老程說：“明白就好。你也看到，我設(shè)計院還是要活下去，沒辦法?！痹捳f得有點決斷，可是語氣卻沒有決斷，我心里有了個不是太牢靠的預(yù)判。
就那么的思索了幾秒鐘后，我說：“沒什么的，生存對誰都不容易。也許成功都不知道怎么成功的，失敗也一樣不知道怎么失敗的。但是我不接受你所說的升值10倍對你不公平。這個世界本來就沒有什么不公平。我們項目到現(xiàn)在為止，潘總除了100萬，拿了20%的股權(quán)，然后張老板進來，當(dāng)初也和你一樣，看不得升值空間自己沒份，后來也不是想開了照樣拿20%，不過卻出了500萬和地塊抵押。是的，作為最開始的股東，如以套現(xiàn)計算，現(xiàn)在早就回本了，還有股份持有。但是我們的入股是有約定的，比如說鎖定股份多少年不能套現(xiàn)，套現(xiàn)出售的對象只能是原來股東，否責(zé)只能拿回原來入股本金之類的約束。最先進來的股東，比如潘總，原來20%，現(xiàn)在給張老板稀釋20%出來，只有16%了，但是依然堅守，為什么？看好這個項目??！如果說項目不斷投融會稀釋股東股權(quán)，也只能說明項目是在不斷的增值，你還別理，因為總有人認(rèn)可價值。實不相瞞，本來我的設(shè)想就是為了達到3000萬價值就算了，有這些資金夠建設(shè)就足夠了，運營我還真的不擔(dān)心。項目我們這樣的項目，國內(nèi)有嗎？沒有！我運營的方式國內(nèi)也不會有，都是獨一性質(zhì)的?？墒窃诂F(xiàn)在已經(jīng)運作起來的情況下，考慮到日后要將項目打造成國內(nèi)獨一無二的極限品牌，我們已經(jīng)將項目的價值目標(biāo)調(diào)整為1個億了。3000萬的時候你不在，現(xiàn)在5000萬你嫌貴，說得過去也說不過去。潘總投的這100萬，其實說真的，我還真的佩服他，我和他認(rèn)識的時間還不如我和你認(rèn)識的時間。假如當(dāng)時我想做這個項目的時候，我來向你求援說入股或者借錢，你會不會幫這個忙呢？也許會，也許不會，畢竟我和你就是工作上的關(guān)系??！還甲乙方呢！潘總呢？聽我說了這個事之后，沒怎么考慮就投了，第一筆款項還是直接進我私人賬戶的，與其說這是對我的信任，還不如說這是對項目的信心。100萬?。】赡軐τ谒麃碚f就是100塊，對于你來說就是100萬，但是誰的錢都不是大風(fēng)吹來的，掰開都是有血有淚的對吧？不到項目建設(shè)投入運營的那一天，我也不敢說是成功的，畢竟我們的項目和別人有那么多不同，哦，是完全沒有可比性，獨一無二的項目，獨一無二的設(shè)計，獨一無二的建筑，獨一無二的運營。投融這個事，看上去高大上的，成功案例里的都是這樣，可能不像我現(xiàn)在這樣的長篇大論，個個都穿西裝在談判著，沒多久就簽名啊，握手啊！搞定。我一開始也以為這樣。其實怎么可能？你身在什么環(huán)境里，就會有什么樣的投融。我們不在BJ上海深圳香港東京，我可以告訴你的是，最小的股東就是我原來的買房客戶，紙上談兵來說價值的話，她投的45萬占9%，現(xiàn)在已經(jīng)給稀釋到了7.2%了，但是價值到了180萬了，假如你也加起來，又要稀釋10%，剩下6.48%，價值到了324萬了。不過這個數(shù)字沒有任何實質(zhì)意義，不能套現(xiàn)不能轉(zhuǎn)讓，只能等再升值或項目運營后的利潤收益。如果態(tài)度不是在等著收益而是要玩數(shù)字游戲然后轉(zhuǎn)讓的，那么不好意思，這不會是我們要爭取的股東和合作伙伴。你大抵可以拿這500萬去投資什么理財之類的，甚至放放高利貸，總比坐等收益好。老程，說實話，賺快錢誰都想，但是要看自己的承受能力。我今天該說的也說了，不該說的也說了，沒問題，我信任你不會將一些商業(yè)機密說出去。其實也沒所謂了，能說出來的，就不算機密，是信任的試金石而已。你怕投融500萬不劃算，完全可以理解，難道你就不怕你的設(shè)計院面臨的更激烈競爭帶來的結(jié)果嗎？現(xiàn)在各個都壓價做設(shè)計，其實不但是你設(shè)計院，各個行業(yè)都這樣，中國人最厲害的就是相互壓價，不怕沒錢賺，就怕沒市場！像我這樣異想天開的項目，如果真的要被人細分，恐怕歸類到民宿上去。如果你只看民宿二字，恐怕你前來消費就會考慮價格了，一看要2345元一晚上，你一定覺得我是瘋狂的在自取滅亡對吧？沒錯，你不用用這樣的眼神看我，確實要2345元最低價才能入住，這核算過的。如果你看清楚了，為什么我要2345元一晚，那么仔細一點看，你就會發(fā)現(xiàn)，因為我的民宿在懸崖上！在水下！在樹上！在洞里！”
