湘城集團(tuán)的老總的辦公室里，老總正在與陳經(jīng)理商量著物流部改物流公司的事。
“你們物流部這一年來的改觀還是很明顯的，這些都與你陳經(jīng)理的努力是分不開的?！?p> “這些都是集團(tuán)發(fā)展得好的結(jié)果，我們只是按集團(tuán)的統(tǒng)一部署在做著份內(nèi)的事?！标惤?jīng)理謙虛地說。
“現(xiàn)在集團(tuán)大了，象以前一樣事事都管著是越來越難了，集團(tuán)公司的高層已經(jīng)開過好幾次會，打算把有些部門獨(dú)立出來單獨(dú)核算，你們物流部是條件最好的部門，因此決定讓你們物流部先試點(diǎn)看看，如果不行再收回來。你的意下如何？”
“一切都服從總公司的安排?！标惤?jīng)理沉默了一會，說。
“既然這樣，新成立物流公司后的總經(jīng)理暫時由你擔(dān)任，你這里有什么要求可以盡管提，集團(tuán)能滿足的都會考慮的，你這里是第一個獨(dú)立出來的部門，只許成功，不許失敗。”老總也知道這事還沒有先例，不斷地給陳經(jīng)理鼓勁。
物流部分出去獨(dú)立核算的傳聞已經(jīng)不是一天兩天了，陳經(jīng)理早已有了心理準(zhǔn)備，那些同仁開玩笑叫他陳總已經(jīng)很久了。再說，集團(tuán)已經(jīng)決定的事也不會因陳經(jīng)理的看法而改變的。因此，他此時想的是如何爭取更多的條件。
“老總，其它的方面我還沒有想好，我先籌劃一下，到時一并提個方案上來?！标惪傁胂仁崂硪幌滤悸罚幌Ｍ陆Y(jié)論太早了。
“這樣最好，你做事就是認(rèn)真，這樣我很放心。”
出了老總的辦公室，陳經(jīng)理開始思考起整個物流公司的規(guī)劃來。他對獨(dú)立核算這作法并不是太清楚，今天先讓老總緩一下，至少他有時間可以規(guī)劃一下自己需要哪些職能了。
陳經(jīng)理其實(shí)沒得選擇的余地，集團(tuán)公司不會因?yàn)樗磳脱舆t改革的步伐的，還不如先做做。在隨后的方案里，他向集團(tuán)明確了集團(tuán)的物流業(yè)務(wù)先給他做三年，集團(tuán)公司給了他提了個要求，那就是不能隨便開除員工，集團(tuán)不想引來過多的外部壓力。
于是，陳經(jīng)理隨之變成了物流公司的陳總經(jīng)理了。
從集團(tuán)分離出來之后，集團(tuán)只關(guān)心物流公司的贏利情況了，大量的權(quán)力都放了出來，甚至人事權(quán)也放了出來，人事權(quán)倒也沒什么，民營企業(yè)機(jī)制靈活著的。為了保證物流公司能平穩(wěn)地運(yùn)作，集團(tuán)跟物流公司承諾集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要還是給物流公司做的，并將努力保證物流公司在三年之內(nèi)的平穩(wěn)過渡。
有了集團(tuán)三年的平穩(wěn)過渡期的承諾，陳總放心了不少。心想只要趁著這幾年打開市場，后面就好做了。他甚至想著有朝一日進(jìn)入現(xiàn)代物流與電子商務(wù)領(lǐng)域，他感覺利用物流業(yè)的基礎(chǔ)來做電子商務(wù)會比較有前途。
陳總清楚，集團(tuán)的用意還是希望他們借這個機(jī)會走出去，這樣既發(fā)展了物流業(yè)務(wù)，又壯大了集團(tuán)的實(shí)力。
陳總一方面繼續(xù)穩(wěn)定集團(tuán)的業(yè)務(wù)，一方面想著辦法要走出去。要走出去，必然要求市場開拓能力要先打開局面，這也成了陳總工作的重點(diǎn)。為了充實(shí)市場開拓能力，集團(tuán)也給陳總提供了一個有利條件：自公司成立起半年之內(nèi)只要陳總看上的人，集團(tuán)都會努力去協(xié)調(diào)，只要有人愿意過來，集團(tuán)一概放人，甚至半年之內(nèi)去了物流公司如果不滿意的人員還可以調(diào)回集團(tuán)來。在一番努力之后，物流公司的營銷部最終找到了五六個人。
