經(jīng)過一段時間的操作，直播帶貨總算在管委會的組織下準(zhǔn)備就緒了。紫萱經(jīng)過電視臺的同意，確定了成為帶貨主播的主持人，其實她的外形和內(nèi)在完全可以碾壓很多所謂的帶貨主播，當(dāng)然和薇婭有點不同的是，紫萱是在鏡頭前是科班出身，怎么都帶有些方正規(guī)矩的風(fēng)格，而薇婭除了非常敬業(yè)了解產(chǎn)品之外，額外還有臨場發(fā)揮的超常能力，這點是紫萱不具備的。不過產(chǎn)品的推介不同，總是很難完全橫向?qū)Ρ鹊摹?p> 作為勒馬度假村的帶貨直播兼代言人，潘若安的一切看上去都很不錯，比如說劇情改了一下后，改為由他開著大牛達(dá)到魚骨停車場，至少視覺效果是很不錯的，是否有代入感，我卻不敢妄言。
我們在管委會的組織下，和海之歌大酒店“勾搭”在一起，這次我們作為他們的“添頭”，雖然心里有點不舒服，但是也是無奈之舉，誰叫我們的產(chǎn)品還不能即時兌付呢？不過在和海之歌合作的時候，我也留了個“小心眼”，就是即便作為添頭，在海之歌的產(chǎn)品遭遇退貨的時候，作為添頭的我們卻不受影響，依然是可以享受優(yōu)惠，海之歌的老總畢竟是老江湖啊，看到我的小心眼，很是婉轉(zhuǎn)的表達(dá)了他的不滿。在李主任的見證下，我們兩家又重新擬定了合作協(xié)議，主要內(nèi)容就是即便我們作為添頭成功攬客后，消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶，拿著我們的消費(fèi)記錄去海之歌，依然能有N種優(yōu)惠折扣，在這點上我當(dāng)然樂意了，只是如果當(dāng)時海之歌老總不提出來，我就不好主動提出來，免得給別人誤會我們在指導(dǎo)他們的江山，既然他看出來，我當(dāng)然也就做了個順?biāo)饲榱?，反正從任何角度來說，我們兩家都不會是正面的競爭對手，而是一種一直可持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系，我又何樂不為呢？
在直播帶貨出擊前的前夜，我們兩家又再次重新簽訂合作協(xié)議，全方位特定且深入的合作：在我們這里消費(fèi)的，消費(fèi)記錄可以用于海之歌的海景房優(yōu)惠折扣直至；而在海之歌的消費(fèi)記錄達(dá)到一定額度，可以免費(fèi)玩一次滑道或者半價攀巖。不過這些都是有一定要求的，比如說提前多少天預(yù)定或者臨時消費(fèi)達(dá)標(biāo)某個額度都行。
直播帶貨如期出現(xiàn)在某個平臺上，在管委會的組織下，聲勢還是算不錯，沒想到的是，銀海灣的直播帶貨一下子吸引了好幾十萬人看，成交額幾千萬，我們也受益不少，雖然是添頭，但是也錄得愿意留下登記信息的客戶500多組，這個記錄有點嚇人了，我們總共才多少間客房??？以前計算過，市面價1234元/間/晚再優(yōu)惠折扣的話，328元體驗價，500多組就十幾萬收入了，看上去虧死了，其實這個只是房價，沒包括其他的活動費(fèi)用，如果要加上去，也還是劃得來的?，F(xiàn)在要做的就是要當(dāng)這500多組客戶是真實客戶來對待，好好安排入住時間。這個是個科學(xué)的編排了，合理分配到各個時間段去，也不是壞事，讓很多客戶明白只要時刻留意我們的產(chǎn)品信息，就能享受到極大的優(yōu)惠。
但是讓我最想不到的是，作為海之歌的“添頭”中的我們，還有另外一個“添頭”存在，這個“添頭”就是攀巖活動，可以在直播中額外1元購買，且這個1元不用現(xiàn)在支付，屆時過來時候支付就可以了，比別人的優(yōu)惠更優(yōu)惠的就是你加1元就可以達(dá)成了。這個“添頭”居然賣了3000多份！要知道這樣的攀巖活動，不僅僅是只是攀巖上去，上去后可以坐滑道下來，或者坐透明電梯下來都行，全部費(fèi)用都包括在里面，平時賣價238元的，這次只需要138元，足足便宜了99元！但是，我們也有要求的，就是必須進(jìn)入我們開發(fā)的攀巖小程序里嘗試實況攀巖，在指定時間里攀上山頂才行，可以嘗試無限次，在達(dá)到時間要求后，再在小程序里參加滑道下山速度賽，也是要達(dá)到指定時間里才能享受這優(yōu)惠。一開始這種設(shè)置在我們討論的時候大家并不看好，說人家不一定要參加這種活動，為了這個活動的爭議，我們幾個甚至像在廣告公司里那樣，拍起了桌子，整組人像是好斗的公雞，就是想把對方給啄下去。最后誰也說服不了誰，投票居然打平，只剩下我一個人來確認(rèn)是否執(zhí)行這樣的方案。我只能采用我說了算的最不民主的方法來一錘定音，我說按我的做法來做。
我講了我的理由：小程序里的小活動，一般不算復(fù)雜，但是設(shè)置了一定的時間要求后，很多人就有點強(qiáng)迫癥一樣一定要完成或者超越自己才舒坦，我自己都經(jīng)常鉆進(jìn)這個小程序里去玩，偷偷的注冊了一個小號。至于來不來消費(fèi)，可能就有很多因素影響了，但是當(dāng)你玩這個程序的時候，我的目的就達(dá)到了，讓你記得勒馬度假村，讓你在玩游戲的時候一直累積分?jǐn)?shù)，這個分?jǐn)?shù)可以轉(zhuǎn)化為你來消費(fèi)的優(yōu)惠。這樣的小游戲何樂不為呢？事后也證明，這種小游戲確實讓我們得到了甜頭，至于小優(yōu)惠，我當(dāng)然樂意給，不給，沒人來，就連收入都沒有了，所以不必糾結(jié)給了多少優(yōu)惠出來，何況我的測算是和曉蓉做過很多推論才決定這樣做的，只是他們不知道我們在后面默默測算而已了。