接著其他要問的問題也接踵而來，有正兒八經(jīng)的，有熱烈歡迎的，也有冷眼靜觀的，我就像古代帶頭沖鋒的將軍，而這些問題，就是頗有鋪天蓋地之勢(shì)的利箭一一穿云而來，我也一一接招卸貨。在那段時(shí)間里，突然的自我時(shí)，我又以為自己幻化為身在東吳大殿里的那個(gè)舌戰(zhàn)群儒的諸葛孔明，兵來將擋、水來土掩，有什么疑問有什么興趣有什么敵意有什么善意都統(tǒng)統(tǒng)的一下子釋放出來吧！既然我已經(jīng)只身前來，就做好了充分的準(zhǔn)備，不求100個(gè)人里100個(gè)人都滿意，但求絕大多數(shù)人都滿意，求大同存小異就是我這次想達(dá)到的目的。
這個(gè)推介會(huì)像極了一番車輪戰(zhàn)，期間李主任就像裁判一樣，不時(shí)解釋著問題。最后矮仔成總結(jié)了一下，向我提出了一個(gè)終極問題：“請(qǐng)問，如何保障思壁村的利益？比如說租金或者分成。”
這個(gè)問題一提出，其他人就開始了相互議論，現(xiàn)場(chǎng)突然間就像清早開始熱鬧的菜市，一開始是亂七八糟的，然后慢慢變成一條主線，最后將矮仔成叫了下去，竊竊私語了一番后，矮仔成問：“這個(gè)問題現(xiàn)在能回答嗎？”
我環(huán)顧了一下四周，眾人都看著我，我就像動(dòng)物園里的明星動(dòng)物一樣，一舉一動(dòng)都給眾人看的清清楚楚。我笑笑，雙手朝前做了個(gè)按住的動(dòng)作：“這個(gè)問題正是我今天要向大家說明的最主要一點(diǎn)。不然這個(gè)項(xiàng)目再好，對(duì)思壁村也沒有意義?！?p> 現(xiàn)場(chǎng)靜了下來，真的很安靜的那種，好像是贏過的諺語有說過的，如果人多的而地突然不約而同的安靜了像沒有人一樣，那個(gè)時(shí)候就是天使飛過的時(shí)候。
我很享受這種突然的安靜，越安靜越享受，這段時(shí)間維持的越長(zhǎng)，之后來的就越震撼。
我看著眾人，眼神充滿自信，我看見了這個(gè)社的誰，我認(rèn)識(shí)的，他的眼神透露出的是信任；我看見了那個(gè)社的誰，我也認(rèn)識(shí)的，他的眼神透露出的是鼓勵(lì)；我還看見了那個(gè)誰誰，我也認(rèn)識(shí)的，他的眼神透露出的是希冀。我不是救世主，我不是被派來拯救思壁村的，我所做的，很自私的說，是為了救贖在原來工作中開始日漸消沉的自己，順便惠及了其他人，而已。雖然這種看上去已經(jīng)對(duì)我信任的狀態(tài)從本質(zhì)上來說無非就是相互利用，但是，我還是要謝謝他們給予我的信任，我以回報(bào)來回報(bào)他們。
我說：“項(xiàng)運(yùn)作設(shè)計(jì)中，我有AB兩個(gè)方案。方案A，投資股份中，思壁村以山做入股，不需要投資而占有10%左右的股份，享受盈利帶來的分紅；方案B，思壁村也山為出租對(duì)象，每年收取固定租金。這兩個(gè)方案的具體數(shù)額，還要雙方協(xié)商?！?p> 大家又一次開始了菜市買菜版的討論。然后很快又形成了一個(gè)提問問題：“方案A中10%的比例是否過低？何時(shí)才有盈利？”
我料到過他會(huì)有這個(gè)問題的，對(duì)于這些問答，我還是駕輕就熟的，畢竟公司的房地產(chǎn)銷售當(dāng)中的銷售百問百答都是我編纂的。我說：“這是個(gè)標(biāo)題，內(nèi)容如下：比例基本不變，如果要上升，那么雙方就要共同進(jìn)退了，有盈利齊齊享受，有虧本共同分擔(dān)，這是其一；其二，盈利期限問題，這個(gè)是這樣處理的，在沒有達(dá)到盈利的時(shí)候，保證有多少的固定給到村里，等同租金，有保底?！?p> 這個(gè)問題他們比較滿意，然后就拋出了第二個(gè)問題：“方案B，固定租金之外，有沒有考慮過村民參與懸崖酒店的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理？”
他們是渴望的，其實(shí)我更是渴望的，當(dāng)一個(gè)地方已經(jīng)到了最底下的時(shí)候，反彈的訴求總是很強(qiáng)烈的，這個(gè)時(shí)候能提供到平臺(tái)給對(duì)方，只要不是無底線的人，都會(huì)對(duì)你提供平臺(tái)給他大展身手的行為感恩戴德的。
我說：“這個(gè)我求之不得！在這個(gè)項(xiàng)目里，只要是符合條件的，無論是前期建設(shè)還是后期經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，思壁村的村民優(yōu)先！我一直認(rèn)為，這個(gè)懸崖酒店，沒有對(duì)這一面懸崖知根知底的思壁村人在其中，這個(gè)酒店是沒有靈魂的…”
我還想講一點(diǎn)，卻被大家的掌聲淹沒了。說來有點(diǎn)不可思議，但現(xiàn)場(chǎng)卻真的如此讓我感動(dòng)。明明是八字才開始寫第一撇，就已經(jīng)得到了大家的支持。
我只得站了起來，向大家深深的點(diǎn)了個(gè)頭，然后說：“謝謝大家！謝謝大家的信任。我定不辜負(fù)大家的期望。”又是一陣掌聲。
矮仔成讓大家安靜下來：“接著下來就要確認(rèn)一下村民是否支持這個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)開展了，如果認(rèn)可，下一步就是簽名確認(rèn)。哦，林凡，麻煩你要準(zhǔn)備一份項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書了。我希望越快越好?！?p> 我忙不迭的答應(yīng)了下來。
最后李主任十分簡(jiǎn)練的總結(jié)說：“希望懸崖酒店會(huì)是銀海灣一顆耀眼的明珠?！?