經(jīng)過一番緊張的籌備，物流公司終于開始掛牌營業(yè)了。
物流公司成立最擔(dān)心的就是如果把營銷工作做好。眼看營銷部已經(jīng)成立并運(yùn)作了快兩個月了，沒有拿下一單業(yè)務(wù)，陳經(jīng)理不免有些急了。
他把營銷部的臨時負(fù)責(zé)人小賴找到了辦公室里來。小賴，三十歲不到，挺精干的樣子，是原來集團(tuán)那邊的營銷人員，在那邊沒有謀到一官半職，聽到集團(tuán)的號召，認(rèn)識加入物流公司是一個大展鴻圖的機(jī)會，因此找到了陳總要求加入的，陳總對小賴在集團(tuán)的工作也很滿意，因此讓他臨時負(fù)責(zé)營銷部的事。
“我們營銷部的弟兄們要加把勁了，爭取早日拿下第一單。拿下了第一單，我就可以把你的臨時負(fù)責(zé)人里的臨時二字去掉了?！标惪倢π≠囌f。
“陳總，我們已經(jīng)跟不少客戶都進(jìn)行了接觸，可每次談到具體的業(yè)務(wù)時總是把握不準(zhǔn)，營銷還得再熟悉一下物流業(yè)務(wù)才行，我們爭取盡快適應(yīng)?！毙≠嚭軣o奈地說。
說起營銷這事，其實(shí)好的營銷人員對自己所經(jīng)營的業(yè)務(wù)那是相當(dāng)熟的。并不是有些人想象的那樣，認(rèn)為營銷與業(yè)務(wù)兩塊沒有多大的聯(lián)系的。
陳總想了想小賴說的也有道理，那些生產(chǎn)現(xiàn)場的員工有的做了好幾年了也還不懂物流，更何況營銷部過來才一個多月的小賴呢。也罷，再等等。不過他決定先親自去領(lǐng)導(dǎo)營銷工作一段時間，讓營銷部的人員好盡快熟悉業(yè)務(wù)。
陳總不得不先兼著營銷部經(jīng)理。他把生產(chǎn)業(yè)務(wù)放松了，授權(quán)給行政辦來處理日常生產(chǎn)事務(wù)，具體由小鄺負(fù)責(zé)。其實(shí)陳總也知道，授權(quán)行政辦管理生產(chǎn)事務(wù)也只是個權(quán)宜之計(jì)，但目前他確實(shí)沒有辦法了，他顧不過來。
營銷部門的人開始不斷地拜訪客戶了，原來的客戶還好辦，都跟陳總有著不錯的關(guān)系，一個電話就可解決不少問題，自然進(jìn)展也是順利，讓陳總鬧心的是開拓新的客戶。他不得不花更多的精力去了解新客戶的需求，開拓新客戶。
話說讓行政辦管兼生產(chǎn)，短時間還可以，時間一長，倒是把機(jī)關(guān)作風(fēng)帶下去了，生產(chǎn)效率開始下降，每到了這個時候陳總就不得不親自去過問生產(chǎn)的事。就這樣，陳總一手抓生產(chǎn)，一手抓營銷，忙得不亦樂乎。
最近，陳總打聽到有一客戶與集團(tuán)的業(yè)務(wù)量越來越大，于是派營銷部的人去了解情況。
不久，營銷人員回來了。
“那客戶每年供集團(tuán)有五千多噸貨物，都放在開發(fā)區(qū)一個租用的倉庫里了?！?p> “那送貨的是誰？自己的車隊(duì)還是請的外面的車隊(duì)？”
“請的運(yùn)輸公司，最近聽說跟運(yùn)輸公司有矛盾，準(zhǔn)備換一家了?！?p> 陳總說：“怎么不給我們呢？我們不是就在集團(tuán)邊上嗎，放我們倉庫來，包送貨的?！?p> 營銷人員明白了陳總的意思，于是聯(lián)系了客戶見面。
陳總與客戶聊完，都有種相見恨晚的感覺。正在這時，小鄺打電話過來了。
“陳總，集團(tuán)那邊說單據(jù)有問題，要你來補(bǔ)辦手續(xù)。”
“這種事你辦了不就可以了吧，也用得著給我打電話？”陳總有點(diǎn)不悅。
“這次量有點(diǎn)多，我先跟你說一聲，我馬上就把手續(xù)辦了?！?p> 客戶看著陳總，陳總尷尬地笑了笑。
