第四十三章 13年度財報

　　趙爾雅最近很開心，終于和張益達(dá)在一起了。

　　上班之余，偶爾會跟張益達(dá)約在一起吃吃飯，逛逛街。

　　比如今天張益達(dá)也沒什么要緊事，就跟趙爾雅一起去逛街了，也算放松放松心情吧！

　　上車后，張益達(dá)問道：

　　“今天我們?nèi)ツ睦锇?？?p>　　趙爾雅甜甜一笑道：

　　“去三里屯吧，那里新開了一家優(yōu)衣庫，我還沒去逛過呢?！?p>　　張益達(dá)正喝水，一聽差點被嗆到。我去啊，三里屯優(yōu)衣庫，腦海里想起了后世的段子。

　　“百年修得同船渡，千年修得優(yōu)衣庫?！?p>　　“最美的不是下雨天，而是和你在試衣間?！?p>　　實在憋不住笑了起來“哈哈哈”。

　　趙爾雅看著笑得神經(jīng)兮兮的張益達(dá)，想著不會是最近工作壓力太大，快逼瘋了吧！一聽逛街，至于高興成這樣嗎？

　　有些心疼的抱住張益達(dá)，貼著張益達(dá)耳朵道：

　　“你自己得多注意休息??！不要太急于求成了，一步步慢慢來就好了。

　　你已經(jīng)超出同齡人太多了，不要再這么玩命的奔跑了。

　　就算你一事無成，我也依然喜歡你。”

　　張益達(dá)拍了拍趙爾雅后背，沒說話。

　　兩人開著車到了三里屯，陪趙爾雅逛了逛，沒有去試衣間的那種逛。

　　日子過得很快，轉(zhuǎn)眼迎來了期末考試，張益達(dá)也參加了期末考試，憑借著前世的記憶，考前又臨時突擊了一下。張益達(dá)自己感覺應(yīng)該能應(yīng)付過去，不會掛科。

　　銳向金融科技集團(tuán)和益民投資管理公司的財務(wù)報表，運營報表都遞交上來了。

　　先看的是運營數(shù)據(jù)，截止目前，投融匯金融超市APP總用戶量已經(jīng)達(dá)到了2000萬，365記賬管家APP注冊用戶量也突破了2000萬，卡王信用卡管家用戶范圍略微窄一些，才堪堪達(dá)到1200萬。

　　投融匯財經(jīng)APP推出得晚一些，才200萬用戶量，但在微博，論壇，知乎，公眾號等自媒體的累計關(guān)注粉絲量卻達(dá)到了500萬。

　　當(dāng)然，對外公布的是整個集團(tuán)總用戶量已達(dá)到了6000萬。

　　實際上扣除一些重疊的用戶，整體用戶量有4000萬就不錯了。

　　盡管如此，外界的互金公司仍然是上趕著前來合作，畢竟銳向這邊互金流量太龐大了，同時又十分精準(zhǔn)，合作效果還是挺讓各方滿意的。

　　所以整個2013年度，銳向金科集團(tuán)成立第一年，就已經(jīng)錄得2.56億營業(yè)收入。

　　其中，理財推薦導(dǎo)流廣告收入2億元，占據(jù)了總營收的78.1%。

　　貸款超市推薦導(dǎo)流廣告收入3000萬元，累計撮合貸款總額30億元，占據(jù)總營收11.7%。

　　信用卡超市板塊上線不久，一共導(dǎo)流辦理了10萬張信用卡，跟銀行合作的價格是平均100元/卡，所以錄得1000萬收入，占據(jù)總營收比例最小，只有3.9%。

　　魔寶支付收入1600余萬元，凈利潤為-900萬元，占營收比例為6.3%。

　　整個集團(tuán)毛利潤在1.5億左右，但是扣除集團(tuán)自身投放廣告費用5000萬元，研發(fā)投入費用3000萬元，辦公費用及員工薪酬2000萬元，以及魔寶支付虧損900萬元。

　　最終公司2013年度的稅前凈利潤在4100萬元。

　　另外，收購魔寶支付花了6000萬元，注資4000萬元。

　　 A輪風(fēng)投獲得5000萬美元，折合人民幣3.05億。

　　整個銳向金科集團(tuán)擁有現(xiàn)金儲備加短期理財資金共計2.46億。

　　而益民投資管理公司這邊，同樣發(fā)展喜人。

　　益民理財APP截止目前，注冊用戶已達(dá)到20萬人，其中交易用戶15萬人，平臺累計成交金額達(dá)到了12億，在貸余額3.3億。

　　益民財富這邊，成交額達(dá)到了2億，因為都是6個月起的長標(biāo)，所以平臺待收也是2億。哪怕后續(xù)幾個月都沒人投資了，待收也是會保持在2億。

　　如果按對賭的起始時間1月1號算起，那截止目前1月底那就是益民理財成交總額7億，待收1.8億；益民財富成交總額2億，待收2億。

　　兩者相加成交總額9億，待收3.8億。完成對賭的目標(biāo)，目前來看不出岔子的話，基本問題不大。

　　張益達(dá)終于松了口氣，對賭這個真的給了他不小壓力。

　　不過看了益民公司的財報后，財務(wù)數(shù)據(jù)不容樂觀，資金消耗很快。

　　收入看起來很可觀，首先是跟小額貸款公司合作發(fā)放了5個億一年期的貸款，按20％年化收取了1個億的合作費用。

　　但這一個億需要在未來一年陸陸續(xù)續(xù)作為用戶收益發(fā)放一大半給用戶。能夠確認(rèn)為利潤的只有扣除用戶利息后的三四千萬。

　　銷售費用這一塊益民財富募集2個億資金需要支付600萬合作費用給各大4S店。

　　益民理財銷售費用分為兩部分，投放給銳向科技等廣告方花費了3000萬元，平臺自身給用戶做活動發(fā)放注冊紅包，投資抵用券花費了860萬元。

　　這還是調(diào)整了用戶注冊贈送的888元紅包使用規(guī)則之后的結(jié)果。

　　原先是投資1000元，3000元，1萬元一月標(biāo)分別可以使用80元，258元，550元三個紅包。

　　現(xiàn)在改為了1000元使用18元紅包，3000元使用28元紅包，1萬元使用68元紅包，3萬元使用168元紅包，5萬元使用368元紅包，10萬元使用668紅包。

