辛?xí)匀卣f：“是的，地塊超過兩年不動(dòng)工的，土地閑置辦要找上門了?！?p> 老板轉(zhuǎn)向問秦總：“你工作范圍內(nèi)的事了，要提前安排好相關(guān)的工作，你工程部不要像第一期那樣的工作效率，不然影響了銷售，可不是鬧著玩的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)大鱷都開始進(jìn)入我們這個(gè)小地方了?！?p> 秦總雞啄米式的點(diǎn)頭：“老大，您放心，有林總配合，有小老板的親力親為督戰(zhàn)第一線，第二期保證按時(shí)完成任務(wù)?！闭鎵驁A滑的，一句話將我和和小老板給拉了上船，他反而成為船長(zhǎng)了。
看來老板很是滿意他表忠心式的回答，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
小老板說：“第二期什么開始建設(shè)取決于最終環(huán)節(jié)---銷售環(huán)節(jié)，林凡你有做第二期的策劃案嗎？”
我正準(zhǔn)備回應(yīng)，老板打斷了他的話：“我找人看過算過了，下個(gè)月開工的時(shí)機(jī)最好?！?p> 小老板臉色一下子就不耐煩了起來：“爸，不是說找人看過什么吉時(shí)就行了，你要考慮銷售市場(chǎng)?。 ?p> 老板用手將話擋了回去：“建起來后也可以看市場(chǎng)需求進(jìn)行銷售的。過了今年的最佳吉時(shí)就不好了！”
小老板幾乎跳了起來：“我說的意思你明不明白？我們要尊重一些規(guī)律而不是吉時(shí)！”
老板將煙頭狠狠的按在煙灰缸里：“我就選定了這個(gè)吉時(shí)，其他的你負(fù)責(zé)，不可以嗎？”
小老板站了起來：“爸，次次你都這么主觀，能不能給一次我自己完全做主的機(jī)會(huì)？第一期是這樣，之前的工程也是這樣！你要我接班，我就這樣接班嗎？！”
老板看著眼前這個(gè)牛高馬大的家伙，淡定的喝了一杯茶，說：“確定這個(gè)吉時(shí)又怎么了？就阻礙了你的獨(dú)立自主了？都說了，其他的交給你，至于你要怎么的按照策劃案去做，你話事?！?p> 小老板說：“你事先設(shè)定了一個(gè)要求，我覺得不妥！”
老板說：“你就是性子急，急啥呢？開個(gè)會(huì)變成父子吵架，至于嗎？既然你說要尊重什么規(guī)律、看著市場(chǎng)需求來，你聽了林凡的計(jì)劃了嗎？聽也不聽就大叫，你真是的?！?p> 我一聽老板這樣說，那就是我的show time了，我馬上接上話頭：“哦，兩位老板都是尊重市場(chǎng)和規(guī)律的。大家聽我說說吧！”
秦總馬上附和：“我們聽聽林總對(duì)市場(chǎng)的判斷。來來來，林總，我和你換個(gè)位置，你坐我這兒，我來沖茶。”
負(fù)責(zé)沖茶這個(gè)位置在老板前面其實(shí)是最游刃有余的位置，進(jìn)退有據(jù)。如果老板因?yàn)楣ぷ饕獞荒愕脑?，看見你在沖茶，他總不至于對(duì)你說別沖茶了來來來接受我的怒懟，那樣會(huì)很是尷尬的場(chǎng)面，就像一個(gè)小學(xué)生給老師訓(xùn)導(dǎo)般無話可說，能當(dāng)老板的，情商不會(huì)低，不至于對(duì)著正在為他沖茶的員工這樣做；如果老板是在怒懟其他人，負(fù)責(zé)沖茶的可以在適當(dāng)時(shí)候出來打打圓場(chǎng)，當(dāng)然前提是要會(huì)打圓場(chǎng)而不是隨便打圓場(chǎng)，否則就是一幅火上加油的場(chǎng)景，搞不好引火燒身的啦！現(xiàn)在秦總說他來沖茶，從我的角度而言，我是放心的，秦總是個(gè)老江湖，什么世面沒有見過呢？如果是物管朱總來沖茶，我就不禪讓了，整天陷在物管雞毛蒜皮的事里不能自拔，久而久之，說話的境界也就那么回事，慢慢的就像居委會(huì)大媽一樣的嘮叨了。我不是在貶低物業(yè)的工作，而是每個(gè)工作崗位的要求不盡相同，物管講究潤(rùn)物無聲低調(diào)做事，工程講究高舉高打轟轟烈烈，出發(fā)點(diǎn)不同。出發(fā)點(diǎn)不同，在不同的場(chǎng)合里發(fā)言的時(shí)機(jī)就不同，效果就更不用說了。所以說，一個(gè)位置是否適合，除了本身要有素質(zhì)之外，還要看這個(gè)位置所處的時(shí)間空間、時(shí)機(jī)空間。
