值得的。

　　另外原來(lái)京瑞財(cái)富的羊毛黨客戶(hù)居然還留下了1億待收，這完全就是意外之喜了。

　　光是這些客戶(hù)和1億待收，基本上在未來(lái)兩年就能將收購(gòu)京瑞財(cái)富的4000萬(wàn)給賺回來(lái)。這波不虧！

　　張益達(dá)給方雨涵寫(xiě)郵件批復(fù)道：

　　“瑞民理財(cái)發(fā)展不錯(cuò)，你的功勞有目共睹。這段時(shí)間辛苦了！

　　另外，瑞民理財(cái)今年的年度目標(biāo)就是達(dá)到20億成交額，算上以前京瑞財(cái)富那幾個(gè)億成交額；待收的話(huà)，5個(gè)億吧！

　　還有，共享單車(chē)的押金理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)得怎么樣了？

　　這款押金理財(cái)產(chǎn)品必須兼顧流動(dòng)性和收益性。還有用戶(hù)可能隨時(shí)會(huì)退回押金，以及讓用戶(hù)怎么相信理財(cái)平臺(tái)？跟惠民單車(chē)的合作要怎么展開(kāi)？

　　這些因素都要考慮進(jìn)去，盡快拿出一個(gè)方案出來(lái)，9月底我們就要正式啟動(dòng)了。”

　　惠農(nóng)貸CEO包不凡是原來(lái)農(nóng)商銀行的副行長(zhǎng)，四十多歲的人了，仕途無(wú)望更進(jìn)一步，于是就被挖來(lái)接手惠農(nóng)貸了。

　　包不凡匯報(bào)道：

　　“甘州省惠農(nóng)小額貸款公司已經(jīng)獲得甘州省銀監(jiān)局的批復(fù)意見(jiàn)，正式宣告成立。

　　目前小額貸款公司注冊(cè)資本只有1000萬(wàn)，無(wú)論是是自有資金放貸，還是撬動(dòng)金融杠桿都略有不足。公司非常迫切需要新的資金注入，希望張總能夠給解決一下。

　　另外，山谷縣分公司正式成立了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的初步篩選風(fēng)控已經(jīng)完成，第一期1000萬(wàn)的貸款即將下發(fā)。”

　　又是要錢(qián)的，張益達(dá)發(fā)現(xiàn)自己旗下公司就沒(méi)有一家不缺錢(qián)的，除了多格芙德。

　　潛力越大的公司前期燒錢(qián)也就越猛，一上來(lái)就賺錢(qián)的基本沒(méi)有太大發(fā)展?jié)摿Α?p>　　張益達(dá)給包不凡回復(fù)道：

　　“先堅(jiān)持一段時(shí)間，惠農(nóng)貸先做出一定成績(jī)，接下來(lái)會(huì)開(kāi)啟A輪融資。

　　山谷縣的事，你得盯緊了。這是我們惠農(nóng)貸第一個(gè)項(xiàng)目，不容有失。能不能獲得融資，以及融資多大規(guī)模，完全就取決于山谷縣項(xiàng)目的表現(xiàn)了！”

　　益民金服6家子公司的郵件處理完畢了，張益達(dá)又開(kāi)始翻看起了多格芙德公司的郵件。

　　陸豐海的接任者，第二任公司總經(jīng)理顧彬匯報(bào)道：

　　“公司旗下淘寶店鋪已升級(jí)為二金冠店鋪，好評(píng)分超過(guò)100萬(wàn)分。

　　另外，每月凈利潤(rùn)突破300萬(wàn)元，張總有需要的話(huà)可以隨時(shí)過(guò)來(lái)提取?！?p>　　他這話(huà)讓張益達(dá)看了有點(diǎn)不好意思，多格芙德作為自己唯一的現(xiàn)金奶牛，隔幾個(gè)月就要被擠一次奶，辦佩特網(wǎng)擠了500萬(wàn)，惠民單車(chē)又?jǐn)D了500萬(wàn)。