　　共計1318元注冊紅包，6張投資抵用券。并且3個較大的紅包需要投資3月標(biāo)才能激活，3個較小的紅包投資1月標(biāo)就能激活了。

　　這樣做的好處有很多，第一降低了運營成本，第二就是通過紅包引導(dǎo)用戶投資更大金額，更長的標(biāo)的。

　　辦公開支這塊，辦公場地擴(kuò)張到了2000平方米，月租金需要60萬一個月，支付了半年租金花費了360萬。

　　人員薪酬這塊，團(tuán)隊擴(kuò)張到了近200人，每個月的薪酬至少也是300萬打底。

　　黑衫給的1.5億風(fēng)投資金目前用得只剩1個億了。

　　張益達(dá)頭皮有點發(fā)麻，照這個速度下去幾個月就會資金告罄，然后資不抵債，宣告破產(chǎn)。

　　怪說不得前世那么多P2P平臺跑路，前期太燒錢了，募集資金成本太高了，放貸那點利息收入根本無法盈虧平衡。

　　除非平臺運營進(jìn)入了成熟期，資金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合規(guī)利率放貸出去。

　　有個十幾二十個點的息差，同時貸款規(guī)模還得保持在每年百億的規(guī)模，還得是借款期一年的那種；或者200億放貸規(guī)模，借款期6個月，以此類推……

　　這樣一年平臺會有個十幾二十億的毛利潤，然后壞賬5%墊付掉5個億，廣告銷售費用幾個億，人員薪酬一兩個億，研發(fā)投入一兩個億。

　　壞賬控制的好的情況下，也許還能盈利幾個億。要是壞賬突破10%基本上就很有可能要虧損了。

　　收回思緒，想遠(yuǎn)了。張益達(dá)心里暗暗道：“公司創(chuàng)立初期的第一炮已經(jīng)打響了，目前已經(jīng)初具名氣，接下來必須得控制一下廣告成本了，同時還得自己成立資產(chǎn)端放貸，多賺百分之幾個點也好?。　?p>　　陳少杰那邊一直在抓緊時間開發(fā)打磨風(fēng)控系統(tǒng)，離過年只有十幾天了，預(yù)計得農(nóng)歷年后才能推出自己的貸款產(chǎn)品。

　　銳向金科和益民投資公司一個富死，一個窮死，都是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，可是境遇天差地別。

　　益民就像是淘金客，銳向就是給淘金客賣水的。

　　淘金客很多可能沒有挖到金礦，但是賣水的早已賺得盆滿缽滿。

　　其實張益達(dá)心里很想讓銳向投資益民公司的，但是股東方很多重疊，屬于關(guān)聯(lián)融資，而且還背著對賭沒完成，兩邊股東都有黑衫資本。

　　如果說要投資，黑衫肯定第一個跳出來反對。

　　而且銳向作為中立的廣告平臺，投資了益民就會跟其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司廣告主把關(guān)系疏遠(yuǎn)。

　　不能投??！哎，一分錢難倒英雄漢。

　　張益達(dá)抓了抓頭發(fā)，搓了搓臉，除了自己放貸增加收入外，暫時想不到更好的辦法了。

　　不能投資益民，可以投資其他公司嘛！

　　張益達(dá)叫來雷東明，笑呵呵的說道：

　　“雷總，我看了銳向的財報，我們公司目前的流動資金有2.46億，資金可以說是比較寬裕的。

　　 14年度的話，預(yù)計理財超市，貸款超市，信用卡超市三大業(yè)務(wù)板塊還可以取得更大的營收和利潤。支付板塊隨著合作公司的增多，應(yīng)該可以扭虧為盈。

　　新設(shè)的大數(shù)據(jù)信用板塊和風(fēng)控系統(tǒng)技術(shù)輸出板塊我打算預(yù)留一個多億作為研發(fā)投入。

　　另外一個億，除了之前許諾劃給戰(zhàn)略投資部的5000萬，剩下5000萬我也打算一并劃撥給你們。

　　你的任務(wù)就是，2014年把這1個億都給花出去！”

　　雷東明有些受寵若驚，對公司財務(wù)狀況他可以說是比張益達(dá)都更了解。

　　按目前這趨勢，14年度十幾個億的營收，幾個億的凈利潤幾乎是妥妥的。

　　公司目前賬上還趴著兩個多億，除了買點銀行短期理財以外，根本沒地方花。

　　現(xiàn)在聽張益達(dá)說又補(bǔ)充五千萬，給自己一個億去做投資，有些開心，也覺得這樣做才是正確使用錢的姿勢。

　　清了清嗓子，說道：

　　“張總，我很贊成你這個英明的決定。

　　現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)時期，這個時候投資越多，將來回報也越多。

　　當(dāng)然，投資也不是盲目的投資。

　　首先，是圍繞我們上下游做布局，能跟我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成聯(lián)動最好。

　　其次，我們目前資金量也不多，建議以天使輪和A輪為主，最好是現(xiàn)金加一部分公司廣告資源。

　　最后，建議搶在VC和PE前面投資，他們進(jìn)來后一般都容易把價格炒高，反正又不是他們的錢，花起來一點也不心疼?！?