我坐到了秦總的位置上，他則心滿意足的坐到了沖茶的位置上，一邊沖茶一邊抽煙，還對(duì)我揮揮手：“老板聽著呢！”
我清清嗓子：“兩位老板，我就概括的說吧！”我看看大小老板都點(diǎn)了頭，心里就放松了不少，畢竟我還真的沒有做好準(zhǔn)備，老板說上馬就上馬，猝不及防。只能用平時(shí)對(duì)市場(chǎng)的判斷和同行之間的交流信息來合成我自己的策劃案了，而且還是初步的。不過這初步的策劃案在我們這種本地中小公司里，基本也是可以橫行無忌了。“第二期占地40畝，26680平米，容積率2.5，密度25%，限高66米，建面66700平米，綠化率30%。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)換算過來就是：以平均110平米一套房子來測(cè)算，第二期的房子大概有400套上下，配套車位現(xiàn)有政策按1:0.8配比計(jì)算的話，約330個(gè)左右，商鋪約6000平米首層加6000二層，另外一動(dòng)棟5層高的商業(yè)配套，每層600平米合計(jì)3000平米另外整體計(jì)算。也就算是說，住宅可售面積在45000平米，商業(yè)面積15000平米。車位330個(gè)，哦，車位按照新政策要扣除10%永久租賃，也就是300個(gè)上下可售?！?p> 老板打斷了我的話：“什么？車位不可以全部賣嗎？10%那就是33個(gè)了，按照20萬一個(gè)計(jì)算也600多萬了。什么時(shí)候出的政策？”
我說：“政策去年出的。現(xiàn)在可能還要加裝30%的車位有充電樁?！?p> 老板愣了：“不是吧？那我不是等同多出了至少一千萬？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的。不過這么說吧！羊毛出在狗身上。平均每套的總價(jià)加2萬元上去就好了，再平均到每平米的售價(jià)就是多了200元，一般買家不留意的。只要在第二期銷售的時(shí)候，老板你不要像第一期的時(shí)候天天在辦公室待就好了?！?p> 老板愣了一下：“為什么？”
秦總趕緊接龍：“老板不在現(xiàn)場(chǎng)怎么行？”這個(gè)秦總是那種典型的墻頭草，總是偏向現(xiàn)場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的那一方。
小老板直接懟了一下秦總：“秦總你再要求老板在銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)或者接什么電話的，一個(gè)電話就意味著好幾萬本來進(jìn)我口袋的錢就打了水漂了?！?p> 秦總有點(diǎn)納悶：“不是吧？怎么會(huì)？”不知道這個(gè)表情是真的不知道還是假裝不知道。
小老板說：“我爸在本地本來認(rèn)識(shí)的人就多，銷售還在現(xiàn)場(chǎng)的話，人家過來打個(gè)招呼要求給個(gè)折扣你說給不給？不給，說不定就得罪了哪一方神仙；給，1萬元一平米一套100平米的給個(gè)2%折扣吧，就不見了2萬元，如果有100套都這樣的話，我的口袋就少了200萬。你說我爸是不是不應(yīng)該出現(xiàn)呢？”
秦總很是尷尬的咳了一下，趕緊遞了一支煙給小老板：“來來來，試試這煙，朋友送的。”