老程聽我這樣長篇大論，打斷了一下：“林總，等等，什么叫在懸崖上？在水下？在樹上？在洞里？”
我手一揮：“這是我們的客房房間。勞工之所以先探討懸崖房間而不談其他的，是有原因的。這真的是商業(yè)機密。我只能說，你的設(shè)計院不參與這個項目，損失的一定有你，但不一定有我，萬一我這個項目成功了呢？就算我這個項目不成功，那一定不會是你的設(shè)計不成功，而是我的運營出問題了。所以，從曾經(jīng)合作的角度來說，我會為你感到遺憾，你看看吳老板我們曾經(jīng)合作的項目，對吧？我與老板的想法背道而馳時候，我寧愿堅持也要和老板拍臺對抗，你呢？和稀泥而已！可是最后我的堅持換來的，是老板的日進斗金和你的名聲大噪，我可是什么都沒有?。挠媱澱归_新篇章的角度來說，我不會為你感到遺憾，因為這會是你眼光的錯判。今天說得我很明白，我這個項目很缺錢，至少按照1個億的設(shè)想來說，怎么都缺少5000萬。但是我也可以說不缺錢，如果你進來的錢是像你那樣判斷的不劃算，我花起來也沒意思了。倒不如我再找其他股東。不敢說我的訪談有沒有人看了之后就來投融，至少會讓更多人口口相傳知道這個項目是怎樣的。每個人關(guān)注的角度就不同了。消費者關(guān)注什么時候可以入住，營銷者關(guān)注什么樣的營銷方式，各路老板們關(guān)注誰設(shè)計的建筑物…”
老程有點動搖，又打斷了我的話：“不是我不看好你們，而是…”
一般這么說，其實就是不看好，或者說是從其個人角度來看，對方?jīng)]有深入理解。紫萱也沒說話，就靜靜的看我在長篇大論，我從開沒有試過這樣的長篇大論，今天的目的似乎不是為了老程的500萬，而是在為項目正名。
我說：“老程。我來總結(jié)一下吧！我們的項目就是‘非洲的鞋市場理論’，有人覺得非洲人不穿鞋，市場培養(yǎng)難度大，不玩！有人覺得非洲人不穿鞋，市場一片空白，正是好時機！看你怎么理解我們項目了，今天不為你500萬而來，現(xiàn)在看來，按你的態(tài)度，似設(shè)計計也不用考慮了。你的拿出，我們能體諒！”
對著老程，我是斷然說不出再見的，畢竟說了這么多，如果我說再見，可能就真的是再見了。
有個好的伙伴就是不同，紫萱對老程說：“程院長，那就這樣啦！需要檢查一下攝影機，要刪除的我們就立刻刪除好了。”有時候有女人在場，就像有了潤滑劑，不至于讓場面的摩擦感那么強烈。
老程略有尷尬的說：“不用刪，沒秘密?！?p> 紫萱說：“忘記了告訴你，潘若安是我男朋友，他投資了這個項目最開始的100萬，他投資，是我引見林凡的。我和林凡素不相識，但是我對他的異想天開確實很大膽。我們走啦！有空一起坐坐?！?p> 我和紫萱還有攝影團隊就這么離開了老程的設(shè)計院。沒有人出來送行，客套話也沒有一句。
到了車?yán)?，紫萱問：“你說老程就真的不玩嗎？”
我說：“看看今晚勞工的工作匯報吧！我現(xiàn)在暫時不問。讓她和沈柏君繼續(xù)溝通，如果今晚勞工的工作匯報說設(shè)計院不繼續(xù)溝通了，就說明真的不玩了。反之則還有余地。按照老程這不吃虧的性格，今晚他比較難熬，估計要抽掉兩包煙才能下決定。他不能吃虧，我們就要吃虧?。坎蛔尣?，今天把話都說成這樣了，沒有回旋的余地。這個項目本來就要這樣逐步走高，我也承認(rèn)現(xiàn)在的做法有點人為，不是真正市場的認(rèn)可的價值。但是這個價值的認(rèn)定，要看天時地利人和的?！?p> 紫萱問：“那下午以后的時間怎么安排？我和攝影團隊都有時間的，明天都有時間，對了，明天一定要去銀海灣拍攝的。明晚我得趕回來編輯節(jié)目?！?p> 我想了一下后說：“剛才碰到吳昊天，我現(xiàn)在約他好了。全程拍攝就全程拍攝吧！這個是你的事，你負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)你的家，我負(fù)責(zé)貌美如我的花就好了。”