第八十九章 野望

　　銳向入股漢泰基金的事情經(jīng)過胡鋼的運(yùn)作，很快就拿到了證監(jiān)會的批復(fù)了，正式成為基金公司第二大股東，占股49%。

　　 2張互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照，1張保險(xiǎn)代理牌照，1張基金銷售牌照，再加上半張公募基金牌照，基本上接下來發(fā)展所需的金融牌照都已經(jīng)被銳向拿齊了。

　　牌照到位，銳向也在張益達(dá)的意志下開始研發(fā)起了金融產(chǎn)品。

　　首先是保險(xiǎn)超市和基金超市板塊，像貸款超市那樣接入了很多外部保險(xiǎn)公司和基金公司的產(chǎn)品。

　　銳向科技負(fù)責(zé)導(dǎo)流，保險(xiǎn)公司和基金公司提供金融服務(wù)。這樣做的目的也很簡單，給用戶提供更豐富更全面的金融產(chǎn)品，由用戶自由選擇購買。

　　 2張互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照分別作為“投融匯錢包”和“投融匯借條”的運(yùn)營主體。

　　投融匯錢包作為“線下消費(fèi)分期”產(chǎn)品，由綠豆信用提供參考數(shù)據(jù)，從銳向集團(tuán)上億的用戶中挑選首批資質(zhì)最好的10萬用戶開放額度。

　　這個(gè)額度不能提現(xiàn)，只能用于魔寶支付線下合作商戶消費(fèi)。消費(fèi)的額度可以分3，6，12期還款，利率在12%－24%不等。

　　投融匯借條也由綠豆信用提供用戶白名單，首期開放10萬個(gè)名額。

　　借款日利率在萬分之1.5-萬分之6不等，根據(jù)客戶資質(zhì)不同，風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)不同。

　　可以分期3，6，9，12月四期借款，也可以提前還款，按日計(jì)息。

　　所有放款資金均由2家互聯(lián)網(wǎng)小貸公司提供，每家公司都特意提升了注冊資本至3億。

　　 6個(gè)億資金，授信20萬用戶，按道理來說是平均授信3000元。

　　但是不可能同一時(shí)間段，所有用戶把錢借完。所以授信額度提升了一倍，平均每個(gè)用戶授信額度是6000元。

　　這20萬用戶是銳向金科集團(tuán)從上億用戶中挑選出的資質(zhì)最好的用戶，由公司自有資金放貸。

　　前期屬于一個(gè)觀察期，觀察產(chǎn)品有沒有漏洞，以及用戶逾期率，壞賬率這一塊。

　　待一切流程走上正軌后，銳向集團(tuán)旗下2家互聯(lián)網(wǎng)小貸公司可以引入銀行，信托，保險(xiǎn)，消費(fèi)金融等持牌金融機(jī)構(gòu)的資金聯(lián)合發(fā)放貸款。

　　漢泰基金公司聯(lián)合銳向推出了一款貨幣基金，“零錢寶”。

　　零錢寶上架到銳向旗下各大APP里面最顯眼的位置，開始全力吸納用戶。

　　作為一款貨幣基金，它是可以隨取隨存的，相當(dāng)方便，收益率也不比余額寶這些貨幣基金差，都是在4%-5%之間浮動不等。

　　一經(jīng)上線，立馬引發(fā)搶購狂潮。

　　……

　　葛二平今天去超市買東西的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)忘記帶錢包了，銀行卡里的錢也才拿去還了信用卡，還沒有及時(shí)補(bǔ)充進(jìn)去資金。

　　葛二平有些著急，收銀臺的大媽毫不留情的說道：

　　“站半天了，小伙子你還買不買??？不買別擋著后面的顧客?！?p>　　“要買，要買，就是忘記帶錢包了。”葛二平滿臉堆笑，急忙讓開了路，站在了一旁。

　　“咚”手機(jī)響了，葛二平一看，是投融匯APP的彈窗消息。

　　“恭喜你獲得投融匯錢包10000元額度，僅供魔寶支付合作商家消費(fèi)?！?p>　　葛二平急忙點(diǎn)開了消息，進(jìn)去詳細(xì)了解了一下這個(gè)產(chǎn)品。