老板想了想，說：“林凡你說的也對(duì)。不過我不給優(yōu)惠給別人也不好吧？”
我說：“這是后話了，山人自有妙計(jì)。我說的是假設(shè)啊，假設(shè)下個(gè)月開工的話，現(xiàn)在要做的是將原有和第一期一同報(bào)建的我剛才說的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)要重新細(xì)化一下，報(bào)給政府部門申請(qǐng)調(diào)規(guī)。一般這些比較容易通過?，F(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)在于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，也就是說客戶愿不愿意買。我覺得這個(gè)和大環(huán)境又有點(diǎn)不同。所以，按照兩位老板的想法，我想和秦總一起約約設(shè)計(jì)院的過來，重新探討一下第二期的設(shè)計(jì)?！?p> 老板說：“有什么好探討的？浪費(fèi)時(shí)間！之前設(shè)計(jì)好的就不要變了?！?p> 小老板不滿之情溢于言表：“你不是說讓我做主的嗎？你現(xiàn)在遮陽(yáng)布就是一言堂嗎？我知道林凡的性格是不會(huì)反駁你，但是如果真的按你的主觀想法去做，你不覺得如果市場(chǎng)不接受的話，我們是很危險(xiǎn)的嗎？”
老板不耐煩的打斷他的話：“危什么險(xiǎn)？有什么危險(xiǎn)？說句難聽的，大不了打包抵押給銀行，打個(gè)五折我都賺了。曉蓉，你說是嗎？”
這位財(cái)務(wù)經(jīng)理辛?xí)匀?，和辛?xí)早骶筒钜粋€(gè)字，但是嗓音還真的幾乎一樣，我們都笑稱她是辛?xí)早魇⒃趪?guó)內(nèi)的妹妹。
她很醒目的說：“哦，基本可以這么說吧！不過我還是傾向小老板的看法，可能重新探討設(shè)計(jì)牽涉到費(fèi)用變更，但是如果從第二期的銷售角度來看，這點(diǎn)變更還是值得的。哦，只要時(shí)間上允許的話?！彼娴倪m合做財(cái)務(wù)，連說話都滴水不漏的，何況財(cái)務(wù)報(bào)表。
秦總為在座的都倒了茶之后，側(cè)著看著我：“林總，你覺得有這個(gè)必要?。课矣X得呀，你說的沒錯(cuò)，兩位老板也沒錯(cuò)。這樣吧！待會(huì)兒我和你和小老板再另外探討一下，形成合議給老板，如何？”這個(gè)八面玲瓏的秦總，如果和狐貍比狡猾，狐貍會(huì)自戕的。
我說：“探討設(shè)計(jì)是必要的，這個(gè)探討其實(shí)也是對(duì)第一期的一種檢討，哦，不算是檢討吧！算是總結(jié)，然后為第二期的產(chǎn)品升級(jí)打call。消費(fèi)者始終是喜新厭舊的。至于產(chǎn)品的實(shí)際好用與否，我想物管朱總會(huì)有更多的業(yè)主信息反饋，對(duì)吧？”
秦總插了一句話說：“嗯嗯，有道理。林總不愧為策劃，想事都很周詳，這點(diǎn)很像小老板??！難怪小老板這么看重你。”
一直在旁邊做著記錄的朱總聽我叫他，才反應(yīng)過來：“輪到我啦？”
老板笑了出來：“叫你來不只是做記錄的，你不是連我和我兒子吵架的都記錄下來了吧？”
朱總隨口就應(yīng)了一句：“什么都記錄下來了?！?p> 小老板也知道朱總是個(gè)反應(yīng)比較慢的人，所以故意逗他：“不是吧？你真的記錄了？”
朱總才反應(yīng)過來：“哦哦哦，這個(gè)當(dāng)然沒有啦！哈哈哈！”他趕緊喝了一口茶掩飾一下他的尷尬，然后說，“我有話就直說了??！”他看看周圍的人反應(yīng)，沒人點(diǎn)頭也沒人不點(diǎn)頭，他愣了一下的時(shí)候，老板笑了，對(duì)他說：“你倒是說啊！你停頓一下是不是要我們鼓掌才說？”