　　這樣搞，爽了手上其他公司，多格芙德自己的發(fā)展卻被限制了。

　　張益達(dá)給顧彬回復(fù)道：

　　“凈利潤(rùn)再創(chuàng)新高，你貢獻(xiàn)不?。?p>　　我決定了，今年多格芙德的利潤(rùn)就不再抽取了。剩余資金，你看著是擴(kuò)大規(guī)模，還是多擴(kuò)充一些商品品類(lèi)，或者多開(kāi)一些店鋪。

　　另外，自媒體營(yíng)銷(xiāo)你多關(guān)注一下。多格芙德可以嘗試從這一塊突破突破。”

　　佩特網(wǎng)CEO陸豐海發(fā)來(lái)郵件稱(chēng)：

　　“8月份佩特網(wǎng)完成2420萬(wàn)交易額！目前已進(jìn)駐京滬鵬羊蓉5座城市?！?p>　　張益達(dá)摸了摸下巴，8月份2000萬(wàn)交易額目標(biāo)是超額完成了。銳向和益民也是幫忙在吆喝，APP內(nèi)的商城廣告都是幫兄弟公司打了的。

　　當(dāng)然，陸豐海本人還是十分努力的，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了5個(gè)城市，在線(xiàn)下推廣費(fèi)了不少心思。

　　張益達(dá)給他回復(fù)：“加油！下個(gè)月4000萬(wàn)，再下個(gè)月8000萬(wàn)。我們一定能完成的！”

　　完成那是肯定的啦！銳向1.5億用戶(hù)量不是說(shuō)著玩的，養(yǎng)狗養(yǎng)貓的怎么也得1500萬(wàn)人。

　　只是說(shuō)目前O2O服務(wù)只能提供5個(gè)城市，電商則是可以服務(wù)全國(guó)。這對(duì)銳向的引流推廣有一些影響，畢竟有些地區(qū)的用戶(hù)你服務(wù)不到。

　　不過(guò)就算這樣，銳向也是貢獻(xiàn)巨大，佩特網(wǎng)一半的用戶(hù)流量都來(lái)自于銳向。當(dāng)然，廣告費(fèi)還是要給的。

　　不過(guò)相比于銳向帶來(lái)的流量效果，這都是小意思而已。

　　秦正是惠民單車(chē)首席人力資源官，暫時(shí)主管惠民單車(chē)總體業(yè)務(wù)，他給張益達(dá)匯報(bào)道：

　　“調(diào)度員已經(jīng)開(kāi)始招募，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)后，9月底將和惠民單車(chē)一起推向市場(chǎng)?！?p>　　惠民單車(chē)目前還沒(méi)造好，但是張益達(dá)就決定提前招募好調(diào)度員團(tuán)隊(duì)了。

　　因?yàn)椴豢赡艿葐诬?chē)上市了，再火急火燎的去招人。調(diào)度員和單車(chē)肯定是同步上線(xiàn)的。

　　另外，張益達(dá)讓秦正招募的調(diào)度員都是優(yōu)先選擇順風(fēng)和狗東的。因?yàn)檫@兩家公司快遞員公認(rèn)服務(wù)到位，能吃苦。

　　還有就是調(diào)度員年齡選擇20-40歲的青壯年，一方面是搬運(yùn)單車(chē)確實(shí)是個(gè)體力活。另外張益達(dá)就是打算把這批人當(dāng)骨干培養(yǎng)了，以后擴(kuò)展業(yè)務(wù)到全國(guó)各地的時(shí)候，就由他們中表現(xiàn)出色的人充當(dāng)管理層。

　　但是要當(dāng)管理層，起碼先得給我搬運(yùn)半年單車(chē)。從基層鍛煉起走，當(dāng)成一次大練兵。

　　張益達(dá)給秦正回復(fù)郵件：“OK，這批調(diào)度員我寄予厚望。好好培養(yǎng)吧！希望全國(guó)的調(diào)度員管理層都由他們中誕生?！?p>　　華屹資本這邊，則是雷東明打電話(huà)過(guò)來(lái)，喜出望外的說(shuō)道：

　　“我們二期資金正式開(kāi)始募集了！”

　　張益達(dá)則很平淡，先是“哦”了一聲，然后又笑嘻嘻道：

　　“我最近物色了一批公司，要不要我發(fā)你看看？”