我再三邀請，秦總還是離開了銷售部，沒怎么出聲，與剛才推門進來時候的談笑風(fēng)生形成了鮮明的對比。明明是他工程部的問題，我這樣的表述，令他不是在想這個問題怎么解決就算是因為我像一只刺猬，他秦總想下口或者想推開我也不知道怎么下手。秦總的太極推手，不是一朝一夕就練成的，所以，我只能見招拆招了，相比之下，策劃部和工程部的重要性，老板會掂量孰輕孰重，我愿意成為配角默默在幕后，但我不想成為墊腳或者墊背的那個，我從來不甘心作為墊腳石出現(xiàn)在任何人的腳下。
蕭堅和朱總電話里溝通了之后，轉(zhuǎn)身告訴我朱總已經(jīng)安排了人員和工程部對接，我的心這才放了下來。
剛靜下來準(zhǔn)備吃飯，看中了一塊蒜香排骨正準(zhǔn)備和銷售陳麗麗較量一下筷子功的時候，老板的電話來了：“林凡，在公司不？在的話就來我辦公室吧！”
我邊接電話邊和陳麗麗較量著筷子功，無奈一心不能兩用，迅速敗下陣來：“哦，我在公司，我現(xiàn)在過來?！?p> 陳麗麗得意洋洋的用筷子將我的筷子啪的一下打了下來：“注定這塊蒜香排骨就是我的?！?p> 沒幾分鐘就出現(xiàn)在老板的辦公室，里面就老板一個人在。見我進來了，拍拍旁邊的沙發(fā)：“坐吧！”
“還沒吃飯?。恳次掖蛞环蒿埳蟻斫o您？我銷售部伙食一直很好的?！蔽覇柪习濉?p> “瞧你說的，我這個當(dāng)老板的再怎么不能從員工口里搶食??！”老板樂呵了一句，“最近壓力大啊！林凡，你知道嗎？”鋪墊。
在腦海里我迅速整理了一下，老板是在講哪方面的事呢？銷售？現(xiàn)在封盤中，可能性30%；二期？資金問題，貸不到款，可能性30%；兩者綜合，可能性40%。對了，我心里便有了個底：“您擔(dān)心哪方面？銷售？建設(shè)？還是二者兼有？”判斷。
老板認真看了我一眼：“全部給你說中了?，F(xiàn)在的市道真像那個誰說的啊，什么一半海水一半什么來著？”
我說：“哦，那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁說的。不記得是不是了?！本退阄艺f的是準(zhǔn)確的，我也只能裝作“恰好”一知半解的樣子。
老板說：“你說封盤該繼續(xù)下去嗎？你這段時間沒和我匯報市道啊，是不是忘記了？”老板這樣問我，說明有人在他面前說了些什么，對于老板而言，最重要的就是錢：怎么花最少的錢，怎么賺最多的錢。誰會對他說？希望能從老板口袋里掏錢出來的人，外人想，總得里應(yīng)外合。最外圍供應(yīng)商要求設(shè)計院和工程部，設(shè)計院要求工程部，一環(huán)扣一環(huán)。食物鏈。
我說：“其實可以釋放部分購買力的。有些客戶的購買意欲非常強烈。很多都是和您熟識的?！?p> 老板吸了一口煙：“你不是說賣樓的時候要我避開嗎？”
我笑了：“那是說第二期的時候?，F(xiàn)在反而要出現(xiàn)?！?p> 老板哦了一聲：“這又是為何？”
我說：“現(xiàn)在的市道無論是買方還是賣方都很難拿捏得準(zhǔn)。你看看這段時間的土地拍賣，有流拍的，也有成交價是面粉貴過面包的。但是我們的產(chǎn)品與眾不同，有教育，有風(fēng)景。不在郊區(qū)，不是大盤?！?p> 老板又有疑惑了：“教育和風(fēng)景眾所周知，不在郊區(qū)也可以理解，本地客戶嘛！但是不是大盤為什么你還覺得還是優(yōu)點？”