朱總摸摸額頭，說：“第一期都是板式結(jié)構(gòu)建筑。交樓后，業(yè)主從裝修到入住，他們的信息反饋是這樣的。我就從地下停車場(chǎng)說起吧！我們的停車場(chǎng)一進(jìn)去很多車主就發(fā)蒙，因?yàn)橹拥脑O(shè)置不規(guī)則，都是每棟樓的承重墻自上而下都這樣的矗立，沒有規(guī)規(guī)整整的像切豆腐那樣很有規(guī)律，同事也造成了一些停車位置的難停，沒有好的技術(shù)還真的停不進(jìn)去，女司機(jī)就更不用說了?！比缓蟮孛鎸拥氖讓由啼伜投由啼佉彩且粯拥某兄貕?，造成商鋪的實(shí)用面積不高，租商鋪的商戶意見很大。”
小老板立即就嚷嚷了起來：“爸，你看看是不是？當(dāng)時(shí)我和林凡都反對(duì)你的設(shè)計(jì)要求，你就不聽。如果當(dāng)時(shí)住宅下來的承重墻在商鋪開始做了轉(zhuǎn)換梁到商鋪和地下停車場(chǎng)，就好用了很多。哎，爸你看著我，我知道你要說什么，轉(zhuǎn)換梁設(shè)計(jì)要多了設(shè)計(jì)費(fèi)和實(shí)際建設(shè)成本是吧？那我告訴你，如果這個(gè)轉(zhuǎn)換梁設(shè)計(jì)和施工需要增加的費(fèi)用假如是要1000萬的話，車位的售價(jià)和商鋪的價(jià)值完全可以補(bǔ)回來。好，爸你別出聲，朱總你繼續(xù)?！?p> 老板憋屈著沒出聲，按照他的性格有道理要爭(zhēng)辯的話，他才不管你是誰(shuí)呢！他只要你服從。這次沒出聲，他醒悟過來是理虧了。
朱總看看老板，確定沒有冒犯到老板的意思，又開始小心翼翼的說：“小區(qū)的園林中間搞了水池，每次放水要耗費(fèi)很多，又容易養(yǎng)蚊子，最主要的是小孩子老去玩水，這個(gè)防不勝防，前幾天就差點(diǎn)出事了，老人帶孩子，自己卻和別人聊天，兩歲的小孩子掉水里去，差點(diǎn)淹死了，雖然才30公分不到的水深，不是其他人剛好看到就完了。另外，這個(gè)水池的下面是地下停車場(chǎng)，有滲水的痕跡了。這幾天開始我就安排物管的人將水放了，以后不再蓄水。”
小老板站起來走到老板面前，拿了一根煙：“爸，你看看你要的風(fēng)水池，還擋煞。”
老板臉色有點(diǎn)不是那么好看了，秦總的也是，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)時(shí)老板拍板，秦總大力擁護(hù)下建的，我當(dāng)時(shí)不置可否。見狀我趕緊解圍：“這么大的園林還是要有水的，如果第二期怕這樣，水可以用另外一種形式存在。朱總，沒其他的了吧？”我的意思是朱總你不要再說了，畢竟你只是物管不是工程部，點(diǎn)了一下就可以了，有想法私下溝通不好嗎？可是這個(gè)朱總卻以為我要他繼續(xù)說呢！小老板對(duì)他說：“你有就說?！?p> 朱總說：“每一戶的陽(yáng)臺(tái)圍欄很大問題，都生銹了。業(yè)主意見很大。說是質(zhì)量問題。我看過，好像是里面那層防銹漆油得不均，然后圍欄焊接在柱子里的接駁口就生銹了。這是個(gè)隱患。另外，鋁合金窗的把手業(yè)主說太容易脆斷，簡(jiǎn)直就是偽劣產(chǎn)品。哦，這個(gè)是業(yè)主的原話??！”
這會(huì)輪到秦總臉色不好看了，我見他用余光瞄了一下老板和小老板，見兩位老板似乎不為所動(dòng)，便壯起了膽子：“配件問題這個(gè)要找回供應(yīng)商，媽的供應(yīng)圍欄的鐘曉斌這小子搞什么，連防銹漆都油不均勻，這個(gè)可不好，要抽查，查出來可沒好果子給他吃，還想第二期？還有供應(yīng)鋁合金窗和把手的肖海波，到底想不想干第二期了？這個(gè)意見朱總你提得好?；仡^你給個(gè)數(shù)據(jù)給我，我要拿這數(shù)據(jù)找他們算賬?！?