朱總的發(fā)言是從物管角度出發(fā)的，是終點站的真實反饋，中國絕大多數(shù)人一輩子除了以前的單位分房之外，可能只有購買一套房子的能力，會花掉大半輩子的積蓄。所以，當他們成為業(yè)主后，所表達出來的聲音，雖然有完全站在自己立場上的原因，但是不失為能有極具參考的價值，只要確定從哪個角度去看就好。而蕭堅的發(fā)言，就是單純的從潛力客戶、潛在客戶和成交客戶的角度出發(fā)去講述客戶訴求，倒推過來也就基本知道了我們要有怎樣的產(chǎn)品迎合或者引導客戶，從而達到促進成交或縮短成交時間的目的，畢竟一套房子就可能是套住百來萬的資金在里面的，沒有那個開發(fā)商能頂?shù)米。數(shù)米∫膊辉敢忭?，畢竟對于任何人來說，金錢這玩意，沒有落袋平安就不真是你的錢。
看著雙方的成員都在很認真的記錄，只有我和秦總還有老程沒有記錄，他們倆像兩個燈泡早已經(jīng)串聯(lián)好了就等來電不得而知，之前虛虛實實的過招也不知道真真假假，或者早已經(jīng)胸有成竹又有誰知道呢？就像兩位老板私下囑咐我要怎么做，想必老板也從另一個角度來私下囑咐了秦總該怎么做。我承認有時候要去揣摩老板做事的出發(fā)意圖是一件很危險的事情，萬一理解錯誤，我這個崗位不會給他帶來什么太大的損失，前提是不采納我的方案就可以了，哪怕是采納了然后在實施過程中撤下，損失也不大。但是工程部的就不行了，一旦采納開工，就是開弓，從來沒有回頭箭。偶然看見一兩條新聞說某某開發(fā)商不滿意工程質(zhì)量整棟樓推倒重來，這個是極個別的孤例，受損失也絕對不會是開發(fā)商，基本可以確定是承建商的問題。
等兩人都發(fā)言完畢了，看著設計院成員面部表情，就知道甲方爸爸們這次是很認真的，我再偷偷用眼角余光看秦總，居然他的臉部表情和設計院的如出一轍，我的心里就明白了個八九成了，是朱總和蕭堅太認真了，在其他規(guī)范的公司，一定是好的，在這間公司，不一定是好事，但至少他們前面還有我在頂著，如果哪天我也頂不住了，那就只好撤退了，是集體撤退還是各自撤退，甚至是被狙殺，誰知道會是在哪個月黑風高夜呢？
我也不能完全得罪秦總，至少站在老板的角度。說來真是一個悖論，沒有老板，怎么會有工程部老總的風云顯現(xiàn)？可是，工程部老總從某個角度來說卻是可以左右老板的生死富貴。兩者都在小心翼翼的平衡著彼此的地位和關(guān)系，一旦失衡，誰也沒有好果子吃。而我現(xiàn)在的位置，卻是夾在中間，真像一只風箱里的老鼠。
老程率先發(fā)言，我明白他的想法，就是不能再讓秦總、勞工或者我再繼續(xù)發(fā)言，如果這樣，那么就會形成甲方爸爸的三連擊四連擊甚至五連擊，你設計院再怎么如杏林高手也不能妙手回春了，只有認慫，甚至出局，秦總有沒有這樣的招數(shù)，我還真的猜不到。所以老程的發(fā)言是在捍衛(wèi)乙方一定的尊嚴，也是在暗示甲方不要去得太盡。
老程特意清了清嗓子，然后喝了口茶，個個人正以為他要開腔的時候，他卻又在眾目睽睽之下吃了幾顆提子，然后才說：“感謝甲方奮戰(zhàn)在最前線的和默默奉獻在最后方的戰(zhàn)友們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么多寶貴意見和建議。說來慚愧，剛才我越聽越汗顏，我們第一期的設計確實是有點粗線條了，愧對兩位老板的托付??！所以，我在這里表個態(tài)，無論甲方怎么要求，只要是合理的，我方都會盡力完成。我決定了，貴司的第二期設計，我親自掛帥，設計院其他成員無條件配合，因為這個第二期的體量不算大，但是涉及的層面太廣。林總，您說是嗎？”
老炮兒說的真是巧妙，捍衛(wèi)了自己的尊嚴，又將問題重新踢球般踢了過來，故意踢給我而不是秦總，也是有原因的，第一期我沒真正的參與設計，都是秦總一個人的杰作，這個第二期我來了，當然要試試我的功力，等級低，他老程就可以不怎么放我在眼里，這樣和秦總再度合作，大家也就有了心照不宣的底線了；如果測試到我的功力有那么幾下子，可能就是要拉我一起進來了；有了我的存在，如果這第二期沒有我的意見和建議，還是問秦總，那么這所作所為在老板眼里就是司馬昭之心了，所以必然是問我而不是問秦總。在老程問我的時候，我依然用眼角余光看了看秦總，果然他的臉上表情沒有任何一絲不悅，反而是一種了然于胸的表情，這更加讓我的猜測得到了證實，這兩個老家伙就算是在老板面前真的打個頭破血流也是在做戲，支持他們這樣演戲的動力就是第二期這一塊大肥肉。
我喝了一口茶，然后雙手五指交叉在一起，看了看大家，說：“讓大家見笑了，我的發(fā)言可能不是那么的專業(yè)，如有菜鳥級別的錯誤，請不要客氣，敬請斧正！”
老程擺擺手：“林總真會說話?！?p> 我回了一句：“尤其是程院長您，我公司這么多的設計都出自您手，您千萬要即時糾正我。”他再次擺擺手。
我接著說：“我先說為敬啊！可能不是那么有章節(jié)理法，大家不要介意。首先說說外立面，我堅持采用原來第一期的設計，就是西班牙帕薩迪納風格而不是沈柏君的簡潔風格?！闭f這句話的時候我瞄了一下秦總，他似乎一下子放松了下來，而沈柏君的表情卻略有失望，老程的表情就比較復雜了。
我接著說：“為什要采用這種風格呢？先從我們整個項目的地理位置來說，我們項目位于新城區(qū)和老城區(qū)之間，剛好承接了兩個區(qū)之間的各種資源，尤其是教育資源，周圍一公里范圍里，公立幼兒園有三間，公立省級小學一間、市級重點小學兩間，公立省級中學一間，市級重點中學兩間。而我們地段按照教學資源的分配，這幾間學校都屬項目地段內(nèi)。這個和外立面風格的關(guān)系是什么呢？第一期西班牙帕薩迪納風格雖然有假洋鬼子的感覺在里面，但是也有個心理暗示在里面，就是這種風格是接潮流的，再在營銷策劃上做些文章，我們這個樓盤就是絕對的教育資源最好的，我就是要給潛在客戶這種感覺，因為這種感覺是實實在在存在的，不是虛假廣告。但是這個只是針對購房的客戶，是一錘子買賣，和外立面的關(guān)系就是露水情緣。我們要的是長久的收益，當整體策劃是以雄厚的教育資源為基礎(chǔ)的，大家說我們商鋪的客戶是不是就已經(jīng)呼之欲出了？”
蕭堅脫口而出：“教育機構(gòu)會大量入駐！”
我看著他：“沒錯，你說得對！教育機構(gòu)對商鋪的需求都是幾百幾百平米體量級別的租賃和買賣的，只要有這么好的資源集中，沒有理由不火?！?p> 蕭堅接著說：“嗯！我們這個項目如果現(xiàn)在開始啟動，剛好就是本事所有開發(fā)商的空窗期，這些教育資源都歸我們啦！”