我說：“大盤意味著是大開發(fā)商。本地的客戶會因此分化，購買力不強的一部分會主動尋求這種大盤，當(dāng)然購買力強的也會受到大盤這種投資有保障的宣傳暗示。但是我們的客戶，我統(tǒng)計過，80%以上都是本地客戶，有教育資源需求，也就是說，這些客戶是中青年居多，即便他們有大盤意識，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊區(qū)，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非這種大盤先建配套學(xué)校，否則這幾年還是我們這種產(chǎn)品搶手。”
老板想了一會兒，說：“那什么時候放房出來賣？”
我說：“隨時。如果您現(xiàn)在同意簽字的話，我可以拍胸口說今晚就可以簽約3千萬。大概30套房子，沒什么問題?！?p> 老板來了興趣：“賣多少錢？”
我說：“第一期均價8000多，現(xiàn)在第一期的二手都去到11000了，證沒過兩年，稅費加起來差不多11%，也就是說，其實均價去到12000多了。我們均價11500是沒問題的。這個價格不用報房管備案?！?p> 老板眉頭皺了起來：“林凡，價格上你不是要打擦邊球吧？不備案違規(guī)的??！”
我笑了有點放肆：“老板你忘記了？當(dāng)時第一期備案價我是報了12000的，你還說8000的均價，我報這么高怎么行？我和你還拍了桌子呢！記得不？”先見之明。
老板恍然大悟，連忙點頭：“有這回事。”
我說：“這就是為了防止政策有變或者諸多限制的提前預(yù)判??！所以現(xiàn)在賣11500不違規(guī)?！?p> 老板說：“那我還是避開比較好。要么我出國去?！?p> 我說：“大可不必。你必須在，有人會找你要求折扣的。你就給個5%折扣好了，是什么關(guān)系戶之類的才行。我看您簽字為準(zhǔn)。同時我銷售部也需要有個至少5%的折扣才行，如果你給我5%折扣的權(quán)限，我一般不會用完用滿。我視情況而定?！?p> 老板說：“那好。我同意。你下午遞交申請過來我簽名。即時執(zhí)行?！?p> 我說：“那就這么說定了。哦，昨天說退房的，基本搞定了。程翔十分鐘的事情?！?p> 老板臉上寫滿滿意：“別看這小子花里呼哨的動作多，關(guān)鍵時候還是能打勝仗的?！?p> 我補了一句：“不過些許收尾我就和秦總說了，他也積極配合整改。老板您不需要擔(dān)心。”
老板的心情比我剛進來的時候要好很多了，他見我起身要走，便說：“一起出去吃飯？”又來。
我說：“老板請吃飯，我不能推，不過不是現(xiàn)在，既然您說了即時執(zhí)行，我也馬上布置。您這頓飯，先記住，一個星期簽約額三千萬以上，請我們銷售部海鮮大餐，您舍得不？”我故意看著他。在吃飯問題上宰老板歷來都是我的強項。
老板哈哈哈大笑起來：“你小子，請你一個人，你帶上一團人。好好好！沒問題！”
我說：“那我就先出去了?！?p> 老板說：“好的。你先去忙。”我起身邊走，“等等，你這兩天見吳昊天了嗎？我連這小子的車都沒見過影兒！”老板叫住了我。這最后一句話就是我不想聽到的，偏偏就出現(xiàn)了。
“我今早在興盛廣場才見到他，當(dāng)時他在朋友的店里坐，見我后坐我的車回公司的，剛進門就接了女朋友的電話又出去了，應(yīng)該是二人世界去了吧！”
老板若有所思的哦了一聲。我見狀趕緊抽身回了銷售部。
中午銷售部沒有一個客戶，大家都有點昏昏欲睡。我坐在辦公室里，看著沙發(fā)上兩個毫不做作和掩飾的銷售在呼呼大睡，心想這么大壓力的狀態(tài)下還能睡得這么安穩(wěn)，還是在一個男上司的辦公室里，也真夠信任我的。不知道懸崖項目群的個人現(xiàn)狀是怎樣的呢？有沒有什么面臨像我這樣兩面煎熬的狀態(tài)呢？又有沒有可能因為懸崖項目而走在一起呢？