　　“原來是消費(fèi)分期額度??！”葛二平看懂了，銳向公司借錢給他，這個(gè)錢不能取出到銀行卡，只能用來消費(fèi)。

　　湊到收銀臺旁，葛二平堆笑道：

　　“大姐，你們這跟魔寶支付有沒有合作??？就是那個(gè)二維碼掃碼付款?！?p>　　“得，都在這了，不知道你說的哪個(gè)？”收銀大媽指著收銀臺旁邊貼著的一排排二維碼說道。

　　葛二平湊過去一看，有支付貝，有微信支付，還有魔寶支付。

　　葛二平趕緊打開投融匯APP右上角的掃碼工具，掃了一下二維碼，跳出了很多個(gè)選項(xiàng)。

　　“余額支付”

　　“零錢寶支付”

　　“銀行卡支付”

　　“投融匯錢包支付”

　　葛二平點(diǎn)擊投融匯錢包支付的選項(xiàng)，再輸入交易密碼，然后顯示了一個(gè)支付成功。

　　葛二平趕緊拿給收銀大媽看了看付款成功的界面，并興奮說道：

　　“大姐，你看付款成功了。”

　　收銀大媽趕緊后臺對了對賬單，確認(rèn)收到款了，點(diǎn)點(diǎn)頭放行。

　　葛二平樂呵呵提著一大袋東西出了超市，嘴里哼著小曲，暗道：

　　“今天多虧投融匯給了10000元消費(fèi)額度??！不然丟死個(gè)人了。怕是要打電話找人救急?！?p>　　回到家，葛二平又把投融匯APP給研究了研究，發(fā)現(xiàn)又添加了很多功能。

　　“臥槽，還能買基金和保險(xiǎn)了。好多產(chǎn)品啊！

　　咦，還有個(gè)標(biāo)簽分類，貨幣型基金收益排行榜，混合型基金收益排行榜，股票型基金收益排行榜……

　　保險(xiǎn)也好全啊，車險(xiǎn)，壽險(xiǎn)，萬能險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)，輕疾險(xiǎn)，少兒險(xiǎn)……”

　　葛二平發(fā)現(xiàn)投融匯產(chǎn)品太齊全了，除了股票以外，基本上其他金融產(chǎn)品都湊齊了，有理財(cái)，有貸款，有保險(xiǎn)，有基金……

　　葛二平往零錢寶里面充值了一萬塊錢，準(zhǔn)備拿來當(dāng)平時(shí)的花銷。不然哪一天沒帶錢包，卡里也空了就又尷尬了。

　　……

　　龐蕾給杰克馬匯報(bào)道：

　　“馬總，銳向金科開始布局財(cái)富管理和消費(fèi)信貸了，再加上個(gè)人信用管理，以及移動支付，幾乎是全方位抄襲模仿我們的螞蟥金服?！?p>　　杰克馬揮揮手示意無妨，笑著說道：

　　“金融這個(gè)市場是很大的，我們一家也做不完。你只要記住，移動支付只要我們占據(jù)絕對的市場份額，其他公司就翻不起浪?！?p>　　龐蕾點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“我知道了馬總。線上這塊的支付流量幾乎都是被我們和企鵝牢牢攥住的。

　　銳向只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，聽說在線下補(bǔ)貼得很猛，搶占了不少的市場。我們怎么應(yīng)對？要不要也加大補(bǔ)貼？”

　　杰克馬捏了捏下巴，然后道：

　　“螞蟥金服背靠阿貍，有龐大的電商流量作為基本盤。企鵝把持社交，也有基本盤。

　　銳向喃？融了幾億美元就不知道天高地厚了。

　　讓他們?nèi)パa(bǔ)貼，等到他們撐不住的時(shí)候，就是我們出手，一擊必殺的時(shí)刻了。

　　他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗！

　　他橫任他橫，明月照大江！”