這次雖然沒有影響到協(xié)議的簽訂，但想起客戶那異樣的眼神，總不是滋味。心想：“這點(diǎn)事也用得著請示？”
回去之后，陳總把小鄺找了過來。
“你今天打電話的時候，我正與客戶準(zhǔn)備簽協(xié)議了。人家一看這點(diǎn)小事也得請示，會懷疑我們的管理出了什么問題。今后這種事就不要打電話了，等我回來再匯報(bào)吧。”
“這種事我也不懂，萬一出了問題......”小鄺一臉的委屈。
陳總明白小鄺的意思，不再說什么了。讓小鄺回去繼續(xù)忙自己的事。
小鄺出去了。
陳總想：“這樣還是不行的，生產(chǎn)不能亂，必須要有個人來管著生產(chǎn)才行?！?p> 陳總想到了順子，但他知道順子不會來的，順子很久以前跟他閑聊就說過，之所以回來更多的是為了照顧好小孩，正是為了照顧小孩才選擇了學(xué)校。前面順子給陳總的幫助已經(jīng)不少了，總不能讓順子天天跑現(xiàn)場來的，而且一個外人在現(xiàn)場管生產(chǎn)也不一定有人聽的。
沒多久，小鄺又找到了陳總，說生產(chǎn)現(xiàn)場出問題了，相互之間扯皮推諉起來了，陳總有點(diǎn)惱火了，心里想：“你這小鄺呀，怎么回事，這種事已經(jīng)教了你好幾回了?！?p> 當(dāng)看到小鄺那著急的樣子，火還是沒有發(fā)出來，倒是安慰起小鄺來。
“小鄺，讓你受委屈了，現(xiàn)在公司正處在這種轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，我確實(shí)分不出身來，你還得多擔(dān)當(dāng)些?！标惪傔@么一說，小鄺更急了，她知道陳總對他們員工都不錯，不然不會有這么多人跟著他，但這些事自己確實(shí)也管不成的。有時她給發(fā)現(xiàn)了下面的員工干活的時候想去指出來，自己話還沒說完，被下面的人一吼，自己就先退縮了。做生產(chǎn)的管理還是要有點(diǎn)狠勁，必須要壓得住才行。而小鄺缺乏這種氣場。
“陳總，你還是換人吧，我真沒有這個能力，你如果要我管管行政的事，那是沒有問題的，但生產(chǎn)上的事差距真的好大，我也想適應(yīng)，但真的做不來?！毙∴椧粋€勁地要推辭掉這個兼管生產(chǎn)的工作。
陳總沒有辦法，只得讓小鄺推薦一下人選，但不能從生產(chǎn)組調(diào)人，因?yàn)樯a(chǎn)組調(diào)了人之后就缺人了，而且生產(chǎn)組的人學(xué)歷也不夠的，想法過于簡單，要調(diào)只有從行政辦里推薦。小鄺想了半天，推薦了幾個都被陳總否決了，眼看換不成，小鄺不樂意了。
“要不從外面再招一個經(jīng)理吧?！毙∴椪f了自己的想法。
“招人難啊，不是一下子就可以招得到的，光熟悉業(yè)務(wù)就得半年，集團(tuán)那邊的人都不愿意過來的。那就只能從外面招了，而且還不知招進(jìn)來的人能力怎么樣，你看之前試招了這么多，你們行政辦都不滿意，隨便招個人容易，要招到合適的人真不容易的。真正好的要引進(jìn)來那費(fèi)用也不是我們現(xiàn)在能承擔(dān)的?！币f招人，集團(tuán)那邊確實(shí)有不少人才，但那邊的工資比他們這邊高，沒有一定情懷的人是不會過來的。
陳總對之前招聘的事心有余悸，能力平平還開口就是年薪二十萬，最后連談的興趣都沒有了，招聘這個事要慢慢來，有時也得看機(jī)緣的。
“你要有能力，又不想出錢，肯定招不到人啦！”小鄺剛說出來就后悔了，上次那招聘二十萬的事當(dāng)時讓他們行政辦的人見識過了，開出的薪酬是他們行政辦四個人一年的工資總和。如果真招進(jìn)來了，估計(jì)他們行政辦都要散了去。
“要不你招個兼職的吧，我管管日常事務(wù)就行，生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)讓兼職的來管，我來配合都行?！毙∴椣?，如果有個人商量一下也可緩解自己不小的壓力。