　　杰克馬喜愛武俠，不自覺吟了兩句詩。

　　龐蕾偷笑不已，這個(gè)馬總對武俠可是癡迷的緊。

　　她也領(lǐng)會到了馬總的意思，就是先讓銳向猖狂幾天，用戶補(bǔ)貼再多終歸是沒有自己的基本盤，是無根之萍。

　　等到補(bǔ)貼停止了，資金堅(jiān)持不住的時(shí)候。就是螞蟥金服入場反擊的時(shí)候了。

　　逆向思維，這很馬總。

　　杰克馬又說道：

　　“下個(gè)月阿貍就要在美國上市了，我們目光不能只局限于國內(nèi)。

　　螞蟥金服明年就要開始獨(dú)立融資了，我們目光要放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，東南亞那邊也可以先把觸手伸過去?！?p>　　接著杰克馬嘆息道：

　　“我們阿貍崛起的時(shí)候，亞馬遜已經(jīng)在全世界稱霸了。錯(cuò)過了最佳發(fā)展時(shí)機(jī)，目前市場只能局限于大中華區(qū)這一隅之地?！?p>　　接著杰克馬眼中精光一閃，霸氣側(cè)漏道：

　　“螞蟥金服不能再走阿貍的老路了。錯(cuò)過業(yè)務(wù)發(fā)展到全世界的機(jī)會。明年就要啟動出海戰(zhàn)略，第一站就是東南亞?！?p>　　杰克馬的雄心壯志讓龐蕾也是激動不已，當(dāng)年他們十八個(gè)人在別墅里創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬總也是這么說的。

　　當(dāng)年馬總喊出的目標(biāo)和口號都一一實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在的螞蟥金服，馬總說能把業(yè)務(wù)做到全世界，那肯定也能做到全世界。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，她是深信不疑的。

　　龐蕾接下來的工作中，除了繼續(xù)在線上鞏固螞蟥金服的移動支付市場份額外，線下的推廣也繼續(xù)按照定好的節(jié)奏在展開。

　　不疾不徐，不加大補(bǔ)貼，也不加大廣告推廣。

　　連張益達(dá)都很好奇，等待阿貍的狙擊一直沒有等來。

　　張益達(dá)猜測可能巨頭在醞釀大招，先讓自己蹦跶兩天。待自己蹦累了，就是出手的時(shí)機(jī)了。

　　看著桌上魔寶支付的財(cái)報(bào)，張益達(dá)也是有點(diǎn)觸目心驚。

　　“截止到8月，魔寶支付共計(jì)交易用戶3500萬人，開戶商戶400萬家，共計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼5.5億元?！?p>　　張益達(dá)初步計(jì)算了一下，到年底估計(jì)會達(dá)到1億的交易用戶和上千萬家開戶商家，補(bǔ)貼起碼還得再燒10億。

　　 B輪融資一共融了31億元，8個(gè)億投入到科技研發(fā)，8個(gè)億用來收購金融牌照和日常經(jīng)營。15個(gè)億用于移動支付補(bǔ)貼和拉新。

　　所有的資金就這樣被安排得明明白白的，到了年底所有融資也差不多就耗完了。

　　不過魔寶支付要是坐擁了1億的交易用戶，以及上千萬家的開戶商家，這一塊業(yè)務(wù)的估值也會提升不少。

　　阿貍和企鵝目前還主要在盯線上業(yè)務(wù)開發(fā)，線下業(yè)務(wù)雖然也在開發(fā)?？墒潜舜酥g還很默契，默默的開拓市場，暫時(shí)沒有啟動補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

　　明年，2015年應(yīng)該大家市場都開拓得差不多了。那就是刺刀見紅的時(shí)刻了。

　　要是銳向在補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候彈藥注備不足，估計(jì)現(xiàn)在開拓的市場肯定會丟的一干二凈。

　　用戶都是很理智的，誰家支付紅包給的大，給的頻繁，就用哪家產(chǎn)品。

　　有錢的才是爸爸！

　　張益達(dá)不敢掉以輕心，心中已經(jīng)想好了對策。年底啟動C輪融資，融來的錢全部投入到補(bǔ)貼大戰(zhàn)去。

　　其他多條線的產(chǎn)品，就只能自力更生了。

　　勒緊褲腰帶過日子??！

　　張益達(dá)感慨道。